瀘州老窖的“老三”夢，何時能圓？快訊
董事長劉淼從2015年上任，喊了八年“重回前三”目前依然停留在喊口號階段。
作者｜睿研消費組 編輯｜LEE
來源｜藍籌企業評論
董事長劉淼從2015年上任，喊了八年“重回前三”目前依然停留在喊口號階段。
11月13日，瀘州老窖（000568.SZ）黨委書記、董事長劉淼對有關媒體表示，瀘州老窖要以回到行業前三為目標，不是一味求規模，而是追求真實數據。瀘州老窖向行業優秀者學習的同時，也要做好“拼搶奪”。
數據顯示，2023年前三季度，瀘州老窖歸母凈利潤105.66億元，排名白酒行業第三，公司營收219.40億元，與第三名洋河股份相差83億元，2022年前三季度公司營收175.25億元，與第三名洋河股份相差89.58億元。
制表：睿研
近日，上市白酒企業陸續公布了2023年第三季度財報。從營收排名上看，茅臺、五糧液穩坐行業龍頭兩把交椅，短時內這一格局很難打破。正所謂“鐵打的茅五，流水的老三”，洋河、汾酒、瀘州老窖三大品牌之間的差距正在逐步縮小，眼下，探花之爭越發激烈。早在2021年，瀘州老窖就稱公司制定了“十四五”戰略規劃。所謂“136”戰略，其中的“1”即堅定重回中國白酒行業“前三”目標。如今，“十四五”目標時間過半，瀘州老窖的“老三”夢卻未能實現。
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“探花”的“三國”
在白酒行業的“探花”爭奪戰，是進得快和更快的較量。瀘州老窖想要奪得營收“前三”，既需要挑戰洋河股份這個老對手，又得想辦法跑過當年的汾老大。洋河要堅守行業“三甲”的寶座，汾酒和瀘州老窖也想重回頂峰。究竟誰能得償所愿？
客觀來說，對于瀘州老窖三季度的表現，包括國金證券、招商證券、國盛證券等在內的多家券商一致表示，業績超預期。其中，國盛證券指出，產品端，公司堅定聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰略，品牌矩陣日益完善；產能端，公司技改項目第二期完成后將累計新增基酒產能達10萬噸，充足的產能將支撐公司長線發展；渠道端，全國化布局不斷夯實。
然而，洋河與汾酒的表現同樣不俗。
洋河股份2023前三季度實現營收總302.83億元，同比增長14.35%，其中，第三季度實現營收84.10億元，同比增長11.03%。汾酒今年三季度總營收達到267.44億元，同比提升20.78%；其中第三季度實現營收77.3億元，同比增長13.6%。
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券商的觀點
11月21日，東方證券發布一篇食品飲料行業的研究報告，報告指出，板塊整體來看，多家酒企三季報業績可觀，部分酒企基金持倉邊際提升，顯示市場對于板塊的投資信心回升；各酒企估值仍處于低點，凸顯投資價值。茅五瀘均呈現亮眼的三季報成績，顯示頭部酒企強品牌力支撐下核心產品具備剛需屬性，凸顯產品需求韌性。
德邦證券、民生證券、國盛證券分別預計瀘州老窖2023年實現營收314.55億元、316億元、309億元，平均數為313億元。再看洋河股份，海通國際、國盛證券、華西證券預計公司2023年實現營收345.1億元、342.4億元、346.44億元，平均數為344億元。最后是山西汾酒，海通國際、中郵證券、德邦證券預計的2023營收數據分別是316.3億元、314.57億元、317.81億元，平均數為316億元。
也就是說，這三家的差距并不是很明顯，皆在伯仲之間。
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跨界的營銷
在2023第六屆中國國際光伏產業大會上，劉淼談及瀘州老窖和光伏集團通威的長期合作，他表示，中國白酒不管在國內市場還是走向國際化，都需要跨界營銷合作。中國光伏代表新興產業，向世界展示中國的發展速度。傳統的中國白酒代表人文歷史，向世界展示中國的文化厚度。
近年來，聯名營銷已成為各大品牌推廣的一種重要方式。值得一提的是，瑞幸咖啡與茅臺酒的聯名合作備受關注。兩個不同領域的品牌合作，引發了市場的強烈反響。這次聯名合作成功的背后，是兩個品牌在市場上的地位和影響力相輔相成。
圖片來源網絡
然而，8月份奈雪聯名瀘州老窖卻悄無聲息。茅臺酒和瀘州老窖是中國白酒行業中非常具有代表性、有影響力的兩個品牌。雖然兩者都屬于白酒類別，但在市場上卻有著明顯差異。雖然聯名營銷可以有效提升企業知名度和影響力，并增加收益來源，但同時也存在一些風險因素。面對著瑞幸與茅臺聯名的火出圈，奈雪聯名瀘州老窖卻貌似有些東施效顰的感覺。
藍籌提示：當下，白酒行業風起云涌，業內競爭不斷加劇，盡管多年努力“爭三”，在與山西汾酒、洋河股份的互相角力中，瀘州老窖也面臨著庫存飆升、酒貸管理等經營壓力。未來，瀘州老窖究竟是能夠抓住機遇重回行業前三，還是夢碎“探花”，讓我們拭目以待。
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