遭老對手“追堵”，阿里云的價格戰不好打快訊
你降價我跟進，你帶“云”我比價，阿里云的策略被競爭對手“像素級”學習。
你降價我跟進，你帶“云”我比價，阿里云的策略被競爭對手“像素級”學習。4月1日，阿里云披露了前一晚老羅帶“云”的成績單：超230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿里云產品。與這場直播呼應的是1個月前阿里云全線降價的讓利活動。
2023年，同樣是阿里云掀起價格戰，整個行業明爭暗斗數月。2024年高調喊出比價、降價的云計算廠商不多，京東云啟動的針對性比價、直播帶“云”顯得更加突出。從官網打到直播間，從服務器打到對象存儲，2024年云計算價格戰還看不到偃旗息鼓的跡象。
跟著降
阿里云喊出“老羅首度直播賣云 阿里云全網底價爆款云產品”的第二天，京東云正式發布“春風計劃”，設立“10億比價金”。3月31日晚羅永浩在交個朋友直播間帶“云”的同時，京東云在直播間也賣起了云產品，“10億比價金，交個真朋友”的背景十分醒目。
從時間上看，京東云先發，19:00－20:20始終聚焦在一件事：比價，開場先用“三塊八能買什么”埋下伏筆，后自問自答“三塊八買京東云輕量云主機，買貴就賠，2G+40G硬盤、3M帶寬送200G流量，1個月低到3.8元”。
另一邊，羅永浩在19:45－20:16先介紹了阿里云云服務器ECS經濟型e實例、通用算力型u1實例，后講解了對象存儲OSS、阿里云盤企業版CDE，還和搭檔現場演示了阿里云的通義千問。根據交個朋友直播間給出的配置和價格表，阿里云云服務器ECS經濟型e實例，40G ESSD Entry云盤、3M固定帶寬不限流量，老羅直播間新購價99元/年，相當于0.63折。
對于這個價位，羅永浩的描述是，“是不是過分了，跌破了阿里云的底價。把這個價位發給你們公司的IT部門，他們的第一反應會覺得我們是騙子”。
按照京東云整理的信息，京東云兩款云主機的價格較阿里云分別低10%和11%，1TB全國通用的對象存儲產品，京東云比阿里云的價格少了15%。
“從直播銷售的角度看，京東云的比價策略可能會更吸引更多價格敏感的用戶”，天使投資人郭濤向北京商報記者表示。
繼續比價
事實上，比價是京東的傳統打法。
2023年4月中，阿里云開始一系列降價，下旬再對核心產品價格全線下調15％－50％，存儲產品最高降幅50%。次月，京東云“應戰”，承諾“買貴就賠”，按照當時的規則，客戶在京東云官網相關產品頁按需選擇產品及配置進行對比，在相同計費周期內，如高于特定云廠商對標產品的官網列表價，京東云將對該產品配置以和特定云廠商對比后的最低價格進行結算。比價對象包括阿里云、華為云、騰訊云。
2024年，京東云繼續。2月29日上午，阿里云宣布對100余款核心產品平均降價20%。當晚，京東云宣布從次日起針對特定云服務商開啟比價活動，并稱“隨便降，比到底!我們繼續全網比價!擊穿低價!再低10%”。
對于京東云比價、直播賣“云”，阿里云相關人士則保持沉默。
“云計算遵循摩爾定律，在算力成本和網絡成本均降低的情況下，云計算降價是一種趨勢”,文淵智庫創始人王超認為，云計算降價將是常態。阿里云資深副總裁劉偉光也曾表示，“云計算每經歷一段時間的技術積累，都會產生新的規模效應和新的技術紅利”。
2023年阿里云降價后，騰訊云、京東云、移動云等跟進，降價力度大且涉及廠商多。目前各大云廠商也有優惠活動，比如華為云正在“開年采購萬年禮包”活動中，時間為2月28日－4月15日，主要以滿減優惠為主；騰訊云首頁顯要處正展示“精選特惠 用云無憂”活動，主打2核2G4M云服務器新老同享99元/年，續費同價；移動云的優惠為1月1日－6月30日，包括云電腦、云空間、云主機；百度智能云官網正在進行“百款產品直降 最高降幅60%”活動。
你退我進
“從競爭的角度看，2024年云計算價格戰更克制”，郭濤說。
“我們對價格戰的感受不明顯。”一家中腰部云計算廠商員工向北京商報記者，“降價最好的形式是把規模紅利分給更多客戶，而不是惡意價格戰。阿里云是國內最大的云服務商，肯定有規模紅利，主要看規模紅利能不能覆蓋降價的損失，否則對行業不好，對自己的可持續發展也不好。”
阿里最新財報顯示，2023年四季度阿里云營收280.66億元，同比增長3%，經調整EBITA利潤23.64億元，同比增長86%，呼應了阿里云減少利潤率較低的項目制合約類收入的戰略。根據百度CEO李彥宏披露的數據，2023年四季度百度智能總營收84億元，同比增長61.5%。
換一個緯度，Canalys披露的2023年四季度報告顯示，阿里云以39%的市場份額，在中國內地云基礎設施服務支出排名第一，華為云和騰訊云分列第二、三名，相應的市場占比19%、16%。
“2023年，華為云在四個季度中始終保持了兩位數增長，騰訊云在下半年逐漸擺脫了利潤優化周期，顯示出了收入增長的跡象。而阿里云則面臨挑戰，增長勢頭疲軟。一個潛在的因素是阿里云在過去一年中頻繁地組織結構調整”，Canalys在報告中說。
回到火藥味十足的直播帶“云”，阿里云表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普云計算的價值，讓更多企業用上先進的公共云服務。羅永浩首次在淘寶直播間賣云。吸引超過230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿里云產品。
根據阿里云相關人士3月31日分享的直播間下單流程，“用戶在直播間買的是兌換碼，需要登錄阿里云官網兌換使用，兌換碼有效期是一個月”，不過該人士并未向北京商報記者透露已經兌換的訂單數。
北京商報記者 魏蔚
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