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從稍早前的papi醬，到2017年的“辦公室小野”、“冒險雷探長”等，MCN短視頻正風靡網絡。有機構統計，2017年短視頻MCN機構數目相比2016年呈現4倍增長，行業迎來井噴態勢。

MCN（Multi- Channel Network）是跟隨YouTube的崛起而發展出來的業態，可理解為“網紅經紀公司”，也就是將PGC內容聯合起來，為其提供創意策劃、內容制作、品牌樹立、商業變現等功能的機構。

不過，硝煙彌漫中，MCN的春天似乎并未到來。數位業內人士都表示，目前絕大部分短視頻MCN仍處于虧損狀態。平臺傾軋下如何站隊？可持續的商業模式如何建立？如何變現？依舊是擺在眼前的難題。

井噴式爆發

今年1月份，行業首份《2017年中國短視頻MCN行業發展白皮書》顯示，2017年中國互聯網泛內容MCN機構數量為2300家，預計2018年將增長至4500家。其中短視頻MCN在2017年市場規模為1700家，占比高達73%，較2016年420家呈4倍增長。

短視頻MCN的爆發是與平臺共進退的。除美拍這樣的短視頻平臺外，包括社交平臺微博、電商平臺淘寶、資訊平臺今日頭條等都相繼入局，開始從“直接聚合內容生產者”到“聚攏MCN機構”的策略轉變。

以美拍為例，在MCN扶持計劃中，美拍將為MCN機構提供免費的流量、策略、品牌共建、內容變現等方面的支持，包括不限于站內的流量扶持，品牌背書，數據分析，為MCN連接商業變現等。

“我們旗下有位叫阿蟹阿蝦的博主，他們在去年11月加入了美拍的戰略扶持，目前粉絲數目已經漲了15倍。”短視頻MCN機構深圳蜂群文化品牌總監蔡澤鋒在接受記者采訪時說道。

平臺帶來的流量影響是巨大的。一位UGC抖音紅人對記者稱，最初只是出于娛樂的心理將三歲女兒的視頻放到了抖音上，沒想到這些未經策劃編排的童言童語，在四個月內收獲了200萬+的粉絲。

而在MCN機構廈門自娛自樂CEO閆馳看來，平臺之間發生“宮斗”時，內容方不知道如何站隊是件很痛苦的事。“對于歐美的MCN來說，由于平臺很少，而且投放規則明確（例如短視頻放Facebook，稍長一點的視頻放在YouTube上），商業化規則簡單，創作者只需考慮內容就可以。”閆馳流露出一絲苦惱。“我們不僅要多平臺投放，還要揣摩各個平臺之間的關系，因為平臺之間都是互相打壓的”。

變現之困

此外，在如何變現上，MCN仍很迷茫。

商業變現上，首先是平臺進行分賬。一MCN從業者將MCN比作網約車燒錢大戰中的司機，當各大短視頻平臺硝煙彌漫，圈占頭部內容時，內容生產方自然就會獲利，這部分補貼也能作為MCN的基礎保障。但他和閆馳也同時認為，依靠補貼并不是長久之計。

與直播類似，記者采訪的MCN機構均表示，最主要的變現方式其實還是依托廣告植入和電商引流。但在廣告植入上，首先要面對的是時長問題，畢竟以抖音每條15s的時長來說，在不犧牲內容的情況下完成植入，幾乎不太可能。

除了時長以外，從業者也對記者坦承，目前短視頻MCN仍然處于給傳統4A廣告公司打工的狀態。“傳統的廣告公司其實比我們更懂客戶，包括給客戶一些品牌戰略上的支持，我們很難越過他們和客戶直接接觸。”從業者認為，短視頻在短期內對廣告行業的振動不會很明顯，更多只是增添了新的投放渠道。

除廣告植入以外，電商引流也是很有想象空間的變現模式。不過，對于缺少電商基因的新片場來說電商目前仍只在探索階段。“從我個人來看，MCN里目前依靠短視頻把電商做的很好的很少。”摩卡視頻抹茶美妝CEO黃毅在接受記者采訪時表示。

無法確定的商業模式，使得短視頻MCN仍陷于無法盈利的困境中。記者接觸的幾家MCN機構均表示，雖然目前頭部的幾家MCN機構已經盈利，但行業局勢仍不明朗。數位業內人士都表示，目前絕大部分短視頻MCN仍處于虧損的狀態。盡管行業迎來井噴，有影響力的MCN公司不超過20家。

這也使得資本進入時顯得更加謹慎。根據《中國短視頻行業盤點分析 2018》，在融資上內容機構的獲投次數雖多，但在融資輪次尤其是C輪以上單筆融資數額較小，分析稱，內容機構面臨的變現困難問題愈加凸顯，其融資能力也與內容機構變現能力掛鉤。

而對于已經盈利的MCN機構來說，錢非但不是必需品，反而可能成為阻礙。“我們目前還沒有接受外界的融資，一是我們自身的盈利能覆蓋內容的開銷，二是擔心資本進入后，我們對內容的把控會受到影響。”蔡澤鋒表示。

“對于大量不處于頭部位置的短視頻IP來說，如何才能接到廣告考驗的是MCN對客戶的觸達能力，營銷策劃能力，而這些都是需要門檻的”。黃毅表示，未來隨著大公司對客戶的積累增多和了解加深，馬太效應將更加明顯。