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近日小米舉行了“2017年小米全球核心供應(yīng)商大會(huì)”宣布將以縣級(jí)授權(quán)店和小米小店進(jìn)一步深入中國(guó)的五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而同時(shí)其與印度未來(lái)集團(tuán)（Future Group）旗下連鎖超市Big Bazaar達(dá)成合作在印度的購(gòu)物節(jié)--排燈節(jié)期間銷售紅米4和紅米Note 4手機(jī)，代表著這家手機(jī)企業(yè)正在進(jìn)一步深入線下市場(chǎng)。

小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起家，并在短短兩三年時(shí)間就做成了國(guó)產(chǎn)四大手機(jī)品牌之一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了一股互聯(lián)網(wǎng)旋風(fēng)，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，希望學(xué)習(xí)它的這一營(yíng)銷模式，其中做的最成功的無(wú)疑是華為，華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成為一個(gè)成功的線上品牌。

2014年小米也開(kāi)始將其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式輸出至印度市場(chǎng)--這被視為全球最后一個(gè)最具潛力的智能手機(jī)大市場(chǎng)，小米在該市場(chǎng)表現(xiàn)出色，半年時(shí)間就做到了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五的位置。

不過(guò)2015年起，智能手機(jī)的銷售方式再次回歸線下市場(chǎng)，尤其是OPPO和vivo憑借線下渠道的優(yōu)勢(shì)迅速崛起， 其中OPPO更在2016年躍升成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的品牌，而在全球市場(chǎng)則將小米擠出全球前五，分別位居全球第四、第五。其實(shí)即使在2014年，互聯(lián)網(wǎng)渠道的智能手機(jī)出貨量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額也不過(guò)在20%左右。

小米于是沉下心來(lái)進(jìn)行調(diào)整，其努力打造自己的中高端手機(jī)，同時(shí)開(kāi)始在線下市場(chǎng)加大建設(shè)力度，不過(guò)此時(shí)它主要是以自己的直營(yíng)店--小米之家為主，希望以此保持線上線下市場(chǎng)同價(jià)，以發(fā)揮自己的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，今年二季度它的出貨量環(huán)比增長(zhǎng)70%、同比增長(zhǎng)也近五成，有機(jī)構(gòu)認(rèn)為它已重回全球智能手機(jī)市場(chǎng)前五的位置。

在印度市場(chǎng)，小米的智能手機(jī)出貨量也在持續(xù)創(chuàng)出新高，今年二季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)已奪得市場(chǎng)份額第二的位置，并于今年5月在該市場(chǎng)開(kāi)出第一家小米之家，希望在印度線下市場(chǎng)發(fā)力。

不過(guò)如果只是靠自己的直營(yíng)店的話那樣恐怕難以覆蓋廣大的銷售區(qū)域，而且開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的話需要消耗較多的資金，這對(duì)于向來(lái)強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的小米來(lái)說(shuō)也不太合適，或許是基于這些現(xiàn)實(shí)，小米開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)選擇與地方渠道商合作開(kāi)設(shè)縣級(jí)授權(quán)店和小米小店，在印度市場(chǎng)則與線下零售超市合作。

小米的這些變革也可以看出這家企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境能迅速做出改變，這對(duì)于一家成立只有6年時(shí)間的年輕企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，智能手機(jī)市場(chǎng)總是處于快速的變化中，這從中國(guó)和印度市場(chǎng)短短數(shù)年時(shí)間眾多手機(jī)企業(yè)從興起到衰退可以看出來(lái)。

小米對(duì)自己的變革目前來(lái)看取得了不錯(cuò)的成績(jī)，繼二季度出貨量高速增長(zhǎng)之后，其發(fā)布的消息指三季度的出貨量環(huán)比增長(zhǎng)20%由此推算其出貨量將達(dá)到2800萬(wàn)部，而月度出貨量更首次突破了千萬(wàn)，在供應(yīng)商大會(huì)上其表示今年的出貨量將超過(guò)9000萬(wàn)，是它成立至今最高的年度出貨量。

來(lái)源：柏銘007