OKex想要招募100家「銷售營業(yè)部」，亦或是制造100枚「炮彈」？區(qū)塊鏈
前幾天，OKex推出了合作共贏計(jì)劃，計(jì)劃培育100家采用交易挖礦模式的交易所，在FCoin一再創(chuàng)造交易量新高的背景下，該計(jì)劃引起圈內(nèi)的許多爭議。
所長這幾天一直在向OKex詢問本次開放共贏計(jì)劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)，但對方遲遲未能給出具有價(jià)值量的回答，并表示近期會公布。根據(jù)既有信息和大量周邊采訪，我們希望借此文還原OKex推出本計(jì)劃的原因與后續(xù)影響，并作出以下判斷：
第一，OKex推出開放共贏計(jì)劃，其初衷是通過在特定領(lǐng)域具有相當(dāng)影響力的團(tuán)隊(duì)獲取它們難以吸收的新用戶，類似于招募100家「銷售營業(yè)部」或者「證券經(jīng)紀(jì)商」。
第二，OKex大概在半年前已經(jīng)開啟本計(jì)劃，但本次公告表示合作交易所一概采用近來火爆且爭議不斷的交易挖礦模式，本次OKex很可能是為了狙擊FCoin而倉促調(diào)整計(jì)劃，即通過成立更多交易挖礦模式的交易所擠占FCoin的流量，也就是說通過制造100枚「炮彈」來加速FCoin模式的崩盤，這是當(dāng)務(wù)之急。
本文來自所內(nèi)情報(bào)站（Snqbz123），轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者授權(quán)
01、原目標(biāo)是獲取100家「銷售營業(yè)部」
「交易所的核心業(yè)務(wù)是賬戶、交易、掛牌等，是不是交易所得看是否具備這三方面的核心能力。」一位資深交易所專家蔡坤源說道，「但在Okex的開放計(jì)劃中，新的聯(lián)盟交易所并不具備這種核心能力，所以充其量算是100家銷售營業(yè)部。」
的確，在OKex的開放計(jì)劃中，聯(lián)盟交易所的交易、風(fēng)控、賬戶等系統(tǒng)全部都由OKex提供，用戶的資金充值和托管也都由OKex進(jìn)行，手續(xù)費(fèi)收取亦由OKex統(tǒng)一收取并定期向聯(lián)盟交易所結(jié)算，只負(fù)責(zé)獲客與運(yùn)營，這像極了傳統(tǒng)金融系統(tǒng)中的「銷售營業(yè)部」。
如果暫時(shí)不考慮當(dāng)下用于對抗FCoin的用意，我們不難從中看出OKex急于拓展客戶群體的戰(zhàn)略性目標(biāo)。
對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，大規(guī)模投放廣告是它們最主要的獲客途徑，但由于監(jiān)管問題，數(shù)字資產(chǎn)交易所們暫時(shí)無法在大眾化平臺投放廣告，這直接導(dǎo)致進(jìn)入幣圈的新用戶數(shù)量只能依靠自然流量緩慢增長。因此交易所們?yōu)榱吮Ｗ×髁窟@條生命線，想盡辦法。
目前，大部分交易所只能通過部分圈內(nèi)平臺投放廣告，譬如XX財(cái)經(jīng)、錢包，并予以各種糖果和邀請獎(jiǎng)勵(lì)，在存量用戶之中進(jìn)行競爭。但是，交易所通過這些手段所獲取流量的留存率不容樂觀，大部分用戶都是為了薅羊毛而前去注冊，基本上沒有忠誠感可言。
而對于OKex等大型交易所，雖然依靠先發(fā)優(yōu)勢拿下百萬量級的用戶，但隨著操縱交易、惡意爆倉等負(fù)面新聞的發(fā)酵，其用戶忠誠度也在快速消散。
我們再來看OKex本次計(jì)劃的具體描述，它們扶持的目標(biāo)對象是「具備運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)意識強(qiáng)、行業(yè)影響力大的團(tuán)隊(duì)」，其主要職責(zé)是交易所的管理、運(yùn)營和推廣。
更直白地說，OKex其實(shí)是想把在特定領(lǐng)域具有較大影響力、具備運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)的的團(tuán)隊(duì)發(fā)展為下線，為自身導(dǎo)流。相比OKex，這些在特定領(lǐng)域具有影響力的團(tuán)隊(duì)在其用戶群體可能會有更強(qiáng)的情感連接和忠誠度，同時(shí)能利用他們的特定專業(yè)能力觸達(dá)許多對數(shù)字貨幣具有懷疑心態(tài)和距離感的用戶，而這些用戶群體被「銷售營業(yè)部」納為其交易所客戶就意味著OKex生態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)張。
「其實(shí)這就是券商的模式，一個(gè)大交易所配備了一堆圍繞自己的券商。」港盛科技創(chuàng)始人魏琨同時(shí)還認(rèn)為，數(shù)字貨幣行業(yè)將逐漸類似于傳統(tǒng)金融模式，交易所與「券商」業(yè)務(wù)分離并各司其職將是必然趨勢，「券商」會成為數(shù)字貨幣交易所的主要流量來源。
獲取更多原本接觸不到的間接流量，正是我們所認(rèn)為的該計(jì)劃初衷，但該計(jì)劃中的一個(gè)設(shè)計(jì)讓整個(gè)計(jì)劃都變了味：所有平臺幣都采取交易即挖礦模式。
02、制造100枚「炮彈」更是當(dāng)務(wù)之急
正如我們上篇稿件《FCoin模式正在透支交易所的未來 》所述，交易即挖礦的模式無論對交易所自身還是對行業(yè)都不是一個(gè)良性發(fā)展的模式，當(dāng)下該模式也已經(jīng)受到一眾媒體和大佬的譴責(zé)，但OKex依然沒有給所謂的「OK伙伴」選擇權(quán)，而是一概統(tǒng)一為交易挖礦模式。
考慮到OKex從半年前就開始研發(fā)該計(jì)劃，當(dāng)時(shí)交易挖礦模式尚處于萌芽期，想必OKex當(dāng)時(shí)并沒有此般設(shè)計(jì)，而是在FCoin爆紅之后臨時(shí)更改的無奈之舉。
雖然FCoin近千億的交易量中絕大部分是刷出來的，但越來越多用戶和資金從主流交易所流出并進(jìn)入FCoin是不爭的事實(shí)，而且此類交易所越來越多，在短期內(nèi)對OKex這些主流交易所具有很強(qiáng)大的殺傷力。畢竟，擺在眼前的利益對韭菜們更有吸引力。
因此，面對FCoin的強(qiáng)勢進(jìn)攻與潛在威脅，OKex只能急忙把還沒開發(fā)完成、甚至細(xì)節(jié)尚未確定的開放計(jì)劃進(jìn)行公開，并將平臺幣統(tǒng)一設(shè)為交易即挖礦模式，以實(shí)現(xiàn)盡早狙擊FCoin的目標(biāo)，而招募100家「銷售營業(yè)部」的目標(biāo)只能暫緩。
緊接著幣安的聲明再度將這個(gè)話題帶入輿論漩渦。這意味著FCoin的交易挖礦模式將不可避免地成為近期新成立交易所的主流模式。
FCoin模式其實(shí)在透支交易所自己的未來，而維系FCoin模式的關(guān)鍵在于新增資金能不能源源不斷地流入，也就是有沒有足夠的新用戶來接盤。而在OKex和幣安相繼推出開放計(jì)劃后，它們的合作交易所勢必會大量分流FCoin的用戶群，從而加速FCoin的崩潰。
幣安創(chuàng)始人趙長鵬亦在微博直截了當(dāng)?shù)乇硎?，「幣安不會搞資金盤，但得把資金盤的水?dāng)嚋啠屵@個(gè)模式快速結(jié)束，不然太多用戶受傷，對行業(yè)發(fā)展不好。」顯然，趙長鵬已經(jīng)明確把FCoin模式定義為資金盤，并且明確把這些加盟式交易所視為他們投向FCoin的一枚枚「炮彈」。OKex的開放計(jì)劃同樣如此。
不過，「炮彈」的結(jié)局似乎大多數(shù)都是「炮灰」，又有哪些人愿意選擇這樣的命運(yùn)呢？
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