高考落榜，買棗虧本，竟把公司做到市值百億！金融
傳統(tǒng)企業(yè)家，有韌性！今天說(shuō)的這位，就是典型。頭二三十年，他是個(gè)地道苦農(nóng)民，就沒(méi)過(guò)過(guò)幾天好日子。小時(shí)連一頓飽飯都是奢侈，當(dāng)?shù)貤棙涠啵统詶棾漯嚒?/p>
傳統(tǒng)企業(yè)家，有韌性！今天說(shuō)的這位，就是典型。
頭二三十年，他是個(gè)地道苦農(nóng)民，就沒(méi)過(guò)過(guò)幾天好日子。小時(shí)連一頓飽飯都是奢侈，當(dāng)?shù)貤棙涠啵统詶棾漯嚒?/p>
他不甘心，想上大學(xué)改變命運(yùn)，十年寒窗卻換來(lái)高考落榜，被打回原型！
他走南闖北，好不容易通過(guò)賣棗賺了點(diǎn)錢，想帶著窮鄉(xiāng)親們一起致富，卻虧得血本無(wú)歸，欠下一屁股債，連鄉(xiāng)親的面都不敢見。
他從哪跌倒就從哪爬起，一門心思鉆進(jìn)紅棗里！死磕20年，把一顆簡(jiǎn)單的紅棗做得花樣百出，公司市值百億，被稱為“中國(guó)紅棗教父”！
他就是“好想你棗”的創(chuàng)始人，石聚彬。
高考落榜去販棗，成萬(wàn)元戶后帶鄉(xiāng)親致富，卻虧得血本無(wú)歸
1961年9月，石聚彬出生在河南孟莊鎮(zhèn)的一個(gè)小村子里。
石聚彬從小的記憶就一個(gè)字，苦！他的家鄉(xiāng)，遍地荒丘，沒(méi)多少產(chǎn)糧，就適合種棗。糧食不夠時(shí)，石聚彬也和其他人一樣，“煮棗喝湯”。
窮人孩子早當(dāng)家。5歲時(shí)，石聚彬就拎著小竹筐，滿村子賣饃。隨后的十多年，炸油條、趕驢車、扛貨包，什么累活都干過(guò)。
為了能躍出農(nóng)門，石聚彬把希望都放在學(xué)習(xí)上，可1982年高考，他卻落榜了。
但作為村里第一位高中生，他不甘心一輩子被困農(nóng)村，他相信天無(wú)絕人之路！村里別的沒(méi)有，唯獨(dú)不缺棗，那就賣棗！
高考完后，他就從村委會(huì)盤下一塊棗園，專職賣棗。
話說(shuō)石聚彬的確是個(gè)種棗能手，但天有不測(cè)風(fēng)云，好不容易熬到第二年秋收，居然趕上十年一遇的大暴雨，山體滑坡堵死了出村的路，他眼睜睜看著好棗全爛在筐里。
石聚彬從小什么苦沒(méi)吃過(guò)，他要卷土重來(lái)！次年他帶上滿滿5筐大棗到了鄭州，結(jié)果到那就傻眼了。一條街上就有七八個(gè)賣棗的，石聚彬的棗賣不出好價(jià)格，甚至根本賣不動(dòng)。
3年下來(lái)，不僅沒(méi)掙一分錢，還賠錢！
1986年，石聚彬從報(bào)紙上看到深圳人愛(ài)用紅棗煲湯，靈感乍現(xiàn)。仔細(xì)研究后，他覺(jué)得去深圳販棗，可行！于是他湊了2000元，帶上10筐紅棗乘火車南下。
那時(shí)的火車慢啊，到了深圳，他的棗很多都不新鮮了。石聚彬干脆來(lái)個(gè)“買一斤送一斤”，不到一周就賣光了，總算嘗到了點(diǎn)甜頭。
一回生二回熟，第二年石聚彬重返深圳，順利賺了2萬(wàn)元，成為村里第一個(gè)萬(wàn)元戶。鄉(xiāng)親們聽說(shuō)此事，全涌進(jìn)他家，希望他帶著大伙致富，還把他選為村長(zhǎng)！
1988年，石聚彬收了20噸大棗，租了5輛大卡車，直奔深圳，但這次他又倒了大霉！南下路上，雨水連綿，堵車不斷，耽誤了三五天才到深圳，棗有一半都發(fā)霉，有些直接爛掉。心急火燎的石聚彬趁著晴天把棗拿出來(lái)曬，又突如其來(lái)場(chǎng)暴雨，讓他血本無(wú)歸！
這一次，他虧了5萬(wàn)，連鄉(xiāng)親的面都不敢見，只好摸黑回家。第二天，他就辭去村長(zhǎng)一職，外出打工。臨走撂下一句，“還不上大伙的錢，我永不進(jìn)村！”
后來(lái)石聚彬去了鄭州一家印刷廠，在那一干5年。他肯吃苦肯學(xué)習(xí)，從搬運(yùn)工一路干到副廠長(zhǎng)。他舍不得吃舍不得穿，存了8萬(wàn)元。1993年，他回到村子，挨家挨戶把欠的錢還上。
村子里還是那樣，遍地是棗沒(méi)人買，鄉(xiāng)親們一窮二白。村支書問(wèn)他，“能否帶大家再干一次？”石聚彬二話不說(shuō)，辭去副廠長(zhǎng)，回到村里賣棗！
不同的是，這回石聚彬明白，做生意不能蠻干。他花了4個(gè)月時(shí)間，跑遍北京、上海、新疆等十多個(gè)城市，四處調(diào)研，請(qǐng)教專家。
最后，他決心研發(fā)有科技含量的高品質(zhì)棗，否則“一輩子就是個(gè)賣棗的角色”。
精心準(zhǔn)備后，石聚彬返鄉(xiāng)承包了一家干果加工廠，還蹭當(dāng)時(shí)中國(guó)申奧的熱點(diǎn)，取名“奧星”（奧林匹克之星），也就是“好想你”的前身。
死磕創(chuàng)新和品質(zhì)，賣10倍高價(jià)都有人買
那時(shí)，當(dāng)?shù)氐募t棗加工廠遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
石聚彬認(rèn)為，要想突圍，就抓兩點(diǎn)，創(chuàng)新和品質(zhì)！要比別人好，和別人不一樣！
“要是和別人一樣，只賣沒(méi)加工過(guò)的紅棗，每噸賣1000元，也就能勉強(qiáng)保本。”
第一次出手，他看準(zhǔn)了中國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)，推出“雞心人參棗”。“別人用糖煮棗，我們用人參煮棗。”產(chǎn)品一經(jīng)投放，3個(gè)月不到，銷售額就突破30萬(wàn)！
第二次創(chuàng)新，他推出了“無(wú)核棗”。有一次，他聽見客戶抱怨說(shuō)吐棗核麻煩，于是他召集全廠技術(shù)員開發(fā)出了一款去核器，把棗核打出來(lái)。那年他拿著兩箱樣品去了廣交會(huì)，一炮而紅，賣出了10倍于普通棗的高價(jià)！不久后，石聚彬就賺到了人生第一個(gè)100萬(wàn)。
1998年，他從口香糖的形態(tài)得到靈感，開發(fā)“棗片”。當(dāng)時(shí)專家不看好，說(shuō)“這不就是果丹皮嘛！”
但石聚彬別出心裁，把棗片放進(jìn)煙盒里。“一看包裝以為是煙，一打開又以為是口香糖，結(jié)果一吃居然是棗。”等正式投放到市場(chǎng)時(shí)，棗片被搶購(gòu)一空。
從此，石聚彬更是堅(jiān)定了創(chuàng)新的決心。短短4年，他愣是開發(fā)出棗粉、棗醋、棗干等16個(gè)系列，200多個(gè)單品，申請(qǐng)了近400項(xiàng)專利！
“贏者就是變者，變者就是勝者！”
除了不斷創(chuàng)新，石聚彬抓的最緊的就是品質(zhì)。他認(rèn)為，品質(zhì)是1，品牌、營(yíng)銷、廣告都是后面的0。
在早期，為了保證棗的質(zhì)量，石聚彬采取的是“公司+農(nóng)戶”的模式，農(nóng)戶種棗，公司收棗。
但有的農(nóng)戶為了節(jié)約成本和時(shí)間，不盡心打理，種出的棗良莠不齊，有些甚至還有農(nóng)殘，這可把他愁壞了。
石聚彬思來(lái)想去，2001年他琢磨出一個(gè)新模式：公司+基地+農(nóng)戶。
首先，他花巨資建起千畝無(wú)公害生產(chǎn)基地，培養(yǎng)優(yōu)良棗樹，再包給農(nóng)民，還請(qǐng)專家免費(fèi)培訓(xùn)。
其次，禁用化學(xué)農(nóng)藥，只用生物農(nóng)藥。為此他專門成立了研制配方肥的部門。收棗時(shí)，只要農(nóng)殘超標(biāo)一次，就不再合作。
棗源有了保證，石聚彬再狠抓工藝！他花1000萬(wàn)從以色列引進(jìn)一條大棗生產(chǎn)線，每顆棗有5道清洗工序，還要機(jī)選兩次，人選兩次，接著高溫臭氧殺菌，前后得經(jīng)歷20道工序才能出廠。
他說(shuō)：“做產(chǎn)業(yè)，做的是良心，做產(chǎn)品，做的是道德。”
“好想你”這名字特俗？他偏愛(ài)這招牌！
雖然產(chǎn)品做得好，但酒香也怕巷子深，石聚彬是怎么打出名堂的？
他干了一件前無(wú)古人的事：開紅棗專賣店！
一般來(lái)說(shuō)，紅棗的銷售終端應(yīng)該在超市，但石聚彬覺(jué)得，超市里以日用品為主，“除非搞促銷，否則走量很慢”。另外，回報(bào)率較低，“資金沒(méi)法回籠，就沒(méi)錢更新?lián)Q代新產(chǎn)品。”
所以2000年春天，他在鄭州緯二路開了第一家直營(yíng)店，面積140平方米。
伴隨著開店，他又出了個(gè)狠招：把店名取為“好想你”。
為了取個(gè)能讓人一眼記住的名字，石聚彬特意搞了個(gè)征集活動(dòng)，“好想你”被他一眼看中。
當(dāng)時(shí)周圍人都覺(jué)得這名字“特俗”“不正經(jīng)”，但石聚彬倒覺(jué)得，以往中國(guó)人太含蓄，想你卻不好意思說(shuō)出口。“好想你”這名字能傳情達(dá)意，是個(gè)好名字！所以，他力排眾議，決定店名就叫“好想你”！
結(jié)果招牌掛上，“好想你”這名字就自帶營(yíng)銷，徹底火了，甚至還出現(xiàn)“好相你”“真想你”“想念你”一堆山寨...
這輩子不干別的，就認(rèn)定紅棗！
如今的“好想你”棗，全國(guó)的專賣店有2000多家，還成功上市，成為“中國(guó)棗業(yè)第一股”，市值最高時(shí)超過(guò)110億！
石聚彬也成了名副其實(shí)的“中國(guó)紅棗教父”，但他還時(shí)常現(xiàn)身?xiàng)棃@，掛嘴邊最多的一句是，“我就是一個(gè)農(nóng)民。”
在他眼里，他最佩服的企業(yè)家有三全食品的陳澤明和王守義十三香的王銀良。他們?cè)谧顐鹘y(tǒng)的實(shí)業(yè)中做出最不一般的事業(yè)，把不起眼的小生意做成了不起的大產(chǎn)業(yè)。
所以當(dāng)朋友勸他開礦或搞房地產(chǎn)時(shí)，他一概拒絕，他說(shuō)：“每個(gè)人一生只能辦成一件事。我不求多，就認(rèn)定了紅棗，那是我們家鄉(xiāng)的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”
來(lái)源：微信公眾號(hào) 金錯(cuò)刀
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
