大戰(zhàn)前的京東，陷入了戰(zhàn)略迷茫快訊
618大戰(zhàn)在即，阿里全力押注電商板塊，發(fā)力淘寶網(wǎng)頁版，準備和拼多多決一死戰(zhàn)。
618大戰(zhàn)在即，阿里全力押注電商板塊，發(fā)力淘寶網(wǎng)頁版，準備和拼多多決一死戰(zhàn)。
拼多多則深耕百億補貼，并且在海外市場拿下了絕對的統(tǒng)治地位，墻內(nèi)開花墻外香，成為高瓴HHLR的第一重倉股。
問題來了，京東呢？
京東和阿里一樣，都換了帥，但他們似乎到現(xiàn)在沒有找到明確的方向。
如果把今天的京東做一個類比，我想曾經(jīng)的蘇寧是最好的參照物。
2015年，正值巔峰的蘇寧買下了舜天足球俱樂部，之后豪擲千金，和許家印一起，玩起了金元足球。
不知道是不是受到老許的影響，蘇寧從專注電器銷售領(lǐng)域，變成了“什么都要搞一搞”。
許家印搞足球、搞地產(chǎn)，蘇寧就跟著搞。
阿里搞新零售、開小店，蘇寧立馬跟上開小店。
美團搞線下團購，蘇寧也要跟著布局。
京東深耕快遞物流，蘇寧就收購天天快遞。
萬達搞萬達影城，蘇寧就搞蘇寧影城。
物流、金融、科技、置業(yè)、文創(chuàng)和體育，蘇寧全面出擊，試圖百花齊放。
但問題是，后來呢？
在這個時代，企業(yè)沒有一樣業(yè)務(wù)“專精特新”，是很難有行業(yè)立足點的。
拼多多的核心是低價，阿里的核心是市場積累和地位，京東的方向是什么？
現(xiàn)在的京東也是什么都搞。
360搞互聯(lián)網(wǎng)金融借貸，京東拿出了京東金融。
美團搞外賣，京東則進軍外賣業(yè)。
小米搞起了汽車，京東也宣布和小米深度合作，幫助小米汽車打通零售領(lǐng)域，提升小米物流效率。
百度、科大訊飛搞大模型，京東也沒落下，發(fā)布了“言犀大模型”。
直播帶貨更是沒有落下，劉強東的“AI分身”親自帶貨，不過現(xiàn)在也沒什么聲音了。
2022年劉強東曾在京東內(nèi)部會上發(fā)火，怒批京東正在喪失低價優(yōu)勢，說：
“這樣下去早晚會成為第二個蘇寧。”
東哥的認知很清楚：京東正在蘇寧化。
和京東四處出擊相對的是，劉強東的身價。
從2021年以后，東哥在《胡潤全球富豪榜》上的排名身價不斷下滑，從54名下滑到了427，和去年相比，排名足足下滑了291名，財富縮水近一半。
以前還和拼多多比市值，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，拼多多已經(jīng)有2個姚明那么高了。
盡管去年開始劉強東已經(jīng)回歸C位，批高管，換高管，重提低價策略，但無論是市場回饋還是財報數(shù)據(jù)，京東都難提聲量。
就拿去年的財務(wù)數(shù)據(jù)看，京東2023全年收入10847億元，同比僅增3.7%，其中日用百貨商品的收入同比減少4.8%至3324.25億元。
作為對比，阿里的漲幅為9%，拼多多是90%（得益于海外市場的拓展）。
東哥并沒有不努力，他自我反省，“出現(xiàn)這么多問題，當然都是我管理不善，我非常自責。”
最近在短視頻和電商直播上的擴展也是一次自我的突破。
奈何，這些噱頭別人早已有過，京東的每次熱度很難轉(zhuǎn)化為自己的競爭強度。
盡管東哥也痛批了高管偏離經(jīng)營戰(zhàn)略核心，對成本、效率、體驗方面的考量不足，還多次寫內(nèi)部信，勉勵兄弟們。
但這種批判和換人，并沒有像阿里那樣，給人一種煥然重生的感覺。
降價上，去年的“百億補貼”大戰(zhàn)，京東宣布降低自營商品免郵門檻，在數(shù)碼產(chǎn)品上發(fā)力，但最后的交易數(shù)據(jù)相比阿里、拼多多，顯得平平無奇。
直播上，京東拉來羅永浩合作，但并沒有實現(xiàn)現(xiàn)象級破圈，京東也未出現(xiàn)頭部主播。
出海方面，京東也沒有走出去的勢頭。
就從目前來看，今年的618大戰(zhàn)前，京東還沒有掏出能讓自己翻身的大殺器。
目前京東的最新動作，是推出了“京東秒送”服務(wù)，聯(lián)合同城運送的“達達快遞”，實現(xiàn)零售商品的最快9分鐘可送達。
雖然京東的物流和服務(wù)依然很強，但在絕對的低價戰(zhàn)術(shù)面前，這兩個抓手，并不是解藥。
因為消費體驗包括三要素——價格、品質(zhì)和服務(wù)，低價是“1”，后兩個是“0”，沒有低價，再好的服務(wù)和品質(zhì)都是0。
今天的電商領(lǐng)域，京東已經(jīng)不是老二，而是老三。
在絕對的競爭壓力面前，京東必須要出奇招、怪招，先考慮怎么活下去。
求變，未必成功；不變，必然失敗。
京東到底該怎么辦？
阿里那頭的答案是：向拼多多拜師。
但京東想要逆襲，就必須要比阿里做得更多。
一個是放下高端電商的架子，下探五環(huán)外的市場，而且是站在下沉市場去看下沉市場，不要覺得復(fù)制大城市的經(jīng)驗就行。
二是改變電商敘事邏輯，尋找差異化的打法，比如“無假貨版的拼多多”等等。
不瘋魔不成活，舍不得血本，套不到狼。
在我看來，今年的618年將是中國電商的大決戰(zhàn)時刻。
理由是：不少電商已經(jīng)開始開辟海外市場，國內(nèi)的增量已經(jīng)見頂，后面全是拼刺刀。
新興直播電商，極大挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商的格局，董宇輝可以一人撐起東方甄選，個人IP大有超越平臺IP之勢，未來的行業(yè)即將大洗牌。
所以京東在這次618之前，不得不破題，不得不解題，一手穩(wěn)住基本盤，一手謀求轉(zhuǎn)型的硬著陸。
破釜沉舟，才能絕地新生。
即便是通過降血本的手段去慘勝，那也要勝。
這也是京東能穿越到下個時代的必由之路！
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?br>
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
