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文 | 智能相對(duì)論

作者 | 陳泊丞

相比往年大模型、AI 應(yīng)用的獨(dú)占C位，在今年的2025世界人工智能大會(huì)（WAIC）現(xiàn)場(chǎng)，超聚變等基礎(chǔ)設(shè)施解決方案服務(wù)商的身影愈發(fā)醒目。

WAIC是全球人工智能發(fā)展的科技風(fēng)向標(biāo)，這一現(xiàn)象的背后并非偶然的廠商露臉，而是AI產(chǎn)業(yè)鏈上游力量崛起的行業(yè)信號(hào)。

以超聚變?yōu)槔?，作為從算力基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)起步的服務(wù)商，其在WAIC上展現(xiàn)的定位已升級(jí)為智算數(shù)能全場(chǎng)景服務(wù)商，業(yè)務(wù)覆蓋算力底座、城企數(shù)智、智慧能源解決方案等多領(lǐng)域，不僅具備重構(gòu)數(shù)智化平臺(tái)的能力，甚至還能提供從硬件到軟件再到行業(yè)智能體的全棧AI落地方案。

市場(chǎng)口中的「賣鏟人」從產(chǎn)業(yè)鏈后端走向臺(tái)前，崛起的趨勢(shì)不可阻擋。這不僅是自身業(yè)務(wù)的升級(jí)，更折射出AI行業(yè)從追逐模型光環(huán)到夯實(shí)落地根基的轉(zhuǎn)變——當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商能直接對(duì)接行業(yè)需求、提供全鏈路支持，AI的“掘金時(shí)刻”或許已真正到來(lái)，其背后的行業(yè)邏輯值得深挖。

拆解「賣鏟人」的崛起密碼：需求驅(qū)動(dòng)與能力進(jìn)化的雙重邏輯

基于當(dāng)前AI行業(yè)的發(fā)展以及今年WAIC的階段性呈現(xiàn)來(lái)看，「賣鏟人」的崛起是必然，市場(chǎng)需求變化與品牌能力進(jìn)化共同驅(qū)動(dòng)著這一趨勢(shì)的到來(lái)。

一、需求倒逼：大模型落地催生算力剛需，基礎(chǔ)設(shè)施成必選項(xiàng)。

隨著大模型的市場(chǎng)焦點(diǎn)從技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)向行業(yè)應(yīng)用，如政務(wù)、能源、制造等場(chǎng)景，企業(yè)客戶對(duì)算力的需求越來(lái)越精細(xì)化，訓(xùn)練階段需要高密度算力集群，推理階段需要適配場(chǎng)景的輕量化部署，甚至還需液冷等配套技術(shù)解決能耗問(wèn)題。

在今年的WAIC上，超聚變展出的全球首個(gè)多元智算即插即用超級(jí)集群系統(tǒng)、專用計(jì)算工作站、專用計(jì)算工控機(jī)、FusionPoD for AI整機(jī)柜液冷服務(wù)器等算力產(chǎn)品，正是對(duì)這種精細(xì)化需求的精準(zhǔn)響應(yīng)——企業(yè)客戶不再滿足于買硬件，而是需要算力能用、好用、用得值。同時(shí)，在這種需求倒逼下，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商正在從幕后供應(yīng)商變成核心合作伙伴。

二、能力進(jìn)化：從單一硬件到全棧方案，打破落地壁壘。

事實(shí)上，超聚變的轉(zhuǎn)型非常具有代表性，早期聚焦算力基礎(chǔ)設(shè)施，如今已經(jīng)能輸出從硬件到軟件再到行業(yè)智能體的全棧AI落地方案。這一轉(zhuǎn)型的背后，直擊現(xiàn)階段AI發(fā)展的核心痛點(diǎn)——很多企業(yè)面臨“有算力但不會(huì)用”、“模型與業(yè)務(wù)脫節(jié)”等關(guān)鍵問(wèn)題。

在這個(gè)過(guò)程中，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商開(kāi)始整合硬件、軟件、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，直接提供包含算力基礎(chǔ)設(shè)施、軟件服務(wù)、智能體應(yīng)用等在內(nèi)的全棧解決方案，從根本上幫助企業(yè)打破落地壁壘，讓客戶能一站式完成AI落地，釋放應(yīng)用價(jià)值。

比如，超聚變的智慧能源解決方案，就是用AI技術(shù)優(yōu)化儲(chǔ)能調(diào)度，進(jìn)而將算力轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。這正是其能力進(jìn)化的核心，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商不止提供“鏟子”，還教怎么“挖金礦”。

三、生態(tài)協(xié)同：鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，構(gòu)建落地共同體

AI落地不是單一環(huán)節(jié)的事，行業(yè)發(fā)展往往需要串聯(lián)起芯片、模型、應(yīng)用等核心環(huán)節(jié)，強(qiáng)化生態(tài)協(xié)同能力。而這種生態(tài)協(xié)同能力促使「賣鏟人」成為產(chǎn)業(yè)鏈的“樞紐”，承擔(dān)了這一角色——既懂硬件性能，又懂模型需求，還懂行業(yè)場(chǎng)景，進(jìn)而降低上下游的對(duì)接成本，加速AI從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

因此，在WAIC 2025現(xiàn)場(chǎng)，超聚變帶來(lái)了一系列與生態(tài)伙伴的成果展示。其中，在應(yīng)用層，超聚變就聯(lián)合10余家伙伴打造了一體化AI行業(yè)落地解決方案，覆蓋金融行業(yè)、政府、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育、媒體等AI應(yīng)用落地較快的行業(yè)，合作伙伴包含Vmware、東軟集團(tuán)、愛(ài)數(shù)、文化在線、飛致云、上海市計(jì)算技術(shù)研究所等行業(yè)頭部企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

超聚變崛起背后：AI行業(yè)進(jìn)入成熟新周期

「賣鏟人」的崛起，更深刻的意義在于這一現(xiàn)象標(biāo)志著AI行業(yè)進(jìn)入成熟新周期，與之相對(duì)應(yīng)的是行業(yè)邏輯、競(jìng)爭(zhēng)緯度以及產(chǎn)業(yè)格局都在同步變化。

一、從技術(shù)狂歡到務(wù)實(shí)落地，行業(yè)邏輯已改變。

幾年前，AI行業(yè)的話題總圍繞“誰(shuí)的模型參數(shù)更大”、“誰(shuí)的算法更先進(jìn)”，如今大家顯然更關(guān)心“AI究竟能解決什么問(wèn)題”這一現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。當(dāng)客戶需求更注重實(shí)際問(wèn)題的解決，在這種轉(zhuǎn)變下，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的價(jià)值也被重新定義：它們不僅提供工具，更通過(guò)全棧方案確保AI能融入業(yè)務(wù)流程，成為價(jià)值轉(zhuǎn)化器。

超聚變從算力底座到業(yè)務(wù)重構(gòu)和技術(shù)重構(gòu)的“全棧升級(jí)”，正是對(duì)這種邏輯的呼應(yīng)。具體來(lái)看，超聚變的聚智A-in-One解決方案旨在為客戶提供一站式智算底座、歸一化智能中樞以及一體化智慧應(yīng)用，從算力到應(yīng)用全面覆蓋，并深度融合技術(shù)與行業(yè)場(chǎng)景，從流程上解決企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的一系列問(wèn)題，加速AI落地，釋放應(yīng)用價(jià)值。

二、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)能力，競(jìng)爭(zhēng)維度已升級(jí)。

過(guò)去，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更多可能聚焦在硬件參數(shù)，比拼誰(shuí)的服務(wù)器算力更強(qiáng)。現(xiàn)在關(guān)注的則是系統(tǒng)能力，一方面要持續(xù)迭代技術(shù)，比如液冷效率、AI 芯片適配等，另一方面還得深入行業(yè)，關(guān)注行業(yè)Know-How，懂行懂業(yè)務(wù)。在實(shí)踐中，「賣鏟人」的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不再是單一的優(yōu)勢(shì)，而是更復(fù)合的綜合性能力。

在這種趨勢(shì)下，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商不斷強(qiáng)化自身的綜合服務(wù)能力。例如，在助力城企數(shù)智化轉(zhuǎn)型上，超聚變基于自身的7*24小時(shí)全場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，結(jié)合從0-1的完整實(shí)踐，為企業(yè)提供從業(yè)務(wù)咨詢到核心商業(yè)應(yīng)用的一系列流程服務(wù)?；谶^(guò)去從業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到IT實(shí)施的全場(chǎng)景成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，超聚變不僅提供了xIBT業(yè)務(wù)變革與數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)，還提供4A架構(gòu)等成熟的方法論、模型、工具包等，涵蓋財(cái)經(jīng)、研發(fā)、制造等領(lǐng)域業(yè)務(wù)變革、流程設(shè)計(jì)、IT規(guī)劃與實(shí)施。

三、從獨(dú)立作戰(zhàn)到生態(tài)共生，產(chǎn)業(yè)格局已重構(gòu)。

AI落地的復(fù)雜性和系統(tǒng)性決定了行業(yè)的發(fā)展邏輯“單打獨(dú)斗難成氣候”——芯片廠商需要硬件商適配產(chǎn)品，模型公司需要算力商提供測(cè)試環(huán)境，行業(yè)客戶需要服務(wù)商整合資源。在這種生存邏輯下，產(chǎn)業(yè)鏈不再有前后端之分，而是生態(tài)共生體，共同推動(dòng)AI落地效率提升，走向共贏局面。

超聚變與運(yùn)營(yíng)商、軟件廠商的深度合作，本質(zhì)是構(gòu)建生態(tài)共同體——基礎(chǔ)設(shè)施商作為連接點(diǎn)，讓芯片的性能、模型的能力、行業(yè)的需求形成閉環(huán)。目前，超聚變正積極聯(lián)合各行業(yè)伙伴開(kāi)展生態(tài)共建，打造一體化AI行業(yè)落地解決方案，橫向技術(shù)貫通，融合云服務(wù)、虛擬化、大模型、推理引擎、RAG等技術(shù)；縱向行業(yè)深耕，針對(duì)醫(yī)療、金融、教育等行業(yè)，提供定制化解決方案，讓算力釋放精準(zhǔn)價(jià)值。

「賣鏟人」引領(lǐng)的“掘金時(shí)刻”，機(jī)會(huì)在哪里？

當(dāng)「賣鏟人」站穩(wěn)腳跟，AI的“掘金時(shí)刻”其實(shí)是給整個(gè)行業(yè)開(kāi)了一扇新門——機(jī)遇不再只屬于少數(shù)技術(shù)巨頭，而是藏在每一個(gè)技術(shù)落地的場(chǎng)景里。

首先，對(duì)整個(gè)AI行業(yè)來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)設(shè)施的成熟會(huì)讓應(yīng)用全面爆發(fā)成為可能。過(guò)去，算力不足、落地太難，很多中小微企業(yè)只能“望AI興嘆”。而現(xiàn)在，輕量化推理服務(wù)器能讓小工廠實(shí)現(xiàn)AI質(zhì)檢，定制化算力方案能幫縣域政務(wù)處理數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，超聚變這類服務(wù)商的能力越完善，AI就越能實(shí)現(xiàn)普惠發(fā)展——真正的“掘金”不是誰(shuí)壟斷了技術(shù)，而是全行業(yè)不分大中小體量都能靠AI創(chuàng)造價(jià)值。

但是，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商來(lái)說(shuō)，技術(shù)深耕與邊界拓展之間仍需要平衡發(fā)展。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)里，只靠硬件參數(shù)贏不了，盲目擴(kuò)張也會(huì)栽跟頭。

超聚變的三大業(yè)務(wù)板塊或許能給行業(yè)發(fā)展提供一種可實(shí)踐的思路：以算力為核心，向有技術(shù)積累的領(lǐng)域延伸。比如，在算力基礎(chǔ)上做城企數(shù)智化，因?yàn)槎當(dāng)?shù)據(jù)處理；拓展智慧能源解決方案，因?yàn)橛须姽芾?、熱管理等根技術(shù)的深厚積累。這種專業(yè)縱深與場(chǎng)景拓展融通的發(fā)展模式，才能避免“全而不精”的尷尬局面。

總之，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期主義將成為生存法則。AI落地不是“一錘子買賣”，企業(yè)需要的是能陪跑的伙伴。比如，超聚變把自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)沉淀成方案，本質(zhì)是“用自己踩過(guò)的坑，幫客戶少走彎路”。這種共生共成長(zhǎng)的模式，會(huì)讓服務(wù)商與客戶、合作伙伴形成深度綁定，共同在AI落地中挖掘價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的“買賣關(guān)系”。

結(jié)語(yǔ)

在WAIC 2025上，「賣鏟人」的集體亮相，與其說(shuō)是一次展臺(tái)聚焦，不如說(shuō)是AI行業(yè)的“成人禮”。當(dāng)行業(yè)從追逐模型光環(huán)轉(zhuǎn)向夯實(shí)落地根基，從單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向系統(tǒng)能力，真正的價(jià)值創(chuàng)造才剛剛開(kāi)始。

就像淘金熱里，最終能賺到錢的，除了挖到金子的人，還有那些把鏟子做好、把路鋪好的人。智能體時(shí)代的探索者們，正在證明：AI的“掘金時(shí)刻”從來(lái)不是某類玩家的獨(dú)角戲，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起把技術(shù)變成價(jià)值的過(guò)程。而這，或許才是AI真正改變世界的開(kāi)始。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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