螞蟻財富號打分排名 基金公司出奇招引流金融
公募市場委外定制基金受限后，零售業務再度成為基金公司銷售發力重點，螞蟻財富號因其操作的便利性以及龐大的用戶數量有力地推動了基金公司零售業務運營推廣需求，也成為爭奪零售客戶不可或缺的…
公募市場委外定制基金受限后，零售業務再度成為基金公司銷售發力重點，螞蟻財富號因其操作的便利性以及龐大的用戶數量有力地推動了基金公司零售業務運營推廣需求，也成為爭奪零售客戶不可或缺的營銷陣地。北京商報記者注意到，上線4個月以來，已經登陸螞蟻財富號的18家基金公司搭建平臺已趨于完善。不過目前接入公司仍以規模排名靠前的大中型基金公司為主，小型基金公司因營銷成本等問題徘徊門外。
秀優勢各出奇招
目前基金公司搭建的財富號平臺基本以產品介紹、市場行情、優惠紅包、投資者教育四大模塊進行組合并在主頁面對近期熱門基金產品進行實時推廣。
如上投摩根基金主打“學院風”，目前財富號平臺設有“學霸神基”、“風口基會”、“種樹智富”、“基金學院”四大板塊，同時推薦了“上投摩根核心成長股票”、“上投摩根智選30混合基金”、“上投摩根新興動力混合基金”，“上投摩根中國世紀靈活配置混合QDII”、“上投摩根全球新興市場混合QDII”兩只QDII基金產品，以及適合穩健投資者購買的“上投摩根純債債券基金”。
博時財富號則打造了“存金寶”、“氣象站”、“福利社”、“產品排行”四大板塊，其中“氣象站”板塊對之前的“投資晴雨表”進行了全新改版，通過氣象術語形象地對黃金、債券、港股、A股四大類資產市場進行宏觀評述?！安r黃金”板塊則在系統、全面的知識普及基礎上新增了實時金價內容，讓投資者一目了然地了解金價走勢，同時黃金大事件欄目也會每周更新基金經理最新鮮的投資觀點;“福利社”板塊則寓教于樂，通過做任務、簽到抽獎、評論互動抽獎等方式與投資者進行互動交流。博時基金相關負責人表示，未來博時財富號還將繼續打磨基金診斷、基金情報觀察等特色功能。
從福利優惠來看，基金公司也是各出奇招。如華夏、廣發基金均選擇通過留言獲獎的方式贈送紅包，華夏基金表示，投資者可以通過留言方式獲得贈送紅包的機會，留言被選入精選則可以領取2元紅包;廣發基金也表示，每周五將在留言中抽取10名提問者贈送5元紅包，同時選取一名進行解答，予以解答問題的提問者將獲得28元紅包。此外，建信基金開設參與固定問答游戲獲取2-8元不等紅包的活動，國泰基金直接采用點擊抽獎的方式，博時基金、光大保德信基金則通過簽到抽取不同金額的紅包。
小型公司難企及
今年6月螞蟻財富號一經面世，便迅速吸引了博時、興全、天弘、南方、建信等多家基金公司陸續加盟。不過從目前接入的基金公司來看，多是規模排名靠前的大中型基金公司，小型基金公司往往因為營銷費用等問題望塵莫及。
對于上述現象出現的原因，大泰金石研究中心研究員王驊向北京商報記者表示，財富號作為基金購買入口，轉化率和訪問量等都是考核標準，展示和維護都需要基金公司平臺和螞蟻財富的資金、人力支持。主要的廣告推薦位和營銷費用都是小基金公司需要考慮的問題，螞蟻財富對基金公司交易額促進明顯，小基金公司需要考慮的是可能更高的轉移成本和預期收益之間的平衡。從螞蟻的角度，也要權衡小基金公司的維護成本和能帶來的經濟效益。
“螞蟻聚寶每天會根據粉絲數、日均訪問量、人均點擊數等近10個指標對各家基金公司財富號運行情況進行打分排名，分數高的公司可能獲得更多的資源，這種KPI考核機制對于上線的基金公司來說壓力較大，目前我們公司的粉絲流量方面排名靠前，不過也有部分指標表現較差，這種打分制考核方式也導致基金公司在維持客戶活躍度上消耗較大的營銷費用，也在一定程度上遏制了中小型基金公司進軍的腳步。”南方一家大型基金公司相關負責人向北京商報記者表示。
第三方機構大洗牌
天天基金、好買基金、螞蟻基金等龍頭銷售平臺市場占有率不斷攀升，螞蟻金服、京東金融等互聯網商業巨頭旗下“財富號”、“京東行家”相繼亮相，第三方基金代銷市場二八效益分化明顯。
據Wind數據統計，截至去年末，國內基金代銷機構中代銷基金數量多的前五強分別為天天基金、上海陸金所、好買基金、同花順基金銷售和螞蟻基金銷售，市場占有率分別為66.99%、65.48%、63.71%、60.36%和58.59%。而截至今年6月30日，全市場基金數量已達4355只，上述5家機構的占有率排名并未發生變化，但市場占有率的比例卻紛紛有顯著上升，分別上升至77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。
在主流第三方理財平臺的市場份額顯著擴張的同時，部分中小型第三方理財平臺受到嚴重打壓。 “從第三方代銷公司的角度，財富號推出后，不少大的基金公司也逐漸減少了對一些沒量的代銷公司的投入，畢竟大家都是沖著銷量去的，把產品集中在大的代銷渠道也可以為公司省去部分代銷費用。”王驊補充道。近日就有北京一家第三方機構平臺向北京商報記者抱怨，“由于今年市場環境表現不好，最近公司戰略出現一些調整，C端不好賣了，現在主攻B端，也就是說今后工作的側重點將放在機構企業這塊”。
【來源：北京商報】
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