雷軍：過去兩年小米能逆轉(zhuǎn)，是因為做對這3件事！金融
不管是小米堅持性價比，還是先不管銷量和KPI，專注技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，在這些調(diào)整的背后，我們可以看到一個“不忘初心”的雷軍，或許才是小米逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵力量。
8月17日，雷軍在其個人微信公眾號發(fā)文《小米如何成功逆轉(zhuǎn)》，剖析小米一開始成功的原因，以及這兩年從低谷絕地反擊的“心路歷程”。
除了小米，沒有一家手機能在下滑后逆轉(zhuǎn)
2016年，超過100%高速增長的OV雙雄(OPPO、vivo)，與穩(wěn)中有進的華為，“齊心協(xié)力”將小米擠下國產(chǎn)手機前三名領(lǐng)獎臺。
根據(jù)IDC的發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年小米全年出貨量暴跌36%，市場份額從2015年的15.1%下跌到了16年的8.9%。
就在外界質(zhì)疑小米的線上打法不行的時候，小米蟄伏近兩年就實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)：2017年第二季度，小米手機出貨量2316萬臺，環(huán)比增長70%，創(chuàng)造了季度手機出貨量的新紀錄，重返世界前五。
對此，雷軍發(fā)文中自豪地說，世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米。
從2014年誕生開始，小米就經(jīng)歷“被質(zhì)疑—被肯定—被推崇—再被質(zhì)疑”幾個毀譽參半的階段。
雷軍說，小米創(chuàng)業(yè)初期很成功，大家就覺得小米模式是王道，互聯(lián)網(wǎng)思維就是厲害，后來小米遇到困難，大家又覺得小米模式不行，互聯(lián)網(wǎng)思維是忽悠。
實際上，互聯(lián)網(wǎng)思維是源自互聯(lián)網(wǎng)精神的思維，但不是只有互聯(lián)網(wǎng)才適用，它的本質(zhì)是透明和高效。互聯(lián)網(wǎng)是0，實業(yè)是1，如果實業(yè)立不住，再多的互聯(lián)網(wǎng)思維也沒有用。
以下為商界洞見（ID：biz998）整理的雷軍口述內(nèi)容：
小米創(chuàng)業(yè)之初，為何能從零做到中國第一？
2010年，一個小創(chuàng)業(yè)公司拿著3000萬人民幣做手機，進入了全球競爭最激烈的行業(yè)。這個行業(yè)競爭有多激烈呢？國際手機市場上，其實只有兩大玩家，一家叫蘋果、一家叫三星。
但是奇跡發(fā)生了，為什么？
創(chuàng)辦小米是在我賣掉了卓越、金山成功上市、退休了三四年之后，在我40歲的時候決定干的事情。小米想干什么事情呢？我想為中國解決點實際困難，這個實際困難就是當(dāng)時的國貨不夠好、價格很貴，很多人就去國外買買買。
過去兩年，小米“左右手互博，人格分裂”
我們今年一季度的出貨量是1362萬臺，去年幾個季度的數(shù)字都不好，全球出貨量跌出了前五，負面報道很多，甚至今年年初的時候，還有一個評論說“世界沒有任何一家手機公司銷售下滑后，能夠成功逆轉(zhuǎn)的，小米前途堪憂。”
我們遇到什么困難呢？
第一個困難，線上市場遭遇惡性競爭。當(dāng)我們450億美金估值出來以后，所有人都覺得他也能干，只要燒錢就行了。
第二個困難，我們專注線上，但錯過了縣鄉(xiāng)市場的線下?lián)Q機潮。
我們在過去幾年里面專注于電商，但是有一個天大的缺陷，電商只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，也就是說就算線上100%是你的，你也只有10%的市場。
在過去幾年中小米面臨的最大問題是戰(zhàn)略如何升級，我們最痛苦的是如何高效率做線下。
原來我們做電商接近零毛利就可以做，今天做線下的時候定價結(jié)構(gòu)就有問題，我要成本價做電商的同時，又要加100%的價錢做線下，就開始左右手互博、人格扭曲。
所以過去兩年我們都在進行戰(zhàn)略突圍，要么就甘于做一個還算不錯的手機電商公司，要么想辦法提高整個中國零售業(yè)的效率，就要有像當(dāng)年沃爾瑪、Costco創(chuàng)辦時一樣的決心來改變中國的商業(yè)業(yè)態(tài)。
第三個困難，高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)。各位想一想，一個公司從十幾個人長到超過一萬人，天吶，到處漏水。
我們的生意很復(fù)雜，而且涉及到巨大的現(xiàn)金流、庫存和非常長的周期：訂貨需要提前4個月，庫存周轉(zhuǎn)要求很高。在這種情況下快速成長的公司稍有不慎就是萬丈深淵。
其實就是上述三個問題，我覺得這三個問題中最要命的是第二個：商業(yè)模式能不能突破？
如果不搞清楚我們自身的問題，其實很容易亂決策，尤其是企業(yè)遇到壓力的時候。我跟一些企業(yè)家交流的時候說到四個字：守正出奇。
遇到問題的時候，大家希望用奇招來逆轉(zhuǎn)，這是錯的。遇到困難一定是某個基本功出了問題，守正比出奇更重要。
小米為何成功逆轉(zhuǎn)？因為補了課！
我們是怎么解決剛才提到的三大困難呢？其實在去年年初小米的全員動員會就提了兩個字：補課。
我們要放下架子從零開始創(chuàng)業(yè)，缺啥補啥，對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先者，保持謙卑的心態(tài)。我們就只提了補課，銷量都不在我們的計劃當(dāng)中，堅持補好課，基礎(chǔ)能力上來，還能不贏嗎？
我們面臨的問題有300個，我說300個解決不了，我們要以創(chuàng)新、質(zhì)量和交付三個命題為龍頭來解決問題。
質(zhì)量是生命線：
我們是靠質(zhì)量在中國成為第一的，我們也是靠質(zhì)量消滅了所有山寨機，但是今年的問題是對手不是山寨機了，我們的對手是中國企業(yè)里面最牛X的公司，問題是怎么能在質(zhì)量上全面超過他們？
今年年初，我親自牽頭質(zhì)量委員會，經(jīng)過十多次專項會議的討論，制定了翔實的質(zhì)量行動綱要，并組建質(zhì)量辦公室專門督辦。
我認為逆轉(zhuǎn)的核心是分清楚了優(yōu)勢和劣勢，重點抓住劣勢，放棄了KPI和銷量，全力夯實基礎(chǔ)，保證公司健康運營。
核心技術(shù)創(chuàng)新：
舉個例子，我們?nèi)ツ暝谌虬l(fā)布了全面屏手機小米MIX，驚艷了全球。這款全陶瓷機身的手機屏占比達到了91.3%。我們把這種新手機設(shè)計形態(tài)命名為“全面屏”。現(xiàn)在包括今年的三星Galaxy S8、9月份即將發(fā)布的iPhone 8，大家都跟進了這種設(shè)計，整個行業(yè)都接受了“全面屏手機”這種定義。我們站到世界的巔峰，引領(lǐng)了整個技術(shù)的潮流。
接著再講在相機上面的投入，小米6被用戶高度認可的是：變焦雙攝、拍人更美，我們在變焦雙攝上比同行旗艦機要好很多。
截至目前，小米已獲得授權(quán)專利4806件，其中一半是國際專利。去年我們申請了7071件專利，獲得了2895項專利。在支撐產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的同時，這些專利儲備也為我們未來進軍歐美市場打下了良好的基礎(chǔ)。
商業(yè)模式創(chuàng)新：
以前很多人問過我小米的商業(yè)模式是什么，我很難一句話說清楚。我最近把它簡單總結(jié)成一句話：小米是手機公司，也是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，更是新零售公司。
小米手機做得好，帶動了小米網(wǎng)的銷售，小米網(wǎng)做起來以后，又銷售了更多的手機給用戶，然后在小米手機里預(yù)置了小米商城APP又再次拉動了銷售，簡單講就是爆品推動平臺，平臺又推動爆品，是一種良性互動的模式。
接著我們更大的戰(zhàn)略突破是做了小米之家。小米之家是具備電商效率的線下零售店，每平方米的坪效是27萬人民幣，目前排在世界第二。我認為是小米在過去兩年巨大的創(chuàng)新，就是可以用電商成本做線下零售店！
我們的哲學(xué)和所有的公司不一樣。我努力的目標(biāo)就是做最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，賣得越來越便宜，這是我七年前做小米，能讓我自己激動的偉大的夢想。
小米核心競爭力：價格厚道，和用戶交朋友
第一是米粉文化，就是和用戶交朋友；
第二做感動人心、價格厚道的好產(chǎn)品；
第三是鐵人三項，就是三項基本功：硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)，第四是實業(yè)+投資，用生態(tài)鏈完善產(chǎn)品組合。
小米生態(tài)鏈部門加上小米公司自己的投資部一共投資了200多家公司。
我的觀點是自己能不干的就不干，永遠要強調(diào)專注、簡單。
我們生態(tài)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程可以比喻為“大船到艦隊”。2014年初聯(lián)合創(chuàng)始人劉德帶著十幾個人建立了生態(tài)鏈部門，陸續(xù)做了各種產(chǎn)品。
現(xiàn)在手環(huán)做到了世界第一，空氣凈化器去年是中國第一，實際上也是世界第一。平衡車是世界第一，充電寶是世界第一，掃地機器人也是世界第一。
整個公司獲得了145多項工業(yè)設(shè)計大獎，包括小米手機、電視、盒子、音箱在內(nèi)。我認為好產(chǎn)品也是要好在設(shè)計。
我在組建小米的時候，認為中國產(chǎn)品要改變設(shè)計，以前大家認為品質(zhì)是功能上的品質(zhì)，其實感受上的品質(zhì)也很重要。各位去了小米之家，就知道今天中國制造業(yè)設(shè)計出來的東西都是世界頂級的，每天都吸引了很多外國人來我們小米之家“海淘”。
我們小米之家的目標(biāo)是三年開到1000家，五年內(nèi)營業(yè)收入力爭破700億。目前一家店平均200個平方米，平均營業(yè)額在6500萬到7000萬之間。
雷軍：要把生意做到用戶不用看價錢
在我們這里買任何東西都不需要挑，任何東西都是超值的。如果小米做到了這件事，小米的商業(yè)模式就是第一的，就是頂級信譽！
我的觀念是把產(chǎn)品做好做便宜，讓用戶不要思考，買東西的時候不看價錢，這樣的銷售效率才能做到最高。
如果做生意，用戶不看價錢這意味著什么？我認為這是經(jīng)商的最高境界。你要把生意做到用戶不需要看價錢，這是用戶對你的信任，這就是商業(yè)上最大的成功。
點評：一個“不忘初心”的雷軍才是小米逆轉(zhuǎn)原因
2010年，已然功成名就的雷軍愛折騰，半路殺進手機領(lǐng)域，成為國內(nèi)最徹底運用“互聯(lián)網(wǎng)思維”的鼻祖。
靠整合各方資源引領(lǐng)國內(nèi)高性價比手機風(fēng)潮，雷軍愣是從無到有搞出當(dāng)前估值超3000億的小米王國，享受BAT級別的贊譽；
但從2015年開始，小米銷量大幅下滑，雷軍不得不調(diào)整商業(yè)模式，切入自己并不擅長的線下作戰(zhàn)。
僅用兩年蟄伏期就成功逆轉(zhuǎn)局勢，小米用重回世界前五的數(shù)據(jù)，華麗回擊了所有質(zhì)疑和唱衰！
不管是小米堅持性價比，還是先不管銷量和KPI，專注技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，在這些調(diào)整的背后，我們可以看到一個“不忘初心”的雷軍，或許才是小米逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵力量。
來源：微信公眾號 商界洞見
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