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在年中的黑莓KEYone評(píng)測(cè)中，小雷（微信：leitech）也曾經(jīng)提及過(guò)對(duì)“情懷”產(chǎn)品的看法，只不過(guò)來(lái)不及長(zhǎng)篇大論地議論一番。

不過(guò)從最近的情況看來(lái)，情懷這個(gè)詞語(yǔ)又有了討論的價(jià)值。最近有個(gè)新聞，是關(guān)于昔日手機(jī)王者諾基亞的。已經(jīng)被HMD接手的諾基亞，在國(guó)內(nèi)發(fā)布了中端手機(jī)諾基亞7。

HMD官方倒是沒(méi)有公布諾基亞7的具體銷(xiāo)量，但是有不少微博數(shù)碼大V都在說(shuō)諾基亞7開(kāi)賣(mài)之后在一瞬間就被搶購(gòu)一空，一片欣欣向榮的情況。如果他們所言非虛的話，那么諾基亞7獲得預(yù)期外的良好反響也確實(shí)是出人意料。

（諾基亞7）

至于諾基亞其他手機(jī)，如諾基亞8、諾基亞6等，據(jù)聞都有不錯(cuò)的成績(jī)。IDC給出的數(shù)據(jù)稱，諾基亞迄今賣(mài)出了400萬(wàn)臺(tái)手機(jī)（幾乎都是諾基亞6的功勞），在年底借助購(gòu)物旺季再發(fā)力一波，或許能到千萬(wàn)銷(xiāo)量。

作為剛剛重生的昔日情懷王者，諾基亞的情況看上去好像還挺不錯(cuò)的。難道“情懷加持”在諾基亞上終于生效了？

除去諾基亞，我們的市場(chǎng)上還有一些同樣具有情懷加成的品牌，例如被聯(lián)想收購(gòu)的摩托羅拉，被TCL收購(gòu)的黑莓，如果硬要說(shuō)的話那么被富士康收購(gòu)的夏普應(yīng)該也能算一個(gè)。

我們身邊的情懷品牌有這么多，但是在市場(chǎng)上卻很少能見(jiàn)到他們的身影。到底這些重生的老品牌，帶著情懷光環(huán)的手機(jī)廠商，還要怎么做才能煥發(fā)生機(jī)呢？

品牌價(jià)值就是無(wú)價(jià)寶

無(wú)論是摩托羅拉還是諾基亞，他們被收購(gòu)的最大價(jià)值就是品牌影響力。靠著在功能機(jī)時(shí)代或者手機(jī)發(fā)展的早期辛辛苦苦積累下來(lái)的品牌價(jià)值，才是他們的無(wú)價(jià)寶。

當(dāng)前的消費(fèi)主力中，幾乎沒(méi)有誰(shuí)是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)摩托羅拉和諾基亞的，他們過(guò)去的產(chǎn)品構(gòu)成了當(dāng)前主力消費(fèi)人群對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的最初認(rèn)識(shí)。在三十至五十歲的人群之中，這兩個(gè)品牌的認(rèn)知度要遠(yuǎn)高于一些互聯(lián)網(wǎng)品牌，這也是聯(lián)想、HMD等廠商看中這些老牌子的地方。

即使對(duì)于年輕人而言，哪怕他們很少接觸過(guò)諾基亞和摩托羅拉的大多數(shù)機(jī)型，但是依然會(huì)對(duì)這樣的經(jīng)典品牌有基本的認(rèn)識(shí)。對(duì)于收購(gòu)他們的母公司而言，利用這樣的品牌號(hào)召力去進(jìn)行宣傳的效果也很不錯(cuò)。靠著這塊哪怕已經(jīng)生銹的“金字招牌”，也能達(dá)到一定的宣傳效果。

有了這樣的影響力基礎(chǔ)，像聯(lián)想或者HMD這樣的公司在品牌推廣上要做的工作就少很多。

同理黑莓這些過(guò)去曾經(jīng)輝煌一時(shí)的品牌也是同理。相比起他們的產(chǎn)品和技術(shù)積累，品牌號(hào)召力才是最有價(jià)值的地方，同時(shí)喚醒昔日的品牌號(hào)召力也應(yīng)該是這些手機(jī)廠商當(dāng)下應(yīng)該重點(diǎn)研究的戰(zhàn)略方向。

現(xiàn)在失利的理由和當(dāng)初失利的理由都一樣

在諾基亞、摩托羅拉、黑莓等這一輩的品牌中，摩托羅拉當(dāng)前的情況還算好一點(diǎn)，但是也并不是很樂(lè)觀。這些品牌在現(xiàn)在大幅度落后于新晉品牌，最大的問(wèn)題就是思維轉(zhuǎn)變的速度太慢。

思維轉(zhuǎn)變的速度跟不上這個(gè)思維快速跳躍的時(shí)代， 這是他們過(guò)去衰落的原因，也是現(xiàn)在敵不過(guò)對(duì)手的原因。

由于像諾基亞這樣的廠商在過(guò)去是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以他們所做的一切是代表了行業(yè)的方向；但是現(xiàn)在地位已經(jīng)日落西山，頑固的老頭子如何能夠跟得上年輕人的腳步？

（功能機(jī)最后的頂峰——諾基亞N97）

其實(shí)我們也可以發(fā)現(xiàn)，黑莓、摩托羅拉這樣的手機(jī)廠商在產(chǎn)品上真是有著過(guò)分的頑固。在全面屏、窄邊框、雙攝等流行元素盛行的今天，他們的產(chǎn)品依然是我行我素，根本不關(guān)心怎么將這些能夠吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)利用到手機(jī)上去。

（全面屏手機(jī)）

還有一點(diǎn)就是對(duì)自身品牌的認(rèn)知有偏差。盡管他們過(guò)去都是叱咤風(fēng)云的高端品牌，站在行業(yè)金字塔的頂端，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，同時(shí)利潤(rùn)也很可觀，但是那些已成為了過(guò)去。

事到如今，摩托羅拉和黑莓等老品牌還是沒(méi)法將自身的售價(jià)策略調(diào)整過(guò)來(lái)，高估了自己的品牌號(hào)召力，基本將性價(jià)比全都拋到了腦后。其實(shí)明眼人都能看出來(lái)，在今天哪怕是諾基亞的牌子也不好使，如果手機(jī)的配置遠(yuǎn)配不上售價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者根本不會(huì)買(mǎi)賬。

現(xiàn)在手機(jī)的競(jìng)品實(shí)在是太多了，在同一個(gè)價(jià)位上起碼有十款八款產(chǎn)品可供挑選。無(wú)論是追求極致性價(jià)比的，還是追求創(chuàng)新設(shè)計(jì)的，總有讓人滿意的產(chǎn)品出現(xiàn)。但是反觀像摩托羅拉這樣的品牌推出的手機(jī)，性價(jià)比低就不說(shuō)了，產(chǎn)品短板明顯，而且造型還跟不上時(shí)代，試問(wèn)這樣的產(chǎn)品又有誰(shuí)會(huì)去光顧呢？

（當(dāng)下手機(jī)名目繁多）

這個(gè)時(shí)代是年輕人的時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，做手機(jī)也同樣如此。小雷覺(jué)得，這些過(guò)去有著輝煌過(guò)去的手機(jī)廠商不妨讓年輕人來(lái)試試，任用一些年輕一點(diǎn)的，更加貼近消費(fèi)群體的人員來(lái)進(jìn)行手機(jī)的開(kāi)發(fā)和調(diào)研，讓年輕人來(lái)?yè)v鼓出適合年輕一代的手機(jī)。

廠商表現(xiàn)不好，根本上還是產(chǎn)品不行

這些“情懷”手機(jī)廠商市場(chǎng)表現(xiàn)不好，根本的原因還是出在產(chǎn)品上。任何一款大賣(mài)的產(chǎn)品，都離不開(kāi)“號(hào)召力+基礎(chǔ)體驗(yàn)+創(chuàng)新功能+價(jià)格”這樣的綜合公式。當(dāng)然除了蘋(píng)果，蘋(píng)果是完全不受任何常識(shí)制約的，然而也只有蘋(píng)果才有這種近乎是“信仰”的號(hào)召力了。

對(duì)于諾基亞、摩托羅拉，黑莓這樣的品牌而言，盡管當(dāng)下的品牌號(hào)召力是減弱了很多，但是不是不可以重塑的。從諾基亞7的開(kāi)售情況可以看到，像諾基亞的號(hào)召力可能會(huì)連HMD也會(huì)低估。那么手機(jī)賣(mài)得不好，問(wèn)題也只能出在產(chǎn)品身上了。

諾基亞7為什么會(huì)有好消息傳出？小雷覺(jué)得對(duì)比諾基亞6而言，價(jià)格更加合適是一個(gè)很重要的原因。諾基亞6這樣的配置再加上這樣的價(jià)格，性價(jià)比十分不堪，在國(guó)內(nèi)小米、魅族等性價(jià)比機(jī)型包圍的市場(chǎng)環(huán)境下，諾基亞6的性價(jià)比實(shí)在是差一大截。

像全面屏這種手機(jī)廠商必定會(huì)跟進(jìn)的賣(mài)點(diǎn)，小雷也沒(méi)發(fā)現(xiàn)有哪幾個(gè)“情懷”廠商是跟進(jìn)的。諾基亞8沒(méi)有，Moto Z 2018沒(méi)有，而黑莓今年應(yīng)該就沒(méi)有新品了，所以也沒(méi)有。如此一來(lái)，諾基亞和摩托羅拉等在宣傳上就很吃虧了，在品牌認(rèn)知度早已經(jīng)不如華為等名牌的時(shí)候，別人有的賣(mài)點(diǎn)你沒(méi)有，你拿什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

（全面屏手機(jī)）

即使有賣(mài)點(diǎn)，他們這些廠商的賣(mài)點(diǎn)也不是能夠吸引到絕大多數(shù)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。就如摩托羅拉主打的模塊化，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言都不感冒，他們并不會(huì)為你的模塊化設(shè)計(jì)掏錢(qián)，況且模塊本身，手機(jī)本身也很貴。這樣的賣(mài)點(diǎn)吸引力實(shí)在是太差了。

（大多數(shù)人不感冒的模塊化設(shè)計(jì)）

如果諾基亞、摩托羅拉能夠正正經(jīng)經(jīng)地推出一些符合大眾需要的產(chǎn)品，將全面屏、雙攝這樣的流行元素都利用上，再把設(shè)計(jì)弄得好看一點(diǎn)，配以親民的價(jià)格，不說(shuō)大賣(mài)，起碼站穩(wěn)陣腳也不成問(wèn)題。產(chǎn)品思維還沒(méi)法跟上時(shí)代的話，恐怕前路還是布滿荊棘。

除此之外還有營(yíng)銷(xiāo)手段那些，不過(guò)都是后話了。沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)法奏效。

市場(chǎng)的事情千變?nèi)f化，誰(shuí)也拿不出一個(gè)成功的標(biāo)準(zhǔn)答案來(lái)。至少看看別人是怎么做的，再看看自己是怎么做的，只要一對(duì)比就高下立判。至少?gòu)匿N(xiāo)量看來(lái)，這些過(guò)去的老牌子廠商需要思考、改進(jìn)的地方還有很多。

手機(jī)市場(chǎng)也正因?yàn)橛羞@么多的廠商在競(jìng)爭(zhēng)才呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，小雷當(dāng)然也希望這些過(guò)去的“老頭子”廠商在新時(shí)代也能加入進(jìn)來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下給我們帶來(lái)更多有趣的產(chǎn)品。

希望這些“老頭子”廠商能夠幡然醒悟，放下昔日“情懷”的架子，潛心推出一些消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品出來(lái)吧。

來(lái)源：雷科技