加價(jià)3000炒相機(jī)，社交炫耀與饑餓營(yíng)銷的陽(yáng)謀快訊
不少溢價(jià)購(gòu)入微型單反相機(jī)的消費(fèi)者表示了后悔，一臺(tái)相機(jī)加價(jià)3000元 為了以原價(jià)購(gòu)入一臺(tái)富士相機(jī)，試圖以溢價(jià)1000元的價(jià)格出售其搶到的富士相機(jī)。
“一個(gè)賣家告訴我，現(xiàn)在伊拉克都得加價(jià)300美元”，最近計(jì)劃出去旅行的小麥打算在618購(gòu)入一臺(tái)富士相機(jī)，并將型號(hào)瞄準(zhǔn)了XT30二代。
在購(gòu)買之前，她曾以為這是一天就能完成的事情。“沒想到我從線上旗艦店找到了全城的線下經(jīng)銷商，從一手市場(chǎng)找到了二手市場(chǎng)，都沒買到。”除了一手貨源較少以外，讓她頗為無(wú)奈的是，在零星聯(lián)系到的幾個(gè)現(xiàn)貨賣家，都表示要加價(jià)。
“最低的一個(gè)溢價(jià)2000元，最高的一個(gè)竟然溢價(jià)了快一半”，小麥告訴Tech星球。而且她表示，這并不是富士最為熱門的一個(gè)型號(hào)，“甚至這個(gè)機(jī)型的第一代已經(jīng)發(fā)布了五年的時(shí)間。”
事實(shí)上，不只是富士這一個(gè)品牌，包括理光、佳能、尼康等相機(jī)品牌，在市場(chǎng)熱度的助推之下價(jià)格價(jià)格飛漲。
伴隨著動(dòng)輒千元的溢價(jià)，從品牌到經(jīng)銷商，再到賣家，一場(chǎng)關(guān)于收割的狂歡拉開了帷幕。
抽簽、預(yù)約套路，一臺(tái)相機(jī)加價(jià)3000元
為了以原價(jià)購(gòu)入一臺(tái)富士相機(jī)，小麥一共總結(jié)了6種購(gòu)入方式，包括淘寶抽簽、京東預(yù)約搶購(gòu)、異地線下經(jīng)銷商預(yù)約、本地線下經(jīng)銷商預(yù)約、相機(jī)微信群補(bǔ)貨、異地抽簽。
“在實(shí)際操作后，我發(fā)現(xiàn)每一種都很難”，在她參加的淘寶、京東的抽簽和搶購(gòu)中，放貨量少導(dǎo)致中簽和搶中的概率極低。
以今年3月份富士所推出的90周年限量版X100VI為例，其在京東平臺(tái)抽取50臺(tái)，抽取之前預(yù)約人數(shù)達(dá)到了近50萬(wàn)，中簽概率僅為0.01%
而所謂的經(jīng)銷商預(yù)約，有極大的概率需要溢價(jià)購(gòu)入。“和我同時(shí)想買這個(gè)型號(hào)的一個(gè)買家是花了9500元，溢價(jià)達(dá)到了2000元以上。”
至于所謂的“相機(jī)微信群補(bǔ)貨”和“異地抽簽”，小麥發(fā)現(xiàn)也繞不過黃牛這一環(huán)，“微信群可能都是黃牛建好的，所謂的提醒也只是增加我們這些買不到相機(jī)的消費(fèi)者的焦灼感。”
在二手平臺(tái)、社交平臺(tái)，以及電商平臺(tái)中搜索“相機(jī)”，展示在頁(yè)面的價(jià)格大都高于其發(fā)售的官方價(jià)格。而且在Tech星球多家咨詢后發(fā)現(xiàn)，基本沒有賣家會(huì)保證現(xiàn)貨。
“難買”這個(gè)事實(shí)，讓投機(jī)者產(chǎn)生了從中分一杯羹的心理。
首先是最接近貨源的渠道之一的經(jīng)銷商。多位消費(fèi)者告訴Tech星球，盡管加價(jià)屬于違規(guī)操作，但在他們咨詢的多家富士、佳能經(jīng)銷商中，溢價(jià)現(xiàn)象非常普遍。“就算原價(jià)讓買也要排隊(duì)，而且會(huì)匹配各種配件做捆綁銷售”，一位消費(fèi)者吐槽。
其次是買家，在看到二級(jí)市場(chǎng)飛漲的價(jià)格后，不少消費(fèi)者從買家轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家，試圖把抽簽或者預(yù)定到的產(chǎn)品以加價(jià)的形式賣出。
在閑魚上，以“相機(jī)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，篩選個(gè)人閑置后，一些自稱為個(gè)人賣家的用戶基本都在掛出相機(jī)的原價(jià)上進(jìn)行了加價(jià)。
“去年6月我買的尼康a900，當(dāng)時(shí)不到2000元，但今年我再跑到閑魚看，發(fā)現(xiàn)價(jià)格直接漲到了近3000元”，一位消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象難以理解。
除了經(jīng)銷商與個(gè)人賣家以外，一些出售二手相機(jī)的商家和用戶也成為了溢價(jià)鏈條中的受益者。
小麥在購(gòu)買新相機(jī)之前，她把自己在2018年年初購(gòu)入的一臺(tái)富X-A3相機(jī)，以2200元的價(jià)格發(fā)在了平臺(tái)上，不到五分鐘就賣出去了。據(jù)她購(gòu)買記錄顯示，這臺(tái)相機(jī)的購(gòu)入價(jià)格為3000元，“很難想象電子產(chǎn)品能這么保值。”
而一些持有當(dāng)下熱門型號(hào)相機(jī)的消費(fèi)者，甚至能夠以超出購(gòu)入的價(jià)格賣出一臺(tái)使用過的二手相機(jī)。
“我2020年9月花3000元買入的一款佳能相機(jī)，在今年5月以4000元的價(jià)格賣出了，用了快四年還賺了1000元。”
收割背后：社交炫耀與廠商饑餓營(yíng)銷
電子產(chǎn)品新舊淘汰帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格下跌，是行業(yè)中的鐵律，但畸形的相機(jī)價(jià)格體系打破了常規(guī)，也讓一二級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出頗為混亂的狀態(tài)。
而造成這一局面的背后，首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)相機(jī)的需求與日俱增。
從消費(fèi)者需求端來(lái)看，旅游熱推高了相機(jī)的購(gòu)買需求。根據(jù)文旅部數(shù)據(jù)顯示：2023年，國(guó)內(nèi)出游人次48.91億，同比增長(zhǎng)93.3%；國(guó)內(nèi)游客出游總花費(fèi)4.91萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)140.3%。
這也直接導(dǎo)致原本已經(jīng)處于下行周期的相機(jī)市場(chǎng)重回增長(zhǎng)之中。
根據(jù)日本國(guó)際相機(jī)圖像器材工業(yè)協(xié)會(huì)（CIPA）2月1日發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年，日本數(shù)碼相機(jī)全球銷售額為7143億日元，同比增長(zhǎng)4.9%，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要推力就在中國(guó)。數(shù)據(jù)顯示中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)24.6%至1799億日元，增幅超過了日本市場(chǎng)，且歐洲、美洲市場(chǎng)都出現(xiàn)了同比減少。
富士膠片（中國(guó)）副總經(jīng)理孫東亮在今年2月接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)對(duì)外透露稱，當(dāng)時(shí)富士膠片的數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)達(dá)到了去年計(jì)劃的137%。
不少消費(fèi)者告訴Tech星球，自己購(gòu)買相機(jī)的想法是來(lái)自于周邊朋友、社交平臺(tái)的種草與炫耀。“在社交平臺(tái)上，當(dāng)你搜過相機(jī)之后，就會(huì)看到各種博主發(fā)布的相機(jī)拍攝的美照，不心動(dòng)都難。”
與此同時(shí)，伴隨著相機(jī)價(jià)格的飆漲，擁有一臺(tái)熱門型號(hào)的相機(jī)，也成為了打開社交局面的話題之一。
在小麥加入的一些攝影群中，當(dāng)互相交流設(shè)備時(shí)，會(huì)有人因?yàn)槿簝?nèi)成員購(gòu)買到了自己喜歡的型號(hào)而得到更多的關(guān)注甚至羨慕，“滿足了一種奇怪的虛榮心。”
社交平臺(tái)推熱相機(jī)漲價(jià)潮的同時(shí)，品牌所堅(jiān)持的策略也成為了漲價(jià)背后的助推力量。
當(dāng)富士在財(cái)報(bào)會(huì)上曾表示過對(duì)產(chǎn)能的態(tài)度稱：寧愿缺貨也不要過量生產(chǎn)。而且在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪中，孫東亮也提到，東京總部認(rèn)為，產(chǎn)品給到115%已經(jīng)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)巨大的支持。
此外，一位行業(yè)人士告訴Tech星球，相機(jī)廠商的下沉也是推高這一輪價(jià)格上漲的重要原因。
具體而言，如果從細(xì)分市場(chǎng)的角度出發(fā)，微型單反相機(jī)是此輪相機(jī)溢價(jià)的主力。
相較于專業(yè)相機(jī)，微型單反是相機(jī)用戶下沉的產(chǎn)物。在上述行業(yè)人士看來(lái)，專業(yè)單反相機(jī)所對(duì)應(yīng)的是專業(yè)攝影師市場(chǎng)，而剝離了專業(yè)性的微單才是能夠吸引大眾用戶的產(chǎn)品。
在相機(jī)廠商的主動(dòng)推進(jìn)和社交平臺(tái)的狂熱中，這股溢價(jià)之風(fēng)就刮起來(lái)了。
二級(jí)市場(chǎng)已現(xiàn)退潮跡象
“我們按照官方價(jià)格銷售，不加價(jià)，但是需要預(yù)約或者抽簽”，一位相機(jī)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)下的加價(jià)現(xiàn)象表示無(wú)奈。但他告訴Tech星球，只能盡力不跟隨，但卻無(wú)法制止。
盡管溢價(jià)是一種普遍的行業(yè)現(xiàn)象，但并不意味著每個(gè)人都能在這場(chǎng)溢價(jià)中賺到錢。
經(jīng)銷商作為相機(jī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售一線，能拿到的貨源也是極為有限的。
一位攝影發(fā)燒友表示，大部分經(jīng)銷商還是以相對(duì)克制的態(tài)度參與到這股漲價(jià)潮中。至于黃牛和二手買家，依托于單臺(tái)轉(zhuǎn)賣賺到的溢價(jià)，需要保證市場(chǎng)對(duì)相機(jī)需求情緒一直保持在高昂的狀態(tài)。
去年曾火爆一時(shí)的CCD相機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸歸于理性。小紅書、抖音等社交平臺(tái)中，關(guān)于“CCD相機(jī)是電子垃圾”的聲音逐漸增大。在一些求助購(gòu)入CCD相機(jī)的帖子下，勸退的聲音此起彼伏。
而這樣的“勸退”也逐漸波及到了微型單反相機(jī)市場(chǎng)。
“使用起來(lái)還不如手機(jī)”、“花這一萬(wàn)多，不如你下載個(gè)濾鏡App”等勸退的評(píng)論中，不少溢價(jià)購(gòu)入微型單反相機(jī)的消費(fèi)者表示了后悔。
上述攝影發(fā)燒友表示，盡管微型單反降低了專業(yè)相機(jī)的使用門檻，但是相比手機(jī)，相機(jī)的使用既需要場(chǎng)景也需要技術(shù)和構(gòu)圖能力。
與此同時(shí)，手機(jī)拍攝能力一直是各大廠商精進(jìn)的核心，從鏡頭像素、傳感器尺寸的硬件內(nèi)卷，到今年已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到了影像玩法的多樣化和影調(diào)質(zhì)感上。
“很多高性能手機(jī)的拍攝效果能完勝部分卡片機(jī)，在普通人手中，甚至也能超過微型單反相機(jī)。”
盡管當(dāng)下熱門型號(hào)相機(jī)依舊一機(jī)難求，但在二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了退潮的跡象。
一位消費(fèi)者，試圖以溢價(jià)1000元的價(jià)格出售其搶到的富士相機(jī)。盡管她將相機(jī)掛在了二手平臺(tái)和社交平臺(tái)，但前來(lái)咨詢的用戶一聽到溢價(jià)就不再進(jìn)行溝通，“我聽朋友說(shuō)一天就能賣出去，但現(xiàn)在已經(jīng)一周了，也沒找到合適的買家。”
小麥對(duì)當(dāng)下的相機(jī)市場(chǎng)選擇了更理性的態(tài)度，“只要存在溢價(jià)，我就不會(huì)買。”
她告訴Tech星球，相比沉浸于社交平臺(tái)中那些分享相機(jī)炫耀的帖子中，不如點(diǎn)開作品分享以及購(gòu)物平臺(tái)中的吐槽，“去魅之后的相機(jī)市場(chǎng)沒有任何的吸引力。”（ 任雪蕓）
（備注：文中皆為化名。）
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