花大幾千去新氧做醫(yī)美，設(shè)備竟然是租的？快訊
在新氧上找的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，店內(nèi)設(shè)備也可能是租的。
作者：潘哥 監(jiān)制：大曼
文章原標(biāo)題：《在新氧做生意，設(shè)備玩起巡回演出》
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自智商稅研究中心（ID：gh_c55b3561ece1）
在新氧上找的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，店內(nèi)設(shè)備也可能是租的。
最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，新氧上的一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)，設(shè)備居然是個(gè)“臨時(shí)工”；另一邊，還有網(wǎng)友預(yù)約做醫(yī)美項(xiàng)目前，被告知設(shè)備“離家出走”了。
智商稅研究中心在深入了解后發(fā)現(xiàn)，新氧推薦的在醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，設(shè)備在各個(gè)機(jī)構(gòu)間，巡回使用的情況似乎并不少見；而眾多醫(yī)美機(jī)構(gòu)，為何偏愛租設(shè)備？似乎因?yàn)檫@樣做成本更低、投資更少；同時(shí)，一些沒有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，也能借此開展業(yè)務(wù)。
不過(guò)，租賃設(shè)備的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，儀器質(zhì)量、治療效果等，都存在不確定性，很多細(xì)心的集美們，對(duì)此避之唯恐不及。
新氧平臺(tái)上，之所以出現(xiàn)類似現(xiàn)象，似乎在于追求低價(jià)的過(guò)程中，平臺(tái)、商家雙向奔赴；而自營(yíng)的低價(jià)產(chǎn)品，似乎也提升了新氧業(yè)績(jī)。
不過(guò)，對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，一味追求低價(jià)似乎并不明智，租設(shè)備在新氧開店的商家，對(duì)平臺(tái)生態(tài)也許沒什么好處。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間，一場(chǎng)關(guān)于設(shè)備的“無(wú)間道風(fēng)云”，似乎正悄然上演。
最近，深圳的網(wǎng)友小明，在新氧上購(gòu)買了超聲炮套餐，到店進(jìn)行驗(yàn)真時(shí)，護(hù)士沒讓她用官方公眾號(hào)掃碼，而是引導(dǎo)她掃新氧貼的二維碼。
對(duì)此感到警覺的小明，沒按照對(duì)方的要求去做，繼續(xù)用官方公眾號(hào)掃設(shè)備碼，結(jié)果發(fā)現(xiàn)設(shè)備所屬的機(jī)構(gòu)，并不是現(xiàn)在這家。
別人購(gòu)買的超聲炮設(shè)備，為何出現(xiàn)在了這里？對(duì)此，機(jī)構(gòu)的護(hù)士告訴小明，這是因?yàn)樵O(shè)備是租來(lái)的，而如果對(duì)方機(jī)構(gòu)要用，還可以再搬過(guò)去。
機(jī)構(gòu)的這種解釋，令小明深感不安，她告訴潘哥：“當(dāng)初宣傳是沒有租賃機(jī)器的，這不是商家聯(lián)合新氧作假？所以我后面退款了。”
同時(shí)，潘哥發(fā)現(xiàn)，新氧上這種“貍貓換太子”行為，其實(shí)并非孤例。
北京的網(wǎng)友小九，在新氧上購(gòu)買了熱瑪吉項(xiàng)目，快到預(yù)約的醫(yī)美日期時(shí)，新氧客服突然給她發(fā)微信，告訴她當(dāng)天設(shè)備不在機(jī)構(gòu)，需要更改醫(yī)美日期。
用來(lái)做熱瑪吉的設(shè)備，當(dāng)天不在機(jī)構(gòu)待命，難道去了別人家做客？對(duì)此，小九與新氧客服溝通，但對(duì)方?jīng)]有正面回答。
除了設(shè)備學(xué)會(huì)“影分身”，新氧上的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，偶爾還會(huì)上演“羅生門”。
比如，有網(wǎng)友表示：“在新氧上購(gòu)買了醫(yī)美項(xiàng)目，到店后掃二維碼發(fā)現(xiàn)，設(shè)備屬于別的機(jī)構(gòu)，打電話咨詢對(duì)方機(jī)構(gòu)，對(duì)方表示沒租賃過(guò)設(shè)備。”
潘哥發(fā)現(xiàn)，租賃設(shè)備做醫(yī)美項(xiàng)目，不僅發(fā)生在新氧平臺(tái)上，也出現(xiàn)在一些線下機(jī)構(gòu)，興致勃勃的集美們，如果沒有細(xì)心檢查，很容易遇上“臨時(shí)工”設(shè)備。
為何這么多醫(yī)美機(jī)構(gòu)，都選擇租賃設(shè)備來(lái)營(yíng)業(yè)？潘哥發(fā)現(xiàn)，原因似乎主要有二：
首先，是店家為了節(jié)省成本，特別是新開的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，沒有穩(wěn)定客源，設(shè)備成本很大。
比如，醫(yī)美機(jī)構(gòu)老板木子告訴潘哥：“在二線城市開家醫(yī)美店，300平方房租就要100萬(wàn)，半島超聲炮一臺(tái)幾十萬(wàn)，隨隨便便就要投資幾百萬(wàn)，并且有些設(shè)備淘汰很快。”
另一邊，潘哥以醫(yī)美機(jī)構(gòu)老板的身份，咨詢了設(shè)備租賃商安迪，他表示：“醫(yī)美設(shè)備租賃按天及耗材來(lái)計(jì)費(fèi)，其中半島超聲炮一天2500元，inmode超塑一天6000元，耗材另算。”
其次，有些醫(yī)美機(jī)構(gòu)，沒有資質(zhì)找廠家直接購(gòu)買設(shè)備，因此與租賃公司合作。
潘哥從安迪那里了解到，有些儀器公司擁有第三方平臺(tái)，租賃設(shè)備可以進(jìn)行分期；同時(shí)，這些公司運(yùn)營(yíng)模式不同，有些不止提供醫(yī)美設(shè)備，還會(huì)提供操作設(shè)備的醫(yī)生。
這樣看來(lái)，租賃設(shè)備開醫(yī)美店，似乎是個(gè)明智之舉；但是，其中的風(fēng)險(xiǎn)也有很多。
比如，醫(yī)美從業(yè)者小劉告訴潘哥：“租設(shè)備短期可以節(jié)省資金，但運(yùn)營(yíng)起來(lái)后建議買斷，現(xiàn)在假儀器或回充儀器很多，另外醫(yī)生也要查下是不是真的。”
同時(shí)，木子也向潘哥表示：“不建議租設(shè)備干醫(yī)美，儀器質(zhì)量、押金等都是問(wèn)題，并且客戶一般要看認(rèn)證機(jī)構(gòu)，不一致的話會(huì)有些麻煩，除非你對(duì)客戶把控很高。”
另一邊，醫(yī)美店員阿薇告訴潘哥：“租設(shè)備如果被客戶發(fā)現(xiàn)，可以說(shuō)和朋友一起買的，和驗(yàn)證的機(jī)構(gòu)是一家，總之不能說(shuō)是租的。”
其實(shí)，租賃醫(yī)美設(shè)備，除了對(duì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)有諸多不利，似乎也容易影響用戶體驗(yàn)。
比如，有網(wǎng)友發(fā)出質(zhì)疑：“如果設(shè)備是租來(lái)的，那么醫(yī)生在操作時(shí)，會(huì)不會(huì)只求穩(wěn)妥、不求效果，最后導(dǎo)致效果沒那么好？”
同時(shí)，還有網(wǎng)友表示：“租來(lái)的儀器不好分辨真假，并且如果一家醫(yī)美店，連設(shè)備都是租來(lái)的，醫(yī)生的水平估計(jì)也不咋樣。”
如今的醫(yī)美市場(chǎng)上，租設(shè)備似乎不是新鮮事兒，但新氧上的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，為何也出現(xiàn)類似現(xiàn)象？潘哥發(fā)現(xiàn)，這似乎源于平臺(tái)、商家的雙向奔赴。
對(duì)于新氧來(lái)說(shuō)，需要用更多的低價(jià)項(xiàng)目，吸引用戶在平臺(tái)下單；而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更多的低價(jià)項(xiàng)目，能幫助其在新氧引流。
比如，新氧推出的優(yōu)享超聲炮，入門級(jí)價(jià)格2999元，比主流價(jià)格便宜了一兩千元，吸引了不少集美體驗(yàn)。
不過(guò)，潘哥曾在中提到：“新氧優(yōu)享超聲炮的驗(yàn)真標(biāo)準(zhǔn)，也與半島官方的標(biāo)準(zhǔn)不同。”
同時(shí)，潘哥在新氧上發(fā)現(xiàn)，適用該項(xiàng)目的商家正在變少。比如，北京地區(qū)的新氧優(yōu)享超聲炮，8月有約10家機(jī)構(gòu)可做，如今僅有2家機(jī)構(gòu)適用，其中一家還是新氧自營(yíng)店。
持續(xù)離開的優(yōu)享商家，并沒有影響新氧業(yè)績(jī)。
財(cái)報(bào)顯示：2023年第二財(cái)季，新氧實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.12億元，同比增長(zhǎng)33.3%；凈利潤(rùn)為負(fù)的257.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)92%。
同時(shí)，在2023年第一財(cái)季，新氧實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.1億元，同比增長(zhǎng)3.3%；凈利潤(rùn)為負(fù)的1194.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)82.1%。
新氧營(yíng)收、凈利潤(rùn)之所以增長(zhǎng)，似乎源于自營(yíng)業(yè)務(wù)的提升。
潘哥發(fā)現(xiàn)，自2022年底，新氧開始推出優(yōu)享業(yè)務(wù)，自營(yíng)部分醫(yī)美項(xiàng)目。 在2023年前兩個(gè)財(cái)季，其醫(yī)療服務(wù)銷售及維護(hù)收入，分別為6258.1萬(wàn)元、8628.4萬(wàn)元，分別占營(yíng)收比重的20.18%、20.94%。
不過(guò)，在營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)，新氧如今仍處于虧損之中。同時(shí)，其股價(jià)也從上市初期的20美元，跌至如今的不足1美元，市值不足1億美元。
由此看出，依靠低價(jià)的自營(yíng)項(xiàng)目拓客，雖然為新氧提升了業(yè)績(jī)，但市場(chǎng)似乎并不看好，在經(jīng)歷了一通整頓之后，新氧如何實(shí)現(xiàn)盈利，將是一個(gè)大問(wèn)題，平臺(tái)方面有美團(tuán)、抖音等巨頭強(qiáng)有力的擠壓，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)撬單現(xiàn)象無(wú)法制止，如何產(chǎn)生持續(xù)性盈利的模型始終無(wú)法跑通。
低價(jià)，很顯然不會(huì)是新氧的解藥，低質(zhì)，更不可能是救命稻草，美團(tuán)的口號(hào)是，讓用戶吃得更好，新氧的使命，應(yīng)該是，讓用戶美的更健康。
畢竟，過(guò)度醫(yī)美，是一種病態(tài)。
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