麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

小米成立之初，“發(fā)燒”、“性價比”成為小米手機重要的市場標簽和用戶號召力。

“發(fā)燒”意味著高配置，“性價比”意味著相比競品價格低。但隨著小米在線下渠道大規(guī)模擴張、市場營銷費用大幅上升，海外拓展加速，小米到了應該放下“性價比”標簽的階段。

線下渠道串貨與亂價背后

根據(jù)第一手機界研究院近日發(fā)布的《2017年10月中國串貨緊俏手機市場分析報告》，三星W2016、小米Note 3、三星G9350成為國內線下手機市場“串貨”前三名。手機串貨意味著經(jīng)銷商不再向小米官方渠道拿貨，而是選擇定價更低的第三方渠道，由此也會引發(fā)不同區(qū)域和渠道的“亂價”行為。

數(shù)據(jù)來源：第一手機界研究院

眾所周知，三星手機在中國市場渠道管理混亂，“串貨”、“亂價”、“價保失控”和“定價過高”，導致其在中國三線以下渠道市場近乎“崩盤”。小米手機從2017年才開始加速拓展線下渠道，吸取三星的教訓可謂非常必要。

第一手機界研究院在報告中稱，“小米在國慶過后通過微信和電話等多種方式向線下渠道宣布，全面停貨小米Note 3，直至市場價格好轉，線下渠道庫存恢復良性”。關于問題爆發(fā)的原因，第一手機界研究院稱，通過河南省線下渠道了解到，“小米Note 3存在定價過高，產(chǎn)品性價比低，加上線下渠道給的貨過多，導致線下渠道價格倒掛以各種形式拋貨”。

小米Note 3 是小米今年9月11日發(fā)布的旗艦Note系列新品，定價2499元起。不過按照小米之前的產(chǎn)品系列劃分，小米Note是高于同期小米數(shù)字系列的更高產(chǎn)品。但從配置來看，不僅與小米采用的高通驍龍835處理器、UFS存儲的小米6比，配置明顯下降，更是打破了小米Note系列一直采用高通最新旗艦處理器的慣例，甚至其屏幕也從小米Note 2的三星OLED曲面屏改為了1080P的5.5英寸屏幕。或許這也是第一手機界研究院認為其“定價過高，產(chǎn)品性價比低”的原因。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：PingWest

實際上，從小米今年發(fā)布的產(chǎn)品來看，除小米Note 3之外，小米5X與紅米Note 5A都明顯出現(xiàn)了相似的“減配”情況，背后的重要原因是為了配合小米渠道策略調整主打三線以下線下市場，必須給渠道商留下充足的利潤空間。但小米過去“發(fā)燒”和“性價比”的標簽，以及給用戶長期制造的固有印象，正在阻礙小米線下新品在渠道的銷售。而一旦發(fā)生產(chǎn)品規(guī)模積壓，給渠道商留的利潤越高，“亂價”和“串貨”就會越嚴重，再沒有“價保”策略的話，足可以給手機企業(yè)制造一場渠道“災難”。

市場營銷成本大幅上升

小米誕生之初，曾經(jīng)以用戶“參與感”、“0廣告投放”、“無品牌代言人”等營銷策略引以為傲。2011-2014年，小米也確實伴隨微博等社交平臺的崛起享受到了充分的互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播紅利。

但隨著其他手機企業(yè)陸續(xù)學會小米這一套“打法”，現(xiàn)在各家手機企業(yè)發(fā)布會的線上傳播路數(shù)和用戶“參與感”已經(jīng)越來越像，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播紅利正在迅速攤薄。

小米也在線下渠道拓展同時，開始向OPPO、vivo學習，開始大規(guī)模廣告投放、明星代言，甚至巨資與OV爭搶熱播綜藝節(jié)目。

2016年7月發(fā)布的紅米Pro，小米一口氣邀請了吳秀波、劉詩詩和劉昊然作為品牌代言人；2016年10月，小米簽下了梁朝偉為小米Note 2代言；2017年9月，小米再次宣布由吳亦凡代言小米Note 3。在熱播綜藝節(jié)目上，小米今年先是豪擲1.4億元成為“奇葩說”的第四季冠名贊助商，隨后相繼贊助《中國有嘻哈》、《我們的侶行》等熱播綜藝節(jié)目。

2017年9月6日，雷軍在微博上曬出了9大城市的小米MIX2大型戶外廣告牌。除了滿眼的傳統(tǒng)橘色VI外，同樣的廣告位都曾經(jīng)出現(xiàn)過OV的影子……

從“0廣告投放”、“無品牌代言人“到向OV學習，是小米提升品牌溢價，提升與線下渠道營銷合力的必然選擇。但無論是各城市地標建筑“刷屏”、邀請諸多明顯代言人，到上億元贊助熱播綜藝廣告，這些成本都會分攤至小米手機售價之中。

拓展海外市場與專利風險

2014年7月，小米在印度推出首款智能機小米3，當時只是選了一個小禮堂，參與的媒體也不多。

2015年下半年到2016年初，因為供應鏈原因，紅米Note3推出指紋識別時間太晚，以及隨后的數(shù)款產(chǎn)品延期上市，導致小米國內市場出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，但客觀上推動了小米手機向印度等新興海外市場擴張。

印度平均人口收入約為中國的1/5，對電子產(chǎn)品價格非常敏感，市場銷量最大的智能手機都在100美元價位。依靠在中國千元機市場經(jīng)歷殘酷競爭考驗的紅米系列，小米以“性價比”策略迅速在印度市場成長，與2011年在中國市場崛起的一幕非常相似。

小米手機印度官網(wǎng)

以最為熱銷的的紅米4A為例，其售價5999盧布，相當于610元人民幣（92美元）。在紅米4A發(fā)布之初，甚至創(chuàng)造了4分鐘銷售25萬臺的印度手機市場銷量紀錄。IDC報告顯示， 2017年第二季度，紅米Note 4出貨量超過200萬部，成為印度智能手機市場有史以來單季出貨最多的智能手機。

雷軍在今年7月內部信中透露，2017年上半年小米在印度的業(yè)績同比增長328%，市場份額僅次于三星排名第二。

但小米在海外市場拓展并非沒有隱憂，最大的一個是專利，另外一個就是能否盈利。

2014年12月，小米在印度市場拓展當年，就遭遇愛立信起訴其“涉嫌侵犯愛立信8項專利”，甚至一度險些被禁售，后來印度法院授予小米臨時許可——在滿足每臺設備預繳100印度盧比于法院提存的前提條件下，小米可以在印度市場繼續(xù)銷售高通芯片手機，但聯(lián)發(fā)科芯片和展訊芯片的手機則被禁售。

隨著小米成為印度第二大手機品牌，其被國際專利公司盯上的可能性已經(jīng)非常高。要知道在功能機時代，中國有一家手機企業(yè)基伍公司（G`FIVE）在2011年曾經(jīng)占據(jù)了印度手機市場21%的份額，比現(xiàn)在的小米份額還要高，但隨即被諾基亞就涉嫌知識產(chǎn)權侵權在印度發(fā)起訴訟，最終基伍（G`FIVE）選擇退出印度市場，遠走非洲。

實際上，小米近年來也在專利問題上有所應對，比如在今年宣布與諾基亞簽署一份商務合作協(xié)議及一份多年有效的專利許可協(xié)議。引入印度商業(yè)巨頭塔塔公司投資小米，積極響應印度總理莫迪上臺后力推的“印度制造”（Make in India）國家戰(zhàn)略，在印度的第二座工廠也正式投入運營，宣布在印度售出的智能手機有95%都是本地制造等等。

中國所有在印度投資的手機企業(yè)都在面臨相似的問題：幾乎無人可以盈利。而收入偏低的印度人口在移動互聯(lián)網(wǎng)服務付費的老大難，也會進一步加劇小米在當?shù)氐挠麊栴}。

隨著小米在其他市場擴張，比如小米選擇開始進入西班牙等發(fā)達市場，小米的專利風險將會急劇放大。要知道，解決了諾基亞，還有正在打官司的歐洲通信巨頭公司愛立信，以及數(shù)量眾多的中小專利公司。

因此，無論小米選擇加大海外市場投入，還是購買國際巨頭的專利/支付專利費用，都會分攤至小米手機售價之中。并且隨著其海外出貨量加大，其面臨的成本和專利風險都會繼續(xù)提升。

沒有電子消費企業(yè)可以依靠“性價比”成功

雷軍在談及小米發(fā)展模式時，曾對標過蘋果、索尼、亞馬遜、Costco等多個企業(yè)。

但最被雷軍推崇的Costco并不生產(chǎn)電子消費品，也不會面臨巨大的技術投入和專利風險，因此可以通過嚴格選配與自己毫無競爭的品牌商品，控制毛利率，并可以銷售100?120美元的會員年卡。

同時，全球電子消費品領域還不曾存在一個依靠“性價比”最終取得市場成功的企業(yè)，蘋果、索尼、亞馬遜肯定不是如此，被小米嘲諷的中國空調第一巨頭格力也不是如此。甚至與小米Diss“性價比”的中國手機企業(yè)，如大可樂、ZUK、樂視、360，不是消失了就已放棄“性價比”策略。

從這個角度來看，“性價比”、“發(fā)燒”這些過去曾經(jīng)幫助小米打開差異化市場的標簽，如今已經(jīng)成為其向線下市場拓展、品牌溢價提升，甚至是影響技術和海外市場擴張的束縛。

如今的中國手機市場，已經(jīng)與2011年截然不同。如今的小米，也已不似當年的少年模樣。

是時候放下“性價比”標簽了。