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來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 楷楷

價(jià)格戰(zhàn)的烽煙終究是吹到了OpenAI，取代GPT-3.5的GPT-4o mini正式上線，每100萬(wàn)Token的輸入/輸出分別是15美分/60美分。而在此之前，國(guó)內(nèi)的大模型廠商已經(jīng)把大模型的體驗(yàn)成本降低到了幾乎免費(fèi)。

繼“百模大戰(zhàn)”后，越來(lái)越多企業(yè)意識(shí)到大模型只是“技術(shù)和能力”，只有利用這個(gè)新工具幫行業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，才能讓大模型在業(yè)務(wù)層面帶來(lái)效率提升，本質(zhì)上這也是大模型“商業(yè)化”的必經(jīng)之路。

今年以來(lái)，不少大模型開(kāi)始專(zhuān)注于“落地”，AI原生應(yīng)用也開(kāi)始邁入輕量化戰(zhàn)役。近期，字節(jié)跳動(dòng)旗下AI助手豆包和大模型獨(dú)角獸Kimi相繼推出了瀏覽器插件版本，截至7月15日，據(jù)Chrome商店數(shù)據(jù)顯示，兩者的下載量分別突破了9萬(wàn)次和2萬(wàn)次。

在各大科技公司紛紛聚焦細(xì)分行業(yè)開(kāi)發(fā)原生應(yīng)用的同時(shí)，豆包和Kimi卻發(fā)力插件模式，試圖彎道超車(chē)，這會(huì)否成為AI大模型商業(yè)化的“優(yōu)秀答卷”？

01 “百模大戰(zhàn)”后的AI生態(tài)

在AI大模型橫空出世之后，各路企業(yè)一哄而上，但終究是“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。有業(yè)內(nèi)人士指出，“百模大戰(zhàn)”行至最終，大概率只有3-5家大模型能夠留下來(lái)，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，未來(lái)大模型就是幾個(gè)最基本的底座。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年4月底，國(guó)內(nèi)已經(jīng)推出了超300個(gè)大模型，這意味著這當(dāng)中的大部分大模型公司都會(huì)被淘汰，商業(yè)化變現(xiàn)是所有企業(yè)都沒(méi)法回避的問(wèn)題。

一方面，隨著大眾認(rèn)知的不斷拓展，資本市場(chǎng)和市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)大模型已逐漸祛魅，這讓“百模大戰(zhàn)”從一開(kāi)始的盲目追求大模型的規(guī)模和數(shù)量，轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅啬Ｐ偷膶?shí)際應(yīng)用效果和商業(yè)價(jià)值。

企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，擁有一個(gè)大規(guī)模的AI模型并不是終極目標(biāo)，關(guān)鍵在于如何將這些模型有效地集成到產(chǎn)品和服務(wù)中，解決實(shí)際問(wèn)題并創(chuàng)造真正的商業(yè)價(jià)值。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大模型企業(yè)最終將會(huì)分成兩大路徑來(lái)探索商業(yè)化變現(xiàn)。一則，實(shí)力較為雄厚的企業(yè)將打造出高質(zhì)量的通用大模型，既可以成為開(kāi)放平臺(tái)賦能其它企業(yè)，也可以讓自己成為一個(gè)“超級(jí)應(yīng)用”，走技術(shù)+產(chǎn)品的雙驅(qū)動(dòng)路線。

二則是從通用大模型轉(zhuǎn)型為應(yīng)用公司，擁有模型能力的團(tuán)隊(duì)更容易在算法、模型、數(shù)據(jù)等方面去做優(yōu)化，帶來(lái)體驗(yàn)更好的應(yīng)用產(chǎn)品，并在垂直領(lǐng)域里面找到自己的生存之地。

但另一方面，無(wú)論走哪個(gè)路徑探索商業(yè)變現(xiàn)，都需要為訓(xùn)練大模型而付出高昂的算力成本。國(guó)盛證券曾估算，要打造對(duì)標(biāo)ChatGPT的大模型，投入約10億元才是入場(chǎng)券。

此外，訓(xùn)練大模型還需要將數(shù)據(jù)集進(jìn)行重復(fù)多輪計(jì)算處理，算力大小就代表著數(shù)據(jù)處理能力的強(qiáng)弱，但算力卻要建立在可持續(xù)獲得芯片的基礎(chǔ)上，為此，國(guó)內(nèi)大模型玩家還面臨著一芯難求、價(jià)格飛漲的窘境。

在成本不斷漲高的背景下，風(fēng)險(xiǎn)投資也變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。據(jù)CB Insights發(fā)布的《2023年人工智能(AI)行業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，去年中國(guó)AI領(lǐng)域投融資數(shù)量約為232筆，同比下降38%；融資總額約為20億美元，同比下降70%，無(wú)論是融資額還是融資量，都創(chuàng)下了5年來(lái)最低。

最后，除了訓(xùn)練成本之外，獲客成本也不容忽視，特別是像Kimi這樣的“行業(yè)新星”，獲得市場(chǎng)知名度也是首要任務(wù)。

據(jù)京報(bào)網(wǎng)報(bào)道，有AI大模型行業(yè)投資人透露，目前Kimi的獲客成本在12元以上，如果按一個(gè)月超15000的下載量來(lái)算，Kimi每天的獲客成本在20萬(wàn)元左右。

因此，即便像月之暗面這樣的行業(yè)獨(dú)角獸，成立僅一年就已經(jīng)拿下多輪融資，投資方包括阿里、紅杉中國(guó)、美團(tuán)等，但面對(duì)高昂的算力成本和獲客成本，月之暗面在變現(xiàn)方面也不敢怠慢，比如在今年5月，Kimi曾小范圍測(cè)試打賞付費(fèi)功能。

02 AI插件成“一步妙棋”

不難看出，最終能夠存活下來(lái)的大模型企業(yè)，必定是在資金實(shí)力、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式和講故事能力等方面有過(guò)人之處。

本就已經(jīng)是超級(jí)應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)大廠，贏在了起跑線上，但最終會(huì)不會(huì)有更多大模型獨(dú)角獸，因?yàn)檎覝?zhǔn)了細(xì)分需求而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，也同樣值得期待。

但無(wú)論活下來(lái)的企業(yè)選擇的是“超級(jí)應(yīng)用”還是“垂直應(yīng)用”的路徑，核心是“應(yīng)用”，關(guān)鍵還是在于如何讓用戶(hù)“用起來(lái)”。特別是在大模型產(chǎn)品還沒(méi)有成為工作生活“必需品”的當(dāng)下，每一步棋該怎么走，都需要仔細(xì)考量。

而Kimi和豆包“從易入難”，率先推出輕量級(jí)的插件應(yīng)用，顯然也是一步“妙棋”。在近日的2024世界人工智能大會(huì)上，百度創(chuàng)始人李彥宏曾表示，生成式人工智能他更看好的方向是“智能體”，智能體就像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)站，將會(huì)大量出現(xiàn)，形成生態(tài)。

何謂“智能體”，李彥宏認(rèn)為智能體不僅能對(duì)話，還具備反思和規(guī)劃能力，假如真的能實(shí)現(xiàn)的話，其確實(shí)是AI應(yīng)用發(fā)展的最佳方向。

但問(wèn)題是理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很骨感。現(xiàn)階段無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是海外出品的AI智能體，完成既定任務(wù)的成功率都不到20%。

就像當(dāng)初“無(wú)人駕駛”概念橫空出世，雖然愿景是美好的，但技術(shù)還沒(méi)能夠?qū)崿F(xiàn)“一步到位”，那么先從智能輔助駕駛開(kāi)始切入，也能逐步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。

而在當(dāng)下，AI插件則是另一個(gè)“智能輔助駕駛”。去年，百度靈境插件平臺(tái)上線，僅一個(gè)月便已經(jīng)吸引了2.7萬(wàn)家開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)入駐，百度文心4.0版本也發(fā)布了一鏡流影（文字轉(zhuǎn)視頻）、說(shuō)圖解畫(huà)（看圖說(shuō)話）等8個(gè)插件。

李彥宏表示，插件也是一種特殊的AI原生應(yīng)用，門(mén)檻最低，也最容易上手，讓很多企業(yè)能夠更方便快捷地利用到大模型的能力。

如今，豆包和Kimi也開(kāi)始在插件領(lǐng)域發(fā)力，它們聚焦的均是瀏覽器插件。目前來(lái)看，不僅下載量喜人，用戶(hù)評(píng)價(jià)也不錯(cuò)。

Kimi的瀏覽器插件主打輕量級(jí)搜索，提供了劃線提問(wèn)和摘要總結(jié)兩大功能，這兩個(gè)功能均旨在解決用戶(hù)的提問(wèn)和總結(jié)需求，幫助用戶(hù)快速概括理解文章內(nèi)容。

而豆包的瀏覽器插件功能則更為豐富，能夠自動(dòng)整理搜索結(jié)果并附上跳轉(zhuǎn)鏈接，還能總結(jié)視頻內(nèi)容并提取亮點(diǎn)，甚至支持從文字生成圖像，以及工具欄的個(gè)性化定制。

除此以外，還有出海玩家Monica，旗下的瀏覽器插件具備寫(xiě)作輔助、搜索增強(qiáng)，生成圖像等多種功能。

不難看出，Kimi、豆包、Monica正好代表了當(dāng)下AI大模型的三類(lèi)玩家，分別是大模型獨(dú)角獸、大廠巨頭以及AI創(chuàng)業(yè)公司，大家都將目光聚焦在插件領(lǐng)域，所圖為何？

一方面，正如李彥宏所言，插件式是最容易上手的AI原生應(yīng)用，相較于傳統(tǒng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)流程，插件通過(guò)接口就能提供服務(wù)，可以稱(chēng)得上是AI應(yīng)用創(chuàng)新的最佳載體。

對(duì)于還在探索應(yīng)用場(chǎng)景的大模型公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)插件率先“探路”，可以降低公司的試錯(cuò)成本，也能輕裝上陣，更快獲得市場(chǎng)和用戶(hù)的反饋，是一個(gè)很輕的切入點(diǎn)。

另一方面，在插件這場(chǎng)輕量化較量中，大家都選擇從瀏覽器插件入手，是因?yàn)闉g覽器背后的豐富使用場(chǎng)景。雖然手機(jī)等智能終端的使用頻次和時(shí)長(zhǎng)可能更多，但瀏覽器可以涵蓋工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等眾多場(chǎng)景，更能快速聚攏客戶(hù)，有了一定的用戶(hù)規(guī)模，才有討論變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

最后，瀏覽器插件跟Kimi等AI智能助手在使用場(chǎng)景上是互補(bǔ)的，能夠進(jìn)一步放大其優(yōu)勢(shì)。再加上Web端AI插件目前還屬于一塊“待開(kāi)荒”的空地，先讓用戶(hù)培養(yǎng)起使用習(xí)慣反而更為重要。

不過(guò)，當(dāng)大模型公司都希望以插件為突破口打通商業(yè)化路徑時(shí)，彼此之間又將迎來(lái)一場(chǎng)直接的“廝殺”。以瀏覽器插件為例，做成這一產(chǎn)品從技術(shù)角度上來(lái)看并不難，關(guān)鍵是能帶來(lái)什么體驗(yàn)。

目前來(lái)看，各家有各家的想法，豆包講究大而全，Kimi則更為聚焦和精簡(jiǎn)。月之暗面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，要做好瀏覽器插件，一方面要簡(jiǎn)潔、易用，用戶(hù)體驗(yàn)最關(guān)鍵；另一方面，模型的能力也很關(guān)鍵。

03 商業(yè)化依然是“難啃的骨頭”

月之暗面所談到的產(chǎn)品體驗(yàn)和大模型技術(shù)，其實(shí)也是大模型企業(yè)“商業(yè)化”過(guò)程中必須要解決的問(wèn)題。在“百模大戰(zhàn)”之后，大模型“商業(yè)化”一直有ToB、ToC的路徑之爭(zhēng)。

由于B端市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)需求和應(yīng)用場(chǎng)景，選擇ToB路徑則意味著可以較快實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，對(duì)于大廠來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的大模型技術(shù)也足夠應(yīng)對(duì)。但正因?yàn)榇蠹叶济闇?zhǔn)這塊肥肉，B端市場(chǎng)早已打起了價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被極大地壓縮。

相較之下，C端市場(chǎng)顯然具有更大的想象空間，AI在ToC市場(chǎng)明顯更符合消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)規(guī)律，但卻需要一款具有極高吸引力的爆款應(yīng)用來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，更考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)化能力。

目前來(lái)看，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外的大模型公司，在“商業(yè)化”方面都已經(jīng)邁出了“一小步”。在B端方面，企業(yè)將AI技術(shù)集成到傳統(tǒng)產(chǎn)品中并提供垂直定制服務(wù)，百度文心一言已服務(wù)8.5萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)，阿里通義千問(wèn)已服務(wù)了9萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)。

在C端方面，OpenAI、Midjourney等均向個(gè)人用戶(hù)提供付費(fèi)訂閱模式，國(guó)內(nèi)大模型如百度文心一言、訊飛星火大模型等已開(kāi)啟付費(fèi)模式。

但目前來(lái)看，大模型企業(yè)的賺錢(qián)之路依然漫長(zhǎng)。以行業(yè)龍頭OpenAI為例，在今年前六個(gè)月，其年度經(jīng)常收入增長(zhǎng)到了 34 億美元。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)FutureSearch報(bào)告顯示，ChatGPT會(huì)員付費(fèi)收入占50%以上，偏向企業(yè)和開(kāi)發(fā)者端的API收入占比僅為15%左右。

不過(guò)，雖然OpenAI的營(yíng)收迅速增長(zhǎng)，但由于構(gòu)建和運(yùn)行模型的成本高昂，目前其仍然處于虧損狀態(tài)。龍頭尚且如此，國(guó)內(nèi)大模型企業(yè)更是只能想方設(shè)法來(lái)“變現(xiàn)”。

比如字節(jié)打起了AI+硬件的主意，目前OPPO的小布助手、小米的小愛(ài)同學(xué)等應(yīng)用均已接入豆包大模型服務(wù)；百度則探索文心一言與廣告相結(jié)合的商業(yè)化路徑，不過(guò)具體的綁定形式目前仍在探討中。

互聯(lián)網(wǎng)大廠憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)，正在擁抱更多可能，但留給大模型獨(dú)角獸的時(shí)間，則已經(jīng)不多了。隨著大模型插件的不斷豐富和發(fā)展，其能夠幫助用戶(hù)快速調(diào)用不同場(chǎng)景的大模型能力，久而久之必然也會(huì)筑起以插件為主的生態(tài)壁壘。

開(kāi)發(fā)者想要實(shí)現(xiàn)低門(mén)檻的AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)，就必須基于其大模型的能力；越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者的加入，也能進(jìn)一步推動(dòng)應(yīng)用生態(tài)繁榮，從而強(qiáng)化人們對(duì)其大模型的仰賴(lài)，在這一方面，百度、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)大廠已然走在了前面。

如果說(shuō)AI應(yīng)用是大模型走向用戶(hù)的“未來(lái)”，那么瀏覽器插件則只是為大模型開(kāi)啟了一個(gè)“探礦”的機(jī)會(huì)，能成就多大的平臺(tái)，還要取決于大模型企業(yè)能否持續(xù)為用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者提供價(jià)值和創(chuàng)新。

最終，到底是互聯(lián)網(wǎng)大廠“按部就班”地跑出，還是獨(dú)角獸和創(chuàng)業(yè)公司能帶來(lái)驚喜，我們還是拭目以待吧。

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