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古龍，聽到這個(gè)名字是不是感覺非常的霸氣和有魄力，有一種仗劍走天涯的豪爽之感？

今天這一期《對話千里馬》主人公的花名就是古龍。古龍是銅板街金融科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO何俊在阿里巴巴時(shí)期的花名。在阿里巴巴成立之初，為了防止員工之間以“某總”相稱，馬云建議每個(gè)人都要起花名，從武俠小說到四大名著，到后來一些著名小說的名字都可以取。

和古龍這一名字帶給大家印象一樣，何俊也是一個(gè)很有魄力的人。大學(xué)畢業(yè)的何俊面臨兩個(gè)選擇，一個(gè)是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的通信老大TCL開出的4000元月薪的offer，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司阿里巴巴開出的每月只有800元的offer。年輕氣盛的何俊選擇了后者，因?yàn)樗杏X到阿里巴巴的未來會不一樣。

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期，馬云會和他的員工一起吃飯、跳舞、唱歌，過春節(jié)的時(shí)候還會和員工們一起包餃子，讓整個(gè)公司的氛圍像一個(gè)大家庭一樣。作為阿里巴巴的早期員工，何俊說馬云對他創(chuàng)業(yè)之路影響非常大，在他創(chuàng)業(yè)過程中還留有阿里巴巴的印記。

今天，我們請到了銅板街創(chuàng)始人何俊，聽他講了講自己8年的阿里生涯和三次降薪跳槽之路，以及最重要的：如何創(chuàng)辦一家估值遠(yuǎn)超10億的千里馬公司。

一

大學(xué)畢業(yè)，降薪7倍，選擇阿里巴巴

和許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一樣，剛剛大學(xué)畢業(yè)的何俊便展現(xiàn)了不同于一般大學(xué)畢業(yè)生的眼光。

畢業(yè)之初，何俊收到了很多大企業(yè)拋出的橄欖枝，當(dāng)時(shí)國內(nèi)通信專業(yè)的“老大”TCL想用4000元的月薪簽下他，而那時(shí)杭州的房價(jià)每平方米才2000左右。

高薪+名企的光環(huán)，對于一個(gè)剛剛從大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生來說，有著致命的吸引力。但是，當(dāng)時(shí)的何俊卻傾向于一家名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司。

2002年的夏天，何俊在一個(gè)破舊的辦公樓里見到了一個(gè)阿里巴巴的經(jīng)理，相比于其他面試公司30分鐘便取得offer，這次面對阿里巴巴的經(jīng)理，何俊足足面試了3個(gè)小時(shí)。

在3個(gè)小時(shí)的面試中，阿里巴巴對待新人認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，深深的吸引了何俊，在經(jīng)過思考后何俊決定以每月800元、扣除五險(xiǎn)一金只能拿到500元的底薪待遇加入阿里巴巴，工號000743，工作內(nèi)容銷售，隸屬于B2B線下銷售團(tuán)隊(duì)。

而這個(gè)B2B地推團(tuán)隊(duì)便是后來的 “中供鐵軍”。彼時(shí)，這只中供鐵軍里，幾乎匯聚了中國第一批互聯(lián)網(wǎng)CEO創(chuàng)始人： 滴滴創(chuàng)始人程維、同程網(wǎng)CEO吳志祥、原美團(tuán)COO干嘉偉、原大眾點(diǎn)評COO呂廣渝、原趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)……

在何俊加入阿里巴巴幾個(gè)月后的2002年12月，馬云正式宣布阿里巴巴開始盈利，而當(dāng)時(shí)的B2B業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了阿里巴巴大部分的收入。

廣闊的業(yè)務(wù)前景加上阿里巴巴的精心培訓(xùn)，再加上何俊自身的努力，讓何俊在九個(gè)月的時(shí)間里就做到了Top sales（頂級推銷員） ，是阿里當(dāng)年最年輕的Top sales 之一。而2003年阿里巴巴的Top sales 月薪已經(jīng)是兩三萬一個(gè)月，從入崗時(shí)的800元，已經(jīng)翻了30倍，足夠在杭州買10平方米的房子。何俊也從一個(gè)銷售晉升為銷售主管，帶起了團(tuán)隊(duì)。

正在一切看起來都很好的時(shí)候，何俊卻再一次出人意料的選擇了降薪換崗。

（左：馬云 中：何俊）

二

從管理人員到基層員工，何俊在支付寶“痛苦”地成長

2006年，何俊入職阿里巴巴第四年，淘寶成立的第三年，支付寶創(chuàng)建兩年。作為銷售主管的何俊認(rèn)為這份崗位已經(jīng)不能帶給他更大的挑戰(zhàn)，便選擇了主動突破，進(jìn)入支付寶事業(yè)群。

雖然，當(dāng)時(shí)的他連支付寶是什么都不知道，但憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，何俊認(rèn)為淘寶和支付寶的未來會不一樣。

“我的直覺告訴我，就像我當(dāng)時(shí)來阿里巴巴面試，覺得阿里巴巴這個(gè)公司未來會非常不同一樣，我覺得淘寶、支付寶的未來也會非常不一樣。但是為什么不一樣我說不清楚。”何俊說。

憑著這份直覺，何俊開始在支付寶的“從0學(xué)起”，而首先面臨的便是待遇問題。

從阿里巴巴到支付寶，何俊的職位降了一級，薪水降了六倍。何俊重新從一個(gè)管理者變成了基層的執(zhí)行者，前4年積累的銷售技能到了支付寶一點(diǎn)都用不上，一些和金融相關(guān)的專業(yè)知識、專用名詞何俊完全不懂，這對他的打擊是巨大的，甚至一度覺得自己要被淘汰。

而曾經(jīng)銷售積累的韌性在這時(shí)起到了關(guān)鍵的作用，在面臨一個(gè)全新的領(lǐng)域時(shí)，何俊決定從最基礎(chǔ)的客服做起，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)。

來到支付寶后，何俊在客服部門待了三個(gè)月，把支付寶的整個(gè)客服手冊反反復(fù)復(fù)學(xué)了四遍。

除了努力學(xué)習(xí)，何俊所要面對的最大的挑戰(zhàn)，則是來自于地位改變帶來的心態(tài)變化。

曾經(jīng)的銷售主管，要向剛剛?cè)肼毜膯T工請教問題，為了更好的請教同事，何俊甚至不時(shí)要請這些新員工吃飯。

在完成了痛苦的三個(gè)月學(xué)習(xí)后，何俊不光能和同事正常交流，何俊還能給產(chǎn)品經(jīng)理提出了產(chǎn)品上的問題。而這時(shí)何俊也從“客服”升級成為了“初級員工”。

支付寶部門的第一份基礎(chǔ)工作則是去簽機(jī)票代理商，而何俊也用這份工作的成績證明了自己。

那個(gè)時(shí)候，淘寶旅行上線不久，領(lǐng)導(dǎo)告訴他，如果能在三個(gè)月時(shí)間里簽下100家票務(wù)代理商的話，就會給他一個(gè)優(yōu)秀的成績。渴望證明自己的何俊就真的就用了三個(gè)月的時(shí)間在全國各地跑，連周末都不回家。最終，在沒有阿里和支付寶資源的支持下，何俊還是完成了簽100家票務(wù)代理商的任務(wù)。

在支付寶打拼四年后，何俊在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域已經(jīng)有了一定的積累，而關(guān)于金融知識，充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的支付寶已經(jīng)不能教給他更多了。已經(jīng)30歲的他，開始思考自己的下一個(gè)10年在哪里。出于對金融的興趣，何俊決定進(jìn)入一個(gè)傳統(tǒng)的金融公司去學(xué)習(xí)金融的基本邏輯和知識。

三

渴望學(xué)習(xí)更多的知識，跳槽傳統(tǒng)金融公司

每年10萬“學(xué)費(fèi)”，從頭開始學(xué)金融

何俊認(rèn)為，金融的底層邏輯是一百年不變的，傳統(tǒng)的金融公司在知識儲備上更為扎實(shí)，這也是何俊選擇到上海一家傳統(tǒng)金融公司的一個(gè)原因——去學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的金融知識，然后重新回到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。

這一次，何俊又把自己的年薪從四五十萬降到了三十萬，權(quán)當(dāng)是每年十萬元的學(xué)費(fèi)。除了這每年十萬元的學(xué)費(fèi)。何俊說，為了學(xué)習(xí)金融知識，他還“忍”了兩年。

傳統(tǒng)金融公司和互聯(lián)網(wǎng)公司是有很大的文化差異的，互聯(lián)網(wǎng)追求平等，金融機(jī)構(gòu)追求的是職級，互聯(lián)網(wǎng)追求的是透明、開放、高效。金融追求的是穩(wěn)健，不能太快。

兩年過后的2012年，何俊還是選擇離開了這個(gè)公司，因?yàn)樗械阶约旱膬?nèi)心有一個(gè)聲音在召喚自己，同時(shí)，何俊也希望做出一件對老百姓，對中國的市場都有幫助事情。

四

從0開始，自主創(chuàng)業(yè)

公司名稱想了100個(gè)，上線3天遭遇支付寶“阻擊”

創(chuàng)業(yè)之初，何俊為自己的公司取了一個(gè)“俗到掉渣”的名稱：財(cái)問網(wǎng)絡(luò)，意為“財(cái)務(wù)顧問的網(wǎng)絡(luò)。”

還好，何俊的一位好友阻止了他這么做（簡直真朋友）。被阻止后，何俊在家里為名字愁了三天三夜，查閱了各種書籍和網(wǎng)上的資料，淘汰了100多個(gè)名字，最后在銅板街、銅板屋兩個(gè)中意的名字中選擇了銅板街。

取名銅板街的原因很簡單，其他金融公司喜歡叫金、銀這些東西，但何俊只是想幫著小老百姓賺小錢，而銅板是古代最小化的幣種，所以他更喜歡用銅板來命名自己的產(chǎn)品。“街”字是為了讓人更容易聯(lián)想到金融產(chǎn)品，“因?yàn)檎f到金融，人們都會想到一個(gè)街字。”

創(chuàng)業(yè)之初，銅板街遇到的第一個(gè)難題是如何招到合適的開發(fā)人員。

那個(gè)時(shí)候的銅板街，因?yàn)闆]有技術(shù)人員，何俊只能找來外包公司開發(fā)了第一款A(yù)PP。在第一款產(chǎn)品上線后，何俊緊鑼密鼓的開始了一輪又一輪的招聘，而在招人的的時(shí)候，何俊也學(xué)習(xí)了自己當(dāng)年進(jìn)入阿里巴巴的面試流程，著重考核一個(gè)人的價(jià)值觀，同時(shí)對候選人表示出足夠的尊重，詳細(xì)的把公司要做的事情交代清楚。 

同時(shí)，員工入職后，何俊還會和他們一起吃飯、喝酒、打牌營造出一個(gè)大家庭的氛圍，可即便如此，100個(gè)簡歷中，只能有十幾個(gè)人留下來，在這十幾個(gè)人中還有許多待了三四個(gè)月就走了的。

而除了招人難之外，由于沒有接觸任何投資人，何俊只能把自己的積蓄拿出來支撐公司，在把積蓄燒的差不多的時(shí)候，他只能采用降薪換股權(quán)的方式來留住人才。

終于，2013年6月11日銅板街APP上線了， 產(chǎn)品上線當(dāng)晚，何俊和另外九個(gè)員工大喝了一頓，感覺前途一片光明，未來的世界就是他們的了。但在兩天后的6月13日，毀滅性的打擊就來了。

6月13日，余額寶上線了。這給同樣定位為讓小老百姓賺小錢的“銅板街”造成了毀滅性的打擊。

面對龐然大物余額寶，銅板街沒有絲毫優(yōu)勢，那時(shí)的何俊“覺得這世界都是黑的”。

在感到深深的痛苦后，面對余額寶沒有任何競爭力的銅板街沒有坐以待斃，而是立馬轉(zhuǎn)變方向，與余額寶進(jìn)行差異化競爭。在2013年年底的時(shí)候，銅板街開始接觸了小微金融的產(chǎn)品，做消費(fèi)金融。

而在經(jīng)歷了招人難，資金短缺，被余額寶打擊后，銅板街也終于走上了正軌，到2016年，經(jīng)過了4年的沉淀，留下來了一批老員工，銅板街這才有了合伙人。

如今，銅板街擁有1200萬的注冊客戶，獲得了來自華創(chuàng)資本、IDG資本 、 君聯(lián)資本 、聯(lián)創(chuàng)永宣等多家投資機(jī)構(gòu)的投資，已經(jīng)成為估值遠(yuǎn)超10億的企業(yè)。

除了這些，在本期節(jié)目中，何俊分享了很多工作、創(chuàng)業(yè)中的故事。節(jié)目最后，他還分享了自己在新員工入職時(shí)經(jīng)常講的三句話：夢想要堅(jiān)持，方法要順勢、要的=有的+舍的以及每天進(jìn)步 1%。這三句話是何俊在創(chuàng)業(yè)過程中的精辟總結(jié)，何俊在節(jié)目中對這三句話進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。同時(shí)，節(jié)目中還談到了銅板街對金融趨勢的判斷方法和銅板街的下一步規(guī)劃。

來源|騰訊創(chuàng)業(yè)