從215億到95億，李佳琦失去了什么？快訊
民心如流水，但水大了，是會沖毀堤壩的。
民心如流水，但水大了，是會沖毀堤壩的。
詩人拉·封丹說，人總是在躲避命運的路上與命運迎頭相撞。
每一位網紅在他紅的第一天，想必都想過如何避免不紅的那一天的到來，但對于絕大多數人來說，這一天很難避免，包括李佳琦。
帶貨一哥李佳琦是毫無疑問的帶貨界頂流，但在大環境和他與團隊一系列“騷”操作之下，終于不可避免的走到了轉折的關頭。
從9月10日在直播間里向粉絲發出靈魂叩問，“找找自己原因好不好？這么多年了工資漲沒漲？有沒有認真工作？”到被接二連三地批評搞價格壟斷、打壓同行，李佳琦的口碑肉眼可見的垂直下落，而這一切，最終體現在了他的帶貨成績單上。
2022年雙11預售首日，李佳琦直播間的GMV沖到了215億的高位，而今年，剛剛出爐的數據顯示，這個數字掉到了95億，丟掉了一半還要多。
我們不妨也提出一個靈魂的叩問，從215億到95億，李佳琦失去了什么？有沒有認真工作？
1
李佳琦失去的，
表面是人心，深層是敬畏
都說民意如流水，來的快，去的也快。
但還有一句老話，洪水猛如虎；水能載舟，亦能覆舟。
對李佳琦來說，從215億掉到95億，表面上失去的是人心，深層次失去的是敬畏。
李佳琦在直播間懟網友，花西子的眉筆“哪里貴了，不要亂說，這么多年眉筆一直79塊錢，國貨品牌很難的……”
但隨后有媒體曝出，網友以克為單位計算不同品牌眉筆的單價，結果花西子以每克985元單價位居排行榜第五位，而如今每克黃金售價也不過600元左右。
在網友列出的排行榜中，其他國產品牌如橘朵砍刀眉筆每克價格為16.56元，名創優品、完美日記則分別為143元和299.5元。相較之下，日本植村秀砍刀眉筆每克價格僅58.85元，而法國YSL眉筆折算下來也僅169.23元/克。
對于這些情況，在這個領域堪稱資深專家的李佳琦，能不知道？當然知道，但為什么會說出上面那些話？說到底，屁股坐在了商家的一側，對用戶沒有了敬畏心，也忘了到底是誰把他抬到了頭部主播的位置上。
所以懟粉絲事件發生后，微博下熱評第一的留言是，“你掙著普通人的錢，到頭來嘲諷普通人貧窮。”還有人說，“賺的越來越多的李佳琦，正在離消費者和粉絲越來越遠。”
而且，這不是一次偶然的失態，李佳琦的這種疲態和敷衍，早有端倪。有網友統計：他管不住嘴也不是一次兩次了，上次說胖女生才用加長衛生巾，再上次是孕婦也要用化妝品，變丑的話讓老公帶著去整容，還有開黃腔……
還有，李佳琦聲稱抵制日貨、卻又帶日貨的做法，也讓粉絲不滿。有網友說，“李佳琦曾經在直播間中公開道歉，表示自己不會再賣日貨，但卻在不久之后又在直播間上架了日本的膳魔師保溫杯，這樣的行為讓人感到不解，他到底是真的抵制日貨，還只是為了炒作自己的形象？”
民意如流水，但水大了，是會沖毀堤壩的，李佳琦不應該不懂這個道理。
2
有李佳琦好，還是沒有更好？
電影《讓子彈飛》的結尾，有這樣一幕，張麻子遞了一把槍給黃四了郎，讓他體面的結束自己，并說了一句經典的臺詞，“你和錢對我都不重要，沒有你，對我很重要。”
三年前，當以李佳琦為代表的頭部帶貨主播掀起一波又一波的直播帶貨熱浪時，想必沒有人會想到沒有李佳琦也許會更好這句話。
客觀的說，在李佳琦頭部效應的帶動下，眾多品牌商家在增長越來越難的時刻，看到了獲取新增量的新機會，也讓眾多擅長不同領域的主播看到了創造財富的新機會，當然，也為眾多消費者提供了既有觀賞性、強互動性，還能買到優價好物的新渠道。
但今天，也許很多人都在思考，一個超級的頭部主播真的好嗎？是平臺想要的嗎？是商家想要的嗎？是消費者想要的嗎？
李佳琦被指責價格壟斷、品牌壟斷、挾持商家、擠壓同行的新聞，眼下頻頻沖上熱搜。
據紅星新聞報道，10月24日，一位京東采銷工作人員發朋友圈稱收到烘培電器品牌海氏的律師函，指控京東平臺違約修改定價，導致公司產品的銷售利潤為零甚至負數。同時因為京東的壓價操作，導致海氏與其他客戶被動違約，可能觸發巨額賠償風險。該京東采銷人員在朋友圈回應中直接指出海氏需要賠償的“其他客戶”為李佳琦直播間。
該京東采銷人員將矛頭對準超級頭部主播“二選一”的底價協議，喊話呼吁相關部門介入管理“偽全網最低價”。京東采銷工作人員朋友圈稱，此次改價“完全是京東自掏腰包”。但品牌方卻不讓補貼，由此雙方產生了爭執。
這位采銷人員質問，“個別超級頭部主播因一己私利損害品牌商長期發展、傷害消費者基本權益的二選一行為，是否已經構成違法？是否可有相關部門針對這樣的偽全網最低價行為加以管理？”
10月24日晚上，“瘋狂小楊哥”直播間稱李佳琦控價控庫存，導致該直播間大牌產品被迫下架。#大楊哥怒斥李佳琦挾持商家#沖上熱搜榜首。
“他（李佳琦）最便宜的是怎么來的呢，是因為只有他能賣，導致別人覺得他最便宜。”“瘋狂小楊哥”直播間說，“他一個人能干一個平臺。你們（粉絲）想要的一些大牌，都沒貨，全被他搞去了，全部是他定的價。”
同一天，知名打假人王海在視頻中介紹稱，9月23日消費者在李佳琦直播間購買“鴛鴦金樓”的和田玉項鏈，NGTC實驗室對項鏈的鑒定結果為“碳酸鹽-透閃石質玉項鏈”。
9月14日，有網友指責李佳琦壟斷市場，刻意抬高品牌報價，“李佳琦有專門的團隊，在直播的時候，會有人搜全網他是不是最低的，如果不是，就會去舉報別人。”
如果一個超級頭部主播，變成了品牌、用戶和行業的傷害者，那么這樣的超級頭部主播，存在的價值還有多大呢？
3
論一個頭部主播的自我修養
在電影《喜劇之王》里，一直郁郁不得志的尹天仇珍藏著一本書《演員的自我修養》。
或許我們也該討論一個問題，論一個頭部帶貨主播的自我修養。
在討論之前，先問李佳琦兩個問題：雙十一，為什么別人的價格不可以低于你？為什么別人不可以賣品牌美妝官方旗艦店的商品？
品牌商家對李佳琦是半推半就的，是既愛又恨的。李佳琦靠吮吸著品牌商家的超級折扣，贏得了粉絲的信賴，同時也給品牌和商家帶來了超級銷量，但這種銷量的背后，可能是無利可圖，甚至是虧本賺吆喝。以至于今天越來越多的品牌商家，開始花重金打造自己的直播間，把付給李佳琦的錢拿出來澆灌自己的陣地。
對消費者來說，喜愛李佳琦最大的動因，無疑是低價，尤其是全網最低價，但是如果全網最低價成為被他和他的律師團隊抬高之后的“偽最低價”，是李佳琦與品牌商家合謀之后的“偽最低價”，那用戶還會去追隨嗎？當然不會，用戶不傻。
李佳琦今天面對的許多指責，背后其實是平臺、品牌商家和用戶不約而同的集體反思，我們到底需不需要李佳琦？需要什么樣的李佳琦？
李佳琦雙11預售首日賣出95億，相比往年大幅下滑，但這一數據仍然是驚人的，超過了90%以上的上市公司，假如按照平均20%傭金算，僅一天他就將獲得19億收入，按普通人年薪20萬計算，普通人需要不吃不喝工作9500年才能攢夠。這么高的收入，用最近的一個熱詞來說，李佳琦屬于典型的“鏈主”，對供應鏈可以產生極大的影響。這樣的地位，理應反思如何做好一個“鏈主”，如何做一個對用戶、商家和行業有利的超級主播。
在我看來，超級主播1.0，至少應該言而有信，尊重消費者，敬畏衣食父母，而不是動輒去懟消費者有沒有認真工作；超級主播2.0，應該對合作伙伴好，不壓榨供應商，更不應該挾持商家以利己；超級主播3.0，應該對行業好，對社會好，不應打擊同行，不搞價格霸凌、品牌霸凌，更不應該背刺整個直播經濟生態，獨飲一江水。
令人諷刺的是，曾經的李佳琦做到了前面兩點，現在的他，卻連1.0都做不到了。
最后，回到我們開頭提出的問題，李佳琦失去了什么？是從215億下降到95億損失的120億，還是比120億更重要的，人自立于世的仁心厚德？
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
