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在網(wǎng)安行業(yè)的寒冬中，綠盟科技正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。隨著2024年Q3財(cái)報(bào)的公布，行業(yè)高市值與盈利難的矛盾愈發(fā)凸顯，綠盟科技也未能幸免。盡管公司在AI大模型和出海領(lǐng)域做出了諸多嘗試，但能否成為其救贖之路，仍充滿未知。

首先，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，綠盟科技的營(yíng)收增長(zhǎng)已經(jīng)陷入停滯。前三季度累計(jì)虧損高達(dá)3.26億元，其中第三季度單季虧損7137.63萬元，同比下滑4.24%，營(yíng)收僅為4.74億元。這反映了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的困境，也揭示了其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)動(dòng)力的不足。在客戶預(yù)算吃緊、需求減少的背景下，綠盟科技如何保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，成為了一個(gè)亟待解決的問題。

其次，AI大模型雖然被視為網(wǎng)安行業(yè)的新風(fēng)口，但綠盟科技在此領(lǐng)域的嘗試并未帶來顯著的業(yè)績(jī)提升。公司在AI應(yīng)用、安全運(yùn)營(yíng)新體系以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具等方面的創(chuàng)新，雖然展現(xiàn)了一定的技術(shù)實(shí)力，但并未能有效轉(zhuǎn)化為盈利。這可能與AI大模型在網(wǎng)安領(lǐng)域的商業(yè)化進(jìn)程滯后有關(guān)，也可能與公司在市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等方面的不足有關(guān)。

更為嚴(yán)重的是，綠盟科技在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取了超低價(jià)搶標(biāo)的策略，這不僅損害了公司的利潤(rùn)空間，還引發(fā)了市場(chǎng)的質(zhì)疑。超低價(jià)中標(biāo)能否保證項(xiàng)目的質(zhì)量和服務(wù)的可持續(xù)性？這是市場(chǎng)和投資者普遍關(guān)心的問題。

7月綠盟科技以43.6萬元中標(biāo)邢臺(tái)銀行《2024年信息系統(tǒng)安全評(píng)估服務(wù)項(xiàng)目》，中標(biāo)價(jià)格為預(yù)算金額100萬元的43.6%。

9月綠盟科技以85萬元中標(biāo)徽商銀行《關(guān)于信息安全管理體系建設(shè)項(xiàng)目》，中標(biāo)價(jià)格為預(yù)算金額195萬元的43.8%。

10月綠盟科技以101萬元的價(jià)格中標(biāo)《海關(guān)總署2024年網(wǎng)絡(luò)安全威脅情報(bào)系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目》，中標(biāo)金額為預(yù)算金額330萬元的30.6%。

除超低價(jià)搶單外，綠盟科技近年來被多家企業(yè)禁采。2022年5月，綠盟科技因違反廉潔承諾被禁采11個(gè)月。今年2月，因在某安全評(píng)估服務(wù)項(xiàng)目中違規(guī)被中移動(dòng)禁采3年。

在出海方面，綠盟科技也面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管全球網(wǎng)安市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在海外已持續(xù)拓展十六余年，先后在美國(guó)硅谷、日本東京、英國(guó)倫敦、新加坡及巴西圣保羅等全球多地設(shè)立海外子公司和代表處的綠盟科技營(yíng)收增速卻下滑4.8%。從后續(xù)來看，綠盟科技若想提升海外業(yè)務(wù)收入，面臨一定壓力。此外，數(shù)據(jù)合規(guī)問題也是影響綠盟科技出海的一大障礙。不同國(guó)家和地區(qū)的數(shù)據(jù)保護(hù)法各不相同，跨境數(shù)據(jù)傳輸?shù)拿舾行愿欠糯罅诉@一問題。如何在保障數(shù)據(jù)安全的前提下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化拓展，是綠盟科技需要認(rèn)真思考的問題。

綜上所述，綠盟科技正面臨著營(yíng)收增長(zhǎng)停滯、AI大模型商業(yè)化進(jìn)程滯后、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及出海挑戰(zhàn)重重等多重困境。要想走出寒冬，公司需要在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)以及合規(guī)管理等方面做出全面改進(jìn)。同時(shí)，也需要重新審視其戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，以確保在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。然而，這一切都需要時(shí)間和努力，綠盟科技的救贖之路注定不會(huì)平坦。