俞敏洪的老員工，成了羅永浩的新朋友互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
東方甄選和交個(gè)朋友，又匯聚成了一個(gè)新的新東方故事。
東方甄選和交個(gè)朋友，又匯聚成了一個(gè)新的新東方故事。
新東方系是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司崛起中的一條重要線索，它在三十年來給各個(gè)創(chuàng)業(yè)賽道輸送人才，并在自己處于絕境后依靠直播帶貨起死回生，隨著交個(gè)朋友的曲線上市，港股的直播電商雙子，東方甄選和交個(gè)朋友，又匯聚成了一個(gè)新的新東方故事。
交個(gè)朋友的新東方痕跡不單單是羅永浩，在去年12月低調(diào)上任的交個(gè)朋友CEO李亮，曾在新東方供職20多年，他在2022年以交個(gè)朋友電商學(xué)苑校長(zhǎng)身份加入公司，隨后把自己的老部下李牧人和崔東升也一同從新東方帶了過來，李牧人任職學(xué)苑總經(jīng)理，崔東升則是淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人。
李亮（左）與羅永浩
李亮的新官上任與交個(gè)朋友的借殼上市在時(shí)間線上有著微妙的關(guān)聯(lián)，2022年8月世紀(jì)睿科就與交個(gè)朋友簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，11月交個(gè)朋友旗下全部賬號(hào)交由世紀(jì)睿科運(yùn)用，“字母榜”在今年三月份與交個(gè)朋友的對(duì)話中詢問公司是否已經(jīng)完成借殼，對(duì)方回答稱：“已經(jīng)完成了，低調(diào)，相當(dāng)于曲線上市”。
在賬號(hào)交給世紀(jì)睿科一個(gè)月后，李亮便低調(diào)上任了交個(gè)朋友CEO，與此同步的，是公司高調(diào)上線的淘寶電商直播，羅永浩在直播中因團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備不周，對(duì)崔東升的點(diǎn)名批評(píng)，成為當(dāng)天最大的插曲。
崔東升的名字在網(wǎng)上的登載量超越了低調(diào)的新任CEO，比起老羅捧過的人，人們更容易記住被他罵過的人。
今年4月，李亮發(fā)表公司全員信，正式給這家公司設(shè)立一個(gè)價(jià)值觀體系，與過去某種程度上以羅永浩個(gè)人意志觀為導(dǎo)向、為了還債而設(shè)立的賺錢公司不同，李亮在給這家公司灌注一種企業(yè)級(jí)內(nèi)涵，使命、愿景、價(jià)值觀讓這家已經(jīng)膨脹到1500人的公司變得不那么青澀了。而5月10日交個(gè)朋友官宣的上市消息，又讓交個(gè)朋友迅速地完成了“成人禮”。
整個(gè)上市與管理層變更都是在近半年的時(shí)間里動(dòng)態(tài)完成的，除了上市消息放出后世紀(jì)睿科盤中上漲20%，公司的運(yùn)營似乎未有絲毫陡峭的變動(dòng)，短視頻和直播的流量與平日一樣平穩(wěn)，偏基層的員工幾乎感知不到公司的變化，從直播間剛剛下播的交個(gè)朋友主播李正對(duì)“字母榜”說，“還是照舊”。
“所有資本運(yùn)作的事羅老師都沒有任何參與。”有兩位交個(gè)朋友管理層向“字母榜”透露，羅永浩并未參與此次上市的相關(guān)事宜，在他5月10日的朋友圈里，慶祝的也不是交個(gè)朋友的上市，而是理想汽車的一季度財(cái)報(bào)。
有同事說他年初忙于到各地出差，并猜測(cè)可能是挖人和一些合作，并稱在ChatGPT爆火后，羅永浩也開始蠢蠢欲動(dòng)，“他在探索AIGC，但具體情況對(duì)外保密。”
羅永浩在交個(gè)朋友重大決策中的讓位，其實(shí)也順應(yīng)了交個(gè)朋友的迭代，創(chuàng)始人黃賀也在個(gè)人抖音號(hào)上模糊了自己在交個(gè)朋友的身份，并介紹自己是“三個(gè)鞋服品牌的老板”，從其短視頻內(nèi)容可見，從之前的潮牌到現(xiàn)在的商業(yè)思維科普，他也在給自己找一個(gè)新的定位，形成個(gè)人獨(dú)立的流量。
與黃賀一樣來自錘科的朱蕭木，在早年采訪中就曾說過自己和交個(gè)朋友的關(guān)系只是簽約藝人。
過去的錘科系正在交棒新東方系，在李亮打造的公司價(jià)值體系中，羅永浩的理想主義從過去給員工帶來的切身壓力，被歸檔到公司的文化手冊(cè)里。
A
盡管羅永浩早已退出管理層，并在2022年宣布退網(wǎng)，但在他逐漸低頻的帶貨直播，以及外界感知中，老羅依然與交個(gè)朋友具有絕對(duì)的強(qiáng)關(guān)系，并擁有強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)，這也讓很多人忽視了李亮的上任，從交個(gè)朋友的反饋中，李亮偏低調(diào)，且務(wù)實(shí)，公關(guān)部原本對(duì)他在今年上半年的曝光計(jì)劃一再推遲，“他覺得剛負(fù)責(zé)公司沒多久，想等一段時(shí)間再說。”
李亮在新東方有極長(zhǎng)的任職時(shí)間，創(chuàng)辦了新東方的K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)，參與過教育行業(yè)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，在離開老東家前，他的職位是新東方副總裁及北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)。羅永浩在一場(chǎng)直播的聊天局中評(píng)價(jià)他稱，“李亮老師是當(dāng)年的老同事，比較知根知底，這個(gè)知根知底無論體現(xiàn)在做事做人還是業(yè)務(wù)能力上，都是非常放心的。”
2022年年初，李亮以交個(gè)朋友電商學(xué)苑校長(zhǎng)的身份加入羅永浩的班子，上任的還有他在新東方舊部李牧人，擔(dān)任電商學(xué)苑主體交個(gè)朋友教育科技有限公司董事及總經(jīng)理。
早在2021年4月對(duì)交個(gè)朋友的內(nèi)部采訪中，創(chuàng)始人黃賀就描述了公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不過當(dāng)時(shí)的想法并沒有按計(jì)劃落實(shí)，原計(jì)劃中的校長(zhǎng)是原央視主持人張曉楠，她也同樣出身新東方，入職時(shí)由俞敏洪親自面試，隨后擔(dān)任新東方集團(tuán)培訓(xùn)師、演講師等多個(gè)職位，還曾是俞敏洪的助理。
張曉楠與羅永浩關(guān)系很好，曾一同在新東方共事，據(jù)她在一場(chǎng)直播中所述，她還與羅永浩合租過房子。而這場(chǎng)直播是在新東方的在直播間里，她身邊坐著俞敏洪，頭上的Title已經(jīng)變成了新東方直播間CEO，俞敏洪還把張曉楠與羅永浩、董宇輝的關(guān)系挑明，試圖讓這兩個(gè)直播明星來烘托張曉楠身上的光澤，“她跟羅永浩是同一批老師，也是很密切的朋友關(guān)系。”“她是董宇輝的師姐，都畢業(yè)于西安外國語大學(xué)，英語水平絕對(duì)不會(huì)下與董宇輝”。
顯然，張曉楠與交個(gè)朋友在2021年的合作計(jì)劃最終未能成功，當(dāng)時(shí)交個(gè)朋友的計(jì)劃是在6月完成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的啟動(dòng)，但直到2022年這間直播電商學(xué)苑才對(duì)外官宣，校長(zhǎng)也換成了羅永浩的另一位新東方老同事李亮。
B
新東方似乎成了羅永浩尋找管理者的人才庫，很難說當(dāng)時(shí)他所尋找的，僅僅是學(xué)苑的校長(zhǎng)，還是下一任交個(gè)朋友的首席執(zhí)行官。
李亮帶過來的老部下，也同樣被寄予厚望，李牧人是87年生人，是俞敏洪口中新東方后名師時(shí)代的一個(gè)典型代表，在K12進(jìn)入全行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，她參與了李亮牽頭的K12業(yè)務(wù)部門，在“新京報(bào)”對(duì)李牧人的采訪中稱，因其出色業(yè)績(jī)，幫助新東方進(jìn)一步打開了在北京的K12市場(chǎng)，她的“教學(xué)七步法”，為K12行業(yè)的其他機(jī)構(gòu)改革提供思路，友商的“五步法”“九步法”均受李牧人啟發(fā)。
而李亮帶來的另一個(gè)人——崔東升，則在進(jìn)入交個(gè)朋友后，直接負(fù)責(zé)公司三大事業(yè)部之一的淘寶事業(yè)部，與抖音事業(yè)部，以及負(fù)責(zé)所有垂類賬號(hào)的北京事業(yè)部權(quán)重齊平。
崔東升的任務(wù)就是將抖音事業(yè)部的三年成果復(fù)制到淘寶上，然而在匆忙的開局下，這位新人高管卻成為羅永浩去年底淘寶直播中嚴(yán)厲批評(píng)的對(duì)象。
“崔東升你小子給我聽好了，你做的所有糟糕的爛事兒，最后都是我在鏡頭前出丑啊。”羅永浩的那次炮轟，在當(dāng)時(shí)引起了不小波瀾。
交個(gè)朋友的員工在采訪中說，羅永浩對(duì)一個(gè)人是有信任值的，他跟你說了一個(gè)事，到后面就沒有下文了，他會(huì)覺得你這個(gè)人特別不靠譜，減分。等降到一定水平線的時(shí)候，你就是一個(gè)失信人員。他就再也不會(huì)找你了。
“但他只跟熟悉的人這樣”，這位員工補(bǔ)充說。
經(jīng)歷過錘科歷練的羅永浩老部下，對(duì)他這種“不講情面”的公開批評(píng)已經(jīng)再熟悉不過了，“交個(gè)朋友在淘寶更像是在高速公路造汽車。”崔東升說公司在入駐淘寶前并沒有太多準(zhǔn)備時(shí)間。但對(duì)崔東升來說，最好的消息是，老羅罵他，是沒把他當(dāng)外人。
C
對(duì)于李亮、李牧人、崔東升來說，都是拿著過去教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營直播帶貨公司，而東方甄選的成功，又驗(yàn)證了出身教育的人也許是最懂直播帶貨的，尤其是這兩家公司的管理者都有著新東方的教育經(jīng)驗(yàn)。
有趣的事，作為原北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)的李亮，他在交個(gè)朋友建立的北京新東方系管理層，與東方甄選的西安新東方系形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比。
東方甄選CEO孫東旭在2019年之前一直是新東方西北區(qū)總經(jīng)理和西安新東方學(xué)校校長(zhǎng)，而他在升任新東方在線CEO后，將西安的董宇輝和另一個(gè)人氣主播石明也帶到了北京。
新東方的兩股區(qū)域派系，最終竟然在直播帶貨領(lǐng)域成為抖音直播間的兩股競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，并成為港股的直播帶貨雙塔。
而兩者之間的不同點(diǎn)是，李亮團(tuán)隊(duì)的上任，是交個(gè)朋友進(jìn)行去羅永浩化的組織變化，曲線上市的成功，意味著資本市場(chǎng)對(duì)交個(gè)朋友過去高度依賴單一主播的擔(dān)憂被解除；而擺在東方甄選眼前的難題是，團(tuán)隊(duì)依然沒有完成去董宇輝化。
今年年初的春節(jié)假期，在17天沒有董宇輝的直播間里，東方甄選的銷售額出現(xiàn)了明顯的下滑，過去公司每半月銷售額為2.5億~3.5億，而在董宇輝休假的17天里，直播間銷售額僅有1億~2.5億。
對(duì)于董宇輝賣出的很多暢銷產(chǎn)品，尤其是書籍，有人將這些銷售額定義為董宇輝飯圈化下的結(jié)果，“10萬冊(cè)里面賣的都不是讀者，而是他的粉絲。”
盡管俞敏洪隔三差五給董宇輝畫餅，給他分錢、分股、接班，但在他的自傳里，曾濃墨重彩地講述過當(dāng)自身業(yè)務(wù)對(duì)一個(gè)人過度依賴后所能產(chǎn)生的負(fù)面影響。由于之前一個(gè)試圖造反的老師跟他談收入分成，他還專門設(shè)計(jì)出遏制“造反”的策略，不讓一個(gè)老師負(fù)責(zé)一門學(xué)科。
而此時(shí)的董宇輝，理論上是在重演俞敏洪曾經(jīng)的噩夢(mèng)，而且相比過去的教訓(xùn)，董宇輝的影響力幾乎是幾何式倍增的。
從目前交個(gè)朋友和東方甄選的業(yè)績(jī)來看，兩家已經(jīng)十分相近，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友今年4月的帶貨額為5億+，東方甄選4億+。而在兩家的粉絲量上，交個(gè)朋友目前是2114萬，而東方甄選有2996萬。
從競(jìng)爭(zhēng)角度來講，趨近的業(yè)績(jī)背后，單一主播的依賴，將會(huì)成為公司未來的一個(gè)重要隱患。
交個(gè)朋友的去羅永浩化，已經(jīng)進(jìn)行了接近兩年，過度依賴羅永浩是2020年11月借殼尚緯股份失敗的原因之一，當(dāng)時(shí)交個(gè)朋友的副主播人數(shù)寥寥無幾，直播帶貨對(duì)羅永浩高度依賴。借殼失敗的教訓(xùn)，讓交個(gè)朋友開始培養(yǎng)副主播隊(duì)伍。
黃賀因?yàn)榱_永浩一次拉肚子無法到場(chǎng)而硬著頭皮上了第一場(chǎng)直播，從小野和福祿一直跟到交個(gè)朋友的李正，因短視頻中的一次露面被推到了最早期的副主播班底里，與此同時(shí)，老羅也親自到抖音各個(gè)直播間里尋覓主播人選，最終挑中了林哆啦和安甜。
公司總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以一個(gè)理工男，搭配一個(gè)高顏值女主播，去承接上千萬的羅粉。
這是交個(gè)朋友最早期的主播團(tuán)隊(duì)，覆蓋羅永浩缺席的直播場(chǎng)次，公司里除了老羅以外，所有的主播統(tǒng)稱為副主播，他們與公司簽訂藝人經(jīng)濟(jì)，并跟隨公司從北京搬遷到杭州濱江區(qū)，一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈星羅棋布的地區(qū)。
“要不是我來得早，以公司現(xiàn)在的招人門檻，我現(xiàn)在肯定是上不了這個(gè)臺(tái)的。”李正如今已經(jīng)成為交個(gè)朋友直播間里最受歡迎的主播之一，她在描述后來進(jìn)入公司的副主播時(shí)說，新來的年輕人像試戲一樣，錄一段假裝賣貨的場(chǎng)景，然后把視頻發(fā)送給羅永浩。
公司在各個(gè)社交媒體的賬號(hào)上也開始推廣年輕主播，黃賀對(duì)主播招募中提到的一個(gè)加分項(xiàng)，“要有人設(shè)意識(shí)”，這些人設(shè)意味著觀賞性和留存，意味著對(duì)羅粉的轉(zhuǎn)化，以及非羅粉的吸引力。
目前交個(gè)朋友的主播人數(shù)達(dá)到70人，公司人數(shù)突破1500人，新任CEO李亮將羅永浩的精神和價(jià)值觀以內(nèi)部信的形式傳遞給所有員工，將這種價(jià)值觀定義為支撐交個(gè)朋友行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基石。
但和一些員工的交流中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，羅永浩的價(jià)值觀只是一個(gè)概念，僅此而已，他們來到公司不是帶著投奔羅永浩的目的。
新東方系的“接管”，讓羅永浩的個(gè)人理想主義概念化、文本化了，成為過去那家還債公司的遺產(chǎn)，而直播帶貨上的戰(zhàn)爭(zhēng)，由于東方甄選以及李亮帶到交個(gè)朋友的管理層人員構(gòu)成，兩家公司在完成了羅永浩和俞敏洪的個(gè)人救贖之后，最終要講的，還是一個(gè)關(guān)于新東方的故事。
交個(gè)朋友的新東方痕跡不單單是羅永浩，在去年12月低調(diào)上任的交個(gè)朋友CEO李亮，曾在新東方供職20多年，他在2022年以交個(gè)朋友電商學(xué)苑校長(zhǎng)身份加入公司，隨后把自己的老部下李牧人和崔東升也一同從新東方帶了過來，李牧人任職學(xué)苑總經(jīng)理，崔東升則是淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人。
李亮（左）與羅永浩
李亮的新官上任與交個(gè)朋友的借殼上市在時(shí)間線上有著微妙的關(guān)聯(lián)，2022年8月世紀(jì)睿科就與交個(gè)朋友簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，11月交個(gè)朋友旗下全部賬號(hào)交由世紀(jì)睿科運(yùn)用，“字母榜”在今年三月份與交個(gè)朋友的對(duì)話中詢問公司是否已經(jīng)完成借殼，對(duì)方回答稱：“已經(jīng)完成了，低調(diào)，相當(dāng)于曲線上市”。
在賬號(hào)交給世紀(jì)睿科一個(gè)月后，李亮便低調(diào)上任了交個(gè)朋友CEO，與此同步的，是公司高調(diào)上線的淘寶電商直播，羅永浩在直播中因團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備不周，對(duì)崔東升的點(diǎn)名批評(píng)，成為當(dāng)天最大的插曲。
崔東升的名字在網(wǎng)上的登載量超越了低調(diào)的新任CEO，比起老羅捧過的人，人們更容易記住被他罵過的人。
今年4月，李亮發(fā)表公司全員信，正式給這家公司設(shè)立一個(gè)價(jià)值觀體系，與過去某種程度上以羅永浩個(gè)人意志觀為導(dǎo)向、為了還債而設(shè)立的賺錢公司不同，李亮在給這家公司灌注一種企業(yè)級(jí)內(nèi)涵，使命、愿景、價(jià)值觀讓這家已經(jīng)膨脹到1500人的公司變得不那么青澀了。而5月10日交個(gè)朋友官宣的上市消息，又讓交個(gè)朋友迅速地完成了“成人禮”。
整個(gè)上市與管理層變更都是在近半年的時(shí)間里動(dòng)態(tài)完成的，除了上市消息放出后世紀(jì)睿科盤中上漲20%，公司的運(yùn)營似乎未有絲毫陡峭的變動(dòng)，短視頻和直播的流量與平日一樣平穩(wěn)，偏基層的員工幾乎感知不到公司的變化，從直播間剛剛下播的交個(gè)朋友主播李正對(duì)“字母榜”說，“還是照舊”。
“所有資本運(yùn)作的事羅老師都沒有任何參與。”有兩位交個(gè)朋友管理層向“字母榜”透露，羅永浩并未參與此次上市的相關(guān)事宜，在他5月10日的朋友圈里，慶祝的也不是交個(gè)朋友的上市，而是理想汽車的一季度財(cái)報(bào)。
有同事說他年初忙于到各地出差，并猜測(cè)可能是挖人和一些合作，并稱在ChatGPT爆火后，羅永浩也開始蠢蠢欲動(dòng)，“他在探索AIGC，但具體情況對(duì)外保密。”
羅永浩在交個(gè)朋友重大決策中的讓位，其實(shí)也順應(yīng)了交個(gè)朋友的迭代，創(chuàng)始人黃賀也在個(gè)人抖音號(hào)上模糊了自己在交個(gè)朋友的身份，并介紹自己是“三個(gè)鞋服品牌的老板”，從其短視頻內(nèi)容可見，從之前的潮牌到現(xiàn)在的商業(yè)思維科普，他也在給自己找一個(gè)新的定位，形成個(gè)人獨(dú)立的流量。
與黃賀一樣來自錘科的朱蕭木，在早年采訪中就曾說過自己和交個(gè)朋友的關(guān)系只是簽約藝人。
過去的錘科系正在交棒新東方系，在李亮打造的公司價(jià)值體系中，羅永浩的理想主義從過去給員工帶來的切身壓力，被歸檔到公司的文化手冊(cè)里。
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盡管羅永浩早已退出管理層，并在2022年宣布退網(wǎng)，但在他逐漸低頻的帶貨直播，以及外界感知中，老羅依然與交個(gè)朋友具有絕對(duì)的強(qiáng)關(guān)系，并擁有強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)，這也讓很多人忽視了李亮的上任，從交個(gè)朋友的反饋中，李亮偏低調(diào)，且務(wù)實(shí)，公關(guān)部原本對(duì)他在今年上半年的曝光計(jì)劃一再推遲，“他覺得剛負(fù)責(zé)公司沒多久，想等一段時(shí)間再說。”
李亮在新東方有極長(zhǎng)的任職時(shí)間，創(chuàng)辦了新東方的K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)，參與過教育行業(yè)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，在離開老東家前，他的職位是新東方副總裁及北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)。羅永浩在一場(chǎng)直播的聊天局中評(píng)價(jià)他稱，“李亮老師是當(dāng)年的老同事，比較知根知底，這個(gè)知根知底無論體現(xiàn)在做事做人還是業(yè)務(wù)能力上，都是非常放心的。”
2022年年初，李亮以交個(gè)朋友電商學(xué)苑校長(zhǎng)的身份加入羅永浩的班子，上任的還有他在新東方舊部李牧人，擔(dān)任電商學(xué)苑主體交個(gè)朋友教育科技有限公司董事及總經(jīng)理。
早在2021年4月對(duì)交個(gè)朋友的內(nèi)部采訪中，創(chuàng)始人黃賀就描述了公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不過當(dāng)時(shí)的想法并沒有按計(jì)劃落實(shí)，原計(jì)劃中的校長(zhǎng)是原央視主持人張曉楠，她也同樣出身新東方，入職時(shí)由俞敏洪親自面試，隨后擔(dān)任新東方集團(tuán)培訓(xùn)師、演講師等多個(gè)職位，還曾是俞敏洪的助理。
張曉楠與羅永浩關(guān)系很好，曾一同在新東方共事，據(jù)她在一場(chǎng)直播中所述，她還與羅永浩合租過房子。而這場(chǎng)直播是在新東方的在直播間里，她身邊坐著俞敏洪，頭上的Title已經(jīng)變成了新東方直播間CEO，俞敏洪還把張曉楠與羅永浩、董宇輝的關(guān)系挑明，試圖讓這兩個(gè)直播明星來烘托張曉楠身上的光澤，“她跟羅永浩是同一批老師，也是很密切的朋友關(guān)系。”“她是董宇輝的師姐，都畢業(yè)于西安外國語大學(xué)，英語水平絕對(duì)不會(huì)下與董宇輝”。
顯然，張曉楠與交個(gè)朋友在2021年的合作計(jì)劃最終未能成功，當(dāng)時(shí)交個(gè)朋友的計(jì)劃是在6月完成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的啟動(dòng)，但直到2022年這間直播電商學(xué)苑才對(duì)外官宣，校長(zhǎng)也換成了羅永浩的另一位新東方老同事李亮。
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新東方似乎成了羅永浩尋找管理者的人才庫，很難說當(dāng)時(shí)他所尋找的，僅僅是學(xué)苑的校長(zhǎng)，還是下一任交個(gè)朋友的首席執(zhí)行官。
李亮帶過來的老部下，也同樣被寄予厚望，李牧人是87年生人，是俞敏洪口中新東方后名師時(shí)代的一個(gè)典型代表，在K12進(jìn)入全行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，她參與了李亮牽頭的K12業(yè)務(wù)部門，在“新京報(bào)”對(duì)李牧人的采訪中稱，因其出色業(yè)績(jī)，幫助新東方進(jìn)一步打開了在北京的K12市場(chǎng)，她的“教學(xué)七步法”，為K12行業(yè)的其他機(jī)構(gòu)改革提供思路，友商的“五步法”“九步法”均受李牧人啟發(fā)。
而李亮帶來的另一個(gè)人——崔東升，則在進(jìn)入交個(gè)朋友后，直接負(fù)責(zé)公司三大事業(yè)部之一的淘寶事業(yè)部，與抖音事業(yè)部，以及負(fù)責(zé)所有垂類賬號(hào)的北京事業(yè)部權(quán)重齊平。
崔東升的任務(wù)就是將抖音事業(yè)部的三年成果復(fù)制到淘寶上，然而在匆忙的開局下，這位新人高管卻成為羅永浩去年底淘寶直播中嚴(yán)厲批評(píng)的對(duì)象。
“崔東升你小子給我聽好了，你做的所有糟糕的爛事兒，最后都是我在鏡頭前出丑啊。”羅永浩的那次炮轟，在當(dāng)時(shí)引起了不小波瀾。
交個(gè)朋友的員工在采訪中說，羅永浩對(duì)一個(gè)人是有信任值的，他跟你說了一個(gè)事，到后面就沒有下文了，他會(huì)覺得你這個(gè)人特別不靠譜，減分。等降到一定水平線的時(shí)候，你就是一個(gè)失信人員。他就再也不會(huì)找你了。
“但他只跟熟悉的人這樣”，這位員工補(bǔ)充說。
經(jīng)歷過錘科歷練的羅永浩老部下，對(duì)他這種“不講情面”的公開批評(píng)已經(jīng)再熟悉不過了，“交個(gè)朋友在淘寶更像是在高速公路造汽車。”崔東升說公司在入駐淘寶前并沒有太多準(zhǔn)備時(shí)間。但對(duì)崔東升來說，最好的消息是，老羅罵他，是沒把他當(dāng)外人。
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對(duì)于李亮、李牧人、崔東升來說，都是拿著過去教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營直播帶貨公司，而東方甄選的成功，又驗(yàn)證了出身教育的人也許是最懂直播帶貨的，尤其是這兩家公司的管理者都有著新東方的教育經(jīng)驗(yàn)。
有趣的事，作為原北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)的李亮，他在交個(gè)朋友建立的北京新東方系管理層，與東方甄選的西安新東方系形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比。
東方甄選CEO孫東旭在2019年之前一直是新東方西北區(qū)總經(jīng)理和西安新東方學(xué)校校長(zhǎng)，而他在升任新東方在線CEO后，將西安的董宇輝和另一個(gè)人氣主播石明也帶到了北京。
新東方的兩股區(qū)域派系，最終竟然在直播帶貨領(lǐng)域成為抖音直播間的兩股競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，并成為港股的直播帶貨雙塔。
而兩者之間的不同點(diǎn)是，李亮團(tuán)隊(duì)的上任，是交個(gè)朋友進(jìn)行去羅永浩化的組織變化，曲線上市的成功，意味著資本市場(chǎng)對(duì)交個(gè)朋友過去高度依賴單一主播的擔(dān)憂被解除；而擺在東方甄選眼前的難題是，團(tuán)隊(duì)依然沒有完成去董宇輝化。
今年年初的春節(jié)假期，在17天沒有董宇輝的直播間里，東方甄選的銷售額出現(xiàn)了明顯的下滑，過去公司每半月銷售額為2.5億~3.5億，而在董宇輝休假的17天里，直播間銷售額僅有1億~2.5億。
對(duì)于董宇輝賣出的很多暢銷產(chǎn)品，尤其是書籍，有人將這些銷售額定義為董宇輝飯圈化下的結(jié)果，“10萬冊(cè)里面賣的都不是讀者，而是他的粉絲。”
盡管俞敏洪隔三差五給董宇輝畫餅，給他分錢、分股、接班，但在他的自傳里，曾濃墨重彩地講述過當(dāng)自身業(yè)務(wù)對(duì)一個(gè)人過度依賴后所能產(chǎn)生的負(fù)面影響。由于之前一個(gè)試圖造反的老師跟他談收入分成，他還專門設(shè)計(jì)出遏制“造反”的策略，不讓一個(gè)老師負(fù)責(zé)一門學(xué)科。
而此時(shí)的董宇輝，理論上是在重演俞敏洪曾經(jīng)的噩夢(mèng)，而且相比過去的教訓(xùn)，董宇輝的影響力幾乎是幾何式倍增的。
從目前交個(gè)朋友和東方甄選的業(yè)績(jī)來看，兩家已經(jīng)十分相近，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友今年4月的帶貨額為5億+，東方甄選4億+。而在兩家的粉絲量上，交個(gè)朋友目前是2114萬，而東方甄選有2996萬。
從競(jìng)爭(zhēng)角度來講，趨近的業(yè)績(jī)背后，單一主播的依賴，將會(huì)成為公司未來的一個(gè)重要隱患。
交個(gè)朋友的去羅永浩化，已經(jīng)進(jìn)行了接近兩年，過度依賴羅永浩是2020年11月借殼尚緯股份失敗的原因之一，當(dāng)時(shí)交個(gè)朋友的副主播人數(shù)寥寥無幾，直播帶貨對(duì)羅永浩高度依賴。借殼失敗的教訓(xùn)，讓交個(gè)朋友開始培養(yǎng)副主播隊(duì)伍。
黃賀因?yàn)榱_永浩一次拉肚子無法到場(chǎng)而硬著頭皮上了第一場(chǎng)直播，從小野和福祿一直跟到交個(gè)朋友的李正，因短視頻中的一次露面被推到了最早期的副主播班底里，與此同時(shí)，老羅也親自到抖音各個(gè)直播間里尋覓主播人選，最終挑中了林哆啦和安甜。
公司總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以一個(gè)理工男，搭配一個(gè)高顏值女主播，去承接上千萬的羅粉。
這是交個(gè)朋友最早期的主播團(tuán)隊(duì)，覆蓋羅永浩缺席的直播場(chǎng)次，公司里除了老羅以外，所有的主播統(tǒng)稱為副主播，他們與公司簽訂藝人經(jīng)濟(jì)，并跟隨公司從北京搬遷到杭州濱江區(qū)，一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈星羅棋布的地區(qū)。
“要不是我來得早，以公司現(xiàn)在的招人門檻，我現(xiàn)在肯定是上不了這個(gè)臺(tái)的。”李正如今已經(jīng)成為交個(gè)朋友直播間里最受歡迎的主播之一，她在描述后來進(jìn)入公司的副主播時(shí)說，新來的年輕人像試戲一樣，錄一段假裝賣貨的場(chǎng)景，然后把視頻發(fā)送給羅永浩。
公司在各個(gè)社交媒體的賬號(hào)上也開始推廣年輕主播，黃賀對(duì)主播招募中提到的一個(gè)加分項(xiàng)，“要有人設(shè)意識(shí)”，這些人設(shè)意味著觀賞性和留存，意味著對(duì)羅粉的轉(zhuǎn)化，以及非羅粉的吸引力。
目前交個(gè)朋友的主播人數(shù)達(dá)到70人，公司人數(shù)突破1500人，新任CEO李亮將羅永浩的精神和價(jià)值觀以內(nèi)部信的形式傳遞給所有員工，將這種價(jià)值觀定義為支撐交個(gè)朋友行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基石。
但和一些員工的交流中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，羅永浩的價(jià)值觀只是一個(gè)概念，僅此而已，他們來到公司不是帶著投奔羅永浩的目的。
新東方系的“接管”，讓羅永浩的個(gè)人理想主義概念化、文本化了，成為過去那家還債公司的遺產(chǎn)，而直播帶貨上的戰(zhàn)爭(zhēng)，由于東方甄選以及李亮帶到交個(gè)朋友的管理層人員構(gòu)成，兩家公司在完成了羅永浩和俞敏洪的個(gè)人救贖之后，最終要講的，還是一個(gè)關(guān)于新東方的故事。
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