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很多時候，眼睛也會欺騙自己。今年，空調(diào)市場并沒有大家想象中的那么好，上半年的火爆只是提前透支下半年的需求。整體市場的蛋糕就這么大，你多吃的，別人就沒了，這頓吃多了，下頓就得省著點(diǎn)吃。

“看不懂，實(shí)在是看不懂。賣了近20年的空調(diào)，卻硬生生看不懂今年的市場了”。最近一段時間來，不少賣空調(diào)的老商家們，紛紛如是表示。出現(xiàn)這種情況，原因并不復(fù)雜：

從年初的時候，原材料漲價(jià)，引發(fā)一大批農(nóng)村家電經(jīng)銷商的打款提貨火爆局面。可以說，當(dāng)時這種場景是“十年難得一見”。原本以為，這場火爆局面很快就會隨著商家?guī)齑孢_(dá)到一定“水位”就會消失，沒想到一直持續(xù)了好幾個月。而且一直有實(shí)體店商家抱怨“提不到貨”。

中間，有幾件事情，對于空調(diào)市場的熱鬧局面可以說是“火上添柴”。先是，一些空調(diào)重點(diǎn)銷售區(qū)域的天氣提前暴熱。比北京、山東、河南、江蘇等地的區(qū)域，還沒有進(jìn)入五月，就開始出現(xiàn)提前暴熱，由此帶來的是整個空調(diào)零售市場的異常暴動。隨后，進(jìn)入5月全國各地“空調(diào)銷售主戰(zhàn)場”紛紛出現(xiàn)不同程度的高溫天氣。在一定程度上推高了整個市場廠家和商家的熱情。

隨后，很多的線下實(shí)體店渠道，竟然在一些暢銷機(jī)型上出現(xiàn)斷貨，而且是長期性斷貨，有錢也提不到貨。導(dǎo)致很多線下經(jīng)銷商引發(fā)“緊張”心態(tài)下的主動壓貨、多囤貨。事實(shí)上，一些空調(diào)大廠家的產(chǎn)能一直處在“負(fù)荷”狀態(tài)下運(yùn)行，卻也無法保證很多線下實(shí)體店的暢銷低價(jià)機(jī)型供貨。由此這還造成很多商家同行的“市場誤判”：今年市場實(shí)在太好了，廠家天天加班生產(chǎn)，都無法保證供應(yīng)。簡直是火的不要不要。

再者，在銅、鋼材等原材料出現(xiàn)一輪回調(diào)之后，突然空調(diào)的制冷劑，這一化工原材料價(jià)格再次出現(xiàn)劇烈波動，上漲行情再次幫助空調(diào)廠家推動和引發(fā)商家的提貨激情。比如說，格力電器內(nèi)部就提出“17年?duì)I收突破1500億”目標(biāo)，這正是對今年市場看好后做出的判斷。同樣，電商渠道的出貨原本在去年出現(xiàn)不同程度的增速減慢之后，突然又加大反彈：一季度京東、阿里的季報(bào)均雙雙大漲，618電商平臺空調(diào)出貨量更是漲勢驚人。京東家電甚至提出要搶6月空調(diào)市場的三成份額。

由此，這給所有空調(diào)廠商的感受是，在彩電市場一片蕭條，冰洗市場一片寒冬的背景下，空調(diào)市場卻迎來一個久違的“豐收大年”。雖然上半年還沒有結(jié)束，但是很多空調(diào)廠家的半年出貨量就已經(jīng)完成去年全年的量。這不得不讓很多空調(diào)經(jīng)銷商意識到，下半年多賣一臺空調(diào)都是賺到的。同樣，接下來的七月、八月全國天氣是不是暴熱、高溫，都已經(jīng)不再重要。重要的是，上半年已經(jīng)賺回了本，下半年就是賺利了。

這種局面，跟當(dāng)前家電市場和大部分家電企業(yè)整體還處在寒冬與泥潭苦苦掙扎，似乎“格格不入”。最近幾年，很多空調(diào)企業(yè)一直在向商家們傳輸?shù)乃枷牒头较蚴牵骸按蠹乙龊眠^苦日子準(zhǔn)備”、“市場已經(jīng)進(jìn)入存量競爭，必須要學(xué)會賣中低端機(jī)型，否則是死路一條”、“市場低迷、需求個性化、高端化和品質(zhì)化，不能只盯著便宜貨賣，得賣中高端機(jī)”。但是，今年的空調(diào)市場局面，卻不得不讓很多商家懷疑：廠家的判斷是不是失誤了，市場形勢這么好，為何還要轉(zhuǎn)型中高端市場呢？

所以，這一段時間，很多空調(diào)經(jīng)銷商都表現(xiàn)看不懂市場，到底這個市場“是真的好是假的好”，更看不懂當(dāng)前的空調(diào)廠家，到底隱藏著哪些商業(yè)的陽謀，還是另有相直。比如說，商家已經(jīng)斷貨好幾個月的暢銷機(jī)型，在618大促期間，在京東、天貓等電商平臺卻是敝開供應(yīng)，甚至零售價(jià)還要比實(shí)體店的提貨價(jià)還便宜一兩百塊錢。所以，很多賣空調(diào)的同行都在618期間成為“買手”，又稱為“黃牛黨”。

同樣，今年上半年以來，在空調(diào)市場一片繁花似錦背后卻不得不讓人產(chǎn)生一些懷疑：廠家產(chǎn)能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，商家打款壓貨激情似火，但是整個空調(diào)市場的蛋糕并沒有做大的跡象。同樣，產(chǎn)品還是以變頻和智能為主打，沒有出現(xiàn)顛覆性的產(chǎn)品和革命性的新品，渠道如今已是以電商為主，但暢銷機(jī)型為主，連鎖商和經(jīng)銷商都成為被擠壓者，但并沒有激活新的消費(fèi)需求。

在這種情況下，上半年空調(diào)市場的火爆，真相似乎并不復(fù)雜。顯然是透支了下半年的市場剛性需求。這是上半年火爆唯一靠譜的解釋了。否則，很多商家再也想不出來，早就步入成熟期的空調(diào)市場，在沒有外部的房地產(chǎn)市場大好推動，以及內(nèi)部的革命性產(chǎn)品和消費(fèi)需求激增的背景下，憑什么上半年這么火。要知道，現(xiàn)在其它家電品類的經(jīng)銷商們，可都是“勒緊褲腰帶”過日子?。?/p>

來源：百度百家  作者：何聲