彭永東的7.13億年薪和月薪6850的貝殼經紀人觀點
貝殼的聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東和一眾高管突然火了。
貝殼的聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東和一眾高管突然火了。
原因是貝殼年報發布后，網友發現，貝殼的彭永東2023年薪酬居然高達7.13億元。一時間，破防了。
再仔細一扒，還發現了更扎心的事。
原來，彭永東這7.13億元的天價薪酬，居然是從847.8萬元的基礎上，經過短短2年時間漲上去的。而且，在貝殼業績大幅下滑的年份，彭永東等相關高管的薪酬照樣火箭般飆升。
且看：
2021年，在貝殼網創始人左暉去世的當年，彭永東的薪酬為847.8萬元。當時，貝殼的盈利已下滑嚴重，營業利潤、歸母凈利分別同比暴降約95.8%、119%。
2022年，貝殼營業利潤同比暴降487%，歸母凈利同比暴降164%，彭永東的薪酬卻急劇飆漲到了4.75億元，貝殼的另一高管單一剛的薪酬也達到了3.55億元。
2023年，貝殼的盈利和業績好轉，營業利潤及歸母凈利同比分別增幅1028%、524%，當年彭永東的薪酬從4.75億元再次飆漲到了7.13億元，單一剛的薪酬則從3.55億元漲到5.29億元。
2022-2023年，兩年時間，彭永東累計薪酬11.88億元，單一剛累計薪酬8.84億元。
據說貝殼對此解釋是，高管薪酬主要源于股權激勵。這還用說嗎，傻子也知道這肯定是股權激勵啊，問題是這樣的激勵是否合理？
有細心的雪球網友貼出了一張圖，在這里引用一下：
從上圖看：2019-2023年貝殼凈利潤合計近46億元，經調整凈利潤合計約195億元，其中調整的最大項是股份支付薪酬費用近124億元。
在這將近124億元的股權激勵中，有45.93億元給了以高管層，而這45.9億元中，有44.5億元給了彭永東、單一剛、徐萬剛三位核心高管。
其中，彭永東獲得了27.27億元，單一剛獲得了8.96億元，徐萬剛獲得了8.27億元。
網上有說，左暉去世后，彭永東團隊通過左暉家族信托委托掌握了貝殼50.3%的投票權，可能形成“自定薪酬”閉環。
這個說法是否成立，還沒有看到貝殼的回應，也不知道貝殼的其它股東們對貝殼高管股權激勵是否合理的回應。
2024年，以彭永東為首的貝殼高管具體薪酬如何？我們先看看貝殼年報的披露：
2024年，貝殼包含內部傭金及薪酬的營業成本比2023年的170億元增加了11.1%，達到了189億元。按照這個架勢，如果2024年彭永東等高管的薪酬再度創出天價，大家也用不著意外。
接下來，我們要關注另一組扎心的數據。
根據自媒體“家家好房” 引述貝殼公告披露的數據：截至2023年12月31日，貝殼門店數量為43817家，經紀人數量為427656名。
若按以上數據計算，貝殼新房和存量房業務共產生586億元收入，其427656名經紀人為貝殼年均創收13.70萬元，月均創收1.14萬元。
在經紀人創收中扣除平臺和店東分潤后，若經紀人實際個人分潤按60%計算，經紀人的年均收入約8.22萬元，月均收入約6850元。
對比2023年彭永東7.13億元的薪酬，2023年彭永東的薪酬大約是旗下經紀人平均年薪的8674倍。
而根據銷售行業的一般規律，20%的經紀人將獲取80%的收入，那么這427656名貝殼經紀人月均收入的中位數，大概率還會低于6850元。
這次彭永東等高管天價薪酬火爆網絡之后，有網民在雪球上吐槽，還曝出貝殼經紀人的所謂“借薪制" ：
“每一名入職貝殼的經紀人都是沒有底薪的，如果本月0開單，那么會給你發個保障薪，一般都是當地的最低工資標準，但是開單了之后要從提成中扣除的?！?/p>
還有人吐槽：當初左暉發明的ACN（經紀人合作網絡），本意是打破信息壟斷，讓經紀人共享房源。而如今卻成了貝殼“割韭菜”的鐮刀：
每成交一單，貝殼從買賣雙方抽取高額傭金，門店每月還要交平臺使用費，哪怕沒開單，這筆錢照收不誤。老員工懷念左暉時代：經紀人提成最高70%，五險一金齊全，甚至給新人發無責底薪。而現在，新人要簽“借薪合同”——不開單就倒欠公司錢。
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