互聯(lián)網(wǎng)彩票的2年蕭條：政策高壓 、流量崩盤、業(yè)績(jī)下滑......金融
在巨頭和創(chuàng)業(yè)者們活躍的時(shí)候，投資機(jī)構(gòu)也在該領(lǐng)域積極布局。例如知名機(jī)構(gòu)IDG資本、紅杉資本、SIG海納亞洲和嘉御基金都是500彩票的早期投資方；創(chuàng)東方曾在2013年投資過彩88；2014年中彩匯獲得過…
說起互聯(lián)網(wǎng)彩票在前幾年的火爆程度，猶如今天我們對(duì)人工智能的態(tài)度。
小到創(chuàng)業(yè)者，大到巨頭企業(yè)、知名媒體，諸多玩家都爭(zhēng)先恐后進(jìn)入賽道。另外，投資機(jī)構(gòu)對(duì)這一領(lǐng)域趨之若鶩，唯恐錯(cuò)過成長潛力巨大的萬億市場(chǎng)……
互聯(lián)網(wǎng)彩票一時(shí)風(fēng)光無二。
但隨著2015年2月一紙監(jiān)管政策下達(dá)，一時(shí)間，全網(wǎng)在線售彩業(yè)務(wù)幾乎全部停擺，僅剩個(gè)別有背景的網(wǎng)站在零星交易，并且政策至今仍未開放……
覆巢無完卵。在獵云網(wǎng)看來，在解封新政尚未出臺(tái)的情況下，當(dāng)年紛至沓來追風(fēng)的投資人，這一步或許真的邁錯(cuò)了。
一、過去的“繁榮”
在互聯(lián)網(wǎng)還沒有如今這樣普及時(shí)，長期以來，彩票銷售都是在線下的銷售站點(diǎn)進(jìn)行。盡管線下銷售存在諸多不便，但這種形式確實(shí)在獎(jiǎng)金發(fā)放與監(jiān)管等層面具有優(yōu)勢(shì)，跑路案件也鮮有發(fā)生。
不過隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，人們逐漸開始習(xí)慣線上購彩。2007年，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷量達(dá)17億元。而這一數(shù)字在2005年才僅為1億元。7年之后，財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國彩票銷量高達(dá)3823.78億元。其中互聯(lián)網(wǎng)售彩規(guī)模達(dá)850億元，同比增長102.4%。
在如此巨大的蛋糕面前，創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)們坐不住了。而互聯(lián)網(wǎng)彩票本身又屬于0門檻、低成本的領(lǐng)域，幾乎任何人只要有一筆不高的啟動(dòng)資金便可進(jìn)行在線售彩。在2011與2014年期間，“XX彩票”、“彩票XX”的網(wǎng)站或App在市場(chǎng)中如雨后春筍一般涌現(xiàn)。
在這一階段成立的項(xiàng)目例如彩88（2012年）、彩票寶（2013年）、章魚彩票（2013年）、中彩匯（2013年）等等。與此同時(shí)，四大門戶、淘寶、京東等大型網(wǎng)站，甚至是人民網(wǎng)等媒體巨頭也紛紛推出線上售彩業(yè)務(wù)。
在巨頭和創(chuàng)業(yè)者們活躍的時(shí)候，投資機(jī)構(gòu)也在該領(lǐng)域積極布局。例如知名機(jī)構(gòu)IDG資本、紅杉資本、SIG海納亞洲和嘉御基金都是500彩票的早期投資方；創(chuàng)東方曾在2013年投資過彩88；2014年中彩匯獲得過澳銀資本的B輪融資。
不僅僅是投資機(jī)構(gòu)，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭也希望從中分一杯羹：盛大網(wǎng)絡(luò)在2014年曾投資過彩票寶；2012年中彩匯曾獲得過奇虎360數(shù)千萬元的A輪融資；2016年，樂視體育也對(duì)章魚彩票進(jìn)行了領(lǐng)投……
即使在停擺兩年之后的今天，我們?cè)贏pp Store里搜索“彩票”關(guān)鍵詞時(shí)，依然可以找到超過2000個(gè)相關(guān)應(yīng)用。當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)售彩的瘋狂程度可想而知。
二、亂象與監(jiān)管
就在市場(chǎng)看似百花齊放的時(shí)候，2015年2月25日，國家體育總局發(fā)布了《關(guān)于切實(shí)落實(shí)彩票資金專項(xiàng)審計(jì)意見加強(qiáng)體育彩票管理工作的通知》，要求加強(qiáng)徹底清理整治違規(guī)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票等問題。
這一禁售令的影響是巨大的。3天之后，包括淘寶彩票、百度彩票等幾乎所有售彩網(wǎng)站都相繼終止線上售彩業(yè)務(wù)。
政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)售彩進(jìn)行全面封殺自然有其原因。事實(shí)上，由于參與者和資本的過度推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)彩票的行業(yè)亂象早已滋生。
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)彩票研究所所長馮百鳴表示，與傳統(tǒng)的線下售彩流程相比，互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售模式雖然看上去為彩民提供了便利，但卻增加了實(shí)際監(jiān)管的難度。
如何保證交易安全？未成年人購彩如何監(jiān)管？怎樣保證網(wǎng)站出票？等等這些，在線下的彩票交易過程中都不會(huì)出現(xiàn)的問題，在線上卻難以管控。
以“吃票”為例，如果售彩網(wǎng)站接入國家福彩體彩中心，那么其代售利潤也僅有票面銷售額的5~7%，刨除網(wǎng)站運(yùn)營所必須投入的成本之外，凈利潤所剩寥寥無幾。而由于中獎(jiǎng)人數(shù)和獎(jiǎng)金不多，代售網(wǎng)站往往選擇不真正出票，當(dāng)有彩民中獎(jiǎng)時(shí)自掏腰包進(jìn)行發(fā)放，那么剩余交易款都將成為利潤。假如有彩民中了巨獎(jiǎng)，就會(huì)出現(xiàn)代售網(wǎng)站跑路的案件。
據(jù)悉，在2015年3月互聯(lián)網(wǎng)彩票停售前，市場(chǎng)中大約有300多家線上彩票銷售網(wǎng)站，其中近70家網(wǎng)站都存在資質(zhì)不明等現(xiàn)象存在。而吃票等手段，其實(shí)是眾多非正規(guī)線上售彩網(wǎng)站的主要收入來源。
三、高壓下的幸存者
禁售令推出之后，受到?jīng)_擊最大的，當(dāng)屬上市公司500彩票。盡管500彩票并沒有停售全部彩種，但其業(yè)務(wù)遭受的打擊毋庸置疑。
2月25日政策發(fā)布當(dāng)天，500彩票網(wǎng)股價(jià)暴跌22.37%，終盤報(bào)收于每股9.96美元，加之前三個(gè)交易日，500彩票的股價(jià)累計(jì)下跌43%；另外據(jù)去年8月份500彩票的財(cái)報(bào)顯示，其2016年第二季度營收為120億元，凈虧損人民幣2770萬元。
如今，包括QQ彩票、百度彩票、淘寶彩票、新浪愛彩、搜狗彩票、網(wǎng)易彩票、360彩票、鳳凰彩票、京東彩票、蘇寧彩票等等大型知名門戶網(wǎng)站的彩票線上銷售均已終止。不過由于背靠實(shí)力企業(yè)，盡管停止了線上售彩，但他們并不會(huì)真正“倒閉”。
而那些相對(duì)弱小，在2013、2014年跟風(fēng)投機(jī)成立的彩票銷售項(xiàng)目，他們的處境就遠(yuǎn)沒有這么樂觀了。
現(xiàn)在，獵云網(wǎng)在茫茫多線上售彩的項(xiàng)目中，抽出了部分項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查實(shí)測(cè)。從這些項(xiàng)目的成立時(shí)間、融資時(shí)間以及目前的運(yùn)營狀況中不難發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)依賴線上售彩的項(xiàng)目，在高壓的監(jiān)管政策下要么轉(zhuǎn)型，要么徹底終止運(yùn)營。
互聯(lián)網(wǎng)售彩部分項(xiàng)目發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)
在該表格中我們很容易發(fā)現(xiàn)，除章魚彩票之外，其他項(xiàng)目最近一次的融資時(shí)間都還停留在2015年以前，并且其中近半數(shù)項(xiàng)目在監(jiān)管之前就進(jìn)行了出售；另外，這些項(xiàng)目在停售之后，都從不同方向圍繞彩票進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
而表格下半部分統(tǒng)計(jì)的那些并未獲得投資的項(xiàng)目，線上運(yùn)營則幾乎全部終止。僅有的項(xiàng)目在轉(zhuǎn)型期間也并未成功，網(wǎng)站目前也已經(jīng)停止更新維護(hù)，狀況可謂相當(dāng)慘烈。
需要強(qiáng)調(diào)的是，無論是何種轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，在高壓監(jiān)管下，曾經(jīng)完全依賴線上售彩的網(wǎng)站，如今流量都大不如前是不爭(zhēng)的事實(shí)。獵云網(wǎng)對(duì)這些網(wǎng)站在政策監(jiān)管推出前，和現(xiàn)在的估算瀏覽量進(jìn)行了對(duì)比。無一例外，各家這兩年的線上流量都經(jīng)歷了斷崖式下滑。
互聯(lián)網(wǎng)售彩部分項(xiàng)目的估算流量對(duì)比
表格中的藍(lán)色柱狀數(shù)據(jù)是各個(gè)網(wǎng)站2015年2月的峰值數(shù)據(jù)，綠色柱狀數(shù)據(jù)是目前這些網(wǎng)站的估算瀏覽量。可以看到，500彩票曾經(jīng)的流量相當(dāng)可觀，而在今天則僅剩當(dāng)初的十分之一左右；其他網(wǎng)站曾經(jīng)也或多或少有過一定的流量，而目前則幾乎為0。
流量崩盤、業(yè)績(jī)下滑、財(cái)務(wù)虧損的局面已無法逃脫，其背后風(fēng)投的滋味更是可想而知。
四、資本與未來
對(duì)于任何2C的產(chǎn)品來說，缺乏流量都意味著導(dǎo)致出現(xiàn)資金問題，進(jìn)而最終走向失敗。在前面的統(tǒng)計(jì)中獵云網(wǎng)已經(jīng)闡述，不少項(xiàng)目在禁售令出臺(tái)之前都尋求了出售。例如百度收購樂彩網(wǎng)，獵豹移動(dòng)收購獎(jiǎng)多多彩票網(wǎng)等等。
如今看來，能夠在早期獲得收購，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票項(xiàng)目來說或許是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的結(jié)局。
對(duì)于資本市場(chǎng)而言，監(jiān)管之前，網(wǎng)絡(luò)售彩確實(shí)得到了不少投資機(jī)構(gòu)的熱捧。但在2015年之后，獲得投資的項(xiàng)目已成鳳毛麟角。筆者剛剛提到，大量互聯(lián)網(wǎng)彩票項(xiàng)目的最后融資時(shí)間還停留在2014年。也就是說，機(jī)構(gòu)們?cè)谶@兩年里，大多都在持幣觀望。
其實(shí)這些VC的心態(tài)不難理解，畢竟有眾多機(jī)構(gòu)在這一階段踏空的前車之鑒，誰都不愿當(dāng)接盤俠。
不過，雖然數(shù)量少，卻依然有機(jī)構(gòu)在監(jiān)管之后依舊選擇入場(chǎng)。例如獵云網(wǎng)曾報(bào)道過的唯彩會(huì)，就曾在2015年獲得過IDG資本的投資，后又于今年3月完成5850萬人民幣B輪融資，由招商創(chuàng)投領(lǐng)投，招商萬凱、IDG資本、華美國際跟投。
既然監(jiān)管政策尚不明朗，為何還要追加投資？
通過對(duì)一位長期研究互聯(lián)網(wǎng)彩票的投資者采訪，獵云網(wǎng)了解到，由于現(xiàn)在距禁售令推出已有2年，重新開放政策的呼聲日益高漲。坊間流傳，政府正在研究牽頭推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)售彩平臺(tái)，并向接入平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)彩票產(chǎn)品進(jìn)行牌照發(fā)放，加強(qiáng)監(jiān)管。
他強(qiáng)調(diào)，首批牌照數(shù)量預(yù)計(jì)將不會(huì)太多，包括門戶在內(nèi)的知名網(wǎng)站可能是首批網(wǎng)絡(luò)售彩牌照的持有者。而現(xiàn)在依然出手的機(jī)構(gòu)，正是在為后續(xù)的政策開放進(jìn)行前期布局，在相對(duì)價(jià)值洼地時(shí)期獲得更高的份額。
而對(duì)于現(xiàn)在正處在冬眠期的幸存項(xiàng)目而言，他們大多正在積極尋求有國資背景的資本進(jìn)入，以期待在政策開放之后具有首批獲得售彩牌照的可能。
不過，即使是在政策重新放開之后，網(wǎng)絡(luò)售彩究竟能在何時(shí)恢復(fù)當(dāng)年盛況，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。監(jiān)管之后，投資機(jī)構(gòu)們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)售彩已日漸冷靜。當(dāng)然，這波階段性“踏空”，或許會(huì)讓機(jī)構(gòu)們?cè)谖磥淼倪x擇上更加精準(zhǔn)。
來源：獵云網(wǎng)
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