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文 | 螳螂觀察

作者 | 佘凱文

5月26日，九牧集團(tuán)旗下年輕衛(wèi)浴品牌小牧，在2025年新品發(fā)布會(huì)上拋出“年輕浴室全能開(kāi)掛”的口號(hào)，并同步發(fā)布“YOUNG BATH年輕智能衛(wèi)浴場(chǎng)景解決方案”，行業(yè)目光再次聚焦于衛(wèi)浴空間的年輕化變革。

數(shù)據(jù)顯示，70%的年輕用戶(hù)將衛(wèi)浴視為“緩解壓力的私人領(lǐng)地”，80%在沐浴時(shí)習(xí)慣聽(tīng)歌或K歌，60%如廁時(shí)會(huì)刷社交平臺(tái)。

然而，面對(duì)這一新興需求，多數(shù)國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌反應(yīng)遲緩，雖跟風(fēng)布局AI技術(shù)，卻僅停留在語(yǔ)音控制等基礎(chǔ)功能，未能真正觸達(dá)年輕群體的情感痛點(diǎn)。

小牧的破局之道在于以“YOUNG BATH場(chǎng)景”為支點(diǎn)，撬動(dòng)“人—空間—情感”關(guān)系的重構(gòu)。其核心邏輯并非簡(jiǎn)單的功能疊加，而是通過(guò)深度洞察年輕人“秀個(gè)性、求舒適、重健康、壓力大”的生活特質(zhì)，將衛(wèi)浴空間從“功能剛需場(chǎng)”升級(jí)為“情緒療愈場(chǎng)”，最終構(gòu)建起以“顏值、智能、健康、悅己”為基因的年輕化新型衛(wèi)浴生態(tài)。

▲小牧智能馬桶吸引眾多年輕人圍觀打卡

這種從“產(chǎn)品思維”到“場(chǎng)景思維”的躍遷，究竟如何切中市場(chǎng)脈搏？又為行業(yè)提供了哪些可借鑒的增長(zhǎng)范式？

年輕化的新型衛(wèi)浴生態(tài)大有可為？

中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)靜悄悄的“代際革命”。

有數(shù)據(jù)顯示，90后、00后已成為衛(wèi)浴產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主力，占比超50%。這一群體的消費(fèi)觀與父輩形成鮮明對(duì)比，他們拒絕“功能堆砌”的冰冷產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而追求“顏值即正義”、“科技有溫度”、“體驗(yàn)?zāi)軔偧骸钡男l(wèi)浴空間。

尤其隨著Z世代成為消費(fèi)主力，傳統(tǒng)“實(shí)用主義”導(dǎo)向的衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸失色，取而代之的是“功能+情感”雙驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)需求。《小紅書(shū)2025年浴室趨勢(shì)洞察》顯示，“浴室顏值改造”相關(guān)筆記年增長(zhǎng)率達(dá)210%，“智能衛(wèi)浴”搜索量同比提升185%，“衛(wèi)浴解壓”內(nèi)容互動(dòng)量突破5000萬(wàn)次。

這一系列數(shù)據(jù)勾勒出年輕用戶(hù)的核心訴求，他們渴望衛(wèi)浴空間不僅能滿(mǎn)足清潔、收納等基礎(chǔ)功能，更要成為彰顯個(gè)性的“顏值秀場(chǎng)”、緩解壓力的“治愈空間”、擁抱科技的“智能場(chǎng)景”。

然而，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的轉(zhuǎn)型卻普遍陷入“技術(shù)跟風(fēng)”的怪圈。在AI技術(shù)應(yīng)用上，多數(shù)品牌僅實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制水溫、座圈加熱等基礎(chǔ)功能，未能將智能技術(shù)與場(chǎng)景深度融合。例如，品牌推出的“智能浴室鏡”，僅具備基礎(chǔ)的美妝燈光調(diào)節(jié)，卻未觸及肌膚檢測(cè)、美妝教學(xué)等核心需求。這種“單點(diǎn)突破”的思維，與年輕用戶(hù)追求的“系統(tǒng)體驗(yàn)”形成鮮明反差。

小牧的突圍，始于對(duì)年輕用戶(hù)“場(chǎng)景化需求”的精準(zhǔn)捕捉。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人的衛(wèi)浴行為已不再是單一的功能型活動(dòng)，而是涵蓋美妝、健康、娛樂(lè)、洗護(hù)等多元場(chǎng)景的生活儀式。

▲小牧YOUNG BATH發(fā)布會(huì)

基于此，小牧提出“YOUNG BATH場(chǎng)景解決方案”，通過(guò)四大核心場(chǎng)景的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)從“功能供給”到“情感共鳴”的跨越，分別是將美妝場(chǎng)景打造為“私人美妝研究院”，讓浴室成為美妝教學(xué)、肌膚護(hù)理的智能空間；將如廁場(chǎng)景升級(jí)為“健康定制理療艙”，將健康管理融入日常如廁體驗(yàn)；將淋浴場(chǎng)景進(jìn)化為“多巴胺能量補(bǔ)給站”，通過(guò)視聽(tīng)娛樂(lè)、美膚護(hù)理提升淋浴愉悅感；將洗漱場(chǎng)景重構(gòu)為“衣物分洗魔法筒”，實(shí)現(xiàn)洗漱與衣物洗護(hù)的空間整合。

這種場(chǎng)景化思維的本質(zhì)，是將衛(wèi)浴產(chǎn)品從“孤立的硬件”轉(zhuǎn)化為“可進(jìn)化的生態(tài)系統(tǒng)”。正如小牧總經(jīng)理李成華在發(fā)布會(huì)上所言：“在ChatGPT重構(gòu)文字、Sora顛覆視頻的時(shí)代，浴室也需要擁有自己的‘大腦’”。小牧不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在創(chuàng)造懂用戶(hù)的“衛(wèi)浴好朋友”。

什么才是年輕人衛(wèi)浴空間的正確打開(kāi)方式？

小牧這場(chǎng)以“私人美妝研究院”、“健康定制理療艙”、“多巴胺能量補(bǔ)給站”、“衣物分洗魔法筒”四大場(chǎng)景為核心的發(fā)布會(huì)，絕不是一次產(chǎn)品矩陣的簡(jiǎn)單更新，更是對(duì)當(dāng)代年輕人衛(wèi)浴生活方式的重新定義。

1、從“洗漱間”到“美妝研究院”的躍遷

傳統(tǒng)浴室柜的功能邊界，往往止步于洗漱與收納。而隨著小牧G7Max智能美妝浴室柜的誕生，徹底打破了這一局限，并開(kāi)始通過(guò)三大創(chuàng)新重新定義浴室美妝場(chǎng)景。

首當(dāng)其沖的是AI美妝顧問(wèn)的深度植入，小牧打造出全球首款接入 AI 大模型的小牧智能美妝浴室柜，通過(guò)接入DeepSeek大數(shù)據(jù)的AI虛擬人，可實(shí)現(xiàn)膚質(zhì)檢測(cè)、護(hù)膚指導(dǎo)、定制美妝方案等功能，相當(dāng)于24小時(shí)在線的美妝專(zhuān)家。用戶(hù)只需面對(duì)鏡子，即可獲得個(gè)性化美妝教學(xué)，徹底解決“化妝小白”的技術(shù)痛點(diǎn)。

▲小牧智能美妝浴室柜所搭載的AI虛擬人

其次是美妝生態(tài)的系統(tǒng)整合，標(biāo)配10℃+的恒溫美妝收納保鮮柜，解決化妝品低溫存儲(chǔ)難題；集成紅藍(lán)光理療功能，紅光修復(fù)肌膚、藍(lán)光消除炎癥，讓浴室秒變“美容院”；科學(xué)分區(qū)的超大容量收納系統(tǒng)，容量比上一代提升20%，輕松容納各類(lèi)美妝用品。

▲小牧G7Max讓浴室變成私人美容院

再加上美學(xué)與功能的平衡。摩卡慕斯色的溫柔設(shè)計(jì)，打破科技產(chǎn)品的冰冷感，兼具藝術(shù)柜的美學(xué)價(jià)值與智能柜的實(shí)用功能。

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，小牧G7Max的差異化在于“從表層功能到深層需求”的突破。當(dāng)多數(shù)品牌還在為浴室鏡增加燈光亮度時(shí)，小牧已通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)“美妝顧問(wèn)私有化”；當(dāng)行業(yè)糾結(jié)于收納空間的擴(kuò)容時(shí)，小牧已將美妝保鮮、肌膚理療等場(chǎng)景融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

這種“場(chǎng)景先行，技術(shù)賦能”的思路，使其能在美妝衛(wèi)浴賽道迅速建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2、從“被動(dòng)使用”到“主動(dòng)關(guān)懷”的升級(jí)

如廁場(chǎng)景的革新，是小牧YOUNG BATH場(chǎng)景的另一大亮點(diǎn)。傳統(tǒng)智能馬桶的功能重心，往往集中于水洗、加熱等基礎(chǔ)體驗(yàn)，而小牧Z80Max超級(jí)智能馬桶則將健康管理作為核心突破點(diǎn)。

一方面打造出醫(yī)療級(jí)健康護(hù)理功能，首創(chuàng)藥洗+灌腸洗模式，聯(lián)合肛泰推出專(zhuān)用藥洗液，針對(duì)痔瘡、炎癥等難言之隱提供精準(zhǔn)護(hù)理；灌腸洗模式通過(guò)溫和水流增壓，模擬腸道水療，有效緩解便秘問(wèn)題。

另一方面實(shí)現(xiàn)極致潔凈的技術(shù)突破，以全水路除菌系統(tǒng)（源頭阻垢+UVC水路除菌+噴嘴自清潔）實(shí)現(xiàn)99.9%除菌率；而稀土納米除菌瓷體與SIAA級(jí)抗菌座圈，再配合紫外線殺菌，完成了從落座到?jīng)_洗全程守護(hù)衛(wèi)生安全。

▲觀眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)小牧智能馬桶

在靜音與除臭方面Z80Max超級(jí)智能馬桶更是帶來(lái)了顛覆體驗(yàn)，行業(yè)首創(chuàng)機(jī)械手搖臂排污設(shè)計(jì)，以“排”代“沖”，將噪音降至38dB，徹底解決深夜如廁的“全家鬧鐘”問(wèn)題；外加鉑金除臭技術(shù)除臭率超98%，是行業(yè)均值的3倍，營(yíng)造清新如廁環(huán)境。

▲小牧Z80Max智能馬桶行業(yè)首創(chuàng)機(jī)械手搖臂排污設(shè)計(jì)

Z80Max的創(chuàng)新，本質(zhì)是將如廁場(chǎng)景從“生理需求滿(mǎn)足”提升至“健康管理入口”。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)肛腸疾病患病率高達(dá)59.1%，而多數(shù)人因隱私問(wèn)題回避專(zhuān)業(yè)護(hù)理。

小牧通過(guò)“智能馬桶+健康理療”的跨界融合，為用戶(hù)提供了便捷、私密的健康解決方案，這種“需求前置化”的產(chǎn)品思維，精準(zhǔn)觸達(dá)了年輕群體對(duì)健康管理的隱性需求。

3、從“日常清潔”到“感官喚醒”的跨越

至于淋浴場(chǎng)景的年輕化變革，小牧集中體現(xiàn)在“娛樂(lè)化”與“療愈化”兩大維度。通過(guò)M600Max視聽(tīng)淋浴器、K8ProK歌音樂(lè)花灑、M6次拋美膚花灑等產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建起全方位的“多巴胺能量補(bǔ)給站”：

像在視聽(tīng)娛樂(lè)的沉浸式體驗(yàn)層，M600Max集成沉浸式影音娛樂(lè)系統(tǒng)，支持追劇、刷短視頻、聽(tīng)歌、看直播等功能，搭配聲控式開(kāi)關(guān)頂噴，實(shí)現(xiàn)“動(dòng)口不動(dòng)手”的智能交互；而M200音樂(lè)淋浴器的3D立體音效與藝術(shù)氛圍燈，則能讓浴室秒變“音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)”。

▲小牧讓淋浴場(chǎng)景秒變“多巴胺補(bǔ)給站”

將美膚護(hù)理創(chuàng)新融入到淋浴場(chǎng)景，也是小牧區(qū)別于行業(yè)的一種顛覆。憑借行業(yè)首創(chuàng)的美膚花灑，把淋浴和美膚完美的結(jié)合在一起，M6次拋美膚花灑聯(lián)合華熙生物定制精華液，利用1.3um超細(xì)霧化顆粒，在洗澡后3分鐘毛孔張開(kāi)的黃金時(shí)段實(shí)現(xiàn)高效護(hù)膚，而精準(zhǔn)用量與獨(dú)立封裝設(shè)計(jì)，則確保精華液的鮮活成分最大化吸收。

除此之外，水流體驗(yàn)同樣實(shí)現(xiàn)多元化升級(jí)，M100Max超爽淋浴器的300mm巨幕頂噴與50%增壓水流，提供包裹式淋浴體驗(yàn)，兼具三種水花模式滿(mǎn)足不同場(chǎng)景需求，從“溫柔小清新”到“硬核健身黨”全覆蓋。

▲小牧M6次拋美膚花灑聯(lián)合華熙生物定制精華液，讓用戶(hù)享受高效護(hù)膚

數(shù)據(jù)顯示，80%的年輕用戶(hù)將淋浴視為“減壓黃金時(shí)間”，而傳統(tǒng)淋浴器單調(diào)的水流體驗(yàn)已無(wú)法滿(mǎn)足需求。小牧的創(chuàng)新，在于將淋浴從“機(jī)械清潔”轉(zhuǎn)化為“多感官愉悅體驗(yàn)”，當(dāng)水流與光影共舞，當(dāng)音樂(lè)與水流同頻，當(dāng)美膚護(hù)理與淋浴同步完成，衛(wèi)浴空間便真正成為釋放壓力的“多巴胺能量場(chǎng)”。

4、從“單一收納”到“智能微洗”的延伸

過(guò)去，洗漱空間大都止步于洗手、洗臉等基礎(chǔ)操作。小牧則通過(guò)將浴室柜與微洗機(jī)巧妙融合，構(gòu)建起“洗漱+收納+洗衣+殺菌”四位一體的新型空間。

就比如，針對(duì)洗澡時(shí)貼身衣物去處問(wèn)題，現(xiàn)在有了G5除菌微洗智能浴室柜，轉(zhuǎn)身就能投入專(zhuān)屬洗滌筒，它能實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣、襪子分開(kāi)洗，避免交叉感染，實(shí)現(xiàn)99%菌率和100%除螨；所配備的五種洗滌模式滿(mǎn)足多元需求，洗烘一體讓你洗完就能穿。

▲觀眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)小牧G5除菌微洗智能浴室柜

這種“洗漱+洗護(hù)”的場(chǎng)景整合，直擊年輕用戶(hù)“手洗內(nèi)衣麻煩”、“空間利用率低”等痛點(diǎn)。小牧G5系列通過(guò)“微洗機(jī)內(nèi)置化”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不僅解決了實(shí)際需求，更開(kāi)創(chuàng)了“洗漱空間功能延伸”的行業(yè)新范式。

被小牧重構(gòu)的“人、空間、情感”關(guān)系

表面上看，小牧YOUNG BATH帶來(lái)的革新是對(duì)衛(wèi)浴空間功能的重新定義，但深層次看，會(huì)發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)是對(duì)“人、空間、情感”關(guān)系的系統(tǒng)性重構(gòu)。

傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，往往聚焦于“參數(shù)比拼”，像水溫控制精度、沖水力度、收納容量等，而小牧的產(chǎn)品邏輯，始終圍繞“情感價(jià)值”展開(kāi)。

就例如，G7Max智能美妝浴室柜的AI虛擬人，不僅是技術(shù)的展示，更是“陪伴感”的傳遞；Z80Max智能馬桶的藥洗功能，不僅是健康的守護(hù)，更是“隱私尊重”的體現(xiàn)；M600Max視聽(tīng)淋浴器的影音系統(tǒng)，不僅是娛樂(lè)的載體，更是“孤獨(dú)感”的消解。

這或許就是小牧的目標(biāo)，從生活新美學(xué)到智控新體驗(yàn)，從入座新享受到潔凈新高度。

▲小牧衛(wèi)浴YOUNG BATH體驗(yàn)區(qū)

多數(shù)品牌的年輕化嘗試，也都停留在“單品創(chuàng)新”層面，推出一款智能馬桶、設(shè)計(jì)一個(gè)美妝鏡等。而小牧的YOUNG BATH場(chǎng)景，是基于四大核心場(chǎng)景的“系統(tǒng)作戰(zhàn)”共同構(gòu)成完整的衛(wèi)浴生態(tài)閉環(huán)。這種“場(chǎng)景協(xié)同”的優(yōu)勢(shì)在于，用戶(hù)可在同一品牌體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)從美妝、如廁到淋浴、洗漱的全流程體驗(yàn)升級(jí)，避免不同品牌產(chǎn)品間的兼容性問(wèn)題。

并且，小牧的野心還不止于滿(mǎn)足現(xiàn)有需求，更在于引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)。

通過(guò)YOUNG BATH場(chǎng)景，小牧向市場(chǎng)傳輸出了一種全新的生活方式，衛(wèi)浴空間不再是“匆匆而過(guò)的功能區(qū)”，而是“值得停留的生活主場(chǎng)”。在這里，年輕人可以一邊接受AI美妝指導(dǎo)，一邊享受智能馬桶的健康護(hù)理；可以一邊在視聽(tīng)淋浴器中追劇，一邊用次拋美膚花灑進(jìn)行肌膚保養(yǎng)。

這種“全能開(kāi)掛”的浴室體驗(yàn)，本質(zhì)是對(duì)年輕群體“追求高效、渴望多元、注重品質(zhì)”生活態(tài)度的精準(zhǔn)回應(yīng)。

總結(jié)

站在衛(wèi)浴行業(yè)變革拐點(diǎn)，小牧的探索或許揭示了一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，那就是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一定是圍繞“生活方式”的較量。

就像很多品牌還在糾結(jié)“如何讓產(chǎn)品更好”時(shí)，小牧已率先思考“如何讓生活更好”。也才有了這場(chǎng)以“為年輕而生，更美更酷更超值”為內(nèi)核的發(fā)布會(huì)，這種從“功能”到“情感”的邏輯躍遷，或許才是品牌突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、贏得年輕市場(chǎng)的關(guān)鍵密鑰。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 

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