線上拉“外援”、線下開首店，網易嚴選的流量焦慮快訊
在巨頭的流量夾縫中，成立七年的網易嚴選依舊在“小而美”和“大而全”兩端尋找平衡。
在巨頭的流量夾縫中，成立七年的網易嚴選依舊在“小而美”和“大而全”兩端尋找平衡。
近日，商業那點事兒小編發現，網易嚴選不僅在去年底開出北京第一家線下實體店，還于近日在線上平臺引入第三方商家，可謂動作頻頻。
此前一直主打主營商品的網易嚴選App如今在主頁上可以看到來自第三方商家的商品推送。據網易嚴選相關負責人介紹，當前網易嚴選引入第三方商品的占比在30%左右。選品主要是嚴選不涉及的品類，通過提供有競爭力的定價，與自有品牌商品形成協同。小編注意到，網易嚴選自營商品鏈接均帶有“自營”的黃色標識，以此和第三方品牌進行區分。
引入第三方品牌，網易嚴選豐富SKU的意圖顯而易見。此前，網易嚴選采用ODM（即原始設計制造商）貼牌模式對SKU進行過一次激進擴張，使網易嚴選的SKU從三位數陡然漲至2萬多個。
在ODM模式中，網易嚴選通過篩選品牌制造商的商品，并按照國內消費者的需求重新改良設計，最后以遠低于大品牌的定價銷售給消費者。
但這一模式也帶來了巨大的經營壓力。
零售專家、上海尚益咨詢總經理胡春才指出，ODM模式最重要的是保證品質，如果在抹除大牌溢價的同時保持高品質，意味著零售商在品控、供應鏈效率等環節都需要嚴格把控，在選擇供應商、采購原料、生產質檢、營銷售后等方面一手包辦。SKU一旦過多，資金鏈和動銷、商品周轉壓力都會增加。
網易嚴選對第三方商家的篩選體系
而借助第三方品牌和商家，網易嚴選得以補充更多價格帶的品類，完善場景消費，從而增強用戶下單的黏性。同時，平臺也能騰出手去專攻自營爆品的開發，減少鋪設供應鏈的運營成本。
在線上降本增效的同時，網易嚴選還在繼續擴展線下店。去年底，網易嚴選在位于南四環的新商場王府井奧萊UP TOWN開出了北京第一家實體店。在此之前，網易嚴選已在天津南開大悅城等商業項目中開出了十多家門店。
據了解，網易嚴選王府井奧萊UP TOWN店延續了線上平臺的精品調性，在占地150平方米左右的店鋪中，陳列了包括食品、服裝、寵物、辦公家具、出行、居家日用、床品、餐廚、電器等多品類在內的網易嚴選自營商品，SKU約有900—1000個左右，均為網易嚴選的自營品牌商品。
而根據店員透露，未來類似實體店還有可能在西紅門薈聚及西單落地。
網易嚴選零售業務負責人表示，開設線下門店是為了增加消費者的互動和體驗感，通過即時購買的體驗，減少消費者線上購買的等待和售后的時間。未來網易嚴選將會持續在華東、華北、西北、西南布局線下店。
在胡春才看來，開設線下門店盡管能加強品牌在消費者端的認知力和滲透率，但相比線上，線下的重運營模式更考驗企業對成本和貨盤的控制能力，需要謹慎鋪開。
小編注意到，與名創優品動輒上3000個的SKU相比，網易嚴選王府井奧萊UP TOWN 店的SKU少了近三分之二。
在競爭白熱化的電商市場，網易嚴選是為數不多還活躍的電商平臺之一。
“網易嚴選現在面臨的競爭已經不僅僅是拼多多或者淘寶、京東這些傳統電商平臺了?！痹诤翰趴磥?，抖音、小紅書強種草心智的電商平臺也在進一步擠壓其生存空間。
或許是察覺到了流量困境，今年以來，網易嚴選將首頁底部的“C位”貓咖入口改為了短視頻入口。網易嚴選相關負責人表示，該業務板塊是網易嚴選和網易新聞合作的成果，希望提高平臺內容豐富度的同時，也能通過短視頻的方式給更多用戶種草網易嚴選的商品。
“引入第三方品牌，其實也意味著網易嚴選依然沒放棄做平臺?！焙翰疟硎?，結合網易嚴選線下的布局體系，網易嚴選如今的競爭力依然是在打造性價比高的爆品上。
“對于SKU有限的品牌來說，不斷加強對供應鏈上下游的品質把控，打造爆品才是高效的獲客和營收方式。此外，網易嚴選也應當精簡目前的供應鏈資源，避免盲目擴張造成的庫存堆積和虧損?！焙翰耪f道。
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