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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)猶如過山車一般，經(jīng)歷了跌宕起伏的過程。從年初的為“投”奔命，到后來“互聯(lián)網(wǎng)+”的地推之苦，再到如今年底的寒冬退潮?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)儼然一副“飽經(jīng)滄桑、看透人世”的態(tài)勢。今年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，面對創(chuàng)業(yè)過程中的失敗和迷茫，你們累了嗎？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都是拋棄穩(wěn)定的工作，離開舒適的生活狀態(tài)，然后義無反顧地投身創(chuàng)業(yè)浪潮中，希望未來可以功成名就、下半生自由支配時間、金錢。但創(chuàng)業(yè)并不像當初熱血沖腦時想的那樣簡單。尤其是在創(chuàng)業(yè)方向這個問題上，很多創(chuàng)業(yè)者都缺乏理性的思考。有些創(chuàng)業(yè)者急功近利追求眼前的利益，一味的跟風追求短期效益，最終導致創(chuàng)業(yè)失??；有些創(chuàng)業(yè)者盲目多元化，多市場沒有深入了解，對創(chuàng)業(yè)方向不明確，一個項目還沒有穩(wěn)定就轉向另一個項目，最終新項目打亂原有項目的計劃導致創(chuàng)業(yè)失敗。

目前創(chuàng)業(yè)圈存在一個普遍現(xiàn)象，就是創(chuàng)業(yè)者的方向不精準，不重視，往往是哪個行業(yè)熱門就往哪個行業(yè)奔，認為自己肯定也能像那些成功的企業(yè)一樣占據(jù)市場。舉個例子，前段時間外賣行業(yè)打得火熱，美團、餓了么、派樂趣等外賣APP都使出了渾身解數(shù)搶奪市場，最近打車行業(yè)滴滴和uber之爭也呈火熱之勢，大有“不是你死就是我亡”趨勢。于是很多的創(chuàng)業(yè)者就有了這樣的一個定位誤區(qū)：“外賣那么火我要去做外賣，聽說打車軟件也很火，我去做打車軟件，但是二手車市場好像也不錯“。這樣的創(chuàng)業(yè)觀念不能全然否定一定會導致失敗，但是這樣的創(chuàng)業(yè)方式，沒有經(jīng)過詳細的市場評估，也沒有找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，成功率應該鳳毛麟角吧。

舉個例子——億唐網(wǎng)，億唐網(wǎng)最大的敗因是方向不明確。億唐網(wǎng)在團隊和資金方面都是創(chuàng)業(yè)中的佼佼者，哈佛商學院MBA的唐海松創(chuàng)建了億唐公司，其團隊由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成，并從兩家著名美國風險投資DFJ、SevinRosen手中獲得了兩期共5,000萬美元左右的融資，光鮮亮麗的開始，但最終卻在眾多期待中落魄退幕。什么原因呢？ 首先，億唐沒有精準的定位市場。億唐曾宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，是一個"生活時尚集團"，致力于通過網(wǎng)絡、零售和無線服務創(chuàng)造和引進國際先進水平的生活時尚產(chǎn)品，全力服務所謂“明黃e代”的18-35歲之間、定義中國經(jīng)濟和文化未來的年輕人。這樣的定位看似全、廣、受眾多，但是也可以說是相當于沒有定位， 沒有精準的受眾目標，因此也不會形成其品牌效應。其次，億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全國范圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進行規(guī)模浩大的宣傳造勢活動。這種商業(yè)模式，雖然類似于成功企業(yè)滴滴打車等的商業(yè)模式，并不是所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都適合的，沒有經(jīng)過科學嚴謹?shù)囊?guī)劃，是無法成功堅持下去的。因此，2000年年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。在2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發(fā)展模式，而向當時風靡一時的Web2.0看齊，推出一個個人虛擬社區(qū)網(wǎng)站。隨后，除了億唐郵箱等少數(shù)頁面保留以外，億唐將其他全部頁面和流量都轉向了新網(wǎng)站，風光一時的億唐網(wǎng)站就這樣轉型成為一家新的web2.0網(wǎng)站。2006年，億唐將其最優(yōu)質的SP資產(chǎn)（牌照資源）賤賣給奇虎公司換得100萬美元，試圖在上做最后一次的掙扎。不過，在2008已經(jīng)被關閉億唐公司也只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”在公司燒光錢后也紛紛選擇出走。億唐對中國互聯(lián)網(wǎng)來說，也許唯一的貢獻就是，提供了一個失敗的投資案例。這也是目前大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司存在問題。定位不準確、沒有科學嚴謹?shù)囊?guī)劃、浮夸等，不愿沉下去幫用戶解決實際問題，而是幻想憑金錢就可以砸出一個互聯(lián)網(wǎng)集團，顯然這是一件不實際的事情。

失敗的案例，是給創(chuàng)業(yè)者的警鐘，發(fā)現(xiàn)并找到自身存在的問題，最終還要落實在解決問題的行動上。為什么會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)方向把握不準？如何提升創(chuàng)業(yè)者的成功率？怎樣才能找準創(chuàng)業(yè)方向呢？

一、全面深入的市場調查

不熟悉不做，這都是老話了，不過仍然是有道理的。是否熟悉你即將創(chuàng)業(yè)的領域，決定你的想法與決策是否符合市場實際，有可能從頭到尾整個過程都大錯特錯。熟悉對應領域，不只是能夠積累經(jīng)驗，更多是人脈與資源的積累。

二、不要抓大放小，保持理智

不要看不起小行業(yè)，印象最深的是有個賣早餐包子的大媽，她一個人的收入抵得上我們當時全家的收入。雖然辛苦，卻也能夠讓我們對一些小眾行業(yè)收起小覷之意。小行業(yè)可能做不了市值千億美元，但是競爭更小，市場營銷成本更低，團隊的幸福感更強。市值千億美元的公司注定五年、十年才會出現(xiàn)一個，你我誰都都沒把握成為他們之中的一個。

三、了解客戶的真正需求

創(chuàng)業(yè)中最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產(chǎn)品市場是你的產(chǎn)品能準確地解決用戶最需要的問題。你需要關注每個人最關心的問題，真正深入地去了解什么才是你的客戶最想要的。他們是怎樣形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。

四、了解自我，發(fā)揚優(yōu)勢

不過創(chuàng)業(yè)還是其他，揚長避短都是一個明智的選擇。創(chuàng)業(yè)時，最基本的是考慮清楚自己有什么，要明白自己的優(yōu)勢在哪里，你懂技術、你會玩游戲、你爸是李剛、你鄰居家伯伯的兒子的小舅子給市長開車、你能夠通過簡單幾句聊天就讓一個女孩成為你的粉絲……對于有多年工作經(jīng)驗的人來說，職業(yè)往往就是優(yōu)勢。在你優(yōu)勢的方向上創(chuàng)業(yè)，成功的可能性才會比較大。

五、為理想創(chuàng)業(yè)，不為純賺錢

很多人，為賺錢而創(chuàng)業(yè)。沒錯，創(chuàng)業(yè)不賺錢連企業(yè)都無法維持下去。而這里強調的是更深層次一點的東西：企業(yè)經(jīng)營一帆風順少之又少，多數(shù)情況下會碰到艱難的選擇問題：原來創(chuàng)業(yè)的市場不存在、競爭激烈以至微利甚至長期虧損、人事變動或創(chuàng)業(yè)伙伴撒手而去、資金枯竭無以為繼、產(chǎn)品質量或服務不到位導致大量退貨或索賠等。

艱難時刻考驗的就是創(chuàng)業(yè)者最根本的創(chuàng)業(yè)動機和理念。純粹為賺錢的，會及時止損并拂手而去;更高創(chuàng)業(yè)理想的才能堅持忍耐并修正方向直至企穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)之前，理清思路方能把握自己，找準方向。

以上各點是創(chuàng)業(yè)中總結出來的經(jīng)驗，也作為創(chuàng)業(yè)者應該考慮的問題，但在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者存在經(jīng)驗不足、視野不夠開闊、團隊不完善、對市場不夠了解等問題，因此這些經(jīng)驗即使考慮到了，也未必可以做好，接下來和大家分享一個不一樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)——互聯(lián)網(wǎng)知識投資體系。

互聯(lián)網(wǎng)知識投資的內(nèi)容分為四個體系：分別是產(chǎn)品建設體系、產(chǎn)品運營體系、團隊建設體系以及資本運作體系，對于如何找準創(chuàng)業(yè)方向是包含在產(chǎn)品建設體系里面的。前期的市場分析就是我們今天要說的重點，市場分析不是簡單的分析市場狀況，還包括對市場方向的把握，甚至可以推算出市場的飽和程度，以此來確定是否可以進行這方面的創(chuàng)業(yè)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)知識投資關于產(chǎn)品體系的內(nèi)容，認為創(chuàng)業(yè)者在邁出創(chuàng)業(yè)第一步之前，需要做好創(chuàng)業(yè)的功課和準備，找準創(chuàng)業(yè)方向，準備具體包括以下內(nèi)容：行業(yè)市場規(guī)模、行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)問題、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)調研、用戶分析、市場切入點分析、市場競爭力分析等一系列的流程，缺一不可。

通過以上的列舉，可以知道創(chuàng)業(yè)之前其實需要做的功課還有很多，切忌莽撞而盲目的創(chuàng)業(yè)行為。北京宇泰思科科技有限公司提出的”互聯(lián)網(wǎng)知識投資“理念，核心定位就是對leader的培養(yǎng)，提高創(chuàng)業(yè)者的認知能力，畢竟一個創(chuàng)業(yè)團隊的領導人決策關系著整個團隊的生死存亡。同時互聯(lián)網(wǎng)知識投資也給創(chuàng)業(yè)團隊提供了一個完整的創(chuàng)業(yè)流程和體系，這對完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，是一個很好的指引，避免了創(chuàng)業(yè)者走彎路、走錯路。