京東1199億戰績背后，竟然站著一家直播公司金融
由果溯因，京東為自家店慶日在宣傳上下的血本功不可沒。如去年雙11一樣，京東依然選擇了一場12小時的直播秀，從6月17日12點一直持續到24點。
一年一度的“618”大促剛結束，各大電商平臺就已經忙著曬數據，炫成績了。
身為“618”正主的京東，則于6月19日公布了購物節戰報，截至2017年6月18日24點618全民年中購物節的累積下單金額為1199億元，戰績喜人。
由果溯因，京東為自家店慶日在宣傳上下的血本功不可沒。如去年雙11一樣，京東依然選擇了一場12小時的直播秀，從6月17日12點一直持續到24點。
此次直播分為兩部分，五個時段，第一部分為四個時段，由張紹剛、張大大、尉遲琳嘉、華少擔任支持，與蔡少芬、姜思達、楊坤、霍思燕等人關于各大品牌進行聊天互動，第二部分為李誕、池子、Angelababy、陳赫、王祖藍等人組成的最后兩小時探訪京東總部。最后零點壓軸出場的是李谷一，并演唱了《難忘今宵》。
在直播中，陳赫、池子、李誕、王祖藍、Angelababy等人在京東食堂內進行了小龍蝦PK賽，讓其中的三款小龍蝦從3430、4023、8429次搶購，變成了9380、12000、28000次搶購。
但你一定想不到的是，這場直播背后的操盤手，竟然是一家名為“心喜”的文化創業公司。
“綜藝”級電商直播秀背后，方案一易七稿
對于心喜而言，這已經不是第一次與京東合作，去年的雙11直播秀，也是出自他們之手。不同的是，相較于去年直播里重點推崇的物流快遞，京東這次更想在618里體現自己的品牌購物概念，以及促銷信息。
為此，負責該直播秀的導演崇燕京從2月份開始，便帶領團隊做策劃，前前后后方案推翻了六七個，才確定下來“王牌代言”的概念，即通過為每一個品牌商家配備一個明星代言人的形式，設計內容，去做品牌推廣。
而最后兩小時的探訪京東大樓可謂是此次直播的最大亮點，崇燕京解釋說，“我們想讓大家看一下京東在618前夜是什么樣的狀態，我最大的感受就是真的像春節一樣，所有人都在加班，為零點搶購做準備?！?/p>
不過，出彩的地方往往也意味著挑戰最大。本以為在京東大樓里配合各方面可能會更容易一點，但由于京東所有的網絡服務都需要為搶購做堅實保障，對于直播整體的網絡需求，資源配置上就會有局限，為了做到零失誤，崇燕京不得不一遍遍地根據網絡和技術支持的條件而修改直播方案，“每一個地方我們都準備了三套直播方案，以保萬全。”
另外，在探訪環節，崇燕京和團隊想到會有人圍觀，但實際人數遠超于他們的預期，“沒想到會出現那么多人?！彼缘谝粋€場景的收聲效果有些嘈雜，多虧主持人隨機應變，以及團隊的靈活應對，混亂未能持續。
當被問及給這次直播秀打多少分時，心喜創始人袁濤回答：“8分，另外2分為了下次更好?！?/p>
娛樂營銷拼的是什么？內容為王，創意至上
如今，娛樂營銷已經成為各大互聯網公司的標配。無論天貓的雙11晚會，還是京東的直播秀，將娛樂營銷更是推上風口。
當越來越多的公司紛紛傾心于這一營銷模式時，同質化問題也就接踵而至。袁濤說，現在娛樂營銷就是跟風盛行，別人做什么，你也做什么。這樣，其實觀眾很容易產生審美疲勞?！拔覀兿嘈?，做好娛樂營銷最重要的是創意，根據創意而產出的內容，兩者巧妙的結合，以及高品質的執行，然后就是結果?！?/p>
而在京東直播秀中，心喜也是融入了很多創新?！拔覀儧]有做所謂的唱歌表演的音樂節，長達12小時完全都在聊品牌，做互動，然后做游戲。其實跟綜藝節目很像。”崇燕京說，而最后兩小時的純直播真人秀，更是大膽嘗試，突破技術的挑戰。
還有就是，我們將直播做成了電商talk show的感覺，而不是做成邊看邊買的形式，“因為我們覺得那樣可能會太過于商業，太過于電視購物的感覺。所以我們整體節目是半娛樂，半商業的理念穿插，從而體現出品牌客戶想要陳述給觀眾的一些訴求點?！?/p>
簽下謝春花，以音樂為圓心，擴展泛娛樂半徑
事實上，心喜成立還不到一年，創始人袁濤曾在滾石唱片負責滾石臺灣歌手在內地發片的相關業務，羽泉經他一手捧紅。2004年，他成立的戰國音樂獨立廠牌和華誼兄弟共同成立了華誼兄弟音樂公司，旗下陸續有羽泉、楊坤、張靚穎、尚雯婕、陳楚生、姚貝娜、何潔等眾多歌手。同時，值得一提的是心喜的音樂版塊業務的顧問是賈敏恕，策略顧問則是魔巖文化創始人張培仁。
謝春花
現在，藝人方面，心喜已經簽下了民謠女歌手謝春花，據袁濤透露，未來，心喜音樂還會發掘一些新的95后，甚至00后音樂人。而這中間，也伴隨著一些策略調整。“以前我的想法就是要簽大牌藝人，現在想想，當時和很多藝人的合作可以變得很靈活，有多種方式，但我們以前的模式太單一了?！?/p>
談及優勢，袁濤覺得心喜有一群專業的懂音樂的人，“所以我第一次見謝春花到最后簽約，用了不到一個月時間，她認為我懂音樂，大家互相尊重?！?/p>
另外，心喜還拿下了高原的《把青春唱完》的獨家代理權，“我們會圍繞這個IP衍生出很多與音樂相關的，由我們主控的核心內容產品，這樣的話，我們就由一個單純的服務方變成了運營方?！?/p>
在袁濤看來，心喜要對整個音樂產業鏈實現全覆蓋，“我們以前太單一了?！备鶕脑O想，在IP開發上會與其他公司合作，不會做重。
心喜的業務內容分為七大板塊，分別是藝人經紀、新音樂廠牌、版權運營、活動營銷、娛樂行銷，文化旅游、宣傳營銷。其中藝人經紀、版權運營、以及活動營銷是其三大主要業務?！拔覀冏詈诵牡膬r值內容是音樂，衍生出來的其它板塊，其實也是基于音樂而延展出更多與泛娛樂內容相關的業務領域?！痹瑵嬖V娛樂資本論。
活動營銷業務上，除了與京東合作外，心喜還策劃并執行包括海航、平安、樂視等公司的營銷活動。
而關于心喜的定義，袁濤希望將其打造成為一家以音樂為圓心的泛娛樂公司。
來源：微信公眾號 娛樂資本論
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
