敢做慢公司，一加底氣何在？通信
日前，隨著一加旗下第一款全面屏、面部解鎖的雙攝旗艦一加手機5T的發布，市場和輿論的焦點再度轉移到一加身上。一加創始人劉作虎認為，一加作為一個創業公司，要堅持自己的節奏，“創業是一場長…
日前，隨著一加旗下第一款全面屏、面部解鎖的雙攝旗艦一加手機5T的發布，市場和輿論的焦點再度轉移到一加身上。一加創始人劉作虎認為，一加作為一個創業公司，要堅持自己的節奏，“創業是一場長跑，在健康的節奏下穩步增長，慢即是快”。
這種敢做慢公司的堅持，在時下以快節奏著稱的手機市場，顯得有些不夠“合群”。然而，從市場口碑和銷量上看，做慢公司的一加卻收獲了一路的好評和可觀的市場占比。我們不禁要問，敢做慢公司，一加底氣何在？
【智能手機市場的快慢之爭】
手機市場節奏有多快？用推產品的數量和速度可見一斑。前兩年，在魅藍子品牌發布后的一段時間，魅族走的是機海戰術，幾乎一兩個月就發布一款新品甚至多款產品。而日前，也有友商一下子發布了8款號稱全面屏的手機。這并不是手機市場的個例。盡管大多數的手機廠商在堅持一定的節奏，但是一年發布三四款、四五款手機還是行業的正常水平。
然而，一加自創立以來發布的手機型號是可以輕松數過來的。數據顯示，成立快四年，一加手機一共發布了6款產品，平均以一年1.5款產品的頻率發布新品。這個數字顯然凸顯了一加的“慢”?？梢钥醋鍪悄壳爸髁鲝S商中推新品節奏最慢的一家廠商。
實際上，在智能手機市場高度同質化的現狀下，一味地追求快并不見得是一件好事。一方面，市場上用戶并不需要高度同質化、沒有亮點的產品，另一方面，以機海戰術為代表的快并不利于市場的可持續發展。用戶需要的是驚喜，是超乎預期的需求的滿足。這種情況下，市場上實際上是形成了兩個分支，一個是以大多數廠商為代表的“快派”，以多推產品去試圖滿足所有細分需求，但是效果卻往往差強人意。另一個，則是以OPPO、一加為代表的“慢派”，不追求機器的數量，而是注重單品的質量。以微創新塑造產品競爭力。
理論上說，快公司慢公司各有利弊，但是在高度同質化的市場語境中，慢公司若能打破同質化藩籬，以差異化贏得市場，則能釋放出“慢公司”的潛力。
【國內國外兩個市場的上位】
那么，一加的敢做慢公司，市場反響怎么樣呢？據一加官方數據，一加手機接近60%的市場份額來自海外市場。2014年，一加手機1代銷往了全球32個國家和地區，售出近150萬臺。據IDC數據顯示，在最近火熱的印度市場，2017年第二季度印度線上高端手機市場（400美金以上），一加市場份額已經占據第一位，高達57.1%，緊隨其后的是蘋果37.8%，三星3.6%。
與不少國內廠商出海受阻相比，一加作為一家年均1.5款產品的慢公司，取得這樣的成績還是難能可貴的。這也說明了，在選購手機面前，消費者已經開始理性成熟，不是一味地去追求性價比，而是諸如一加這樣款款做精品的策略贏得了市場的認可。而撇開一加每次發售新品都會在海外市場引發用戶自發排隊搶購不談，但從一加在印度市場的上位，就可以看出，一加的慢實際上也是一種快，是在細火慢熬之下慢工出細活。過去兩年，小米、OV等一眾手機廠商進軍印度市場，一加雖然是一家慢公司，卻沒有放慢在開拓市場上的腳步。其在印度線上高端市場的份額TOP1說明，用戶是買賬的，市場是用理智投票的。而且值得注意的是，即使在印度市場，一加也沒有大搞廣告、大肆宣傳，其熱賣背后是口碑的傳播效應所在。而這種靠口碑做起來的策略，也開始在國內市場釋放活力。
據我了解，通過這幾年國內市場口碑積累，一加也已成為京東平臺2017年上半年銷售額同比增長最高的品牌。作為一加在中國的獨家戰略合作伙伴，京東3C有其主場優勢，而與此同時，京東也是手機廠商的競技場。一加能在這個競技場上贏得認可，取得高速增長，與其注重創新和精打細磨塑造產品競爭力的精品策略不無關系。
【微創新產品競爭力塑造的精品策略】
一加的慢，并不是做后進生，不是對市場后知后覺。而是聚焦中高端，做旗艦，走精品路線?；乜催^去幾年一加的作品，無一不是獲得用戶和媒體普遍好評的。《時代周刊》首次刊登來自中國的手機評測，并稱一加1為“夢幻手機”。2016年，美國科技媒體The Verge評價：“一加3T是你最值得購買的智能手機”，并給出了8.8的高分，這也是目前中國智能手機獲得的最高評分。
實際上，在國內市場，一加雖然只堅持做自家商城和京東3C渠道，但是其同樣是收獲了一致的好評。而在好評和認可的背后，正是一加的精品策略。以日前發布的一加5T為例，這款新品有多個亮點，比如配備18：9的6.01英寸的全面屏，又比如面部解鎖只要0.4秒，是目前最快的面部解鎖手機。而在全面屏上，劉作虎更是極致追求手感和視覺美感，僅僅是棱線，劉作虎就和設計師辛苦調整了幾個月。
可以說，一加每款產品的推出，都是自帶創新黑科技的，譬如，目前市場上除了iPhone新品具備Face ID外，支持面部解鎖的尤其是能達到0.4秒解鎖的，還只有一加5T能夠做到。這實際上就是精品策略所釋放出的活力。再如，邊玩邊充的Dash極速閃充，和知名攝像師Kevin Abosch一起調校的人像模式，配置了高清全彩雙攝鏡頭，雙f/1.7大光圈，無一不是可圈點之處。
整體上看，一加這家慢公司，實際上是劍走偏鋒，不走尋常路。既不去效顰友商，也不是閉門造車。而是在保持自我節奏的同時，保持對新技術、新科技的高度敏感的嗅覺，通過微創新塑造產品競爭力。盡管所推產品數量有限，但是銷量可觀，份額占比有優勢。而隨著在海外市場的不斷深耕，以及與京東3C的合作深化，相信慢公司一加有望走出屬于自己和用戶共贏的快節奏。
來源：王冠雄
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