量販零食朝萬店狂奔，良品鋪子卻連遭減持，高端零食扛不住了？快訊
仿佛一夜之間，零食量販店開遍大街小巷。快速的門店擴張速度、強區域性的進擊，讓零食量販得到了資本青睞、也獲得投資市場的關注。
風口財經記者 趙沖
仿佛一夜之間，零食量販店開遍大街小巷。快速的門店擴張速度、強區域性的進擊，讓零食量販得到了資本青睞、也獲得投資市場的關注。
然而，在量販零食賽道被資本熱捧的同時，休閑零食行業代表品牌良品鋪子卻繼續遭股東減持。
百億零食巨頭遭主要股東輪番減持
1月24日晚，良品鋪子發布公告稱，按照2023年12月30日發布的減持計劃，截至2024年1月23日，持股5%以上股東達永有限公司（下稱“達永有限”）已累計減持公司股份789.5萬股，占公司總股本的1.97%。本次權益變動后，達永有限持有公司股份9656.15萬股，占公司總股本的24.08%。根據此次減持計劃，達永有限計劃通過集中競價或大宗交易方式減持公司股份合計不超過12,030,000股，即不超過公司總股本的3%。
來源：良品鋪子公告
目前，達永有限本次減持的數量已過半，減持計劃尚未實施完畢。
達永有限是良品鋪子第二大股東，截至2022年末，持股良品鋪子比例為30.30%。自2023年5月與12月兩次公布股份減持計劃以來，達永有限減持的股份已超6%。
減持良品鋪子的不止達永有限。2023年12月7日，良品鋪子發布公告，稱截至2023年12月5日，股東寧波漢亮奇好投資管理合伙企業（有限合伙）、寧波漢林致好投資管理合伙企業（有限合伙）、寧波漢寧倍好投資管理合伙企業（有限合伙）及寧波漢良佳好投資管理合伙企業（有限合伙）（下稱“減持股東”)已累計減持公司股份6,015,000股，占公司總股本的1.50%。該次減持計劃實施完畢后，減持股東合計持有公司股份占公司目前總股本的2.43%。
零食巨頭自身造血不足
在主要股東輪番減持良品鋪子之前，良品鋪子的經營狀況已出現困境。
數據顯示，2020年-2022年，良品鋪子營業收入分別為78.94億元、93.24億元和94.40億元，增長率分別為2.32%、18.11%和1.24%，其中2022年增速明顯下降。
來源：良品鋪子2023年第三季度報告
拉近時間線，單看2023年營業表現，公司前三季度營收增速分別為-18.94%、-18.55%和-14.33%；凈利潤同比變動幅度為57.03%、-2.92%和-33.43%。
內憂外患之下，良品鋪子股價也持續下跌。自2020年7月31日盤中觸達超85元/股的股價巔峰后，良品鋪子股價整體回落，截至2024年1月26日收盤，良品鋪子股價為17.58元/股，較峰值時已跌去近80%。
圖片來源：同花順
與此同時，國內其他零食行業頭部企業的日子也并不好過：來伊份2023年前三季度營業收入同比下降7.61%，歸母凈利潤同比下降93.57%：三只松鼠2023年前三季度收入為45.82億元，較2022年同期的53.33億元下降14.07%。
三只松鼠同樣遭到股東減持。根據2023年12月29日三只松鼠發布的公告，近半年來，公司持股5%以上股東NICE GROWTH LIMITED已減持三只松鼠股份共計2.23%。作為知名創投IDG旗下基金，NICE GROWTH LIMITED此前已發起了多輪減持。此外，今日資本旗下基金LT GROWTH也在持續拋售三只松鼠股票。
零食業的格局重塑進行時
零食品牌遭遇集中減持的同時，資本正涌入新興的量販零食賽道，而賽道的頭部兩大品牌——零食很忙系和萬辰系，更是通過并購、整合，快速實現規模化。
去年零食很忙與趙一鳴零食完成合并后，就動作不斷。2023年年底零食很忙集團又獲得好想你、鹽津鋪子控股10.5億元投資。近日，零食很忙集團又對外透露，未來半年計劃投入超10億元，用于全國市場開發。量販零食的另一個頭部玩家——好想來是萬辰集團旗下量販零食品牌。2022年，萬辰發起閃電戰，通過并購方式進入量販零食行業，整合四大零食零售品牌陸小饞、吖滴吖滴、好想來、來優品，統一合并為“好想來”，實現規模化跳躍。
截止目前，零食很忙+趙一鳴的門店數量超過7500家。據好想來官網披露，截至2023年12月，旗下門店數量超過5000家。按照目前的發展速度，零食很忙集團和萬辰集團都在朝萬店規模競賽。
“這是一個競爭激烈的市場”，盤古智庫高級研究員江瀚接受風口財經采訪時表示，“隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，量販零食市場的需求不斷增加，但是市場競爭也日益激烈。許多品牌都在通過各種方式爭奪市場份額，例如提高產品質量、推出新產品、加強營銷等。因此，量販零食行業的格局將會是品牌眾多、競爭激烈的市場。”
圖片來源：視覺中國
量販零食的崛起，也給傳統的休閑零食市場帶來不小的沖擊，兩大定位高端的休閑零食品牌均“放下身段”：一貫定位高端零食的良品鋪子宣布降價，300款產品平均降價22%，最高降幅45%；三只松鼠方面表示，去年3月至今，三只松鼠重點實施“高端性價比”核心戰略，實現產品高質的同時兼具性價比。
艾媒咨詢調查數據顯示，預計2027年中國休閑食品行業市場規模將達到12378億元，我國休閑食品行業市場規模將由快速增量市場轉向微增市場。
盤古智庫高級研究員江瀚告訴風口財經記者，“零食行業要穿越周期，需要注意以下幾點：首先，要保持適度的規模和市場份額。過大的市場份額可能會導致企業過度依賴某個市場或產品線，從而增加風險。其次，要注重品質和創新。品質是消費者選擇零食的重要因素之一，而創新則可以幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。此外，要保持適度的成本控制和供應鏈管理。成本控制和供應鏈管理不良可能會導致生產成本上升，從而影響企業的盈利能力。最后，要注重品牌建設和用戶體驗。良好的品牌形象和用戶體驗是吸引消費者并保持忠誠度的重要因素之一。”
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