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2016年7月盛夏，北京國貿(mào)三期的某VC會(huì)議室中，一個(gè)“創(chuàng)業(yè)團(tuán)伙”如約而至，清一色的圓寸，黝黑的膚色、筆直的黑西裝——“悍匪般”的氣場頃刻間令在場投資人瞪圓了眼睛。

蜂巢農(nóng)科去年融資那段時(shí)間，正遇北方農(nóng)業(yè)植保季，CEO吳國寧屢屢在內(nèi)蒙古赤峰和北京之間來回奔波，同時(shí)指揮著“戰(zhàn)場”與“談判桌”兩場戰(zhàn)役。

吳經(jīng)常指揮著一只橙色的蜂巢無人機(jī)軍團(tuán)——幾十輛作業(yè)車，幾十臺(tái)無人機(jī)，幾十名90后飛手，加上后勤補(bǔ)給隊(duì)伍——浩浩蕩蕩駛?cè)雰?nèi)蒙古腹地，在翁牛特旗、敖漢旗等地長期野戰(zhàn)。這畫面讓筆者想到了古巴解放者格瓦拉以及卡斯特羅。這群年輕人要憑借尖端的無人機(jī)技術(shù)，解放“農(nóng)民的勞動(dòng)力”。

吳國寧深知，植保一線作業(yè)的成敗決定著與資本角逐的籌碼，談判桌的勝利只是戰(zhàn)場的延續(xù)。蜂巢科技已經(jīng)順利獲得京東、戈壁創(chuàng)投和甬港無咖合投的數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資。

企業(yè)家大多有折騰的基因，吳國寧也不例外。吳生于新疆烏魯木齊，典型的大院孩子，畢業(yè)于北京大學(xué)工程碩士，2008年歸國后創(chuàng)辦過一家智能硬件公司，后來進(jìn)入一家大型金融機(jī)構(gòu)做投行，認(rèn)準(zhǔn)了無人機(jī)行業(yè)大有可為后，再次創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)被問及為何進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)，吳國寧看中的是農(nóng)業(yè)這一社會(huì)的基本需求。洛克菲勒抓住的是石油，卡耐基抓住的是鋼鐵，劉強(qiáng)東抓住的是消費(fèi)品流通，企業(yè)之所以重要，是因?yàn)樗趪窠?jīng)濟(jì)中占有重要的地位，大量的社會(huì)資源從該企業(yè)中流過?！安皇菬o人機(jī)概念可以圈錢，而是無人機(jī)可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，農(nóng)民可以省錢，企業(yè)可以賺錢?！?/p>

在吳看來，需求夠底層，才更容易規(guī)模化，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與品牌，而這三點(diǎn)也是構(gòu)成商業(yè)壁壘的經(jīng)典教科書定義。

農(nóng)業(yè)植保是個(gè)巨大的市場。中國有20億畝耕地（單大田作物，不包括林地與經(jīng)濟(jì)作物），卻只有不到300萬畝是通過無人機(jī)植保作業(yè)，按照農(nóng)藥噴灑1:1的勞動(dòng)替代率，再加上無人機(jī)作業(yè)的效率卻是傳統(tǒng)人工作業(yè)的30倍以上，并且植保連接了作物的種與收，毫無疑問，植保可能在未來重塑農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈。

目前，A股市值超過100億的農(nóng)藥上市公司已有十多家。吳國寧斷定，A股市場上必定會(huì)出現(xiàn)一家貼“無人機(jī)”，“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋”，“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)”標(biāo)簽的公司。

（圖為公司產(chǎn)品經(jīng)理張如意與飛防教官宋成渝，宋教官的耳朵因?yàn)檗r(nóng)藥遭到了感染，依舊堅(jiān)持作業(yè)，輕傷不下火線）

投行+極客集結(jié)，蜂巢軍團(tuán)唯快不破

據(jù)說，蜂巢融天使輪投資只花了一頓飯功夫，沒有兜售情懷，沒有任何熱愛土地，改變世界之類的描述，甚至沒有一名員工。吳國寧與天使投資人一直在算運(yùn)營數(shù)據(jù)。倆人都知道，蜂巢即將踏上征程，首先要做的是招兵買馬。

“就像西天去取經(jīng)，我先上的路，拿到天使輪之后，攢成了現(xiàn)在的核心團(tuán)隊(duì)?！眳菄鴮幘蹟n了一批有學(xué)識(shí)，有科研水準(zhǔn)，有開拓精神的能人。

據(jù)公開資料，公司成立于2015年10月底，令人吃驚的是，在2016年1月，公司就已經(jīng)開始銷售拳頭產(chǎn)品工蜂1號(hào)了。筆者則從吳國寧那里了解到一個(gè)頗具“基情”的故事。

無人機(jī)行業(yè)從其他兩個(gè)行業(yè)托胎而來，一個(gè)是航模行業(yè)，另一個(gè)是體制內(nèi)大飛機(jī)的院所。前者缺乏理論深度與技術(shù)積累，后者太學(xué)院派經(jīng)常一味追求性能而脫離應(yīng)用場景。吳國寧認(rèn)為未來改變無人機(jī)行業(yè)的一定是具有理論深度，技術(shù)積累，產(chǎn)品為應(yīng)用場景定制，做派務(wù)實(shí)的實(shí)干家。

早期，得知理科男中許多技術(shù)能人 “大隱隱藏于知乎”，吳便最初采取搭訕法，逐一問“可以聊聊嗎？”然而，根本沒人搭理。吳發(fā)現(xiàn)，要獲得那些天才回應(yīng)，須“以提問方式挑戰(zhàn)”。果真，最終吳在知乎上找到了他的天才CTO啜陽。

為了引起人才注意，吳國寧經(jīng)常在啜陽的貼子中做技術(shù)性“挑釁”，直到其接招。線下一約，果不其然，吳發(fā)現(xiàn)啜陽真乃天才——10歲開始編程，哈工大理論物理畢業(yè)，全國數(shù)學(xué)建模大賽冠軍，有四項(xiàng)量子通信發(fā)明專利，上一份工作就職于深圳某大型智能裝備制造商，有著深厚的理論與技術(shù)積累，供應(yīng)鏈管理十分成熟——事實(shí)證明，吳沒有看錯(cuò)。2016夏天開始拓展市場時(shí)，商務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)KPI總是不是很精確，技術(shù)合伙人啜陽給計(jì)算公式中加入了正弦波，達(dá)到了利益均衡點(diǎn)，所有的銷售以及地推人員都對(duì)該計(jì)算結(jié)果十分滿意。此外，啜陽還使用鐘形曲線分析了農(nóng)民操作無人機(jī)每日的植保輸出畝數(shù)，以此推出了全公司的業(yè)務(wù)發(fā)展模型以及使用融資租賃杠桿后的壞賬風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。

值得一提的是，公司商務(wù)團(tuán)隊(duì)中一半來自于金融行業(yè)，COO張鑫鵬畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，是宜信的早期高管，商務(wù)技能嫻熟，執(zhí)行力超強(qiáng)。而另一半則田間地頭的農(nóng)民。前者深喑交易的本質(zhì)以及對(duì)人性“貪、嗔、癡”的把握；后者質(zhì)樸無華，能夠與農(nóng)村市場無縫對(duì)接，特別擅長把技術(shù)詞匯以農(nóng)民的語言俏皮形象的表達(dá)出來。在推廣市場的時(shí)候傳頌著許多順口溜，比如“噴的好，噴得快，十天能賺兩萬塊”；“我們不生產(chǎn)農(nóng)藥，我們只是農(nóng)藥的搬運(yùn)工”等。

如此一來，蜂巢奠定了自身團(tuán)隊(duì)“投行+極客”的混合基因，埋下了“文能提筆安天下，武能上馬定乾坤”的強(qiáng)大種子。

在研發(fā)過程中，蜂巢也頗具投行思維，技術(shù)布局有虛有實(shí)，一邊借力打力做資源整合，一方面善于做供應(yīng)商平衡。

吳國寧明白技術(shù)的價(jià)值，但也清楚研發(fā)有時(shí)候是大坑，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新從來都是難以預(yù)估回報(bào)的，所以要盡量避免重復(fù)同行做過的研發(fā)項(xiàng)目?！安粸楹纫槐潭I只奶?！笔欠涑惭邪l(fā)部門經(jīng)常說的話。這也是為什么蜂巢的業(yè)務(wù)從研發(fā)到生產(chǎn)，運(yùn)營到培訓(xùn)，從整機(jī)銷售到植保運(yùn)營看似非常重，但卻能舉重若輕，游刃有余。

（圖為在赤峰的植保作業(yè)現(xiàn)場，村民圍觀拍照）

牽手京東富士康及沐金農(nóng)，切實(shí)惠及農(nóng)戶

縱觀蜂巢的發(fā)展歷程，除了唯快不破，另一個(gè)關(guān)鍵詞是長袖善舞，善于借勢。

吳國寧曾在北京房山自建生產(chǎn)線，后來選擇更輕的模式，借力富士康，憑借后者在制造業(yè)的積累，防腐蝕、防鹽霧、防塵防水，防跌落等多方面的工藝都更為純熟，令工蜂系列植保無人機(jī)在行業(yè)內(nèi)一直都以皮實(shí)著稱。吳國寧說，我們要把工蜂系列打造成無人機(jī)里的“AK47”，性價(jià)比高，結(jié)構(gòu)簡單，售后成本低，結(jié)實(shí)耐用。

目前，工蜂-1無人機(jī)已經(jīng)應(yīng)用于內(nèi)蒙，黑龍江，湖北，山東，河南五省的植保作業(yè)。公司在短短一年的時(shí)間，便建起了觸達(dá)農(nóng)村的渠道，其秘訣在于搭乘現(xiàn)有農(nóng)資銷售的快車道，為買農(nóng)藥的農(nóng)民提供噴藥的打包服務(wù)。蜂巢與京東亦建立了深入合作的關(guān)系，京東幫線下一千多個(gè)站點(diǎn)與京東農(nóng)資線下一百多個(gè)點(diǎn)，都成為了蜂巢產(chǎn)品的有效推廣路徑。京東集團(tuán)的狼性基因在農(nóng)資團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的淋漓盡致。王濤先生領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)取得很大的成果。

此外，線上，蜂巢也在京東商城中售賣無人機(jī)，農(nóng)民可采取分期付款的方式夠買，售后維修皆有效率及保障。

吳國寧將無人機(jī)的用戶畫像描述為“村里開拖拉機(jī)的人”，這樣的人往往是小發(fā)明家，科技愛好者，喜歡倒騰機(jī)械，他們被視為無人機(jī)里的“果粉般存在”，不僅是首批用戶，還可以影響周圍更多的人。

據(jù)了解，針對(duì)這類人的飛行員培訓(xùn)計(jì)劃也即將推出，屆時(shí)，蜂巢將與京東一同推進(jìn)。相比其他類似的培訓(xùn)，“京蜂飛防”無人機(jī)農(nóng)飛手所需學(xué)費(fèi)更低廉，應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也將更為專業(yè)。

除此之外，蜂巢也非常重視與其他伙伴的戰(zhàn)略合作。沐金農(nóng)是另一家迅速崛起的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，創(chuàng)始人王曾是吳國寧的校友。蜂巢聯(lián)合沐金農(nóng)打造農(nóng)用無人機(jī)產(chǎn)品貸款，降低農(nóng)戶使用機(jī)器的門檻。沐金農(nóng)還開放了其線下龐大的優(yōu)質(zhì)加盟商體系，共同打造全國各地村鎮(zhèn)蜂巢植保飛防中心，體系內(nèi)的農(nóng)戶、沐金農(nóng)平臺(tái)、加盟商、蜂巢等多方可實(shí)現(xiàn)互利共贏，惠澤農(nóng)戶。

據(jù)了解，后期，蜂巢還將與沐金農(nóng)及知名商業(yè)銀行共同在“農(nóng)機(jī)動(dòng)產(chǎn)抵押信用貸款”、“飛防小分隊(duì)創(chuàng)業(yè)基金貸款”“無人機(jī)所有權(quán)分散互?！钡阮I(lǐng)域提供金融服務(wù)。

未來：成為一家只有50人的上市公司

吳國寧屬于那種“訥于言，敏于行”的理工科男生。他曾執(zhí)拗地不愿在媒體露面，在他的觀念里，一個(gè)男人，不應(yīng)該上竄下跳的。他說，“一個(gè)紳士，一輩子只能出現(xiàn)在報(bào)紙三次，他的出生，他的結(jié)婚，他的死亡。”

這樣一個(gè)人，對(duì)于事業(yè)，有著極致的追求。

蜂巢具有一種在戰(zhàn)斗著的“長征精神”。熟讀黨史的吳國寧認(rèn)為，不經(jīng)過長征拉練的團(tuán)隊(duì)是坐不了天下的。最優(yōu)秀的人才都愿深入一線，企業(yè)發(fā)展需要能接地氣，“下馬治國，上馬平天下”的儒將。公司從CEO到產(chǎn)線的焊工，從博士學(xué)歷到初中畢業(yè)，都經(jīng)歷過長時(shí)間野外植保作業(yè)的洗禮。

2016年在赤峰，為了快速迭代產(chǎn)品，蜂巢的研發(fā)與作業(yè)實(shí)現(xiàn)了無縫銜接，研發(fā)人員直接在翁牛特旗的玉米地變修改飛控參數(shù)，大大加速了研發(fā)的反饋周期以及提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。COO張鑫鵬甚至下手?jǐn)嚢柽^農(nóng)藥，如果在野外待不住，在蜂巢也待不久。

對(duì)某些VC關(guān)于競爭壁壘的盤問，吳認(rèn)為，“我們從來沒去想過自己是不是獨(dú)角獸，我們只在乎自己是否是一匹黑馬，是否比別人跑的更快”。

在久經(jīng)沙場的吳看來，商業(yè)從來就是競爭的同義詞，這世界根本就不存在一個(gè)沒有競爭的“好生意”。對(duì)于競爭，蜂巢的口訣是“風(fēng)林火山”。中國商業(yè)圈的游戲規(guī)則是鼓勵(lì)壞孩子的，在合法經(jīng)營的前提下，一定要“以正合，以奇勝”。

依其規(guī)劃，蜂巢無人機(jī)將不僅深耕農(nóng)業(yè)應(yīng)用，成為農(nóng)民手中便于組裝且耐用的“AK47”，還將迅速向電力巡檢等其他領(lǐng)域拓展。

一個(gè)更宏大的愿景是：像蜂巢的原理一樣，公司能成為一項(xiàng)無人機(jī)的基礎(chǔ)設(shè)施，通過分布在各處的無人機(jī)基站，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)更換電池與載荷。如此一來，無人機(jī)的使用場景還將更加廣泛，從森林防火、霧霾監(jiān)測、到海岸護(hù)衛(wèi)皆可運(yùn)用。

蜂巢名稱的來源為吳國寧是Kevin Kelly的追隨者（吳認(rèn)為KK是現(xiàn)代科技的先知），在后者的暢銷書《失控》中，預(yù)示了未來人工智能的形態(tài)會(huì)是個(gè)蜂巢式的分布式網(wǎng)絡(luò)，他更像生物而不只是機(jī)器。吳認(rèn)為蜂巢的使命是“踐行先知的預(yù)言”。

無人機(jī)本質(zhì)是飛行機(jī)器人，而不是飛機(jī)。比起飛的快，飛的高，飛的聰明更重要。未來的無人機(jī)都會(huì)是連入云端會(huì)飛的電腦。遙控器與單機(jī)操作將推出歷史舞臺(tái)，這意味著大家討厭的黑飛事件將徹底終結(jié)。因?yàn)閭€(gè)人將失去對(duì)無人機(jī)的操控權(quán)，換來的是一個(gè)安全穩(wěn)定，運(yùn)行高效，互聯(lián)共享的飛行網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合尖端的人工智能，深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，若干人能在一個(gè)機(jī)房中運(yùn)營上萬臺(tái)無人機(jī)，在農(nóng)業(yè)，能源，物流，安防等各個(gè)領(lǐng)域替代人類簡單重復(fù)的勞動(dòng)力，解放生產(chǎn)力，為迎來“機(jī)器人革命”這一歷史必然趨勢奏響序曲。

“做單人可控制的無人機(jī)，這件事一定會(huì)變成紅海。但通過基站，將信息匯集到云端，人們在機(jī)房便控制網(wǎng)絡(luò)，其效益將會(huì)更高?！眳敲枋鲋粋€(gè)可期待的未來。

吳希望，他的團(tuán)隊(duì)也能逐漸形成一種蜂巢式的聯(lián)結(jié)與協(xié)作方式，每個(gè)人都成為一個(gè)精英的節(jié)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)成員之間達(dá)成多點(diǎn)高效對(duì)接。

吳說，“我希望做一家人員不到50人的上市公司?！?/p>