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一年前開(kāi)始，智能手機(jī)市場(chǎng)淘汰論盛行，預(yù)測(cè)再過(guò)幾年將只剩下兩三家品牌，這在一定程度上反映出目前智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，華為憑借雙品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)突破、OPPO和vivo借線下市場(chǎng)逆襲，而小米借著MIUI和粉絲效應(yīng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中最成功的典范。至少在近幾年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)除了前幾名的位置互換之外，格局上不會(huì)出現(xiàn)太大變動(dòng)。而對(duì)于中小手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，也仍然存在一定的生存空間。

中小手機(jī)廠商包括哪些？新入行的品牌當(dāng)然算，Nokia、黑莓、夏普等這些脫胎換骨回歸中國(guó)的品牌我們暫且也納入這個(gè)范疇里。騰訊利用社交數(shù)據(jù)終端設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額中，華為、OV、小米四大品牌已經(jīng)占據(jù)57%的份額。再除去三星、蘋果之外，剩下不到三成的份額就是我們熟知的聯(lián)想（MOTO）、魅族、中興（Nubia）、金立、一加等品牌以及一些我們連名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌，而這一部分是有可能發(fā)生較大變化的，也是中小手機(jī)廠商最有可能施展拳腳的地方。

如今，一線手機(jī)廠商在用戶體量、上游供應(yīng)鏈資源方面都已經(jīng)占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)。小廠商在這方面直接去競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是以卵擊石。再則，如今做手機(jī)不賺錢的確是實(shí)話，唯有另辟蹊徑。目前我們已經(jīng)能看到一些比較成功的案例，雖然用戶體量小，但依然過(guò)的滋潤(rùn)。

線下市場(chǎng)仍然是一塊大蛋糕

在早年，小米手機(jī)剛剛火熱的時(shí)候，OPPO、vivo在定價(jià)策略上與小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌大相徑庭，所以不打被人看好。不過(guò)情況卻恰恰相反，如果華為、榮耀兩個(gè)品牌分開(kāi)統(tǒng)計(jì)的話，那么2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)前兩名將會(huì)是OPPO和vivo。靠的正是線下渠道的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，一時(shí)間，智能手機(jī)線下市場(chǎng)的價(jià)值和爆發(fā)力超出了所有人的預(yù)期。

但是想要靠線下市場(chǎng)翻身，真不是誰(shuí)都可以的。OPPO、vivo（步步高）從做復(fù)讀機(jī)、MP3、MP4時(shí)代品牌名聲就已經(jīng)打響，無(wú)論是十年前還是現(xiàn)在，即使是在三四線城市甚至更偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都可以找到OPPO、vivo（步步高）實(shí)體店的影子。如此強(qiáng)大的渠道和覆蓋范圍沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和足夠的品牌影響力是做不起來(lái)的。

不過(guò)，有一個(gè)品牌或許可以在這方面有所突破，那就是金立。2016年之前，金立手機(jī)市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)在“其他”那個(gè)部分。但是金立有著OPPO、vivo類似的線下基礎(chǔ)和品牌影響力，當(dāng)年劉德華代言的金立商務(wù)手機(jī)一直讓人留有印象。

在2016年，金立在線上線下的宣傳力度大大加強(qiáng)，馮小剛、余文樂(lè)以及當(dāng)紅人氣歌手薛之謙等代言人，產(chǎn)品層面加入了更加年輕化的金立S10，通過(guò)線上線下雙渠道運(yùn)營(yíng)，在今年第一季度已經(jīng)超過(guò)了三星、魅族，算是實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的突破。

可以確定的是，線下市場(chǎng)仍然有非常大的市場(chǎng)空間，不然小米、華為等品牌不會(huì)拼命發(fā)展線下實(shí)體店。筆者竊以為，線下市場(chǎng)可能品牌知名度會(huì)更加重要，對(duì)于Nokia、聯(lián)想（MOTO）包括后期進(jìn)入的夏普、黑莓等，與其在線上直面一線品牌的擠壓，倒不如嘗試將重心轉(zhuǎn)到線下，或許會(huì)有不一樣的效果。

精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，專注特定用戶群

雖然手機(jī)產(chǎn)品全面發(fā)展固然不錯(cuò)，但是我們還是希望能看到一些專業(yè)性。vivo的成功線下渠道固然至關(guān)重要，但是也不要忘了，曾經(jīng)憑借在手機(jī)上的HIFI功能也俘虜了很多的用戶。手機(jī)除了基礎(chǔ)的通訊功能之外，也許對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)有那么一兩個(gè)功能非常好用就足夠讓其買單，例如喜歡自拍的用戶。

在眾多數(shù)碼愛(ài)好者眼中，美圖手機(jī)無(wú)論是在外形、功能還是售價(jià)上都是個(gè)另類，那只能說(shuō)明這些人并不是美圖手機(jī)的目標(biāo)用戶。你肯定不能想象，美圖M8美少女定制版典型的低配高價(jià)卻也能受到線下排隊(duì)爆搶。對(duì)于很多女生來(lái)說(shuō)，手機(jī)除了電話、微信，最重要的就是自拍功能，分享到社交圈。美圖手機(jī)憑借美圖秀秀的名聲進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，只要抓住這一類用戶，美圖手機(jī)即使小眾但依然過(guò)的滋潤(rùn)。

同樣的，針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)人士的三防手機(jī)也成為了手機(jī)市場(chǎng)不可或缺的一部分，除了三星每年會(huì)推出旗艦機(jī)衍生版Active，國(guó)內(nèi)也有MANN、云狐等品牌。所以，在這個(gè)群雄割據(jù)的手機(jī)市場(chǎng)，小眾品牌想要生存下去需要找準(zhǔn)定位。

需要個(gè)性化和創(chuàng)新，但也不要標(biāo)新立異

如今的智能手機(jī)同質(zhì)化趨勢(shì)太明顯，連玩概念成分更重的“全面屏”都能引發(fā)整個(gè)行業(yè)的跟風(fēng)，也導(dǎo)致了一些新品機(jī)型異形屏的出現(xiàn)。一代代的iPhone也不過(guò)擠牙膏式的迭代升級(jí)，或許大家都在等下一個(gè)風(fēng)口……

雖然個(gè)人不喜歡羅永浩，但是如今的手機(jī)市場(chǎng)的確需要羅永浩這種對(duì)手機(jī)的偏執(zhí)。在智能手機(jī)都朝著曲面屏、圓潤(rùn)機(jī)身的方向發(fā)展，堅(jiān)果Pro的出現(xiàn)，棱角分明的外觀吸引了很多人的目光。顯然，相比其他手機(jī)，堅(jiān)果Pro讓我們看到了很多不一樣的東西，Smartisan OS、大爆炸以及One Step，用戶愿意為個(gè)性化買單。

21秒銷售額破千萬(wàn)，雖然是中低端機(jī)型，堅(jiān)果Pro卻是錘子最成功的手機(jī)。近期消息，錘子已經(jīng)拿到10億融資，連資本市場(chǎng)都相信錘子會(huì)給我們帶來(lái)更多不一樣的東西。

小米憑借率先布局定制系統(tǒng)MIUI起家，憑借粉絲效應(yīng)走到今天的地位。而真正在產(chǎn)品層面可以算得上創(chuàng)新的，魅族的小圓點(diǎn)、mBack算，努比亞的無(wú)邊框技術(shù)也算，這些都可以成為這些品牌的立足之本。魅族以前給人的感覺(jué)是小而美，那時(shí)魅族還可以與小米同臺(tái)競(jìng)技，而如今卻成為專門打磨聯(lián)發(fā)科的珠海小廠，被小米甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。近期推出的魅族Pro 7，唯一的亮點(diǎn)就算是背后的一小塊副屏了。而從網(wǎng)友的反應(yīng)來(lái)看，這塊副屏真的成為了“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”的典型，我并不相信憑借這個(gè)特點(diǎn)，魅族手機(jī)會(huì)有多大起色。

無(wú)論是功能還是產(chǎn)品創(chuàng)新和個(gè)性化，在今天這樣千機(jī)一面的局面都可以有一定的存在價(jià)值。但是如果只是為了追求創(chuàng)新和個(gè)性化去弄一些不一樣的東西，很可能會(huì)賠了夫人又折兵。

深耕國(guó)外市場(chǎng)也是不錯(cuò)的出路

中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的電子消費(fèi)市場(chǎng)，但也成為了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地盤。如果實(shí)在擠不進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把眼光放到國(guó)際市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇。一加手機(jī)在海外的口碑和熱度明顯大于國(guó)內(nèi)，這也許是最好的證明。

如今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌華為、小米、一加等品牌在海外市場(chǎng)也頻頻報(bào)捷。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在中東歐地區(qū)銷量已經(jīng)超過(guò)蘋果位居第一。而小米、OPPO、vivo以及聯(lián)想在印度手機(jī)市場(chǎng)2017年第二季度的銷量?jī)H次于三星。

值得一提的是，還有一些國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)人幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，但是在海外卻名聲如蘋果一般。深圳傳音（Tecno），2016年傳音全年手機(jī)出口量達(dá)到8000萬(wàn)部，成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)外銷冠軍。而IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年，傳音控股是非洲排名第一的手機(jī)生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額近40%，超過(guò)蘋果、三星、華為。而在法國(guó)，與蘋果、三星不相上下的Wiko手機(jī)，其背后也是來(lái)自中國(guó)深圳的天瓏移動(dòng)。

國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境造就了很多優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品，但能夠擠進(jìn)一線的也只有那么幾個(gè)品牌。而國(guó)外市場(chǎng)例如印度、中東以及歐美部分國(guó)家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力普遍較小，對(duì)于一些國(guó)內(nèi)中小廠商來(lái)說(shuō)，適時(shí)布局海外的確是不錯(cuò)的出路。

總結(jié)

盡管已經(jīng)初現(xiàn)手機(jī)品牌倒閉的現(xiàn)象，但也逐漸有新的品牌補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，筆者認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)的淘汰論還沒(méi)有傳言的那么殘酷，或者說(shuō)現(xiàn)在談?wù)l能最終留下來(lái)的話題還為時(shí)尚早。光是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前為止仍然沒(méi)有一個(gè)品牌市場(chǎng)份額能夠穩(wěn)定超過(guò)20%，近三成的市場(chǎng)空間存在較大的變數(shù)，這些都是中小手機(jī)廠商生存空間。線上線下消費(fèi)群體的差別，對(duì)于特定用戶的精準(zhǔn)把控，行業(yè)對(duì)個(gè)性化、創(chuàng)新元素的渴望以及海外市場(chǎng)的巨大空間，都足以讓新品牌或者小眾手機(jī)廠商有足夠的發(fā)揮空間。選擇自己對(duì)適合的發(fā)展方向，才關(guān)鍵。

來(lái)源：喻拓