最牛新三板企業(yè)：與IBM、微軟搶生意金融
在國內(nèi)內(nèi)容管理領域，開普云面臨的競爭對手就包括IBM、微軟、EMC、Oracle、Autonomy等國外軟件企業(yè)。而國內(nèi)也有越來越多企業(yè)注意到這塊市場，各大企業(yè)在技術研發(fā)和市場拓展紛紛展開激烈競爭。
常言道，“客戶是一家企業(yè)的生存之本”，但是你有沒有見過一家公司，他幾乎服務了中國最重量級的政要部門？近期，一家“高大上”的新三板掛牌公司出現(xiàn)在人們的視野中—開普云（870863），這是因為它的客戶實在令人驚異，國務院辦公廳、中央紀委、證監(jiān)會等都是它的客戶。
客戶遍及各級政府機構(gòu)
開普云成立于2000年,是一家全面的內(nèi)容管理云計算解決方案及服務提供商。 開普云主要是針對政府提供網(wǎng)站咨詢、建設和運維服務。主要產(chǎn)品包括網(wǎng)站安全內(nèi)容管理云平臺，安全云盤平臺，云表單平臺等。
所謂內(nèi)容管理軟件，主要是由于政府在互聯(lián)網(wǎng)平臺建設中技術力量有限，自身存在著諸如網(wǎng)站頁面制作無序，信息堆積無法發(fā)布等重要問題，而內(nèi)容管理軟件正是滿足政府此類需求。
從內(nèi)容管理軟件市場來看，我國從業(yè)企業(yè)包括國內(nèi)外各種規(guī)模和資質(zhì)的機構(gòu)數(shù)量就達十萬余家。以IBM、微軟、EMC等為代表的國際信息技術巨頭占據(jù)大部分市場份額。
但是，能服務幾十家政府機關單位，而且還是國務院、中共中央這樣的政府機構(gòu)。犀牛君還是頭一次見識到。
根據(jù)開普云的官網(wǎng)所示，其已經(jīng)實現(xiàn)對紀檢、交通、農(nóng)業(yè)、金融等多個政府部門和行業(yè)的覆蓋，客戶遍布全國各級政府機構(gòu)。
犀牛君算了一下，在開普云公示的客戶名單中，省部委以上的政府機構(gòu)就有30名，其中就包括中共中央辦公廳、國務院辦公廳、外交部等這樣高大上的“座上賓”，地級市及各職能部門的也不少。就連中國石油、國家電網(wǎng)等大央企也是開普云的服務對象。
讓你們感受一下這份“政客”的客戶名單。
開普云主要客戶名單
而且，開普云的重量級客戶還在不斷增加。
2017年5月3日，開普云以33元/股發(fā)行股票192萬股，成功募資6336萬元，3家機構(gòu)及1名投資人入局。
而此次募資的正是用于中新華社黨政客戶端V3.0、政務管理與服務平臺研發(fā)等項目及增加子公司注冊資本等。
那開普云是如何拿下這些客戶的？這跟開普云的團隊背景不無關系。
開普云的團隊主要是北大方正系。汪敏，開普云的董事長，實際控制人，曾在北大方正信息系統(tǒng)工程公司從軟件工程師干到事業(yè)部總經(jīng)理。而另一股東劉軒山也曾在北大方正電子有限公司擔任軟件工程師。其早期的團隊成員汪敏、韓慶軍等均在北大方正集團工作。
2016年靠政府機構(gòu)收入一個億
坐擁這么多給力的客戶，開普云的業(yè)績自然也不差。
2016年，開普云實現(xiàn)營收1.06億，同比增長47.15%，凈利2024.08萬，同比增長173.38%。
根據(jù)其財報顯示，開普云的營收主要來源于智慧門戶及網(wǎng)上服務平臺、開普云內(nèi)容管理云服務和網(wǎng)站運維服務，收入達6229.34萬、2460.74萬、1459.4萬。
可以看到的是，開普云的客戶也比較分散，其2016年的前五大客戶為東莞市工商局、東莞市電子政務辦公室、國家密碼管理局、廣州市民政局、中證信息技術服務有限責任公司，而前三者的占比也僅有7.25%、3.67%、3.55%。
不過，客戶資源深厚的開普云也面臨著許多問題。公司表示目前自身仍存在競爭加劇、信息泄露、知識產(chǎn)品保護不當、產(chǎn)業(yè)政策變化等重大風險。
如上述我們提到，在國內(nèi)內(nèi)容管理領域，開普云面臨的競爭對手就包括IBM、微軟、EMC、Oracle、Autonomy等國外軟件企業(yè)。而國內(nèi)也有越來越多企業(yè)注意到這塊市場，各大企業(yè)在技術研發(fā)和市場拓展紛紛展開激烈競爭。
對此，開普云稱將積極在云存儲及互聯(lián)網(wǎng)+等業(yè)務擴大布局。公司在云監(jiān)管及云服務縱深發(fā)展的同時，推出“云搜索”、“云分析”、“云安全”等云模式，進一步提升開普云在重點行業(yè)的市場占有率和地位。
坐擁如此強大的客戶資源，開普云的后續(xù)成長將會是怎樣呢？
來源：犀牛之星
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