張春新正式離職，國臺酒業大單品四折出售，經銷商有苦難言？快訊
據報道，近日，據貴州國臺酒業銷售有限公司一則內部文件顯示，張春新出于個人原因，7月31日提出辭任國臺酒業銷售有限公司總經理職務，并于9月辦理完離職手續。
老將終究還是退場了。
據報道，近日，據貴州國臺酒業銷售有限公司一則內部文件顯示，張春新出于個人原因，7月31日提出辭任國臺酒業銷售有限公司總經理職務，并于9月辦理完離職手續。
早在6月份，就有消息傳出，張春新將不再擔任國臺酒業總經理一職，該職務由副董事長葉正良兼任，并行使總經理職責。彼時，國臺酒業對媒體回應稱，張春新在休假，葉正良只是暫時兼任。
然而，7月10日，號稱休假的張春新卻傳來離職的消息，由湯旭正式接任國臺酒業總經理職務。
公開資料顯示，張春新，1972年出生，法學博士學歷，1997年9月至2005年9月，擔任中共天津市委辦公廳干部。2005年，張春新加入天士力集團，2005年10月至2007年6月，擔任天士力控股集團有限公司秘書處總裁高級秘書。
在擔任兩年高級秘書職務后，35歲的張春新開始涉足閆希軍家族的白酒產業。自2007年起，張春新成為國臺酒業的一員，曾擔任了國臺銷售副總經理、總經理，以及國臺酒業常務副總經理、總經理，國臺酒莊總經理等關鍵職位。
國臺酒業自成立以來，張春新一直是其“靈魂人物”。現在，伴隨著“靈魂人物”的離開，業界對國臺酒業的未來發展充滿了憂慮。
中國酒業獨立評論人肖竹青對大公快消表示，張春新擔任國臺酒業總經理的這些年，正是國臺酒業從0到1開疆辟土，在全國建立完整銷售服務體系和經銷商分銷體系的最艱辛期。“功臣張春新同志壯志未酬的遺憾離去，國臺酒業未來非常令人擔憂，此前其代表國臺酒業向經銷商許下的承諾還能否兌現、經營風格是否持續有待觀察。”
除老將出走外，價格倒掛也是國臺酒業正在面臨的困境。
據悉，國臺國標500ml的零售價為699元/瓶。大公快消在今日酒價上發現，9月25日，國臺國標2019的行情價僅為255元／瓶，只能四折出售。在拼多多平臺，國臺國標售價低至300元／瓶。
除國臺國標酒外，國臺酒業另一大單品國臺十五年也同樣面臨價格倒掛。據悉，國臺十五年的零售價為1499元／瓶，大公快消在今日酒價上發現，9月24日，國臺十五年的行情價僅為590元／瓶，與國臺國標一樣只能四折出售。在拼多多平臺，國臺十五年的售價為639.5元/瓶。
價格倒掛最先沖擊的便是經銷商的利益。有白酒測評師在短視頻平臺表示，目前95%的國臺酒代理商已經開始選擇躺平了，今年的開門紅，好多國臺酒業代理商已經取消與國臺酒業合作，拒絕給酒廠打款，這導致市場上有很多2017年和2018年的貨沖擊市場。在肖竹青看來，國臺酒業新來的少東家對傳統經銷商缺乏足夠的尊重，而尊重傳統經銷商的張春新已經被迫辭職，這導致國臺酒業經銷商心寒，被迫躺平。
快消行業分析師康定平也直言，“企二代”閆凱境接任國臺酒業董事長之后，在經營理念上與“老將”張春新存在一定差異，特別是在對待傳統渠道上，而且閆凱境對于白酒企業缺乏足夠的管理經驗，也很難壓得住陣腳，部分管理人員也不是很服氣。“郎酒與國臺酒業都是家族企業，但郎酒董事長汪俊林就很聰明，是一步一步地將自己的兒子推上了管理層，至今都還沒有完全接班，而是還在歷練之中，但閆希軍顯然有點著急了，在白酒弱周期下，沒有老將們的全力協助，閆凱境未來的壓力可想而知。”
“其實從市場角度來說，代理商拒絕打款的行為是對的，畢竟對于代理商來說，活著比什么都重要。”該白酒測評師表示，國臺酒查串貨的處罰力度是比較嚴格的，甚至是苛刻的，但國臺酒業又管控不住老貨對市場的沖擊，只會處罰那些正在做代理的經銷商，這就導致國臺酒老貨的售價比新貨的進價還便宜。
據該白酒測評師透露，國臺酒業用五碼紅包系統中的異地掃碼率來控制代理商，導致不少代理商的日子很難過，而且這兩年國臺酒的開發酒、文創酒等產品都在變相的沖擊國臺經銷商的利益，現在很多國臺大商倉庫里面還有很多高價位的國臺酒。
知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪對大公快消表示，從品牌競爭視角來看，國臺酒業出現大量代理商躺平及取消合作的情況有多重因素導致。在激烈的白酒市場競爭中，茅臺、五糧液等頭部品牌占據較大市場份額和消費者心智，國臺酒業在品牌影響力上相對較弱。當市場需求有限時，消費者更傾向于選擇知名度高的品牌，導致國臺酒業產品銷售受阻，代理商信心不足。
詹軍豪進一步指出，伴隨著其他新興品牌不斷崛起，它們在營銷手段、產品創新等方面積極發力，給國臺酒業帶來巨大競爭壓力。如果國臺酒業不能突出自身品牌特色和優勢，代理商可能會轉向更有市場潛力的品牌。此外，品牌形象維護不佳也可能影響代理商的選擇，如產品質量問題、負面輿論等都可能降低品牌美譽度，使代理商對合作前景產生擔憂。
實際上，價格倒掛，也沉重的打擊了國臺酒業與經銷商的關系，雙方甚至“對簿公堂”。據搜狐財經消息，2022年，多家經銷商擬對國臺酒業進行起訴。其中被起訴的原因中就包括國臺酒業單方面變更了配額計劃，只發貨價格倒掛的國標酒，而對于銷量較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發貨，給經銷商們造成一定的損失，并拖欠年終獎金。
除國臺酒業內部問題外，白酒行業大環境也在降溫。權圖醬酒工作室曾在報告中指出，2023年，除茅系產品外，幾乎所有主流醬酒產品價格幾乎全面倒掛。因為前幾年醬酒市場爆發，渠道主動或被動壓貨過多。近兩年消費下行，導致渠道供大于求，價格倒掛。
據2024年新華都研究報告顯示，線下競爭趨于內卷，經銷商普遍面臨增收不增利困境。近年來白酒上市企業經銷商數量保持穩步增長，從2020年的46716家增長至2023年58437家，CAGR達7.75%。經銷商數量增長的同時大部分白酒經銷商和二批商面臨增收不增利的困境。
老將離場，大環境降溫，國臺酒業未來會如何幫助經銷商渡過難關？大公快消將持續關注。
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