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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖

近日，“轉(zhuǎn)型釘子戶”康佳發(fā)布了23年度半年報。

這份半年報，高低整的讓人有點不忍卒讀，喜歡談轉(zhuǎn)型的，不喜歡談轉(zhuǎn)型的都沉默了。

財報顯示：上半年深康佳A營收104.73億元，同比減少38.02%；歸母凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧1.93億元，去年同期盈利1.73億元，同比下跌211.53%。

營收、凈利潤的大幅度下滑，決定了康佳上半年的基本面。

康佳半年報：青黃不接下的轉(zhuǎn)型困境

康佳這幾年的定位目標(biāo)是：要成為一家科技創(chuàng)新驅(qū)動的平臺型公司。聚焦“消費電子+半導(dǎo)體”產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，努力謀求從“康佳電子”向“康佳科技”轉(zhuǎn)型。

我們扒一扒半年報，來看下這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線落地了多少。

從半年報來看，消費類電子業(yè)務(wù)，也就是我們平時說的白電、黑電為核心的家用電器等，營收48.39億元，也是占比最大的業(yè)務(wù)，高達46.21%，接近營收的一半。

第二大業(yè)務(wù)工貿(mào)業(yè)務(wù)，占比高達41%。

這個工貿(mào)業(yè)務(wù)，主要是傳統(tǒng)的彩電及白電業(yè)務(wù)中涉及的IC芯片存儲、液晶屏等物料開展采購、加工和分銷，經(jīng)營利潤主要來源于上游采購與下游銷售的差價和加工費。換句話來說，就是做代工和供應(yīng)鏈產(chǎn)品分銷，這里面科技含量究竟有多少，無須多言。

好家伙，康佳轉(zhuǎn)型之路喊了這么多年，從半年報的業(yè)績占比來看，康佳的內(nèi)核依舊是一家傳統(tǒng)的家電企業(yè)。

半年報中，康佳解釋：“公司推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,主動優(yōu)化了部分與主業(yè)協(xié)同性不強且毛利水平不高的工貿(mào)業(yè)務(wù),工貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模同比大幅下滑,導(dǎo)致公司營業(yè)收入同比出現(xiàn)一定幅度的下降。”

康佳似乎也意識到了這一點，寧可犧牲到眼前的營收也要去做轉(zhuǎn)型，但從財報中的措辭來看，似乎是在為營收下滑找個還說的過去的理由：公司仍然在轉(zhuǎn)型，短期的陣痛不可避免?？蓡栴}在于，智能化浪潮都洶涌了好幾年了，市場格局都變天了，公司轉(zhuǎn)型的陣痛期還沒結(jié)束？

我們再來看引以為傲的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。

上半年，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)營收585萬，占比0.06%，幾乎是可以說是忽略不計的。聚焦“消費電子+半導(dǎo)體”產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，兩條大腿，消費電子這條大腿江河日下，半導(dǎo)體這條大腿直接斷了，這份半年報只能用慘烈來形容。

我們再看看當(dāng)年的flag，2018年5月份，康佳38周歲生日之際，彼時的周彬剛剛上任，可謂是意氣風(fēng)發(fā)，立下flag：要成為一家科技創(chuàng)新驅(qū)動的平臺型公司。與此同時，康佳還宣布進入環(huán)保和半導(dǎo)體領(lǐng)域。

周彬稱，希望用5-10年時間，躋身國際優(yōu)秀半導(dǎo)體公司行列，致力于成為中國前十大半導(dǎo)體公司，年營收過百億元。

2021年周彬透露：“半導(dǎo)體將是未來扛起康佳科技大旗的業(yè)務(wù)，相信這塊業(yè)務(wù)會成為康佳未來增長的重要一極。”

如今5年時間過去了，半年報半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，只有區(qū)區(qū)500多萬的營收規(guī)模，尬的我腳指頭在地上摳出了一套三室兩廳。

要想不被打臉，只能是期待下一個五年能夠出現(xiàn)奇跡。

只不過，要想盼望著這個奇跡出現(xiàn)真的有點難。

短期內(nèi)半導(dǎo)體業(yè)務(wù)支棱不起來，接下來轉(zhuǎn)型的Flag怎么去收場？康佳的選擇是“回歸主業(yè)”。

半年報中，康佳表示：“公司聚焦“消費電子+半導(dǎo)體”產(chǎn)業(yè)發(fā)展主線,堅持平臺專業(yè)化經(jīng)營,實施精益管理,倡導(dǎo)長期價值,著力效益提升,向“市”爭優(yōu),加快“康佳電子”向“康佳科技”轉(zhuǎn)型。報告期內(nèi),公司推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,主動優(yōu)化了部分與主業(yè)協(xié)同性不強且毛利水平不高的工貿(mào)業(yè)務(wù),工貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模同比大幅下滑,導(dǎo)致公司營業(yè)收入同比出現(xiàn)一定幅度的下降?！?/p>

“翻譯”一下就是：消費電子+半導(dǎo)體的長期目標(biāo)沒有變，過去工貿(mào)業(yè)務(wù)雖然掙錢，但轉(zhuǎn)型科技效果不佳，長期戰(zhàn)略仍然要聚焦科技轉(zhuǎn)型。

道理是這么個道理，但市場環(huán)境還允許不允許轉(zhuǎn)型？還有多少時間留給康佳去轉(zhuǎn)型？這些問題才是關(guān)鍵所在。

要知道，如今的科技家電領(lǐng)域，與5年前截然不同，5年前物聯(lián)網(wǎng)還是概念，大多數(shù)智能家居產(chǎn)品還只是PPT上的方案，智能家電還是個新東西，如今呢？沒有自己的全屋定制的智能家電解決方案，品牌方都不好意思說自己是做家電的。

另外，市場也是越來越卷，上半年,彩電國內(nèi)市場規(guī)?；謴?fù)不及預(yù)期，康佳彩電業(yè)務(wù)的國內(nèi)業(yè)務(wù)收入規(guī)模及毛利總額都出現(xiàn)了同比下降。這樣的行業(yè)環(huán)境下，要怎樣去轉(zhuǎn)型？

上半年彩電業(yè)務(wù)營收19.19億，成本19.50億，虧損3158萬。

白電業(yè)務(wù)營收22.85億，成本20.2億，主營利潤2.65億。

材料科技業(yè)務(wù)營收7.93億，成本7.78億，主營利潤1549萬。

工貿(mào)業(yè)務(wù)收入為43.5億，成本就占到43.06億，主營利潤4405萬。

彩電業(yè)務(wù)不掙錢，工貿(mào)業(yè)務(wù)利潤也有限，只靠白電業(yè)務(wù)苦苦支撐，轉(zhuǎn)型所需要的真金白銀從哪來？

對于這份財報，對外的定論主要是圍繞著：行而不輟，韌性生長，長期主義，從康佳電子向康佳科技轉(zhuǎn)型。但從財報本身來看。

“長期主義”更多的是對現(xiàn)狀的無奈。

正如一位網(wǎng)友一針見血的評論：所有戰(zhàn)略和全球化相關(guān)的名詞，他們都用到自己的身上，就是企業(yè)本身虧損，市值不足百億。

轉(zhuǎn)型6年還在談轉(zhuǎn)型：長期主義還不夠長嗎？

想要真正的讀懂康佳，時間線還得從2017年說起。

2017年3月康佳進行了一輪高管的全球市場化競聘，周彬從數(shù)十名競爭者中脫穎而出成為康佳總裁，當(dāng)年年僅38歲，成為了中國家電圈里最年輕的總裁之一。上任之后，周彬提出了“未來康佳不再只是一家彩電企業(yè)”。

同年，在華僑城集團公司黨委書記、總經(jīng)理段先念提出“四化”改革：即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化、現(xiàn)有業(yè)務(wù)資本化、傳統(tǒng)工廠園區(qū)化、單一技術(shù)集成化附加化發(fā)展?？导迅鶕?jù)自身特點進行，布局高技術(shù)產(chǎn)業(yè)， 打造技術(shù)領(lǐng)先、雙創(chuàng)模范企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展“四車共進”。

2017年，康佳的多元化戰(zhàn)略正式打響。緊接著2018年，康佳38周年之際，是要成為一家科技創(chuàng)新驅(qū)動的平臺型公司，與此同時，康佳還宣布進入環(huán)保和半導(dǎo)體領(lǐng)域。

彼時成立了四大業(yè)務(wù)群，分別為：第一是科技園區(qū)業(yè)務(wù)群，第二是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群，第三是平臺服務(wù)業(yè)務(wù)群，第四是投資金融業(yè)務(wù)群。周彬稱，通過這四個業(yè)務(wù)群組，康佳將形成自己的“一體兩極一器”業(yè)務(wù)格局：“一體”是以產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群為主體，創(chuàng)新產(chǎn)品線，拓展產(chǎn)業(yè)線；“兩極”是以科技園區(qū)業(yè)務(wù)群、平臺服務(wù)業(yè)務(wù)群為新增長極，升級戰(zhàn)略空間，豐富盈利模式；“一器”是以投資金融業(yè)務(wù)群為助力器，助推康佳高質(zhì)量的跨越發(fā)展。

“通過這一系列的戰(zhàn)略部署和策略舉措，我們希望做到：到"十三五"末，也就是康佳成立40周年之際，以轉(zhuǎn)型升級為導(dǎo)向，實現(xiàn)營收600億元，培育3個營收過百億的新產(chǎn)業(yè)，打造1-3個新的境內(nèi)外上市公司。”周彬說，希望新戰(zhàn)略發(fā)布的第五年，康佳集團營收能過1000億元，成為以科技創(chuàng)新驅(qū)動的具有全球競爭力的國際一流企業(yè)。

2018年6月，康佳再次在白電業(yè)務(wù)上出手，通過收購新飛深化了自身的多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展布局。

有媒體把康佳的多元化戰(zhàn)略比擬為下一個三星，誠然，這套多元化打法，確實很三星：三星集團既提供包括大型電視、智能手機、電腦等娛樂系統(tǒng)，還提供冰箱、洗衣機等白色家電。除此之外，三星還能生產(chǎn)這些家電中的微處理器、存儲器等半導(dǎo)體元件。正是憑借著成功的多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，三星打造了自身的全產(chǎn)業(yè)鏈。在與競爭對手生產(chǎn)相似產(chǎn)品的同時，做到了“人有我精”且保證了更低的成本。

打法確實很三星，結(jié)局多少有些許尷尬，有點像蘇寧。

其實，康佳是很典型的中國科技企業(yè)，發(fā)軔于上世紀(jì)80年代初，近些年來，家電越來越卷，隨著智能電視時代的到來，電視不光是硬件，更是軟件，一眾黑電企業(yè)走到了十字路口，有些掉隊了，有些在轉(zhuǎn)型，康佳開啟多元化戰(zhàn)略是沒錯的。

不止家電賽道，很多領(lǐng)域都是如此。

比如有代表性的三個不同行業(yè)的典型：聯(lián)想、蘇寧、百度。聯(lián)想、百度，傳統(tǒng)的PC、搜索業(yè)務(wù)沒有想象力了，但是基本盤穩(wěn)固，直到現(xiàn)在市場份額還是第一，有足夠的現(xiàn)金流、利潤去支撐轉(zhuǎn)型，即便是嘗試了一些新業(yè)務(wù)，沒有找到增長點，也沒所謂，因為有的是時間，傳統(tǒng)老業(yè)務(wù)還能打，只是在資本面前沒想象力而已。

康佳之所以像蘇寧，原因一樣，傳統(tǒng)的老業(yè)務(wù)基本盤早就動搖了，而轉(zhuǎn)型吧，又沒做起來，持續(xù)不斷的投入，結(jié)果利潤越拖越差。

股票短期是投票機，長期是稱重機。從2017年新四化轉(zhuǎn)型以來，坊間對康佳的質(zhì)疑聲從來沒斷過。翻看這幾年康佳的財報，整體感知，如同康佳的品牌形象一樣——暮氣橫秋。

康佳轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)了這么多年，如今還在轉(zhuǎn)型，堪稱“轉(zhuǎn)型釘子戶”，造成如今的局面，在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，主要是有以下幾點：

首先，研發(fā)不足。

2020年，周彬曾對深圳商報的表示：康佳集團目前是一家有20000名員工的央企，有點像武俠小說中的武當(dāng)派，屬于高科技領(lǐng)域中的“名門正派”。

轉(zhuǎn)型科技公司，就意味需要靠創(chuàng)新，靠研發(fā)來驅(qū)動增長，最直觀的表現(xiàn)是研發(fā)費用。

我們看下17年到22年的營收，以及研發(fā)費用的情況：

從研發(fā)投入的情況來看，2019年之后研發(fā)投入確實在增加，2022年研發(fā)費用率更是來到了1.8%，但值得注意的是2022年的營收還不如2017年，研發(fā)金額也只有5.4億，對比來看2021年為6.1億，2020年為6.8億。也就是說，近三年來看，康佳對于研發(fā)的投入是在不斷下降的。

由此來看，研發(fā)費用率方面，可能還是太低了。

科技企業(yè)有個標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)投入在10%以上就可以看作是科技驅(qū)動的企業(yè)。對比來看華為上半年研發(fā)投入占比14.6%，百度上半年研發(fā)投入占比為22.4%。如果說與華為、百度這些科技企業(yè)比難免會有失偏頗，畢竟行業(yè)特性不同，我們來看同為家電領(lǐng)域的海爾智家以及美的或許更有參考意義。

以下是近三年來研發(fā)費情況。

2022年海爾智家研發(fā)費用94.99億，費用率為3.9%，對比康佳1.8%的費用率差距不算特別大，但同樣是轉(zhuǎn)型科技企業(yè)，海爾智家近幾年的研發(fā)費用增長都接近10%或者10%以上。只有2020年研發(fā)費用增長不到10%，2021、2022年研發(fā)增長都超過了10%，20221年甚至達到了20%。

美的研發(fā)費用增長雖然沒有那么快，但研發(fā)費用都在100億以上，規(guī)模很大，而且也在增長。

海爾智家轉(zhuǎn)型科技企業(yè)最成功，研發(fā)投入力度也最大，康佳雖然在2020年研發(fā)費用猛增了36%，但重研發(fā)投入的戰(zhàn)略似乎并沒有持續(xù)下去，原因可能在于經(jīng)營上撐不住大手筆的研發(fā)投入。

2020年到2022年，康佳的歸屬凈利潤分別為4.77億、9.05億以及-14.71億，同期扣非凈利潤為-23.68億，-32.51億以及-26.66億。這幾年，康佳財報中的扣非凈利潤虧麻了。今年上半年，康佳實現(xiàn)歸屬凈利潤-1.93億，扣非凈利潤-8.91億，虧損仍然在繼續(xù)。

其次：攤子鋪太大，業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)度較低，轉(zhuǎn)型跨度大，并未形成合力，比如典型的環(huán)保業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型的企業(yè)有不少，比如我們上面提及到的百度、聯(lián)想等，都是基于自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度的基礎(chǔ)上開展轉(zhuǎn)型，百度第二、第三曲線，智能云、阿波羅，都是AI，跟百度的技術(shù)基因一致；聯(lián)想方面，如今切入大模型算力，也與第一曲線電腦業(yè)務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)度，即便是瀕臨生死線的蘇寧，當(dāng)年轉(zhuǎn)型之路，也是圍繞零售相關(guān)展開的，只是管理能力問題導(dǎo)致的轉(zhuǎn)型失利。

我們看康佳，有些業(yè)務(wù)是圍繞著家電類開展的，比如收購新飛，工貿(mào)業(yè)務(wù)等，甚至半導(dǎo)體也是圍繞核心業(yè)務(wù)。但是有些業(yè)務(wù)線卻著實讓人摸不著頭腦，比如最為典型的環(huán)保業(yè)務(wù)。

18年5月份，宣布進軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)，6月份中標(biāo)中標(biāo)遼寧省東港市約13億元的環(huán)保PPP項目之后，8月份再中標(biāo)山東省濰坊市約28.49億元的環(huán)保項目。

不免讓人覺得是資源導(dǎo)向型業(yè)務(wù)。資源導(dǎo)向型業(yè)務(wù)，好處是可以賺波快錢，但是一旦資源用完或者風(fēng)口一過，很快就掉下來了。我們看截止到2022-12-31的財報，環(huán)保行業(yè)營收15.49億，占比5.23%，而今年上半年，在財報并無體現(xiàn)。

任何一個新項目，都要購買機器設(shè)備，配備廠房，人員，研發(fā)等等，一個都不能少，即便是前期能賺到錢，如果后期不能形成一定的市場規(guī)模，沒有持續(xù)性，那么沉沒成本就很高了。天眼查APP顯示，康佳近年來的毛利率表現(xiàn)不佳，也能有相關(guān)原因。

我們再看半導(dǎo)體，非常典型的技術(shù)密集型、資本密集型，其中的門檻和風(fēng)險無須多言。

從打破卡脖子角度看來，這一點康佳作為老牌央企，做的非常贊，承擔(dān)了社會責(zé)任，但是從純商業(yè)維度來講，以電視為核心的主業(yè)日落西山，此時選擇一個門檻高、風(fēng)險大的行業(yè)，算不上明智決策，增加了轉(zhuǎn)型的難度，不如選擇務(wù)實路線更為穩(wěn)妥。

站在當(dāng)下看康佳這六年的轉(zhuǎn)型之路，有業(yè)績亮點，但是不多，最終成敗來看，多年虧損，且短期看不到絕地反彈的機會，轉(zhuǎn)型之路算不上圓滿，或許也正是如此，康佳轉(zhuǎn)型之路一直喊了六年，不是在轉(zhuǎn)型就是在轉(zhuǎn)型的路上。

康佳：該如何落地“行而不輟，韌性生長”？

康佳要想達到公關(guān)稿所說的行而不輟，韌性生長，在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，核心在于以下幾點：

1 打掃干凈屋子在請客。

家電業(yè)務(wù)要占據(jù)一席之地，爭取跑到頭部陣營，然后再多元化轉(zhuǎn)型，也就是打掃干凈屋子在請客。

為什么這么說那？

首先：士氣、士氣、還是士氣。

對于國企來講，什么最具挑戰(zhàn)性，在一個充分高度競爭的C端市場占據(jù)一席之地，非智能電視時代的康佳，無疑是非常能打的。

基本盤、大本營的業(yè)務(wù)都難以獲得市場認可，轉(zhuǎn)型就行嗎？無非是從這個難題再到下一個難題。

做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，鍛造了士氣。在充分競爭的市場，老牌央企如果能做好C端，這意味著產(chǎn)品力能打，組織能力強悍，內(nèi)部管理得當(dāng)。

其次，電視業(yè)務(wù)是很多轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的根基。

康佳轉(zhuǎn)型之路不算圓滿，除了攤子鋪的太大、關(guān)聯(lián)度低，還有一個點在于，即便是跟家電相關(guān)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，因為智能電視競爭力不夠，所以與智能化相關(guān)的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)成了無根之木。

小米做生態(tài)鏈，核心是什么？是小米手機，小米手機不能打，生態(tài)鏈就是笑話，小米手機能打，生態(tài)鏈也不一定能打，但是有根基了，有成的可能性。

康佳18年定下的轉(zhuǎn)型之路，其中一條是互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務(wù)，康佳已經(jīng)形成基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的四個業(yè)務(wù)方向，包括基于康佳智能終端用戶運營平臺的跨屏用戶運營業(yè)務(wù)、基于康佳智能硬件終端的IoT物聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務(wù)、基于康佳大健康用戶運營平臺的大健康運營業(yè)務(wù)和基于康佳僑城匯智慧小鎮(zhèn)運營平臺的智慧小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)，以此構(gòu)建完整的健康智慧家庭生態(tài)體系，打造全場景化的智慧城市。

這些，尤其是前兩個要基于智能電視的銷量，要能搶占更多的客廳，搶占更多的入口，更多的用戶。

所以與其多元化擴張，不如先把傳統(tǒng)的智能電視業(yè)務(wù)做出來市場規(guī)模，以此為基礎(chǔ)，展開多元化創(chuàng)新。海爾、海信、美的等企業(yè)就是按著這個邏輯延伸的，雖然大家都有多元化，比如進軍地產(chǎn)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，但是核心家電業(yè)務(wù)依舊很能打，并圍繞家電做延伸。

比如海爾升級為海爾智家，聚焦家庭物聯(lián)網(wǎng)，美的則是在小家電領(lǐng)域深度布局，海信的海信視像，海信新風(fēng)空調(diào)在細分賽道也闖出了名堂，基本業(yè)務(wù)牢靠，沒有后顧之憂，且同時圍繞核心業(yè)務(wù)做延伸，成事的概率更高。

消費電子的技術(shù)邏輯是相通的，智能汽車被稱為移動的家，家電那套技術(shù)完全可以套到汽車場景上的，比如車載冰箱、汽車空調(diào)、智能座艙、顯示屏等等。

今年6月份，海信集團董事長、總裁賈少謙在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中透露，目前海信持續(xù)在B2B多元化道路上進行轉(zhuǎn)型，在收購日本三電控股公司兩周年之際，已將汽車電子定為第二增長曲線之一；

在今年的上海車展上，美的集團展出了威靈汽車部件，其中包含驅(qū)動電機、電動壓縮機、電子水泵、電子油泵、電子助力轉(zhuǎn)向電機5款新品，涵蓋輔助/自動駕駛系統(tǒng)、熱管理系統(tǒng)、電機驅(qū)動系統(tǒng)等3大系統(tǒng)；

海爾智家方面正在利用旗下的卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，與一些車企合作，試圖打造一個汽車領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)子平臺，以求建立一套家車互聯(lián)的生態(tài)。

這就是核心業(yè)務(wù)能打，帶來的輻射效應(yīng)，能趕上下一波新場景浪潮。康佳在電視上也有布局，且不少技術(shù)專利，但是市場占有率層面不夠頭部。

或許是受半年報慘淡業(yè)績影響，好的一點是康佳集團也意識到了自己的問題。2023年7月，華僑城集團電子科技業(yè)務(wù)工作會議上，提出了康佳集團“一軸兩輪三驅(qū)動”的新發(fā)展框架，即以電子科技為發(fā)展主軸，以消費電子、半導(dǎo)體為發(fā)展支撐，以產(chǎn)品驅(qū)動、制造驅(qū)動、國際驅(qū)動為主引擎，引領(lǐng)推動質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。

一軸兩輪三驅(qū)動”新發(fā)展框架，聚焦核心業(yè)務(wù)，回歸經(jīng)營本質(zhì)，著力提升企業(yè)自主創(chuàng)新水平與核心競爭力。新的發(fā)展框架，是從過去的做大，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的做強，更加聚焦，在做強道路上狂奔，康佳無疑是找到了正確的發(fā)展路徑。

2 圍繞國潮崛起浪潮+Z時代消費群體的出圈營銷。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，康佳在電視乃至家電領(lǐng)域，缺的不是技術(shù)，不是口碑，而是營銷，一場扭轉(zhuǎn)用戶心智的營銷。

家電作為消費電子，品牌存在感很重要，需要不斷營銷，強化品牌認知，海爾智家不用說了，海信冠名世界杯，華帝通過押注冷門法國隊奪冠，雖然毀譽參半，但效果上著實的火透了。

從營銷角度上講，愛的反面不是恨，而是冷漠?？导言诩译婎I(lǐng)域面臨的正是這種局面。

營銷上，康佳有出彩的地方，但是不夠出圈。

比如我記得，21年的中國家電及消費電子博覽會(AWE 2021)上，我參觀了很多展臺，最讓我觸動的就是康佳的展臺，當(dāng)時是有人在做蘇繡，康佳電視直播，通過極為細膩的場景，把Micro LED 8K大屏的技術(shù)功底展示的淋漓盡致。從專利到產(chǎn)品效果到營銷，這個路徑跑的很絲滑。

小的營銷亮點是有的，但是品牌認知需要一場大的洗禮方能扭轉(zhuǎn)認知。我覺得康佳家電營銷最大的勢能在于國潮。

國貨崛起，國潮走紅，一些傳統(tǒng)的，我們小時候的味道，小時候的品牌正在翻紅。比如當(dāng)下的飲料行業(yè)，今天夏天最火的就是大窯，味道就是小時候老冰棍融化后的味道，雖然很粗糙但是很有味道。

其實，康佳也在這么做，比如收購的新飛電器，上世紀(jì)90年代，“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”的廣告語讓新飛冰箱變得家喻戶曉，時隔多年之后，在2019年6月17日，新飛電器重磅亮相中國中央電視臺《新聞聯(lián)播》后黃金時段，再度打出 “新飛廣告做得好，不如新飛除菌冰箱好”的廣告語，既有對過去的致敬，最大程度的保留了原來的味道，同時也有創(chuàng)新。

借助國潮崛起這個勢能，是喚起老一輩人的回憶，進而去促成轉(zhuǎn)化，這個是老客戶轉(zhuǎn)化。

另一個是Z時代的拉新?？导殉闪⒂?980年，對于年輕人來講，太遙遠了，加上這些年的多元化轉(zhuǎn)型，小米等年輕人品牌的崛起，康佳在Z時代的存在感并不如小米等品牌。

得年輕人得天下，康佳可以考慮B站類平臺，做一些出圈的營銷，讓老品牌在Z時代群體中留下烙印。

好在，留給康佳的時間還有很多，幾十年老牌家電巨頭，有技術(shù)、有口碑，有足夠多的時間去調(diào)整。

老品牌意味著，經(jīng)歷了足夠多的周期，依舊還在牌桌上，證明還是有穿越周期的核心競爭力。

最后衷心的祝?？导眩诖吓蒲肫?，在“一軸兩輪三驅(qū)動”的新發(fā)展框架下容光煥發(fā)，找回當(dāng)年獨占鰲頭的氣魄。

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