實(shí)體制造業(yè)絕地反擊，“+區(qū)塊鏈”是終極武器區(qū)塊鏈
區(qū)塊鏈，能夠讓數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)的不可篡改性，變成技術(shù)上的共識(shí)；讓資金流、信息流和實(shí)體物流可以完全綁定且不可篡改。
去年年底，和一幫在溫州做傳統(tǒng)制造的人喝大酒，閑扯了3個(gè)小時(shí)。印象最深刻的是，他們說(shuō)：
工廠的工人一半以上沒手機(jī)，剩下的一半里，60%以上不會(huì)用微信。
采購(gòu)部、生產(chǎn)部、設(shè)備部、質(zhì)檢部，包括往上的管理層，所有人的所有動(dòng)作都在以最原始的方式進(jìn)行著。
他們覺得：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，似乎并未對(duì)他們?cè)斐啥啻蟮臎_擊。
然而有趣的事情發(fā)生了。
僅僅半年時(shí)間，在2018年制造業(yè)的關(guān)鍵詞“通證經(jīng)濟(jì)”“工業(yè)區(qū)塊鏈”出現(xiàn)前，這幫“老固執(zhí)”就開始四處打聽“什么是比特幣，什么是區(qū)塊鏈”了。
業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)是：區(qū)塊鏈一直在倒逼行業(yè)改革。
但它真的能撼動(dòng)這些連互聯(lián)網(wǎng)都撼動(dòng)不了的、墨守成規(guī)追求精益的實(shí)體從業(yè)者嗎？
“區(qū)塊鏈”三個(gè)字，對(duì)實(shí)體制造業(yè)到底意味著什么？
燃爆了的區(qū)塊鏈技術(shù)又如何與實(shí)體制造產(chǎn)業(yè)深度融合？
帶著這樣的疑問(wèn)，火球財(cái)經(jīng)找到了杭州韜墾科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理賈波，他給的回復(fù)是：
區(qū)塊鏈，能夠讓數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)的不可篡改性，變成技術(shù)上的共識(shí)；讓資金流、信息流和實(shí)體物流可以完全綁定且不可篡改。
他認(rèn)為：區(qū)塊鏈最終解決的，正是生態(tài)圈上下游企業(yè)的真正痛點(diǎn)。
賈波
杭州韜墾科技有限公司執(zhí)行董事 & 總經(jīng)理
杭州珞珈數(shù)據(jù)科技有限公司 副總裁 & 聯(lián)合創(chuàng)始人
國(guó)際注冊(cè)物流師、國(guó)際注冊(cè)咨詢師CMC、精益物流與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家、RFID集成應(yīng)用專家、阿里云大學(xué)講師。
從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理十余年，曾專注于應(yīng)用精益和TOC實(shí)施企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化等企業(yè)管理咨詢，目前從事工業(yè)4.0解決方案規(guī)劃與智能制造項(xiàng)目實(shí)施。
1、充滿Bug的實(shí)體制造業(yè)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，2C這個(gè)層面上的物流被解決得比較好。
然而在B端，問(wèn)題并沒有得到最終解決：大量的物品無(wú)法配送到位，大量的需求很不透明，互聯(lián)網(wǎng)的改造極難見成效——
盡管隨著前端零售的發(fā)展，以及后端供應(yīng)鏈的延伸，已經(jīng)有了細(xì)微的變化，但大宗物資之間、企業(yè)和企業(yè)之間、工廠和工廠之間、工廠和生態(tài)圈企業(yè)之間，物品、資金、信息的流通依然非常原始。
讓我印象深刻的一件事是：之前碰到一個(gè)供應(yīng)商，他吐槽說(shuō)，過(guò)去，貨都是一卡車一卡車送的，夠用一兩個(gè)禮拜。但現(xiàn)在，都是這個(gè)要一點(diǎn)，那個(gè)要一點(diǎn)，拼一個(gè)箱子送到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)去。
為什么會(huì)這樣？因?yàn)閹?kù)存的品類越來(lái)越多，結(jié)構(gòu)越來(lái)越小，而運(yùn)送的頻次、復(fù)雜度因此增加了。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家越來(lái)越個(gè)性化，也越來(lái)越追求效率了。
實(shí)際上，運(yùn)送的繁復(fù)程度只是其一。B端記賬這部分，也一直缺乏方法。
供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商……一整個(gè)鏈條下來(lái)，好幾個(gè)生態(tài)圈的鏈條一疊加，B端需要記賬的體量，一下子可以達(dá)到C端的N倍。事情就變得很難處理了。
針對(duì)B端物流的改善，最早的時(shí)候，包括我在內(nèi)的所有人，都是從管理的思路出發(fā)，去提高上下游企業(yè)之間的溝通效率，加速流轉(zhuǎn)。
這是中國(guó)制造業(yè)一直在學(xué)的方式。
這里涉及兩個(gè)概念，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)箱（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)箱單位，通常用來(lái)表示船舶裝載集裝箱的能力），一個(gè)是看板（出某工序何時(shí)需要何數(shù)量的某種物料的卡片，又稱為傳票卡）。
它最大的特點(diǎn)就是，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱或標(biāo)準(zhǔn)托盤代替訂單，把信息流和物流綁在一起。
在具體操作過(guò)程中，不打電話、不發(fā)郵件，也不發(fā)訂單，我給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，你對(duì)應(yīng)著把它裝滿就可以了。
但看板不是一次性的，它需要在上下游反復(fù)周轉(zhuǎn)，會(huì)遺失、會(huì)丟掉。看板也不能收押金，一旦收了，就又多了一筆賬。
就是貼個(gè)RFID（無(wú)線射頻識(shí)別，是一種通信技術(shù)）來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。貼上RFID，看板就有了“身份證”。
同時(shí)，過(guò)去貨物只能一箱一箱地掃碼清點(diǎn)，現(xiàn)在可以非接觸式地自動(dòng)識(shí)別錄入，也就是幾箱貨物可以同時(shí)讀取，高度改善了數(shù)據(jù)采集的效率。但這還是不靠譜。
原因很簡(jiǎn)單：
第一，供應(yīng)鏈的生態(tài)圈企業(yè)信息化程度不一致；
第二，貨跟標(biāo)簽之間可能不對(duì)應(yīng)；
第三，還是不能保證數(shù)據(jù)不被篡改。
2、區(qū)塊鏈，把問(wèn)題一攬子解決掉了
那么，什么技術(shù)可以解決這些問(wèn)題？
如果有一種技術(shù)，能夠在開始就一步解決以上問(wèn)題，我認(rèn)為，一定是區(qū)塊鏈。
理由是：
區(qū)塊鏈技術(shù)，讓整個(gè)數(shù)據(jù)的采集、標(biāo)準(zhǔn)化、不可篡改性，變成了技術(shù)上的共識(shí)。在物流和供應(yīng)鏈范圍內(nèi)，可以解決一些真正的痛點(diǎn)。
當(dāng)然，也有人說(shuō)，讓現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)的人去接受區(qū)塊鏈?zhǔn)怯幸欢ㄩT檻的，而讓制造業(yè)去接受區(qū)塊鏈，門檻只會(huì)更高。
但不管怎么高，現(xiàn)實(shí)的局面是：對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱區(qū)塊鏈已經(jīng)成了必須要做的事。
因?yàn)樵瓉?lái)做消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，BAT等公司真正打擊的是2C業(yè)務(wù)，2B的大佬們沒有太大的受沖擊感。但現(xiàn)在有了。
而一旦區(qū)塊鏈技術(shù)能夠深入到整個(gè)生態(tài)圈底部，實(shí)現(xiàn)三流合一，就會(huì)根本性地涉及到業(yè)務(wù)的核心。
這將給商業(yè)模式帶來(lái)巨大影響。
現(xiàn)在，我們接觸到做實(shí)體的人，跟他們聊供應(yīng)鏈解決方案的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)得越來(lái)越多的是：要建立起能提供智能制造平臺(tái)的核心企業(yè)。
一個(gè)智能制造平臺(tái)，如果只是把接口打開，告訴你要多少貨，然后你把貨送過(guò)來(lái)。
這是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)化，是第一層次。
如果生態(tài)圈里的所有企業(yè)，都用統(tǒng)一的物料編碼模式，比如RFID，去實(shí)現(xiàn)物流及信息的標(biāo)準(zhǔn)化及同步。
這是物聯(lián)網(wǎng)要做的事，是第二層次。
而能把生意關(guān)系，以及落到每一筆的具體操作、貨權(quán)轉(zhuǎn)移真正一攬子解決掉，就需要第三層次。
這第三層次，正是區(qū)塊鏈可以做的事。
區(qū)塊鏈，產(chǎn)生了新的生產(chǎn)關(guān)系。
舉個(gè)例子：
現(xiàn)在女裝都需要快速反單，往往有近50%的訂單是根據(jù)銷售狀況來(lái)追加的。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，這件衣服賣得好，我再要500件，但7天之內(nèi)你要能夠交付。
因?yàn)檫@樣的反單走的大都是小渠道，夫妻老婆店式的這種小服裝加工場(chǎng)。
在過(guò)去，夫妻老婆店的數(shù)據(jù)都是割裂的，無(wú)法形成生態(tài)協(xié)同。而現(xiàn)在，可以建一個(gè)服裝云，把數(shù)據(jù)都接上來(lái)，訂單智能派送。這是單個(gè)店的反單案例。
更加凸顯的案例是：
在杭州余杭，有一個(gè)這樣的服裝行業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)綜合體，里面有上萬(wàn)家夫妻老婆店，只要你進(jìn)來(lái)，就會(huì)有人給訂單，有人給設(shè)計(jì)，有人給面料，有人給你做加工，還有共享的倉(cāng)儲(chǔ)和物流，所有動(dòng)作都流程化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的快反供應(yīng)鏈需要很快。
如果這個(gè)綜合體能疊加區(qū)塊鏈技術(shù)的話，必然會(huì)享受到更好的服務(wù)。
3、區(qū)塊鏈帶來(lái)的最根本變化是：加速
很多人聊到區(qū)塊鏈 物流／供應(yīng)鏈，第一反應(yīng)都會(huì)是“溯源”，其實(shí)區(qū)塊鏈本身就把這件事解決掉了，不需要過(guò)多思考。
我認(rèn)為，區(qū)塊鏈帶來(lái)的最根本的變化，是“加速”。
這個(gè)變化，除了已經(jīng)提到的三流合一、數(shù)據(jù)上鏈，另外還有三個(gè)維度可以體現(xiàn)：
當(dāng)下2B業(yè)務(wù)一個(gè)急需解決的問(wèn)題是，供應(yīng)鏈上下游都是用博弈的方式做生意的。
他們的思考邏輯很簡(jiǎn)單：我不能告訴你我有多少庫(kù)存，因?yàn)橐坏┩该髁耍憔蜁?huì)壓我價(jià)。這導(dǎo)致周期很長(zhǎng)，周期成本很高。
同時(shí)，在制造業(yè)，每一筆交易敲定的時(shí)候，都會(huì)有些所謂的灰色的、不清楚地帶：回扣、以差抵好等。這導(dǎo)致效率下降。
但是，如果上下游企業(yè)能共同打造一條供應(yīng)鏈，大家用最快的速度滿足市場(chǎng)和客戶，一起賺錢，效率將倍速增長(zhǎng)。
區(qū)塊鏈共識(shí)機(jī)制及數(shù)據(jù)透明化，會(huì)讓所謂的博弈大比例下降，甚至消失不見。
每一個(gè)上下游、生態(tài)圈企業(yè)內(nèi)部都有一個(gè)類似于銀行、監(jiān)管、財(cái)務(wù)這樣的部門。
當(dāng)所有動(dòng)作都程序化時(shí)，就不需要人再去花精力去判斷這個(gè)東西是真的假的、該不該付、賬期是否到達(dá)等問(wèn)題。
因?yàn)橛袇^(qū)塊鏈技術(shù)加持，這些問(wèn)題相應(yīng)的部門都能被砍掉。企業(yè)的邊界會(huì)進(jìn)一步打破，企業(yè)內(nèi)部的效率將大大提高。
以前去銀行貸款，要做流動(dòng)質(zhì)押，哪怕給所有的托盤裝了“身份證”，銀行也不認(rèn)，很有難度。
有了區(qū)塊鏈技術(shù)后，有關(guān)方面能夠及時(shí)地監(jiān)管所有的貨權(quán)轉(zhuǎn)移、押金的變化，這直接讓小微貸更便利，資金的流動(dòng)性更強(qiáng)。
總的說(shuō)來(lái)，區(qū)塊鏈能夠讓數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)的不可篡改性，變成技術(shù)上的共識(shí)；讓資金流、信息流和實(shí)體物流可以完全綁定且不可篡改。
區(qū)塊鏈最終解決的，正是生態(tài)圈上下游企業(yè)的真正痛點(diǎn)。
問(wèn)答
Q：你怎么定義區(qū)塊鏈及其帶來(lái)的變革？
A：我覺得，最重要的一點(diǎn)，就是區(qū)塊鏈技術(shù)能確保整個(gè)在物流和供應(yīng)鏈當(dāng)中產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，同時(shí)提高供應(yīng)鏈的三流合一的效率。
其實(shí)，我們一直在產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)如果還是被放到一個(gè)中心化的平臺(tái)上面去，某種意義上來(lái)講，又會(huì)再一度出現(xiàn)今天的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)，這不利于建立起一種更加共享、合作、平等的供應(yīng)鏈關(guān)系。
Q：韜墾科技做的就是區(qū)塊鏈 物流？具體怎么操作？
A：我們的項(xiàng)目是在明識(shí)資本的支持下，去和標(biāo)準(zhǔn)鏈合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈應(yīng)用場(chǎng)景在物流行業(yè)的落地，目前已經(jīng)有一些意向合作的制造業(yè)。
Q：我們有注意到你們將依托標(biāo)準(zhǔn)鏈公司的區(qū)塊鏈技術(shù)平臺(tái)，成立物流區(qū)塊鏈生態(tài)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室重點(diǎn)會(huì)研究些什么？對(duì)項(xiàng)目能有什么加持作用？
A：成立區(qū)塊鏈生態(tài)實(shí)驗(yàn)室，是因?yàn)槲覀兿胍霰热缭谖锪餍袠I(yè)，痛點(diǎn)型應(yīng)用的嘗試。
比如說(shuō)大型的企業(yè)集團(tuán)都有自己的物流公司，有很多的運(yùn)輸車輛，我們會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)鏈已有的數(shù)據(jù)采集設(shè)備，來(lái)記錄這些車輛的所有數(shù)據(jù)，包括駕駛員駕駛習(xí)慣等相關(guān)數(shù)據(jù)。
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