專訪XREAL CEO徐馳：找準需求 走好中國AR企業的商業全球化之路快訊
也讓XREAL在產品中加入真正的AR體驗成為了可能，XREAL 在 2023 年上半年全球 AR 市場銷量排名第一，其產品XREAL Air。
【TechWeb】對于關注AR領域的消費者來說，2022年8月23日是一個重要的日子。因為，彼時以Nreal為名的全球領先消費級AR品牌，在中國市場正式推出了Nreal X和Nreal Air兩款重量級AR眼鏡產品。
雖然后來因種種原因更名為XREAL，但絲毫不影響其熱度。其產品XREAL Air，僅用一年的時間就突破了全球20萬臺的銷量大關，在競爭激烈的AR賽道上，牢牢穩居全球銷量冠軍寶座，成為了現象級的爆款AR眼鏡產品。
一年后的2023年9月6日，備受期待的XREAL Air 2系列正式發布。XREAL Air 2系列針對前代產品的不足，著重對“顯示、人體工程學、音質”三大核心要點進行了全面升級，讓隨身大屏觀影的體驗得到了進一步的升級，產品維度也達到了又一個巔峰。
近日，TechWeb受邀對XREAL創始人兼CEO徐馳進行了專訪，就AR產業現狀與未來發展，以及XREAL Air 2系列的使用體驗等多方面話題進行了深度交流。
XREAL自2020年開始商業化，距今已整整四個年頭。盡管目前AR行業仍舊處于非常早期的市場格局下，在XREAL之前，也沒有任何一個消費級產品熱賣的案例，但XREAL選擇走設備輕量化的道路，卻意外的獲得了國內外消費者極大的認同。
其實XREAL的首款產品在2019年就已經率先試水，這也是XREAL第一代輕量化的全功能AR眼鏡，擁有類似VisionPro的基于手勢和環境定位的一系列的能力，并在當年的CES大展上獲得了“2019年CES最佳創意公司”大獎。但XREAL并沒有急于求成，繼續潛心研發，直到2022年的XREAL Air，才正式面向中國消費者。
XREAL的產品在日本、美國、中國市場都受到了極大的贊譽，助其實現了快速的商業化。在海外市場，XREAL選擇與當地運營商合作，通過5G合約綁定，5G合約補貼等方式，迅速拓展了其自身的渠道與影響力。
在中國市場，XREAL Air 2系列，首銷出貨量直接突破了 3000 臺，GMV 突破 1000 萬，連續多日位居京東 XR 設備熱賣榜排名第一，受到了消費者的廣泛喜愛。據 IDC 相關報告顯示，XREAL 在 2023 年上半年全球 AR 市場銷量排名第一，Q2 市場份額上升至 39.03%。
為什么XREAL能夠在競爭激烈的AR領域殺出重圍，一枝獨秀呢？秘訣在于找準突破點。以目前AR技術的發展來看，在沒有生態、技術和內容的支撐下，單純靠AR的概念很難打動消費者。只有找準消費者迫切需要的賣點，才能實現異軍突起。
XREAL的選擇是把握住用戶最為需要AR的核心場景，比如游戲、比如觀影、比如辦公。通過一個極致輕量化的設備，實現最大限度的隨身巨幕體驗，是XREAL系列產品最為突出的賣點。結合消費者需求，讓產品體驗不斷迭代發展，無論在音質、畫質以及兼容性上，都能享受到舒適而且沉浸的體驗，這正是XREAL通往成功的秘訣。
這和無數互聯網大廠所宣傳的截然不同。我們總是被大廠教育說，通過AR產品，可以實現虛擬與現實的融合，形成一個多模態的交互。但，飯還是要一口一口的吃，欲速則不達。XREAL Air 2 可以完美適配手機、電腦、游戲機等許多設備，在目前的條件下，如何最大化的利用手機生態，利用手機交互范式，利用電腦的算力，先實現一個最大化利用的2D場景體驗，遠比一個虛無縹緲的3D全息體驗要實在、有用的多。
用過XREAL Air 2后，用戶最大的改變是從一個傳統的物理屏到一個數字化屏幕的遷移過程。徐馳認為，這個過程是不可逆的。一旦用戶慢慢接受了，十年之后再回頭看，會發現所有的屏幕，或者大部分的今天的物理屏幕都被數字屏幕替代了。而數字屏幕的優點是它可以無邊界，它可以3D。所以XREAL選擇先從一個好的2D的大屏先做起來。
徐馳表示：“這個東西，真的能賣出量，真正的能商業化，能把它放到消費者的手里面，我們真正應該做的是一個便攜的，空間化的數字屏。所以才有了我們進一步在這個賽道上去優化的一個路徑。”
之前說過，XREAL產品的核心場景在于游戲、觀影以及辦公。拓展開來，XREAL打通了蘋果的M1、M2芯片，接上蘋果電腦就有多屏體驗。同樣，XREAL也迅速成為了Switch最好的非官方配件，讓顯示效果更加沉浸震撼。而面對注入SteamDeck、Rog Ally等主機，XREAL也不逞多讓，隨身大屏的優勢更是盡顯無疑。但這還不是全部。目前，XREAL與蔚來和榮耀等廠商也進行了合作，無論是車載大屏體驗，還是與手機互聯，都有著極其深度的融合。巧合的是，蘋果Vision Pro主打的三個核心場景，恰好也是娛樂、游戲和各種的生產力的場景。
但這并不意味著，XREAL會在這樣的道路上裹足不前。便攜的隨身巨幕屏，是一個每年可以輕松上億的體量的市場。它完全不需要全新的AR生態，也完全不需要全新的交互。可是，正是因為量的累計，讓XREAL把上游的產業鏈做到了完全整合，也讓XREAL在產品中加入真正的AR體驗成為了可能。
在今天AR設備商業化特定階段，XREAL為了鏈接上游產業鏈規模，為了做到規模化，不得已做了減法，但到了對的時間點，XREAL一定會將AR的東西加回來，這是徐馳明確肯定的。但前提是，這些與現實融合的AR體驗，一定是成熟的體驗，而不是競品類似demo般的，給開發者游玩的不成熟的產品。
徐馳最后表示，隨身大屏體驗，是第一個上億級別的AR殺手級場景，以XREAL為代表的中國企業，為這個行業做出了相當多的研發與努力。雖然XREAL仍是一個創業公司，但它已經用全球市場的成績證明，中國企業可以引領AR終端的創新。
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