為什么知識付費，定價最多的是199元？金融
熊太行認為199元的價格比較合適，他認為這是一道經濟題，重點在于這個價格，要把那些不想認真讀東西的人攔在門外，但也不至于讓那些真正想學習的讀者讀不起。
在“得到”副總裁蔡鈺找熊太行洽談時，他沒有過多猶豫。一杯咖啡的工夫，兩人一拍即合，決定合作。
從小成長在省直機關大院，熊太行對于“關系”有自己獨到的見解，此前也在公眾號上分享一些自己對人際關系的感悟。
他舉出送禮的例子：“我之前寫了篇文章《還有不會送禮的人，你點開吧》，發現有很多人真的不知道怎么送禮，甚至會覺得這樣做道德上不對。這樣的表達實際上是他們內心害怕被對方拒絕、害怕產生反作用。送禮關鍵是克服內心的恐懼和害怕?！?/p>
熊太行認為，”得到“恰好提供了一個平臺，付費關系能篩選掉了對這一話題不感興趣的用戶，保證溝通效率，也讓他有機會講一些更深的東西。此外，相比泛傳播的公眾號，“得到”上匯聚的是一批愿意為知識買單的人。
截止到7月4日，作為較早入駐“得到”的一批專欄作家，熊太行在得到上已獲得了68000多位訂閱用戶，發布了128篇專欄文章，96條音頻。
這些用戶中年齡最小的僅有12歲，因為和班上同學關系不太好，他有些郁悶，向熊太行求助。熊太行回答道：孩子，你12歲了，如果沒錯的話就是六年級。別著急，再忍忍，過倆月就畢業了。
類似這樣的留言，熊太行每天大約回復400多條，除了吃飯、睡覺，大部分時間都花在了專欄上。為了和“關系戶”們（《關系攻略》訂閱用戶的簡稱）形成一種親密關系，專欄內容都由熊太行主筆。
同時，這些“關系戶”的留言又會成為熊太行專欄的重要案例素材來源。有人請教如何處理與同事的關系，熊太行寫了《被同事“告黑狀”，應該怎么辦？》；有人詢問如何與父母良性共處，熊太行寫了《如何用背鍋大法影響爹娘》；還會給用戶支招搞定“另一半”，如《前任攻略|無法拒絕前任跟我傾訴，我要讓現任知道嗎？》等等......
從1元到999元，定價多少才合理？
在得到上，除羅振宇的羅輯思維售價1元之外，全部專欄的訂閱價格均為199元/年。
熊太行認為199元的價格比較合適，他認為這是一道經濟題，重點在于這個價格，要把那些不想認真讀東西的人攔在門外，但也不至于讓那些真正想學習的讀者讀不起。
但目前，市場上各種不同平臺、不同形式的知識付費課程的定價參差不齊。
以非虛構寫作的相關課程為例，GQ雜志總主筆何瑫在知乎上一場在線講座的售價為29.9元，而在中國三明治開辦的五講課程售價999元，在饅頭商學院的五周課程售價799元。
這些課程到底有什么區別呢？據刺猬公社了解，這些課程在體量上、廣度上有所不同，講義中的案例也會有部分實時的更新。
知乎的課之所以便宜，是因為只提供一次線上主題課程，沒有什么增值服務。而中國三明治、饅頭商學院的形式不同，課程體量更大。比如饅頭商學院每周包含一節一個半小時的視頻課、一次直播答疑，每天還要推薦兩篇文章，給學員布置作業，整個課程期間還會有2次以上的線下主題沙龍。
饅頭商學院的課程學習體系
此外，課程的定價還受平臺方整體定價策略的影響。饅頭商學院中，近期課程售價最低是499元，何瑫的寫作訓練營算是價位適中。
《人物》副主編趙涵漠、“犀牛故事”主編張春在中國三明治上開的寫作課售價均為999元。
熊太行認為，何瑫的課程比較小眾，貴點是可以的，不同平臺上區別定價很正常。而得到專欄的定價比較固定，他所開設的《關系攻略》也是遵循平臺方的價格。
有觀點認為，得到專欄的價格之所以被定在200元以下，主要是因為這個價格易于接受，用戶不用做太多思考。而某些線上訓練營定價699元，是由用戶數量和成本決定的。然而不論是哪種形式或內容的課程，超過999元就不易被市場接納。
爛坑還是風口？
一直以來，對知識付費的前景都存在兩種不同的聲音。
如熊太行就很看好知識付費的未來市場，他認為雖然目前知識付費正處于瓶頸期，但知識付費是一個大市場，且還在成長過程中。
36氪發布的知識新經濟報告也很樂觀：2017年，隨著用戶需求提升、市場下沉及產業鏈拓展，用戶知識付費（不包括在線教育）可估算的總體經濟規模將有望達到 300 - 500 億元。
而另一派則對知識付費持有質疑。付費依賴的是用戶或焦慮、或追求成功、或尋求情感慰藉的心理。而當這些心理被過度消費后，知識付費的坑該怎么填？知識付費的需求是否真的存在？
目前有些知識付費的本質還是一種粉絲經濟，典型的情況是大號或者大V開課，再利用自身的流量吸引粉絲購買。如果用戶購買過專欄后，覺得沒有太多收獲，很可能有種“上當受騙”的感覺。這種情況很容易造成一種整體認知——知識付費是在收智商稅，從而造成知識付費這個概念被“玩壞”。
有人期待著市場出現一種“知識經紀人”的角色，如同以前出版行業能夠挖掘到好作者，知識經紀人可以去挖掘那種有真才實學的人。知識經紀人的出現可能會使這個行業發展得更好。
共享啟明創投合伙人黃佩華曾在36氪WISE x 知識新經濟峰會上說，從投資人的角度來看，知識付費還是回歸內容，如何去保持內容的可持續性、質量的穩定性，如果你做平臺你要很好的設定規則，如果做精品路線你要打磨更好更多的產品。
也就是說，不論前景如何，有一點還是很明確，不論什么時期，知識付費的紅利都屬于精心生產、打造內容的人。
對話熊太行：
刺猬公社：如何設置課程體系？
熊太行：世界上關系也就這么多種，比如朋友關系、職場關系、親人關系等等。通訊錄里的分組主要就是這些關系。這些分類也比較好理解。偶然也會從留言中找啟發。目前體系不斷更新，還在不斷完善之中。
刺猬公社：一般會花多長時間確定課程體系？
熊太行：其實這個分類方法沒有那么難，難的是我們要想出一些問題的，然后像文件筐一樣把這些問題放進去。這些問題有的是真問題，有些會是偽問題。比如怎么長到1米9啊，比如一年之內如何讓所有人喜歡我，類似這樣的問題太多了，我只能說我也想。
刺猬公社：目前內容都是自己在寫嗎？有沒有內容團隊？
熊太行：有內容團隊，但內容團隊是寫公號上的文章，“得到”專欄中所有文章都是我寫，要保持我自己的風格嘛。
刺猬公社：會有學員反饋問題嗎？
熊太行：有的人覺得我丑，哈哈。產品方面，有些建議會涉及說課程能不能做的更體系化一點。其他更多就是一些“關系戶”給我留言，我也都會抽時間逐一回復。
刺猬公社：哪部分課程是學員最感興趣的？
熊太行：課程體系在最開始已經設計過的，不會說用戶特別關注哪一塊我們就寫哪一塊，在文章前提到關系戶們的問題也是一種策略。不過目前來看，職場這一塊學員可能更感興趣。
刺猬公社：如果給和用戶的關系貼個標簽會是什么？
熊太行：朋友。
刺猬公社：怎么回復用戶問題？
熊太行：每天大概回復400多條留言，有時候開大會的時候也會打開電腦回留言。
刺猬公社：平時得推廣和運營怎么做？
熊太行：得到會有專人對接。寫好稿子后，得到會進行相應的排期，以及標題制作和文章的微調，還有專人負責維權、設計。
刺猬公社：和平臺有過分歧嗎？
熊太行：羅胖老師是個能夠被說服的人，尊重內容生產者。平時和運營人員對接的過程中，沒有太多分歧，倒是會給出一些不錯的建議，比如運營人員會建議把往期做的內容做成清單體再推廣一下。
刺猬公社：花多少時間在所開課程上？
熊太行：關系攻略的活會見縫插針，用碎片時間，包括上次參加千聊的會我還利用空隙來回評論。除了睡覺其他絕大部分時間都做關系攻略。它不僅是一個專欄，而是一個產品。
刺猬公社：什么樣的產品可以算成功的知識付費產品？
熊太行：寫出來的東西自己喜歡，我就會覺得好，也會覺得會有人喜歡。
刺猬公社：如何看待打開率、復購率等數據指標？
熊太行：我不會用購買量、打開率、閱讀量這些數字來衡量一個產品、一個專欄的質量。還是要站在一個更高的角度來看，過于糾結這些數字指標，可能更像是一個營銷號一個公眾號了。
刺猬公社：怎么看知識付費？
熊太行：最近知識付費可能已經在走向瓶頸期，但并不代表它就是在走下坡路。以前的一些知識付費平臺發展遇到的麻煩牽扯到的原因很多?？傊矣X得知識付費是一個大市場，這個市場還在成長過程中。
刺猬公社：之后還會繼續做知識付費嗎？
熊太行：會，主要深挖人際關系領域。
來源：微信公眾號 刺猬公社
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