復(fù)星集團(tuán)入股已滿兩年 太陽(yáng)馬戲團(tuán)如何破局中國(guó)市場(chǎng)？通信
自2015年復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)加拿大“國(guó)寶”太陽(yáng)馬戲團(tuán)25％的股份，并宣布太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃以來，迄今已經(jīng)兩年。兩年的時(shí)間里，復(fù)星集團(tuán)也在不斷拓展太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。
自2015年復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)加拿大“國(guó)寶”太陽(yáng)馬戲團(tuán)25%的股份，并宣布太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃以來，迄今已經(jīng)兩年。兩年的時(shí)間里，復(fù)星集團(tuán)也在不斷拓展太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。截至目前，太陽(yáng)馬戲團(tuán)已經(jīng)在上海設(shè)立辦事處，位于杭州新天地的駐場(chǎng)秀項(xiàng)目也在實(shí)施過程中。但在品牌認(rèn)知度不足、盈利模式單一等挑戰(zhàn)下，復(fù)星集團(tuán)如何助推太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展？
收購(gòu)兩年
進(jìn)軍文娛產(chǎn)業(yè)以來，復(fù)星集團(tuán)從未停止收購(gòu)的步伐。在演出行業(yè)，早在2015年，復(fù)星集團(tuán)就聯(lián)手TPG Capital收購(gòu)了一家位于加拿大的娛樂公司及表演團(tuán)體太陽(yáng)馬戲團(tuán)。根據(jù)雙方在2015年6月公布的交易細(xì)節(jié)顯示，收購(gòu)?fù)瓿珊螅?yáng)馬戲團(tuán)仍然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。股權(quán)比例方面，復(fù)星集團(tuán)將持有太陽(yáng)馬戲團(tuán)25%的股份，TPG Capital則持股55%。
公開資料顯示，太陽(yáng)馬戲團(tuán)成立于1984年，與傳統(tǒng)馬戲表演相悖，太陽(yáng)馬戲團(tuán)擅長(zhǎng)將各種驚險(xiǎn)的技巧性表演與華美的舞臺(tái)舞美裝置相結(jié)合，用表演講述戲劇性的故事。早在2007年，太陽(yáng)馬戲團(tuán)曾在上海進(jìn)行了內(nèi)地的首場(chǎng)演出。發(fā)展至今，太陽(yáng)馬戲團(tuán)已經(jīng)為60個(gè)國(guó)家400余座城市的1.6億名觀眾演出。
對(duì)于復(fù)星集團(tuán)而言，此次投資太陽(yáng)馬戲團(tuán)是繼地中海俱樂部、Thomas Cook等投資之后，在快樂時(shí)尚板塊的又一戰(zhàn)略舉措。為促成與太陽(yáng)馬戲團(tuán)的交易，TPG Capital和復(fù)星集團(tuán)也做了多項(xiàng)承諾，其中包括確保太陽(yáng)馬戲團(tuán)的總部和創(chuàng)意控制權(quán)將繼續(xù)保留在蒙特利爾，保證太陽(yáng)馬戲團(tuán)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，擴(kuò)大魁北克和加拿大員工的就業(yè)拓展與培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。
收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑥?fù)星集團(tuán)也不斷拓展太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。2015年，太陽(yáng)馬戲團(tuán)首個(gè)中國(guó)常駐秀落戶杭州新天地，2018年正式開演，預(yù)計(jì)每年演出450場(chǎng)，票房達(dá)50萬人次。此外，太陽(yáng)馬戲團(tuán)也將辦事處設(shè)在了上海。復(fù)星集團(tuán)方面也表示將把旗下地中海俱樂部等品牌資源與太陽(yáng)馬戲團(tuán)相協(xié)同，如打造主題游樂園等。
困局待破
過去幾年，國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)此次引入復(fù)星集團(tuán)的戰(zhàn)略投資也是為拓展在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。太陽(yáng)馬戲團(tuán)CEO丹尼爾·拉馬爾曾多次在公共場(chǎng)合表示，中國(guó)是太陽(yáng)馬戲團(tuán)發(fā)展策略的未來，太陽(yáng)馬戲團(tuán)將在中國(guó)尋找更多的駐場(chǎng)秀機(jī)會(huì)，這些駐場(chǎng)秀也會(huì)融合更多的中國(guó)元素。
“就市場(chǎng)來看，馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀，太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)也不具備較高的知名度，這些因素將增加太陽(yáng)馬戲團(tuán)的推廣難度。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰表示，“此外，盡管太陽(yáng)馬戲團(tuán)的節(jié)目在國(guó)外很受歡迎，但國(guó)內(nèi)外的觀眾群體在消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗文化等方面差異較大，而太陽(yáng)馬戲團(tuán)的演出票價(jià)也較為高昂，這會(huì)讓不少消費(fèi)群體望而卻步。”
不得不提及的是，早在2008年，太陽(yáng)馬戲團(tuán)就已經(jīng)來到澳門，將亞洲首個(gè)常駐劇目《ZAIA》設(shè)立在澳門，并與金沙中國(guó)有限公司簽署了為期十年的合作協(xié)議。但《ZAIA》并未得到澳門觀眾的青睞，高達(dá)388-1288澳門元的票價(jià)也使得劇場(chǎng)的上座率并不高，三年后，太陽(yáng)馬戲團(tuán)黯然退出澳門市場(chǎng)。在劇目方面，太陽(yáng)馬戲團(tuán)旗下劇目以自主創(chuàng)作為主，每部劇的制作成本也頗為高昂。公開資料顯示，《卡》秀的制作成本高達(dá)1.65億美元；《Iris》秀的制作成本也接近1億美元。丹尼爾·拉馬爾曾表示駐場(chǎng)秀的團(tuán)隊(duì)將引入中國(guó)演員和藝術(shù)家，這意味著劇目的成本將進(jìn)一步提升。而太陽(yáng)馬戲團(tuán)目前的營(yíng)收仍以票房收入為主，如何拓展多元盈利模式，也是太陽(yáng)馬戲團(tuán)面臨的難題。
因地制宜
作為一家投資集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán)的投資版圖已經(jīng)延伸至旅游、地產(chǎn)、文娛等多個(gè)領(lǐng)域。戰(zhàn)略入股太陽(yáng)馬戲團(tuán)后，雙方在馬戲演出之外還能展開多領(lǐng)域合作，復(fù)星集團(tuán)也將利用自身商業(yè)資源將太陽(yáng)馬戲團(tuán)的價(jià)值最大化，如將太陽(yáng)馬戲團(tuán)融入旗下旅游度假產(chǎn)業(yè)中。
資料顯示，復(fù)星集團(tuán)將幫助太陽(yáng)馬戲團(tuán)在國(guó)內(nèi)成立公司，引進(jìn)擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的人才。一方面為太陽(yáng)馬戲團(tuán)提供服務(wù)，另一方面幫助太陽(yáng)馬戲團(tuán)與復(fù)星集團(tuán)實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。在盈利模式上，太陽(yáng)馬戲團(tuán)也在尋求更多元化的模式，如開拓包括許可權(quán)、數(shù)字媒體和門票銷售方面的新收入來源。
“除此之外，無論是演出內(nèi)容還是演出票價(jià)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)也需要有更多的調(diào)整，以此適應(yīng)國(guó)內(nèi)觀眾群體的需求和消費(fèi)習(xí)慣；在市場(chǎng)定位上，由于上海等一線城市對(duì)國(guó)外大型演出的接受程度較高，太陽(yáng)馬戲團(tuán)也需要加大營(yíng)銷力度吸引這些觀眾群體的消費(fèi)。”陳少峰強(qiáng)調(diào)，尤其隨著信息時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)得到普及，借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道、用戶流量等優(yōu)勢(shì)，不僅能為太陽(yáng)馬戲團(tuán)帶來足夠的關(guān)注，也能借此打開市場(chǎng)契機(jī)。
【來源：北京商報(bào) 作者：盧揚(yáng) 鄧杏子】
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