停止狂奔補(bǔ)課線下渠道，黃章打響魅族變革第一槍通信
魅族開始重視線下渠道了，這是創(chuàng)始人黃章回歸后最重要的動作之一。
魅族開始重視線下渠道了，這是創(chuàng)始人黃章回歸后最重要的動作之一。
今年的2月，黃章在魅族論壇宣布回歸，表示“將重新出山打造夢想機(jī)，去迎接魅族15周年。”
“黃章回公司日常上班以后的一個重大決定，就是要逐步做全國省代模式，這是魅族大的戰(zhàn)略考慮。” 魅族旗艦機(jī)PRO7發(fā)布會后，魅族總裁白永祥在接受騰訊科技等媒體采訪時表示，魅族的省代模式需要一定的時間完成，不是一日兩日，現(xiàn)在正在布局中。
黃章復(fù)出以后做的第二件事就是對魅族進(jìn)行組織構(gòu)架調(diào)整。5月9日，魅族宣布將組建魅族事業(yè)部、魅藍(lán)事業(yè)部、Flyme事業(yè)部三大部門，其中，魅族董事長兼CEO黃章掛帥魅族事業(yè)部，主導(dǎo)魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)；魅族高級副總裁李楠、楊顏分別負(fù)責(zé)魅藍(lán)事業(yè)部、Flyme事業(yè)部。
不過，最新發(fā)布的魅族年度旗艦手機(jī)PRO 7，黃章有一定參與，但并非全程參與，只是對很多重大決策進(jìn)行了拍板，黃章也沒有出現(xiàn)在發(fā)布會上。一位魅族工作人員稱，本次PRO7最受外界關(guān)注的背面屏，最終就由黃章拍板決定才做的。
據(jù)魅族工作人員稱，黃章有一次曾在內(nèi)部說，他自己親自站臺發(fā)布的手機(jī)，將一定是他全程參與的一部經(jīng)典手機(jī)，否則不會輕易出來。魅族內(nèi)部預(yù)計(jì)，黃章將會在明年的某一場發(fā)布會中正式亮相。
摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)
整個2016年，魅族進(jìn)行了一場機(jī)海戰(zhàn)術(shù)運(yùn)動，瘋狂發(fā)布十幾款機(jī)型，但最終并沒有達(dá)到預(yù)期銷量，這才有了今年初黃章的回歸。
正如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志2009年復(fù)出，拯救聯(lián)想于水深火熱之中一樣，黃章的復(fù)出，也恰逢魅族處于尷尬局面：
從手機(jī)銷量上看，魅族2016年定下了2500萬臺出貨量目標(biāo)，為了這一目標(biāo)魅族瘋狂開了十幾場發(fā)布會，最終全年還是只賣出2200萬臺手機(jī)，并未達(dá)標(biāo)。
從競爭環(huán)境來看，2016年線下渠道強(qiáng)勢的OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速，此外前幾名手機(jī)廠商的份額也越來越高，兩級分化開始加劇。2017年，這一趨勢還可能繼續(xù)加強(qiáng)。
從資本市場看，魅族早在2016年初就定下了“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn)IPO”的目標(biāo)，為了達(dá)到這一目標(biāo)，魅族甚至在2016年初裁員近5%，最終魅族在這一年度實(shí)現(xiàn)了10%的增長，也實(shí)現(xiàn)了盈利，但目前并未完成IPO，在此之前，魅族需要找到一個新的故事。
除此之外，魅族管理層還面臨的一大情況是，來自投資方阿里的壓力也越來越大。當(dāng)初阿里投資魅族，無論是想推自家的YunOS系統(tǒng)，還是想通過終端掌控用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)入口，都需要魅族手機(jī)的出貨量達(dá)到一個可觀的水平。但目前而言，魅族手機(jī)出貨量要在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長并不現(xiàn)實(shí)。
明天，黃章將和魅族高管一起召開上半年的經(jīng)營會議。魅族總裁白永祥提前向騰訊科技透露，魅族上半年的財(cái)報(bào)會比2016年好很多，財(cái)務(wù)狀況也比2016年好很多，但是2017年魅族肯定不會推出那么多產(chǎn)品，一年最多發(fā)布兩款產(chǎn)品，更加獨(dú)立的魅藍(lán)事業(yè)部的機(jī)型相對會多一些，但仍不會有2016年那么多。
“我們真的要精雕細(xì)琢，我們要做了不起的產(chǎn)品，每次發(fā)布會組織更大的路演，使其發(fā)揮更大的商業(yè)價值。”白永祥說。
線下渠道比線上渠道重要
在線下渠道方面， 2016年強(qiáng)勢崛起的OPPO和vivo成了新興手機(jī)廠商們學(xué)習(xí)的對象，這兩家公司利用三四線城市數(shù)十萬家門店轟炸式的營銷，在2016年都取得了瘋狂增長，在國內(nèi)一舉超越小米、三星和蘋果，與華為旗鼓相當(dāng)，成為手機(jī)市場最大的黑馬。
曾經(jīng)主要依靠線上銷售的手機(jī)廠商小米，也已經(jīng)在2016年進(jìn)行了渠道大改革，重視起線下渠道，在全國數(shù)十個城市開設(shè)小米之家旗艦店。
在過去一年半的時間里，小米之家開設(shè)了149家門店，覆蓋四五十個城市，未來三年有希望開到1000家。雷軍(微博)說，1000家小米之家的年?duì)I業(yè)額有可能達(dá)到700億，這又將是一個強(qiáng)大的新零售模式的誕生。為此，小米還專門發(fā)布了一款主打線下的手機(jī)小米5X。
根據(jù)小米目前的營收狀況可以分析，一旦小米之家3年后年?duì)I業(yè)額達(dá)到700億，就意味著小米線上和線下幾乎可以達(dá)到旗鼓相當(dāng)?shù)木置妗?/p>
在魅族內(nèi)部，線下渠道的重要性目前也已經(jīng)被拔至比線上渠道更高的高度。
“線上和線下哪個更重要？各有分工，從總量上來說，線上方便用戶的購買，畢竟有一部分消費(fèi)者習(xí)慣線上購買，方便快捷，線下也是大部分人會去購買。從高端手機(jī)來看，線下占的比例更大一些，所以如果一定要說誰重要的話，那還是線下。”白永祥這樣說。
魅族管理層也對OPPO和vivo的模式進(jìn)行了深入的研究，只不過他們最終還是認(rèn)為，魅族不適合學(xué)OPPO和vivo在全國每個縣城每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)那么多的門店，時間也不允許他們這么做。
“OV做的很棒，他們的效率也非常高，我知道他們的戰(zhàn)略解碼一層一層的，整個公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率是非常高的，OV最大的特點(diǎn)是他們緊隨著用戶需求或是緊跟著市場做變化。”
白永祥說，今天OV和華為們，都在工業(yè)時代里狂奔不止，但魅族從戰(zhàn)略上看，絕對不需要狂奔，而是需要靜下心來，回歸初心。“魅族應(yīng)該有一些跟隨自己的信仰和自己這么多年形成的核心信念，為這個世界去做一點(diǎn)不同的東西，我認(rèn)為這才是魅族存在的價值。”
據(jù)悉，魅族在線下渠道方面的做法是，在省代大的框架下，為了更好地展示魅族的產(chǎn)品，更好的服務(wù)用戶，相比OV而言，魅族會打造相對封閉的線下銷售體系。這意味著，為了保證服務(wù)水平和自身權(quán)益，魅族對渠道的掌控力，將比OV更強(qiáng)。
魅族減少產(chǎn)品發(fā)布，摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，可能帶來的直接后果是手機(jī)出貨量減少。如果這不可避免，那么魅族希望在出貨量減少的情況下，利潤率可以得到大幅提升，這對魅族未來登陸資本市場也有好處。這時，高端機(jī)的地位進(jìn)一步凸顯。
2016年，魅族在高端手機(jī)市場面臨的三個難題全都集中在芯片上，分別是與高通訴訟、三星沒有全網(wǎng)通以及聯(lián)發(fā)科沒有真正的旗艦芯片。在沒有更多選擇的情況下，魅族旗艦機(jī)也都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片。
不過，白永祥說，這三個問題目前都得到解決了。魅族PRO 7高配版則是首發(fā)了10nm的聯(lián)發(fā)科helio X30十核處理器。
隨著與高通和解的達(dá)成，魅族預(yù)計(jì)還將在2017年年底推出搭載高通芯片的手機(jī)。
從內(nèi)部看，魅族的走勢會越來越好。但從外部看，手機(jī)市場越來越飽和，集中度越來越高，每打下一片市場也比以往更難，留給黃章的時間并不多。
【來源：騰訊科技 作者：王潘】
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