滴灌通要求員工付費100萬上班？快訊
最近可能有朋友看到滴灌通的新瓜，其實前幾天就有內部員工跟我爆料，但是當時事情多，另外我希望信息和思考更充分一些，所以沒有第一時間外發。
大家好啊，我是佩妮。
最近可能有朋友看到滴灌通的新瓜，其實前幾天就有內部員工跟我爆料，但是當時事情多，另外我希望信息和思考更充分一些，所以沒有第一時間外發。
我看了整體方案和內部宣講，和一些朋友也聊了，爭議很大，但是能理解各自的出發點。
今天我還是從長期關注行業的旁觀者，相對客觀的角度出發，分享一些對這件事階段性的思考。
同樣還是先說一下事情的來龍去脈：
4月底，滴灌通內部宣布“領頭羊計劃激勵方案”，對全體員工開放，在各個大區巡回說明，目前在報名中。這是一次關于戰略，內部管理的極大變動，引發了全體震動。
我用人話解釋一下這個“領頭羊”計劃在做什么：
1）鼓勵員工內部創業
報名的員工可以和滴灌通成立一家全資SPV（一種特殊目的的公司/機構），員工就是SPV的合伙人，可以帶小團隊，負責日常運營和項目投資。SPV費用支出一年不能超過100萬。
員工出資100萬人民幣（類似保證金，后續根據結果會退），滴灌通配資900萬，一共1000萬資金。（最少1000，也可以更多）
資金只能投向要去滴灌通掛牌的資產，不能投比如股權等其他的項目。
項目決策權在哪我還不完全清楚（歡迎補充），大概率需要過滴灌通本身的風控模型，不是員工想投就能投。
2）激勵和分成機制
總部（滴灌通）回本前分成70%，回本后分成35%。核算的凈收入在扣除所有分成和費用，并填補虧損后如果有結余，可以給團隊發獎金。但是獎金不能超過當年結余。
在累計分成達到目標倍數（比如一年8%）之后，滴灌通可以把剩余價值以1元港幣轉讓給SPV，不需要再分成了。
倍數要求是1.16，1.24，1.32，1.4倍：
表現最好的團隊（提前回本，業績突出），滴灌通公司獎勵現金或者RSU股份。
如果沒有達到最低回本速度要求，或者員工離職（在此其他的勞動關系依然在），違規，滴灌通有權提前終止，并且清算SPV。產生補償或者費用會算在SPV里。
3）關于100萬保證金
如果公司回本，會全額退還。
如果發生清算，剩余規模大于1000萬，100萬全退。如果資產凈值小于600萬，100萬不退。
如果在600-800萬之間，少于1000萬的部分員工承擔10%，例如最后還剩800萬，200*10%=20萬，員工拿回80萬。
上面還沒有說的是，薪資打骨折，目前聽說1.2萬/月。并且注意這個是計入SPV的費用的，相當于里面的10%是你自己給自己發的。
不報名的話，會被調整到少量的服務崗位，或者就離職。
目前滴灌通420人中，大概有能力做投資的只有80-120人左右，其他大部分是技術。
不知道中后臺是否受影響，但是前臺來看，目前愿意的比例是比較低的。
另外同時，這次滴灌通還發了一個獎金停發和追償的通知，如果投的項目有應開店未開，閉店，欠款的情況，需要按細則停發獎金或者追償。
搞得現在人人都在做投后，追著老板問為啥收益不及預期。
說是人話，還是長了一點。有的人會解釋為公司沒錢了，要員工付費上班，并且和之前各種暴雷的比如中植對比。
我聽到有人抱怨：我有100萬為什么不去買一個中X的工作？為什么不去買美債，要投給你？
如果用股權投資的比喻，相當于突然有一天老板說，我希望你們都去創業，工資先打骨折，你出100萬做小GP，我做LP，賺了錢我先分75%，回本了再分35%，賺夠了就把收益權都給你。
對了咱們還是簽勞動合同的，也就是說我還是你老板，你得聽我的。
這樣就會顯得有一點點離譜……
我說說我的想法。
此前我們說過，滴灌通從一開始，就是想做中國小微門店的數字化，資產證券化，加交易所。
這是一個很大膽很創新，同時也非常困難的路，如果不是這樣的豪華團隊，幾乎很難做到今天這樣的體量。
但是所有這些調整，一個個踩的坑，依然說明，即使對這樣的團隊來說，還是太難了……
甚至有人比喻：感覺他們就像商學院的MBA在玩沙盤游戲，不行了就推倒重來。
所以我沒有覺得他們有什么主觀上的惡意或者錯，就是路上必須要踩的坑，誰也逃不過。
一開始做直投，是因為需要打樣。要去把線下的業態都摸一遍。
所以有了零售，餐飲，文體，服務板塊，有了東南西北四個大區，有了激進不計代價的投資規模，和拿著高底薪高提成還享受后續分紅的商務團隊。
在這次改革之前，很多滴灌通做RBF投資的人，拿著3-4萬的底薪，銷售激勵回本前約抽1%，回本后抽2%，有的人每個季度能拿到十幾萬的獎金。并且對出現項目風險沒有任何追索機制。
在此機制下，越是早成立，商業生態越好的大區，比如南方，就吃到了很多紅利。
很多項目明知一般，但是上面為了完成銷售目標，大家要沖50億投資規模，一些可投可不投的項目，就會選擇投。區域負責人也在賽馬，帶頭瘋狂push下面人簽約。
人性而已。
收益上來說，目前幾個板塊唯一驗證模式成立的就是餐飲，其他都相對比較低。
規模的快速擴張必然伴隨著收益率下降，管理成本劇增，出現腐敗和尋租。甚至有專門針對RBF投資的羊毛黨，教育小老板如何拿到錢轉移再閉店。和2VC的假項目一毛一樣。
真實世界就是這么玄幻，把中國的商業底層世界一切數字化，井井有條，坐等分錢顯得像金融人腦子里的理想國，但可能只是空中樓閣。
大的調整是從今年開始的，如果非要解讀，我覺得是核心團隊認識到了自己能力的邊界。
從過往履歷來看，團隊最擅長的還是頂層設計，引入國際資本。中國有幾百萬家線下門店，直接管理這么龐大的銷售隊伍是不可想象的。
從全直投，到部分直投，到這次的內部員工也合伙人化，說明滴灌通本身已經不想再當運動員，他們所有的資金會去做配資或者做市商。
但是畢竟有這么多人在，必須想一個方式和平過渡。
領頭羊計劃實際上找的不是員工，就是想自己創業的加盟商。又要能做資產，又要敢于領投，按出資共擔風險。只不過第一步先在員工里篩選了而已。
引發巨大反彈是一定的，因為大多數人為什么打工，就是因為他們不想承擔風險。公司在把他們逼出舒適區。
還有這次滴灌通要和員工簽署一個勞動合同補充協議，有兩句話很有爭議：
1．打破傳統按職級的收入機制，公司付薪，“死工資”，滿足當下。
2．建立基于價值創造的分配體系，創業者為自己付薪酬，延遲滿足，無限可能。
槽點有點密集了……
這個計劃別扭在于，明明大家還是所屬關系還是員工，但是卻要求他們承擔創業者的風險。
有少數人很歡迎這個計劃，因為他們足夠了解這個行業，有自信能找到優質資產，愿意承擔有限風險，賺超額收益。并且覺得1：9的配資是很優厚的條件。
這部分人是天生的創業者，等自己有了募資能力，就會選擇出去做，受限更少更靈活。
但是絕大多數人，在坐等公司N+1補償的同時，想的估計還是還是多出去找找工作。
人都討厭變化，因為被變化很痛苦。錢多事少誰都想，但是除了某些壟斷行業，外部的民營企業，不變化可能就活不下去。
在公司就尊重公司的規則，不合適就離開。花時間去對抗也是無意義的。
不是人人都要創業，尤其千萬不能按著別人的頭逼他創業。要清楚地知道自己的風險承受能力，做審慎的選擇。
線下店還是很多人想到創業的第一選擇，在關注體驗和實體經濟的當下，有更多的資金流入，對整個消費生態都是一件好事。
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