樸樸超市未越過盈虧線，陳興文為籌錢奔忙快訊
“帶娃買菜很辛苦，不如在家等樸樸”。
文/瑞財經(jīng) 徐酒眠
“帶娃買菜很辛苦，不如在家等樸樸”。
橫跨即時零售和生鮮電商的樸樸超市，仍在堅守前置倉模式。據(jù)說，其在2024年拿下了兩個攪動行業(yè)的標簽：業(yè)額達到中國實體超市第九名，在自營類即時零售市場僅次于山姆排在第二名。
不過，這個零售界的“掃地僧”，其實也在為錢發(fā)愁。
4月30日，雷峰網(wǎng)有消息稱，有接近消息的人士向其透露，“今年3月初，一家短視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已與樸樸超市達成投資協(xié)議，后續(xù)動作正在有序推進。”
目前，樸樸超市已完成從企業(yè)微信，到短視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下辦公系統(tǒng)的變更。不過，這家短視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部人士對外回應(yīng)稱，融資洽談消息不實。
事實上，早在2022就有知情人透露，樸樸超市上一輪融資燒的差不多了，正在尋求新一輪融資。但自此之后，并未有融資相關(guān)消息傳出，其上市路途，也具有不確定性。
01自有品牌起步晚
在此前幾天，樸樸超市的自有品牌正式落地，在樸樸超市APP上線了“樸樸獨家”頻道。
開發(fā)自有品牌是零售企業(yè)達到一定規(guī)模后的必然方向。近年來，加碼自有品牌布局和開發(fā)力度也已然是零售業(yè)的“大熱門”。
標桿零售胖東來、新零售領(lǐng)頭羊盒馬、前置倉兩大主要玩家叮咚買菜和每日優(yōu)鮮，甚至直播電商界東方甄選，都已經(jīng)是其中的參與者了。
相對于競爭對手，樸樸超市發(fā)力自有品牌起步來得比較晚。
“2024年市場重點是全面擁抱‘硬折扣’”，今年初，樸樸超市欲大力發(fā)展自有品牌的消息就不脛而走。
樸樸超市所謂的“硬折扣”戰(zhàn)略，便是通過去中間化直連工廠，來提升供應(yīng)鏈效率做低價，自有品牌則是其中的重要抓手。
彼時，有樸樸超市有關(guān)人士稱，“2024年，樸樸超市自有品牌銷售額應(yīng)該會接近50億元，占總銷售比重15%-20%。自有品牌做的主要品類是食品、日用百貨、凍水產(chǎn)肉禽。”
這也透露了另一個關(guān)鍵點，其或為2024年定下的銷售總額目標大概在250億元-334億元區(qū)間。
觀察來看，樸超市APP日前上線的“樸樸獨家”頻道內(nèi)，包含海鮮肉禽、凍品面點、糧油調(diào)味、休閑零售、酒水飲料、日用清潔、熟食方便菜、乳品烘焙八個品類，SKU數(shù)量超過350個。
有供應(yīng)商對外透露，樸樸超市的自有品牌采取了“1+n”的策略。
其中，“1”即指核心品牌“優(yōu)賜”，定位為高端系列產(chǎn)品，主要面向?qū)ι钇焚|(zhì)有更高追求的消費群體。產(chǎn)品涉及全品類，強調(diào)“好貨不貴”。
“n”則對應(yīng)多個品牌，按照品類和場景做了區(qū)分。如熟食品牌“隨滋”、烘焙品牌“滋喜”、水飲品牌“蔻泉”、零食品牌“歡妙”、家清日用品牌“得歡”等，主打極致性價，主要面向大眾群體。
有人說，未來零售業(yè)的競爭，自有品牌無疑是“核武器”般的存在。但自有品牌打造是一場持久戰(zhàn)，自有品牌要出圈、形成自身市場影響力存在一定難度。
成立8年，至今還在盈虧平衡線上進退，樸樸超市需要保證自己不會倒在通過自有品牌實現(xiàn)破局之前。
02盈虧生死線
樸樸超市很兇猛，但似乎仍未平盈虧線。
2022年底，曾有樸樸內(nèi)部人員表示，樸樸超市70%的前置倉已經(jīng)盈利，整體虧損比例與叮咚買菜相當，預計2023年可以實現(xiàn)盈虧平衡。但2023年下半年的對外溝通中，樸樸的對外口徑卻變成了“要保持隨時盈利的能力，但不必有盈利KPI的包袱”。
2016年9月，借助“懶人經(jīng)濟”的東風，樸樸超市在福建福州正式開始運營。
創(chuàng)始人陳興文（又名陳木旺），是土生土長的福建南平人。據(jù)公開消息，陳興文在創(chuàng)立樸樸前就已有多年的零售從業(yè)經(jīng)驗，曾任職福州蒼穹生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司執(zhí)行董事。
這家農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈公司，主要業(yè)務(wù)模式是為餐飲和零售渠道商提供生鮮產(chǎn)品，甚至還經(jīng)手“中央廚房”模式為渠道提供食材加工服務(wù)。此外，陳興文還曾從事過廣告咨詢行業(yè)，具有豐富的傳媒策劃經(jīng)驗。
創(chuàng)始人生長于沿海大省，深諳人們對生鮮新鮮程度的要求；在生鮮零售領(lǐng)域積累了大量資源、經(jīng)驗和人脈，以及善于營銷的本領(lǐng)。
其采用“線上平臺+前置倉+生鮮”商業(yè)模式，自建的配送團隊覆蓋倉周邊1.5km，率先提出“半小時達”……樸樸超市在福建大本營力壓老前輩永輝超市，還擊退盒馬、叮咚買菜等同行退出當?shù)厥袌觥?/p>
2018年，樸樸走出福州，開拓廈門市場，取得成功。于是當年的年會上，陳興文就表示：“樸樸是時候下山了。”2019年，樸樸開拓了深圳市場，計劃在當?shù)亻_出200個前置倉；2020年，又進軍了廣州，重點布局珠三角區(qū)域。
2021年，疫情推著生鮮電商滲透率一路走高，但放話要“逐步開啟全國城市擴張”的樸樸一整年里只開出來武漢、成都與佛山三座新城市120家店，而這已經(jīng)是其創(chuàng)立以來擴張速度最快的一年。2023年，樸樸超市計劃開店約70家，與2022年持平。
眼下，樸樸超市已布局的11個城市，但經(jīng)營效益最優(yōu)的區(qū)域還是福建大本營。
生鮮電商前置倉模式具有重資產(chǎn)、低毛利、高損耗的特點。2019年底，盒馬創(chuàng)始人侯毅就曾質(zhì)疑前置倉模式的可行性，稱其僅為吸引風險投資的模式。之后盒馬在福州市場的失敗，被看作是這一觀點的證明。
依靠高訂單量，和高客單價，樸樸們或許能夠在一定時期或范圍內(nèi)實現(xiàn)盈利，但疫情之后，消費降級成為主流，行業(yè)整體客單量、客單價進入下跌期。而這也意味著，樸樸的盈利面臨更嚴峻考驗。而這或許也是其不得不抓緊布局自有品牌的原因之一。
03上市漫途
走上盈利之路艱難，樸樸的上市前路也有不確定性。
據(jù)公開消息顯示，樸樸超市已于2022年初引入審計團隊，并與各大投行接觸，對外招聘CFO，積極籌劃上市事宜。彼時，樸樸超市方回應(yīng)稱，公司今年暫無IPO計劃，明年或?qū)⒖紤]。
進入2024年，比上市進展先來的是樸樸的裁員風波。1月份，有樸樸員工相繼在社交媒體爆料稱，樸樸正在開啟新一輪裁員，技術(shù)中心部和采銷部也在盤點裁員需求。此前，樸樸裁走了一批實習生和應(yīng)屆生，然后又要把裁員的刀揮向老員工了。
與此同時，也有樸樸員工透露，京東再一次前來洽談對樸樸的收購計劃。
此前有消息稱，2023年上半年，京東和樸樸洽談過收購其廣州、深圳、武漢、成都的即時零售業(yè)務(wù)。
到2023年下半年，京東高層考察了樸樸的前置倉，“尚未談攏的主要原因是價格，京東只想要收購樸樸在福建、廈門和華南市場，但樸樸想要全部打包出售給京東。”有業(yè)內(nèi)人士透露。
市場疲軟，有顯赫家世的盒馬都因估值不及預期而推遲上市計劃。有分析表示，比起“獨美”上市，樸樸賣身京東或許不是一條出路。
公開資料顯示，自2016年成立后，樸樸超市拿到過多輪融資，包括天使輪、A輪、B1、B2、B3、C1和C2輪。而天眼查的公開信息顯示，其共完成6輪融資。
結(jié)合其他公開資料，樸樸超市2018年曾獲高榕資本投資千萬級A輪融資。2019年3月，獲5500萬美元B1輪融資；同年10月，又完成新一輪1億美元融資，總?cè)谫Y金額約2億美金。最后一輪融資是2021年IDG資本領(lǐng)投的戰(zhàn)略融資，其投后估值飆升至16億美元。
這個融資速度不算慢。也是自打2021年開始，樸樸幾乎每年都會傳出“即將上市”的傳聞，但如今2024年了，樸樸的上市還在“傳聞”中，也沒有再獲得其他融資。
缺乏資本助力，樸樸超市在殘酷競爭、運營成本高昂的生鮮電商市場，要如何求生存、謀發(fā)展？
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?br>
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
