華為手機，放下身段？快訊
“我聽說華為降價了，卻未曾料到降幅竟如此之大。”7月下旬，徐岙（化名）在社交平臺上分享他在今年5月購入的HUAWEI Pura 70 Pro訂單，配置為12GB+512GB的羅蘭紫版本，當時售價高達6999元。然而，僅僅過了兩個月，同款手機的標價降至6199元，這一落差讓徐岙難掩驚訝與無奈。
“我聽說華為降價了，卻未曾料到降幅竟如此之大?！?月下旬，徐岙（化名）在社交平臺上分享他在今年5月購入的HUAWEI Pura 70 Pro訂單，配置為12GB+512GB的羅蘭紫版本，當時售價高達6999元。然而，僅僅過了兩個月，同款手機的標價降至6199元，這一落差讓徐岙難掩驚訝與無奈。
“初期限量發(fā)售，線上搶購如同戰(zhàn)場，618大促不降價，沒想到發(fā)售日過去兩個月，就降了800元?！毙灬脑捳Z中透露出對市場價格變化莫測的感慨。
隨后，不少人在評論區(qū)直呼自己“同感背刺”，并安慰徐岙：“買貴的不止你一個?！?/p>
作為華為手機P系列品牌升級之后的第一款產(chǎn)品，也是華為手機回歸以后的第一款P系列產(chǎn)品，Pura 70系列手機于4月18日上線。據(jù)《國際金融報》記者觀察，彼時華為Pura 70系列一經(jīng)發(fā)售便迅速引爆市場，五一期間，上海浦東新區(qū)多家華為授權體驗店工作人員均告訴記者，Pura 70系列尤其是Pro版自上市起便持續(xù)處于供不應求狀態(tài)。
僅僅相隔3個月，華為開啟暑促季活動，Pura 70系列手機迎來大規(guī)模降價，最高降幅達到1000元，這與當初“花粉”們排隊購買新機的盛況已是兩重天地。而在近日走訪過程中，記者留意到，此次降價的產(chǎn)品不僅限于Pura 70系列，華為折疊屏旗艦Mate X5也進行了降價調(diào)整，256GB和512GB版本的華為Mate X5均下調(diào)了1500元。
事實上，自去年8月推出Mate系列，重返高端手機市場以來，華為此番降價實屬罕見，緣何如此？
上海陸家嘴中心的華為授權體驗店 馬云飛攝
快速降價引發(fā)不滿
“華為暑促季，用新享一夏，華為Pura70系列夏日禮遇，即刻入手，至高可享1000元優(yōu)惠?！?月下旬，走近上海陸家嘴中心的華為授權體驗店，門口豎立屏幕上的廣告標語醒目可見。
相比于上市近一年價格才有所松動的Mate 60系列，華為Pura 70系列此番降價速度之快，幅度之大，超出行業(yè)預期。
具體來看，華為Pura 70的基礎版降價500元，起售價調(diào)整為4999元；Pura 70北斗衛(wèi)星消息版亦降價500元，起售價為5099元。此外，Pura 70 Pro與Pura 70 Pro+均享受800元的降價優(yōu)惠，起售價分別降至5699元和7199元。最高端的Pura 70 Ultra降價幅度最大，直降1000元，起售價為8999元。華為商城顯示，這一優(yōu)惠活動時限為7月18日至31日。
一石激起千層浪，這一意外降價的消息猶如一顆重磅炸彈，迅速在消費者群體中引發(fā)了廣泛討論，眾多已購買Pura 70系列的消費者紛紛表示，自己仿佛遭遇了“背刺”?！靶聶C一上市就各處蹲點，買不到Pura 70 Pro，618終于搶到了，這才過了幾天突然降了800，心態(tài)崩了。”7月24日，圣宇（化名）亦在社交平臺上分享了自己不順利的購機體驗，以及頗為波折的退款經(jīng)歷。
但并非所有購買Pura 70系列的消費者都如圣宇這般“幸運”地討回差價。7月下旬，記者在社交平臺上發(fā)現(xiàn)，不少消費者吐槽要求商家退差價慘遭拒絕的經(jīng)歷。新浪旗下消費者服務平臺黑貓投訴最新數(shù)據(jù)顯示，截至7月25下午，以“華為P70”為搜索關鍵字的相關投訴共有327條，其中消費者的投訴多與P70降價，要求退差價相關。
值得一提的是，就在華為宣布降價的前三天，7月15日晚間，“與輝同行”直播間舉辦華為全場景產(chǎn)品專場，華為常務董事余承東如約現(xiàn)身。
此次直播吸引了多達60萬的在線觀眾，成功售出華為產(chǎn)品價值超過1億元，其中就包括Pura 70 系列手機。而針對華為的突然降價措施，“與輝同行”曾回應稱，承諾凡是在15號直播間購買了降價產(chǎn)品的網(wǎng)友，均可向華為客服申請退還差價。
當前，華為不僅Pura 70系列有降價動態(tài)，其折疊屏旗艦Mate X5也進行了價格調(diào)整。具體而言，256GB和512GB版本的Mate X5均降價1500元，降價后售價分別為11499元和12499元。作為華為折疊屏手機的旗艦產(chǎn)品，Mate X5于2023年9月推出，彼時官方定價不菲，起售價12999元。根據(jù)一位華為授權體驗店的工作人員給到記者的說法，Mate X5的降價時間早于Pura 70系列。
華為授權體驗店工作人員正在演示Mate X5 馬云飛攝
IDC中國研究經(jīng)理郭天翔向《國際金融報》記者指出，華為Pura 70與折疊屏Mate X5的降價策略存在差異。具體而言，Pura 70降價的主要原因是其銷售情況未達預期；而Mate X5的價格調(diào)整則是為了配合即將推出的新品，提前降價以處理庫存。
高端市場競爭激烈
回顧2023年的智能手機市場，最大的話題莫過于華為Mate 60系列的回歸。
2023年8月29日，華為突然開售Mate 60系列，售價6999元起，在此之前，官方對這款“未發(fā)先售”的手機沒有任何宣傳，上架后秒售罄。彼時，華為在一封致用戶的公開信中表示，華為Mate系列手機累計發(fā)貨達到了一億臺，這是中國高端手機品牌發(fā)展的重大里程碑。
Mate 60系列被認為是華為重返高端智能手機市場的標志性產(chǎn)品，在此細分市場中，華為與蘋果再度相逢。截至目前，華為在高端手機領域已推出三大系列產(chǎn)品組合：Pura系列、Mate系列及折疊屏系列。
6月初，市場調(diào)查機構Canalys發(fā)布了2024年第一季度全球及國內(nèi)智能手機市場的報告。數(shù)據(jù)顯示，一季度，在價格超過600美元（約合人民幣4349元）的中國大陸高端智能手機市場中，蘋果繼續(xù)占據(jù)領導地位，但其市場份額卻同比下滑了25%，降至54%；同時，在全球市場上，蘋果的市場份額也減少了11%，降至60%。
相比之下，華為在中國大陸高端智能手機市場快速恢復增長，其市場份額同比增加了67%，達到了26%，在全球市場，華為的市場份額也實現(xiàn)了67%的同比增長，達到6%。
“華為在高端市場中獲取的每一份市場份額，都將成為其與蘋果競爭高端市場的重要支撐?！币晃浑娮赢a(chǎn)業(yè)鏈公司人士向記者透露，在當下智能手機市場高度競爭的態(tài)勢下，降價是一種常見的市場策略，用于增強產(chǎn)品的競爭力，吸引更多的消費者，“華為也希望通過降價來應對同級別競品的市場壓力，尤其是在其他品牌推出新機型或是進行促銷活動時，降價策略能有效激發(fā)市場需求，推動手機銷量的攀升，進一步鞏固其在高端手機市場的領先地位?！?/p>
事實上，在華為此番降價前，今年以來，蘋果在中國市場已經(jīng)進行了多輪降價，5月20日晚間，蘋果更是啟動了“史上最大規(guī)模降價”，蘋果天貓官方旗艦店對iPhone 15系列、iPhone 14系列以及iPhone 13系列在內(nèi)的手機產(chǎn)品進行促銷，除此之外，筆記本電腦、平板電腦、智能手表和耳機產(chǎn)品也都有相應優(yōu)惠。以iPhone 15系列為例，其中優(yōu)惠力度最大的為iPhone 15 Pro 1TB版本，原價為12999元，直接降到10699元，優(yōu)惠2300元。即便是最便宜的iPhone 15也出現(xiàn)了“千元降價”，優(yōu)惠力度達1400元。
蘋果降價策略的市場成效顯著。根據(jù)國際知名數(shù)據(jù)研究機構IDC的數(shù)據(jù)，2023年第四季度及全年期間，iPhone在國內(nèi)市場的出貨量均穩(wěn)居榜首，分別占據(jù)了20%和17.3%的市場份額。在淘寶、京東公布的618手機銷售榜中，iPhone 15系列成為最大贏家。
“雖然蘋果在國內(nèi)高端市場受到競品明顯沖擊，加上自身產(chǎn)品升級幅度有限導致吸引力下降，但是在第三方渠道上一直較大幅度的降價促銷推動下，還是吸引了較多消費者的需求。盡管相比安卓旗艦產(chǎn)品已不具有明顯優(yōu)勢，但iPhone的整體綜合產(chǎn)品力依然是最好之一?！贝饲癐DC在一份報告中如是指出。
記者 馬云飛
編輯 周清原
責任編輯 孫霄
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