王者榮耀一天皮膚就賣1.5億，千億游戲江湖里消費(fèi)金融為何啃不上一口肉？金融
消費(fèi)金融陷入紅海廝殺，大家都在尋找新的場(chǎng)景，開疆拓土。中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)，最近風(fēng)生水起，創(chuàng)造出讓人咋舌的利潤(rùn)——這無疑是一片可開墾的江湖。
消費(fèi)金融陷入紅海廝殺，大家都在尋找新的場(chǎng)景，開疆拓土。中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)，最近風(fēng)生水起，創(chuàng)造出讓人咋舌的利潤(rùn)——這無疑是一片可開墾的江湖。而這片千億市場(chǎng)，消費(fèi)金融玩家也多次試圖殺入，百折千回，卻生生一口肉，都沒能啃下來。實(shí)際上，任何沖動(dòng)型消費(fèi)，金融手段都很難切入，背后隱含著，一個(gè)人性的秘密…
01 火爆市場(chǎng)
黑白屏幕上，一個(gè)書生以慘烈姿勢(shì)“橫尸”草地，一個(gè)劍客則站在一旁叉腰大笑，耀武揚(yáng)威。屏幕之外，小易呼吸沉重，滿臉通紅，睚眥欲裂。他點(diǎn)了復(fù)活，打開道具商場(chǎng)，買藥品、買裝備、買材料，從紛雜的游戲頁面跳轉(zhuǎn)到支付頁面——毫不猶豫，他輸入數(shù)字，點(diǎn)擊付款。一通眼花繚亂的特效后，裝備升級(jí)完成。小易呼朋喚友，操縱著煥然一新的角色，踏上了復(fù)仇之路。
這是國(guó)內(nèi)游戲玩家們的日常——被干、升級(jí)、復(fù)仇、再被干，再升級(jí)復(fù)仇，周而復(fù)始。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家愛德華.卡斯特羅諾瓦，預(yù)言人類將向游戲空間“大規(guī)模遷徙”，全世界數(shù)億人，正在將時(shí)間、金錢，投入到這些虛幻空間之中。而中國(guó)，正在成為遷徙大軍中的主力軍。
數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模超過美國(guó)，躍居世界第一;2016年，中國(guó)整個(gè)游戲市場(chǎng)達(dá)到1655.7億元。而同年，國(guó)內(nèi)的電影市場(chǎng)規(guī)模只有457.12億元。游戲的吸金能力，甚至已是電影市場(chǎng)的3倍多，穩(wěn)坐娛樂領(lǐng)域的霸主地位。
與此同時(shí)，游戲已滲入到各個(gè)年齡層，深入到人們生活的方方面面。上班族在地鐵上，睡眼惺忪點(diǎn)開“陰陽師”;快遞小哥在等單時(shí)，攢在一起，打一局“王者農(nóng)藥”;甚至曾經(jīng)強(qiáng)硬制止孩子玩游戲的家長(zhǎng)，也開始在手機(jī)上津津有味玩起了斗地主、消消樂。
而愿意為游戲付費(fèi)的玩家，也越來越多。伴隨著double kill，triple kill的音效，《王者榮耀》一款皮膚日收入1.5億，游戲月入流水30億元，成為騰訊最賺錢的明星。在“氪不改命，玄不救非”的吐槽聲中，今年年初，網(wǎng)易市值逼近400億美金，《陰陽師》功不可沒。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)報(bào)告顯示，2016年，中國(guó)游戲市場(chǎng)共5.6億玩家，其中付費(fèi)玩家約占2億人。
火成這幅德行，消息金融安能耐得住寂寞?他們擼袖上陣，試圖從這片熱土之上，分得一杯羹。
02 紛紛折戟
早有先行者，踏入這塊金融的不毛之地。
在2014年，愛錢幫就聯(lián)合南昌銀行(如今的江西銀行)、掌上縱橫，推出游戲消費(fèi)金融產(chǎn)品“閃墊俠”。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，這是一款類似“游戲白條”的產(chǎn)品，玩家在游戲內(nèi)注冊(cè)開通南昌銀行“金e融”直銷銀行，便可進(jìn)行虛擬游戲幣快捷充值——可以先賒賬，后期再還。
愛錢幫負(fù)責(zé)人向一本財(cái)經(jīng)表示，當(dāng)時(shí)推出“閃墊俠”產(chǎn)品，一方面是受投資方盛大資本影響，另一方面是想進(jìn)軍消費(fèi)金融領(lǐng)域，把游戲行業(yè)作為一個(gè)切口。
但在2016年5月，這款游戲產(chǎn)品中止。愛錢幫解釋道，公司是想把所有精力放在汽車領(lǐng)域，游戲產(chǎn)品就顯得過于孤立。
除了類似愛錢幫推出的“游戲白條”，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)切入游戲領(lǐng)域最多的，是在點(diǎn)卡充值上。國(guó)內(nèi)的游戲，在購(gòu)買材料、裝扮、裝備等道具時(shí)，大多是用點(diǎn)卡支付，相當(dāng)于先將人民幣換成游戲里的“貨幣”。所以，點(diǎn)卡就成為金融玩家的必爭(zhēng)之地。
分期樂、愛又米等平臺(tái)，都有單獨(dú)的“充值游戲”頁面。以分期樂為例，它支持穿越火線、劍靈等50多款游戲點(diǎn)卡和QQ、愛奇藝、優(yōu)酷等會(huì)員充值。以網(wǎng)易某款端游為例，在分期樂上購(gòu)買點(diǎn)卡，輸入游戲賬號(hào)后，就能直接充值：購(gòu)買100元點(diǎn)卡，0首付，分12期，月供10.05 元。
不過，這種模式，實(shí)質(zhì)上是一種“第三方代理”，并沒有深入到游戲場(chǎng)景中。
最為深入場(chǎng)景的模式，當(dāng)屬mo9的一款“先玩后付”產(chǎn)品。它的產(chǎn)品模式是，在游戲內(nèi)購(gòu)買游戲幣時(shí)，選擇“mo9先玩后付”，輸入手機(jī)號(hào)碼、驗(yàn)證碼，就可以先獲得10～200元授信。之后7天時(shí)間內(nèi)，玩家再登入mo9官網(wǎng)進(jìn)行充值還款。
憑借這種模式，mo9在短時(shí)間內(nèi)累積了3000多萬游戲玩家。但幾年后，這個(gè)產(chǎn)品也悄然中止。
目前除了點(diǎn)卡充值，其他深入游戲領(lǐng)域的產(chǎn)品，都偃旗息鼓。
千億級(jí)別的游戲市場(chǎng)，為何消費(fèi)金融拼盡全力，都難有立錐之地?
03 壞賬率奇高
“游戲行業(yè)不好做”，某消費(fèi)金融的負(fù)責(zé)人袁莉稱，他們也曾短暫嘗試過游戲分期，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)薄如攤餅，壞賬率奇高。
在3C或者醫(yī)美行業(yè)，每單價(jià)格能上千上萬;而游戲中，買個(gè)小砍刀、小衣服的價(jià)格，也就十幾元;一次充值，多在幾百元間，客單價(jià)極低。
這點(diǎn)產(chǎn)品的分期，消費(fèi)金融還能分出多少油水?
袁莉舉例稱，10塊錢的裝備，最良心的游戲發(fā)行商，會(huì)收走7塊，剩下3塊給金融公司，強(qiáng)勢(shì)的發(fā)行商，最多給他們1～2塊。“我們還需要對(duì)接第三方支付，每次支付成本在1～2塊，從10塊里頭，再扣去1～2塊，等于分文沒賺，”袁莉稱。
薄利就算了，風(fēng)控也難如上青天。如果風(fēng)控要調(diào)取各方數(shù)據(jù)，單個(gè)成本會(huì)再增加3～5元，這就變成了虧本買賣。部分游戲分期玩家的方式是：根本沒有風(fēng)控。用戶來了就放款，開始的授信額度極低，只有10元錢，當(dāng)你按時(shí)還款，再給你放20元——用這種小額的方式測(cè)試，授信慢慢提高。
聽起來很說得通的模式，卻在授信10元的時(shí)候，就已經(jīng)折戟。
據(jù)友盟數(shù)據(jù)顯示，手游玩家們，多集中在25歲以下的年輕玩家。他們團(tuán)結(jié)地在游戲中組隊(duì)打怪，也團(tuán)結(jié)地在游戲外結(jié)盟。在游戲交流論壇里，他們一起商量著“就不還錢，反正就10塊，你能把我告到法院去?”他們相互撫慰，相互鼓勵(lì)，集體賴賬。
理性點(diǎn)來分析，很多沖動(dòng)型消費(fèi)，金融手段都很難切入。
不論是游戲里為了復(fù)仇而買的天價(jià)道具，還是直播里垂涎美色為主播刷的奢華“寶馬”，都屬于“一時(shí)糊涂”的沖動(dòng)消費(fèi)。爽過之后冷靜下來，一般人都會(huì)產(chǎn)生抵觸、后悔的心理。這個(gè)時(shí)候，還談什么還款意愿?他恐怕還會(huì)怪，金融是魔鬼，給他指了一條墮落的路。
最終是否還款，靠著兩個(gè)硬性條件，借款人的還款能力和還款意愿。在沖動(dòng)型消費(fèi)中，還款意愿的缺失，生生將金融的路掐斷…
“游戲平臺(tái)，是不管壞賬的”， 袁莉說，“有些玩家不還錢，但還可以繼續(xù)玩，游戲廠商也不會(huì)幫忙控制賬號(hào)。”在簽訂合約的時(shí)候，合同已注明，壞賬由金融平臺(tái)自己承擔(dān)。
如此看起來，在這個(gè)場(chǎng)景中，金融被完全邊緣化。消費(fèi)金融公司想要切入，就更難，因?yàn)橛螒虺渲禃r(shí)，還能選擇信用卡，還有萬能且便宜的淘寶。
對(duì)于掙得盆滿缽滿的游戲平臺(tái)而言，他們第一要?jiǎng)?wù)，就是急速猛沖，開發(fā)更掙錢的道具和裝備。
消費(fèi)分期等金融工具，從來都只是錦上添花：在存量已足夠大的基礎(chǔ)上，用金融手段，進(jìn)一步盤活，增加利潤(rùn)。
而游戲領(lǐng)域，掙錢太過容易——他們真的是無暇顧及這些蠅頭小利。
其實(shí)，讓游戲廠商最扭捏不安的痛點(diǎn)是，游戲的生命周期不長(zhǎng)。長(zhǎng)到一年，短到幾個(gè)月，一款游戲輕易就會(huì)被喜新厭舊的玩家們拋棄。所以，除非游戲分期能延長(zhǎng)游戲的壽命，否則，對(duì)于游戲廠商來說，金融就是可有可無。
這個(gè)千億市場(chǎng)，金融就無論如何啃不下肉來了嗎?
“游戲巨頭也許可以”，袁莉預(yù)測(cè)，只有他們有能力進(jìn)入這個(gè)場(chǎng)景，并控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。
如日中天的游戲行業(yè)，正在加速猛沖，無暇顧及路邊的花花草草。金融玩家們，只得望洋興嘆。也許，要等到游戲行業(yè)遇冷，金融在其中，才會(huì)有抬頭之日……
【來源：一本財(cái)經(jīng)】
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