倍輕松難盈利，馬赫廷不輕松快訊
從三季度報(bào)上看，倍輕松（688793）的業(yè)績(jī)?nèi)耘f承壓，不太“輕松”。但不可否認(rèn)的是，這家企業(yè)的凈利潤(rùn)虧損也在逐漸收窄。
從三季度報(bào)上看，倍輕松（688793）的業(yè)績(jī)?nèi)耘f承壓，不太“輕松”。但不可否認(rèn)的是，這家企業(yè)的凈利潤(rùn)虧損也在逐漸收窄。
曾經(jīng)，馬赫廷走出山東，南下深圳，白手起家將倍輕松帶上了飛速發(fā)展的道路，并一舉登陸科創(chuàng)板。在倍輕松盈利虧損期間，馬赫廷甚至還曾一度身兼董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董秘、財(cái)務(wù)總監(jiān)四個(gè)職務(wù)。如今，他帶領(lǐng)倍輕松繼續(xù)前行，逐漸走出困境。
就像馬赫廷曾經(jīng)所說(shuō)，“企業(yè)家一定要找最難的路，慢慢地往上做。做的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)他得來(lái)的慢，但是他也不容易失去，好比我們上市過(guò)程中，我們堅(jiān)持通過(guò)多次的路演和交流得到了不少機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。”
山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者 丁一凡
走出山東的銷售人才
“倍輕松期待此次與重慶明月湖的戰(zhàn)略合作，可以更好地影響年輕人的生活習(xí)慣和睡眠質(zhì)量，為他們的健康作出更大貢獻(xiàn)。”
最近一次出現(xiàn)在媒體視野中，是馬赫廷在今年11月參加了首屆Web3.0產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研討會(huì)暨輕松睡眠APP發(fā)布&戰(zhàn)略投資簽約儀式。在這次活動(dòng)上，他繼續(xù)就年輕人的睡眠問(wèn)題而發(fā)言。
近一段時(shí)間以來(lái)，倍輕松的主打戰(zhàn)略，似乎都聚焦在睡眠這兩個(gè)字上。但有趣的是，曾一度身兼上市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董秘、財(cái)務(wù)總監(jiān)4職的馬赫廷，他的生活習(xí)慣會(huì)是怎樣的？能夠保持充足的睡眠嗎？具體答案或許無(wú)從得知，但從馬赫廷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷上看，勤勉二字完全可以貫穿始終。
提到創(chuàng)業(yè)，那也就不得不提到馬赫廷的出生地，山東聊城。
公開(kāi)信息顯示，1971年，馬赫廷出生在山東聊城莘縣的一個(gè)普通農(nóng)村家庭，他從小勤奮好學(xué)，成績(jī)也一直很棒。初中畢業(yè)后，為了能夠盡早賺錢(qián)養(yǎng)家，減輕父母肩上的重?fù)?dān)，他放棄了自己原本先上高中再考大學(xué)的人生規(guī)劃，選擇了進(jìn)入一所職高就讀。畢業(yè)之后，他進(jìn)入老家當(dāng)?shù)氐耐醴罟╀N合作社工作，成為了一名農(nóng)藥銷售員。
1991年，年僅20歲的馬赫廷辭掉供銷社的工作，離開(kāi)了家鄉(xiāng)，成為了一名“北漂”。根據(jù)公開(kāi)資料，這一年他應(yīng)聘進(jìn)入了北京燕莎中心凱賓斯基酒店，不久后又跳槽至臺(tái)灣富豪食品有限公司，憑借出色的工作能力和銷售業(yè)績(jī)，讓他的職位很快得到升遷，沒(méi)過(guò)多久便坐上了銷售主管的位置。
北上后沒(méi)多久，馬赫廷選擇南下深圳。1995年，馬赫廷前往深圳，進(jìn)入深圳安吉爾銷售中心，任銷售經(jīng)理。
創(chuàng)立深圳倍輕松
從馬赫廷的任職經(jīng)歷上看，銷售可以說(shuō)是他的看家本領(lǐng)。但他給別人打工的日子并不算太長(zhǎng)，從1996年開(kāi)始，馬赫廷就與合伙人創(chuàng)辦了深圳市倍輕松保健用品實(shí)業(yè)有限公司，正式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。
“20年以前，市場(chǎng)上還只有大型按摩椅，大的東西比較多。而我們自己的定位就很清晰，我們基于用戶痛點(diǎn)和社會(huì)的發(fā)展訴求，結(jié)合‘定位’理論中的‘尋找空位’原理，我們很快確定了自己的方向。”
在一次公開(kāi)演講中，馬赫廷就創(chuàng)業(yè)之初所選的賽道表示，別人做大型按摩椅，他們就做小型按摩器，別人是不動(dòng)的他們就是便攜的，別人是有線的他們就是無(wú)線的，他們認(rèn)為未來(lái)的人們更加繁忙，更需要便攜式按摩器產(chǎn)品來(lái)解決碎片化的按摩放松需求。
“新入行者必須要找到合適的定位和合適的方向，按摩器就相當(dāng)于砭針灸的那個(gè)砭。我很幸運(yùn)，找到了這個(gè)行業(yè)，從一個(gè)很小的地方往前發(fā)展。”馬赫廷說(shuō)。
事實(shí)證明，馬赫廷選擇的創(chuàng)業(yè)賽道，讓倍輕松走上了飛速發(fā)展的道路。2000年，Breo倍輕松品牌正式成立，并開(kāi)創(chuàng)了首臺(tái)眼部按摩器產(chǎn)品。2008年，倍輕松又開(kāi)創(chuàng)了首款頭部按摩器。隨后的十余年內(nèi)，倍輕松不斷深耕智能便攜按摩器市場(chǎng)。
此后，通過(guò)洞察年輕人心理，馬赫廷將中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)中的按摩、拿捏、揉壓、熱敷等通過(guò)科技手段實(shí)現(xiàn)，并請(qǐng)頂流明星代言，贊助熱門(mén)綜藝，讓倍輕松與時(shí)尚、健康、酷潮等概念聯(lián)系在一起。
直到2021年7月，倍輕松作為“智能按摩設(shè)備第一股”登陸科創(chuàng)板，開(kāi)盤(pán)報(bào)160元/股，較發(fā)行價(jià)27.4元/股暴漲484%，市值輕松突破百億元。這一年倍輕松的銷售業(yè)績(jī)也創(chuàng)下了11.9億元的歷史新高。
業(yè)績(jī)長(zhǎng)期虧損
倍輕松的成功上市，無(wú)疑也讓馬赫廷的財(cái)富倍增。可惜的是好景不長(zhǎng)，進(jìn)入2022年后，倍輕松的業(yè)績(jī)開(kāi)始承壓，股價(jià)也迎來(lái)下跌。
倍輕松財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度，倍輕松虧損額為988.98萬(wàn)元，而2021年同期其則實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1102萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧。此后一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)扭虧，尤其是2022年第四季度虧損額更是高達(dá)6690.28萬(wàn)元。
縱觀整個(gè)2022年，倍輕松營(yíng)利雙降，其中營(yíng)收實(shí)現(xiàn)8.96億元，同比下降24.69%；凈利潤(rùn)為-1.24億元，同比下降235.46%。
具體到產(chǎn)品分類上看，2022年，倍輕松除了頸部智能便攜按摩器生產(chǎn)量和銷售量分別同比增長(zhǎng)4.19%、32.21%外，倍輕松的眼部、頭皮、頭部智能便攜按摩器的生產(chǎn)量同比分別下降45.32%、53.70%、70.02%，銷售量同比 分別下降39.32%、41.96%、60.47%。
倍輕松虧損的勢(shì)頭不僅只是2022年，直到了2023年也仍未止住。據(jù)倍輕松2023年半年報(bào)，公司今年上半年?duì)I業(yè)收入約5.99億元，同比增加30.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約2535萬(wàn)元。
倍輕松在財(cái)報(bào)中提到，2023年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)30.70%，但凈利潤(rùn)仍為負(fù)。如果未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況無(wú)法持續(xù)修復(fù)，產(chǎn)品推新效果不佳，新渠道收入增長(zhǎng)不如預(yù)期，銷售費(fèi)用率持續(xù)增高，較高毛利率無(wú)法持續(xù)等情況發(fā)生，公司仍存在業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
除了業(yè)績(jī)之外，倍輕松在管理層面也變化不少。如今年4月，倍輕松公告稱，公司執(zhí)行總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)徐勝利因個(gè)人原因辭職。更早之前，倍輕松的董事會(huì)秘書(shū)黃驍睿因個(gè)人創(chuàng)業(yè)原因而辭職。
有趣的是，在原高管辭職后，這兩個(gè)上市公司的重要職務(wù)，均由馬赫廷兼任。原董秘去年年底離職后，倍輕松發(fā)布公告稱，董事會(huì)同意指定公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理馬赫廷代理董事會(huì)秘書(shū)；原財(cái)務(wù)總監(jiān)今年4月離職后，董事會(huì)又指定馬赫廷代行財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)。
一度身兼4職的創(chuàng)始人
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董秘、財(cái)務(wù)總監(jiān)，像馬赫廷一樣一度身兼4職的上市公司創(chuàng)始人，在整個(gè)資本市場(chǎng)而言似乎并不多見(jiàn)。而身兼4職的形象，與馬赫廷創(chuàng)業(yè)前在多個(gè)崗位擔(dān)任銷售的經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)，勤勉這兩個(gè)字眼很難不再次脫穎而出。
不過(guò)，在銷售方面，倍輕松亦沒(méi)少受外界質(zhì)疑。如有媒體報(bào)道稱，作為科創(chuàng)板上市公司，倍輕松對(duì)自身的定位是：“一家專注于健康產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)”，然而，倍輕松的“科技含量”卻長(zhǎng)期遭受詬病。
財(cái)報(bào)顯示，2018年至2022年，倍輕松的研發(fā)費(fèi)用分別為2557.80萬(wàn)元、4065.67萬(wàn)元、3689.12萬(wàn)元、4720.50萬(wàn)元、5732.82萬(wàn)元，在總營(yíng)收中的占比分別為6%、4.4%、4%、6.4%。而今年上半年，倍輕松2647.95萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用相比去年同期的3031.05萬(wàn)元減少了12.64%，研發(fā)投入占營(yíng)收的比例為4.42%，同比減少了2.19個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)于研發(fā)費(fèi)用的減少，倍輕松解釋稱，主要系部分研發(fā)人員未到崗，研發(fā)工資減少，技術(shù)服務(wù)費(fèi)、研發(fā)領(lǐng)料費(fèi)用減少所致。而從研發(fā)費(fèi)用的具體組成來(lái)看，給研發(fā)人員的薪酬占比達(dá)到了62.5%，技術(shù)服務(wù)費(fèi)和研發(fā)領(lǐng)料費(fèi)用均在200萬(wàn)元左右，甚至低于租金及水電費(fèi)。
此外，倍輕松核心技術(shù)人員共有4人，馬赫廷也是其中之一。這也意味著，在身兼4職的同時(shí)，馬赫廷還是這家科創(chuàng)板上市企業(yè)的核心技術(shù)人員。
時(shí)至今日，業(yè)績(jī)持續(xù)承壓之下，倍輕松固然不太“輕松”，但不可否認(rèn)的是，這家企業(yè)的凈利潤(rùn)虧損也在逐漸收窄。在馬赫廷的帶領(lǐng)下，倍輕松究竟能否走出困境，相信時(shí)間很快就會(huì)給出答案。
就像馬赫廷曾經(jīng)所說(shuō)：“企業(yè)家一定要找最難的路，慢慢地往上做。做的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)他得來(lái)的慢，但是他也不容易失去，好比我們上市過(guò)程中，我們堅(jiān)持通過(guò)多次的路演和交流得到了不少機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。”
山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)編輯 姜之賢
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