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不怕沒(méi)有路，就怕亂找路。當(dāng)前擺在家電經(jīng)銷商面前的轉(zhuǎn)型路并不少，一定要把握兩點(diǎn)原則：一不能將自己的出路寄托在別人的手中，命懸一線；二不能像無(wú)頭蒼蠅那樣到處亂竄、病急亂投醫(yī)。

常偉||撰稿

最近兩年來(lái)，面對(duì)家電零售市場(chǎng)的新形勢(shì)，新局面，不少家電經(jīng)銷商，特別是三四級(jí)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商們，都在尋找自己的新出路。有的依靠上游家電大商家找路，有的依托上游家電大企業(yè)找路，還有的不少“無(wú)依無(wú)靠”個(gè)體店、夫妻店們，則只能選擇自尋出路。

相對(duì)于有背景、有靠山的農(nóng)村經(jīng)銷商們找出路，大量只能靠自己探索和尋找出路的商家們，卻在找路的過(guò)程中，走了很多的彎路、花了很多的冤枉錢，甚至還遭遇不少打著“幫助農(nóng)村經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型”旗號(hào)的江湖騙子們坑蒙。最典型的就是“轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上、成為電商平臺(tái)的合作商”、“參與全國(guó)集采眾籌、成為眾籌事業(yè)合作伙伴”。

都說(shuō)“人之初、性本善”。不能從一開(kāi)始就懷疑一些企業(yè)或者個(gè)人，在當(dāng)前市場(chǎng)背景和商業(yè)環(huán)境下，幫助眾多走投無(wú)路，或者找不到路的農(nóng)村經(jīng)銷商們尋找轉(zhuǎn)型道路的初心。但是，在實(shí)際的操作過(guò)程中，卻可以清楚地看到，一些人卻在利用農(nóng)村經(jīng)銷商們轉(zhuǎn)型的迫切心理，念歪了經(jīng)，上演了“坑蒙拐騙”招術(shù)。

比如，大量打著建立全國(guó)性電商平臺(tái)的商業(yè)投機(jī)者們，尋找線下家電經(jīng)銷商們加盟，為他們引流、尋找客戶。卻忽略一個(gè)現(xiàn)實(shí)：電商平臺(tái)引流成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家電實(shí)體店在線下的引流成本。同時(shí)，全國(guó)可以容納的電商平臺(tái)，格局相當(dāng)有限的，基本上不超過(guò)3個(gè)。京東、阿里兩分天下后，蘇寧謀求突破，而如今國(guó)美一直難以上位。即便是這些大電商巨頭，也不可能輕易去發(fā)展線下，并靠收取加盟費(fèi)這么傳統(tǒng)的操作模式發(fā)展。

同時(shí)，為了拯救一些農(nóng)村家電經(jīng)銷商，有公司專門推出所謂的“眾籌集采分銷”的新模式，聯(lián)合全國(guó)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商力量，集中向上游的家電廠家進(jìn)行產(chǎn)品的定制化和批量化采購(gòu)。這同樣是一件“皇帝新裝”不靠譜的事情。

一方面，優(yōu)質(zhì)家電企業(yè)的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是皇帝的女兒不愁嫁，而且已經(jīng)形成相對(duì)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和商家零售體系。單獨(dú)拿出一些產(chǎn)品型號(hào)，放給農(nóng)村經(jīng)銷商，這不符合商業(yè)規(guī)則，更容易沖擊原有的零售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，當(dāng)前市場(chǎng)上的眾籌集采分銷，本質(zhì)上采取的還是OEM貼牌模式，拿來(lái)一些完全沒(méi)有認(rèn)知度的品牌，以及通用化、大貨陸產(chǎn)品，進(jìn)行所謂的低價(jià)分銷。

此外，還有一些商家們?yōu)榱擞舷M(fèi)升級(jí)，推出所謂的“家電清洗”免費(fèi)培訓(xùn)班，給眾多的家電經(jīng)銷商們?cè)谑袌?chǎng)銷售的淡季，增加通過(guò)免費(fèi)清洗等服務(wù)賺錢的機(jī)會(huì)，帶來(lái)所謂的發(fā)財(cái)致富新商機(jī)。卻是“掛羊頭賣狗肉”，并不是免費(fèi)的清洗服務(wù)，要么高價(jià)賣清洗服務(wù)，要么打著免費(fèi)培訓(xùn)的名義兜售同質(zhì)化、劣質(zhì)家電產(chǎn)品。

最近一年多來(lái)，隨著家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)從紅海步入血海大戰(zhàn)深水區(qū)，分散在各地三四級(jí)市場(chǎng)上的小微家電經(jīng)銷商們，就直接成為了“無(wú)頭的蒼蠅”，到處亂竄。不斷尋找發(fā)財(cái)致富的新機(jī)會(huì)。這種心情可以理解，卻是一看到機(jī)會(huì)就“慌不擇路”去試錯(cuò)，這種心態(tài)卻有問(wèn)題。

客觀來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的家電市場(chǎng)環(huán)境下，商業(yè)機(jī)會(huì)不是越來(lái)越多，而是真的很少。但凡那些有商業(yè)機(jī)會(huì)自己不去自己操盤(pán)，而是要免費(fèi)傳遞給家電經(jīng)銷商們的，基本上可以認(rèn)定為“忽悠”、“欺騙”。

來(lái)源：百度百家