對話白永祥：魅族離黃章的夢想機還有多遠？通信
7月26日晚間，魅族第一次在公司所在地珠海舉辦了一場規模宏大的新品發布活動，雖然魅族創始人黃章去年已經回歸參與公司管理，但這次主場發布仍然沒有現身，魅族總裁白永祥做主講。
7月26日晚間，魅族第一次在公司所在地珠海舉辦了一場規模宏大的新品發布活動，雖然魅族創始人黃章去年已經回歸參與公司管理，但這次主場發布仍然沒有現身，魅族總裁白永祥做主講。
明年將是魅族成立的第15年，這家本土一直表現有些“傲嬌”的手機公司，正積極尋求改變；這次推出的年度旗艦手機產品Pro7、Pro 7 Plus據稱歷時469天打造，售價邁上4000元門檻，同時也是魅族在兩個月前引入中國手機圈的“營銷大師”楊柘之后的首秀，在品牌塑造的玩法上也明顯有了不少新鮮氣息。
如今，以魅族科技高級副總裁兼魅族公司總參謀身份加盟的楊柘，同總裁白永祥，創始人/CEO黃章組成了魅族的核心決策中樞，會后，智東西(公眾號:zhidxcom)同國內外媒體對白永祥、楊柘，進行了深度對話。黃章曾說魅族不要做中國的蘋果，而要做世界的魅族，此役之后，魅族離黃章的夢想機還有多遠？
一、戰略大調整：高低端分治
黃章回歸魅族日常管理后，給魅族定的目標是，把高端品牌做起來。對應到兩個品牌則是，產品線越來越清晰，魅族每年發布會不超過兩場，產品不求多而求精；魅藍的產品會多一些，產品的節奏也會更快，價格也會往上走，但仍然和魅族拉開距離。
今年開始，魅族進行了諸多戰略上的調整，渠道方面，開始逐步做全國省代模式，相比之前的直營、線上銷售模式，是中國手機市場更接地氣，根基更穩也更有想象力的打法。
另一點是對公司架構的調整，分為兩個事業部，魅族和魅藍，在市場營銷、銷售、供應鏈、財務、售后等方面共用。
高低端分而治之的核心是希望讓魅族品牌的定位能更上一個臺階，白永祥說，“今天開始我們做了很多事，一定要在未來10年把魅族品牌、產品做得更了不起，而不是天天喊著999、799，我們不干這事兒。”
魅族Pro 7 Plus能定到4000的價位，最大影響是成本，據說為了定制背面這塊AMOLED副屏花了250萬美元，整機開模投入則高達3000萬元，還不包括供應商免費給他們提供了一套。白永祥仍然認為魅族的定價是良心價。
至于怎樣做世界的魅族，目前看還不是重點，從少數幾個海外市場的表現看，魅族在西班牙做得不錯，在俄羅斯今年會達到百萬級銷量，在烏茲別克斯坦相對值得拿出來說，是僅次于三星、蘋果的第三大品牌；正如白永祥回答一位意大利記者的問題，“歐洲遲早要進，只不過還沒達到重要的程度”。
二、楊柘入局：為魅族帶來什么？
歷經蘋果、三星、RIM、華為、TCL等國內外主流消費電子公司，楊拓是經過了20年歷練的品牌塑造好手，曾定義了三星“心系天下”、華為“爵士人生”等影響力頗廣的產品營銷案例。
加盟魅族不過2個月，楊拓總結過去2個月來魅族做了啥？楊柘給出四個字“重塑三觀”，重塑營銷和品牌的方法論。
同時楊柘提出了一個“征服文化還是吸引力文化？”的品牌拷問，認為這是品牌鐘擺的兩級，楊柘更希望魅族是靠自己吸引力去獲得用戶認可。
從另外一些細節可以看到楊柘的加入對魅族產生了哪些改變，
據說整個發布會和Pro 7的品牌定義策劃體系是楊柘加入4天內想好的，其中包括向MP3致敬的方式、給副屏頗具文藝氣質的命名為“畫屏”，記得發布會中間有一段Pro 7亮相的視頻，臺詞鏗鏘有力，頗有功底，后聽魅族的員工講，正是出自楊柘只手，里面有這么一句“那些經不起琢磨的虛妄，終將散場。”。
從過去的經歷看，楊柘是一個跳槽相對頻繁的人，在前一家TCL任職也就一年開外，不過這次在魅族表現得十分投入，其本人說在魅族找到了天時地利人和之外的第四和“己和”。
甚至，楊柘可以在網上和網友公開互懟，“通過自己對事情的認知，為魅族說幾句公道話。”即便他自認為，自己本身是一個很靜的人，業余時間除了音樂就是書籍。
在楊柘的操刀下，魅族要成為怎樣的品牌？楊拓舉了一個例子，說某天和黃章、白永祥一起討論魅族的品牌定位，有人提出說魅藍是大眾、魅族是奧迪，黃章表示不服，說魅族的志向不僅僅是要做成奧迪，而是要達到奔馳的頂級水平。
三、說不做中國的蘋果：但還是要比上一比
魅族恐怕是近期將“iPhone 8”字樣出現在發布會PPT上的少數國內手機廠商吧，原因是這么一句，“處理器采用臺積電10nm工藝，和還未發布的iPhone 8處理器一樣的工藝”。
在工藝性能上，魅族往高端攀的時候，希望品牌和產品品質對得起，于是也沒少下血本。魅族率先采用了聯發科helio X30處理器，據說這款芯片由于良品率極低，售價也非常“旗艦”，甚至已經接近高通、三星旗艦芯片的價位。
另一個下血本的地方是AMOLED屏幕的采用，Pro 7和Pro 7 Plus分別采用了一塊5.2英寸1080P和5.7英寸2K分辨率的AMOLED顯示屏。目前市場上AMOLED屏供應三星獨大，國內廠商的AMOLED生產剛剛起步，成本依然居高不下。不過白永祥也坦誠，魅族的要貨量不會超過千萬，供應沒有問題。
對比幾位同行，白永祥認為OPPO、ViVo的公司運行效率很高，更重要的是能夠很好地緊隨市場節奏。相比蘋果，魅族把產品做好，賺取適當的利潤就好。
四、離黃章的夢想機還有多遠？
黃章曾多次在社群里提出過其“夢想中的手機”，還真有人就向白永祥問了這個問題，有沒有給J.Wong設定圓夢計劃？不知是老白沒記住這個問題，還是不知做何打，只回答了這位記者的另一個小問題。
從公司結構調整、高管的引入、產品線的高低端分而治之的打法都能看出，魅族在從小眾傲嬌的品牌形象，向更穩扎穩打的方向調整方向，沒有這個基石，黃章的夢想機自然只會一直是夢想。
來源：智東西
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
