傳奇撲克：在牌桌上搞定融資的它要打造創(chuàng)投圈的“狼人殺社交”金融
時機(jī)是一部分原因，傳奇撲克創(chuàng)始人、CEO 陳杰認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)結(jié)束，線上獲取用戶的成本變得很高。另外，他認(rèn)為傳奇撲克應(yīng)該能同時滿足用戶線上、線下的娛樂需求，給用戶帶來更多樂趣…
4 月 20 日，騰訊宣布《王者榮耀》累計注冊用戶超過 2 億 。幾個月之后的暑假又給這款多人對戰(zhàn)手游添了一把火，確立了其現(xiàn)象級手游的地位。但是，自從 9 月以來，王者榮耀的關(guān)注度開始出現(xiàn)下降，百度指數(shù)相比前幾個月明顯低了不少。
《王者榮耀》的情況是游戲行業(yè)的一個縮影，波動性非常大，很多前幾年火遍大街小巷的游戲現(xiàn)在來看已經(jīng)很少有人在玩了。而相比擁有大量儲備的騰訊游戲、網(wǎng)易游戲，創(chuàng)業(yè)公司抵抗波動的抗風(fēng)險的能力更弱。
出于這個原因，陳杰在 2014 年創(chuàng)業(yè)時選擇了一個相對穩(wěn)定的游戲產(chǎn)品線，棋牌。
一個游戲老兵
傳奇撲克創(chuàng)始人、CEO 陳杰有十多年的行業(yè)經(jīng)歷，他曾任上市游戲公司云游控股的棋牌總經(jīng)理，在多個棋牌細(xì)分種類中陳杰選擇的方向是德州撲克。
“雖然斗地主在中國的用戶量很大，但是從增長性和擴(kuò)展性來講，我們覺得德?lián)淦鋵嵨磥淼目赡芨蟆！标惤芨嬖V動點科技。
他介紹說，棋牌是幾千年來一直存在的一個游戲類型，但是每一個時代都會有一個最流行的品類。德?lián)涞膬蓚€特征符合現(xiàn)代人的娛樂需求：第一，節(jié)奏快，一局很快結(jié)束；第二，對人數(shù)限制低，支持多人同時參與游戲，社交性強(qiáng)。
不久，傳奇撲克獲得汪東風(fēng)的天使投資。汪東風(fēng)在電子游戲行業(yè)多年，是云游控股的董事長、CEO。
到線下去
這家公司不止有 “傳奇撲克”App 的線上業(yè)務(wù)。事實上，今年 4 月，這款 App 才上線，而此前它已經(jīng)深耕線下兩年的時間。“我們從一開始就決定要去攻線下，所以我們暫時把線上都放棄了。”陳杰說，“我們一年半的時間沒去做線上就只做線下”。
時機(jī)是一部分原因，傳奇撲克創(chuàng)始人、CEO 陳杰認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)結(jié)束，線上獲取用戶的成本變得很高。另外，他認(rèn)為傳奇撲克應(yīng)該能同時滿足用戶線上、線下的娛樂需求，給用戶帶來更多樂趣，于是這家公司決定到線下去。
線下業(yè)務(wù)對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說是一塊硬骨頭，更依賴服務(wù)，難以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播的指數(shù)型增長，體力上講也更辛苦。
陳杰說，“我覺得絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司可能都干不了這個事。”目前傳奇撲克只在海南有固定的比賽空間，在其他城市的比賽地點則靈活機(jī)動。每逢比賽，公司要自帶一些設(shè)備和工具，負(fù)責(zé)活動的員工需要布置現(xiàn)場、比賽服務(wù)。
而傳奇撲克開拓線下的優(yōu)勢在于聯(lián)合創(chuàng)始人張宇，他曾任外交部文化交流中心外聯(lián)部主任、亞洲財富論壇會展中心總經(jīng)理，有大型會議和活動的組織經(jīng)驗。為了提高比賽服務(wù)水平，他們還在大學(xué)生中培訓(xùn)了 200 多名發(fā)牌員，也為學(xué)生們提供了勤工儉學(xué)機(jī)會。
獨辟蹊徑的好處是競爭沒那么慘烈。他說，“我們有時候說競爭，會說別人會不會去做這個市場。我說根本不用擔(dān)心，沒有幾家會像我們自愿去干這個特別苦的事情。”
目前傳奇撲克每年在全國各個城市舉辦超過 500 場比賽，其中的 80%為自主舉辦 IP 賽事，現(xiàn)場參賽 1 萬多人次。
“突出德?lián)涞纳缃粚傩裕@是傳奇區(qū)別于任何一家線上 App 或者線下俱樂部的區(qū)別。”陳杰說。
牌桌上敲定融資
開拓線下的傳奇撲克需要更多的資源，于是汪東風(fēng)做媒，請到六七位大佬，陳杰向他們介紹項目。聽完介紹的投資人們提議一起打德?lián)洹?/p>
牌品見人品，陳杰的進(jìn)攻、防守策略，以及面對勝負(fù)的態(tài)度讓投資人覺得可信任，四個人當(dāng)即表示愿意投資。
但對于融資，陳杰有自己的想法，他認(rèn)為這個業(yè)務(wù)對錢的依賴性沒有那么強(qiáng)，只是需要各方面的一些資源。
于是，這家公司采用了一個特殊的融資形式，資金不來自某一兩支基金，而是由多位投資人共同投資。據(jù)傳奇撲克介紹，總共有 14 位來自各個基金的創(chuàng)始人、合伙人參與了投資，除了前面提到的汪東風(fēng)，還有創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)、梅花天使創(chuàng)始人吳世春、順為資本合伙人周航、青山資本創(chuàng)始人張野等。傳奇撲克的最新融資是今年 6 月公布的 1500 萬元 Pre-A 輪融資。
游戲基因
據(jù)了解，傳奇撲克連接線上和線下的辦法是依靠傳奇撲克游戲以及游戲幣。用戶可以免費獲得一些游戲幣，也可以充值得到更多游戲幣（游戲中的“金幣”），使用游戲幣參與線上和線下游戲。
用戶付費是這家公司的主要收入來源。值得注意的是，按照法律的要求，游戲幣無法兌換現(xiàn)金，或者進(jìn)行轉(zhuǎn)賬交易。
傳奇游戲設(shè)計了一套名為“傳奇大師分”的登機(jī)體系，總共有 12 級，玩家可以通過贏得線上和線下比賽不斷升級。此外，傳奇撲克會獎勵高等級玩家各種榮譽，比如參加更高級別的比賽、擁有勛章等等。
傳奇撲克 App 上線后表現(xiàn)不錯，在未進(jìn)行任何網(wǎng)絡(luò)推廣的情況下，幾個月時間已實現(xiàn)月收入過百萬，付費率高達(dá) 20%。用戶行業(yè)分布方面，傳奇撲克透露其 App 的用戶中金融投資人士、創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)公司上班人群各自占據(jù)玩家總數(shù)的 30%。
陳杰也表示，傳奇撲克是從創(chuàng)投圈開始推廣，他稱之為“立足點”。而現(xiàn)在公司有 40 多個人，并實現(xiàn)了盈利。
“我們有一個獨立上市計劃，希望能夠在兩三年實現(xiàn)。”陳杰說，“不過，我們不強(qiáng)求，正常走就行了”。
來源|微信公眾號：動點科技
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